服裝行業(yè)業(yè)務(wù)員工作計劃

第3頁共3頁服裝行業(yè)業(yè)務(wù)員工作計劃一、計?劃概要目前?中國網(wǎng)民人?數(shù)號稱__?_萬，但實?際在網(wǎng)上購?物的是一群?網(wǎng)蟲和追求?時尚的人，?這樣的人恐?怕只占其中?___%，?大量的網(wǎng)民?想要網(wǎng)上購?物，還是習(xí)?慣于貨到付?款。這是由?中國的環(huán)境?決定的，在?短期內(nèi)也無?法解決。其?中，制約網(wǎng)?上購物最不?利的有三大?因素：①誠?信問題②支?付的方便和?安全問題③?物流配送。?現(xiàn)在，我們?的這個全新?模式幾乎能?一舉解決這?三個問題，?同時，更著?眼于的是在?于搶先占領(lǐng)?商業(yè)銷售的?渠道和可以?迅速擴大銷?售的規(guī)模。?在現(xiàn)在這個?競爭激烈的?市場，得渠?道者得天下?，已成為不?爭的事實。?而規(guī)模為王?更是被在商?業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造?了神話的國?美電器等所?證明。我們?這個模式從?以下幾方面?來開拓渠道?。第一要?和電信等寬?帶接入商合?作，打入家?庭寬帶用戶?。第二和?網(wǎng)吧合作搶?占這個遍布?全城的渠道?。網(wǎng)吧在中?國的普及是?美國所沒有?的中國特色?。第三、?我們在第二?階段會針對?遍布全城的?小商店讓他?們也接上電?腦上網(wǎng)，而?成為我們的?加盟商，讓?渠道___?拓寬。在這?個過程中，?都是同城貨?到付款，網(wǎng)?吧和小商店?可以代收貨?款，因此，?支付和物流?問題自然解?決。而我們?的商城是由?幾個頂級信?用的大賣家?組成，誠信?問題也可以?講基本解決?。我們粗略?估算一下針?對網(wǎng)吧的銷?售量。在_?__有2到?3千家網(wǎng)吧?，我們保守?估計會有1?00到__?_家網(wǎng)吧加?盟，一個網(wǎng)?吧一天銷售?___元，?一個月就有?___萬。?___家，?一個月就有?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會達?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個系統(tǒng)?建立起來，?很多品牌商?會自動要求?加入我們，?那時。我們?的實力和利?潤可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計劃的具?體實施我們?這些聯(lián)合的?大賣家都是?位于___?的各個不同?種類的大賣?家。各大賣?家各自負(fù)責(zé)?自己那一個?領(lǐng)域的產(chǎn)品?銷售。在對?外招商時，?以各大賣家?聯(lián)合成立起?來的總公司?出面招商。?總公司是由?各大賣家共?同出資建立?的。在向全?國其他城市?推進時，所?建立的分公?司由總公司?統(tǒng)一管理，?各大賣家按?各自的股份?享受相應(yīng)的?利潤和責(zé)任?。在___?，總公司沒?有銷售利潤?。下面是渠?道的建設(shè)方?案：①和寬?帶接入商合?作。因為寬?帶接入商也?有推銷自己?寬帶用戶的?任務(wù)，和保?持用戶繳費?的壓力，我?們可以將寬?帶用戶的寬?帶費用免交?一年，但他?的費用須在?購物中，逐?次扣除，這?對寬帶用戶?來講，會是?一個很大的?吸引力，對?寬帶接入商?來講也是一?個很大的促?銷手段。②?和網(wǎng)吧合作?。將我們商?城的商品給?到網(wǎng)吧批發(fā)?價，網(wǎng)吧在?不增加什么?投入的情況?下，會獲得?另外一個源?源不斷的收?入，對網(wǎng)吧?來講，會有?很多愿意加?入我們的行?列。這個市?場是個空白?。如果先進?入，先發(fā)優(yōu)?勢，不言自?明。③通過?傳單的形式?讓各大寫字?樓和居民了?解我們的網(wǎng)?上商城。這?個做法現(xiàn)在?是各大超市?賣場的作法?，非常有實?效。④前面?的步驟完善?后，可以將?招商的范圍?擴大。一個?是針對網(wǎng)上?開店的，我?們可以提供?批發(fā)價，他?們只負(fù)責(zé)銷?售。第二?個是針對遍?布全城的小?商店，讓他?們加盟，他?們只需在自?己店里做一?個無盤系統(tǒng)?，不需花_?__就可以?有幾臺終端?上網(wǎng)了，而?成為我們的?終端銷售商?。我們自己?也可以在各?個小區(qū)附近?嘗試開這樣?的網(wǎng)上銷售?店。三、?總公司的運?作1、由總?公司確定招?商的計劃，?并執(zhí)行向網(wǎng)?吧招商的工?作，并具體?負(fù)責(zé)和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協(xié)?調(diào)好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開發(fā)?共同的網(wǎng)上?商城，完善?和網(wǎng)吧的對?接，并隨著?不斷出現(xiàn)的?問題，完善?自己的功能?；4、在?銷售渠道成?型后，有計?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會?占總公司的?股份?；蛘?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的___?，完善客服?服務(wù)；6?、建立自己?的用戶對購?買產(chǎn)品使用?后進行評價?的數(shù)據(jù)庫；?7、在全?國招商或者?建立自己的?分公司。?四、總公司?的運作成本?總公司開始?可以先設(shè)立?招商部、技?術(shù)部、客服?部。最先需?要的是網(wǎng)站?技術(shù)人員。?接著是招商?人員，他們?需要訂出招?商計劃和網(wǎng)?吧促銷計劃?。那么具體?的成本的產(chǎn)?生由以下幾?個方面組成?：工作人員?的工資、基?本的辦公用?具、建設(shè)自?己的獨立服?務(wù)器、促銷?費用。具體?的數(shù)目暫時?沒有列出來?，大家坐到?一起的時候?，可以討論?出來的。?五、可能出?現(xiàn)的問題?1、隨著銷?售的增加，?倉庫的費用?和送貨的費?用以及管理?難度會加大?。2、在?前期對網(wǎng)吧?