銀行一季度工作計劃

第5頁共5頁銀行一季度工作計劃?新年剛至，?___分行?就結(jié)合自身?實際，搶先?抓早，在全?面謀劃__?_年各項工?作的同時，?對一季度提?出了六項具?體工作措施?和要求。?一、精心部?署早布局，?努力實現(xiàn)開?門紅。早在?去年___?月中旬，市?分行就分別?召開黨委會?、行務(wù)會對?資金___?、貸款營銷?、中間業(yè)務(wù)?收入等市場?營銷工作進?行了安排部?署，并迅速?制訂下發(fā)了?《___認?真做好__?_年一季度?重點工作的?指導(dǎo)意見》?，提出了一?季度各項業(yè)?務(wù)經(jīng)營奮斗?目標(biāo)。即，?到一季度末?，營銷有效?貸款___?___萬元?；實現(xiàn)財務(wù)?凈收入__?_萬元，其?中實現(xiàn)中間?業(yè)務(wù)收入_?__萬元；?各項存款凈?增___萬?元，全年余?額突破__?_億元大關(guān)?；借記卡發(fā)?卡達到__?_張；實現(xiàn)?不良貸款凈?下降___?萬元，非應(yīng)?計貸款利息?清收達到_?__萬元。?圍繞上述目?標(biāo)，各縣（?區(qū)）支行必?須切實增強?加快有效發(fā)?展的緊迫感?和責(zé)任感，?及早籌劃安?排，扎扎實?實做好一季?度重點工作?，努力實現(xiàn)?各項業(yè)務(wù)首?季“開門紅?”，爭分奪?秒，積極爭?取工作的主?動權(quán)，為圓?滿完成全年?各項目標(biāo)任?務(wù)開好局、?起好步。?二、把握機?遇抓存款，?確保增量及?市場份額持?續(xù)穩(wěn)定增長?。為了確保?全年存款凈?增___個?億、余額跨?越___億?目標(biāo)，一季?度全行在資?金___上?要重點抓好?四項工作措?施落實。一?是牢牢把握?“兩節(jié)”前?后城鄉(xiāng)居民?收入相對集?中、農(nóng)副產(chǎn)?品集中上市?、外出務(wù)工?農(nóng)民返鄉(xiāng)、?商品交易活?躍等季節(jié)性?特點，進一?步抓好適銷?產(chǎn)品宣傳和?柜___務(wù)?工作，切實?以優(yōu)質(zhì)、快?捷、高效的?服務(wù)贏得廣?大客戶的信?賴和支持，?不斷提高個?人優(yōu)質(zhì)客戶?市場影響力?和競爭力，?全力確保個?人存款大幅?度穩(wěn)定增長?。二是抓住?年末歲首行?政、事業(yè)單?位集中撥款?、企業(yè)資金?結(jié)算回籠機?遇，有重點?地做好客戶?拜訪維護工?作，為全年?實現(xiàn)機構(gòu)類?客戶占有量?在縣域內(nèi)達?到___%?奠定基礎(chǔ)。?三是牢牢_?__鉛鋅企?業(yè)一季度價?格可能上揚?的趨勢，千?方百計提高?法人客戶銷?售資金歸行?率，確保重?點客戶銷售?資金回籠歸?行。四是大?力開展“大?行德廣、伴?你成長。金?鑰匙春天行?動”，充分?利用廣播電?視、報紙專?欄等媒體，?并通過舉辦?銀企聯(lián)誼會?、___上?門服務(wù)、文?藝演出等豐?富多彩的宣?傳營銷活動?，全方位、?多視角宣傳?金融產(chǎn)品經(jīng)?營優(yōu)勢，進?一步提升農(nóng)?業(yè)銀行的良?好形象。?三、及早行?動抓營銷，?努力提高資?金運用效益?。要積極適?應(yīng)新形勢、?新任務(wù)的需?要，以新的?視野和思維?積極主動尋?找本行資產(chǎn)?營銷的切入?點，切實按?照“抓大、?拓中、不放?小”和“好?”為標(biāo)準(zhǔn)的?原則，在確?保貸款風(fēng)險?可控的前提?下，千方百?計營銷有效?資產(chǎn)，努力?做到早投放?、早見效。?一是重點抓?好大行業(yè)、?大系統(tǒng)、大?客戶的營銷?工作。文縣?、武都、成?縣、徽縣、?西和支行要?繼續(xù)在“南?水北礦”上?做文章。對?已審批授信?的徽縣洛壩?集團、東城?集團公司、?獨一味制藥?有限公司等?貸款，要在?近期全部投?放到位；高?度重視交通?、電力等行?業(yè)的信貸需?求，嚴(yán)密_?__其重點?建設(shè)項目的?進展情況，?并實行跟蹤?營銷；高度?___學(xué)校?醫(yī)院等傳統(tǒng)?機構(gòu)類客戶?的信貸需求?，積極嘗試?旅游、廣電?類項目。二?是大力營銷?個人貸款業(yè)?務(wù)。大力營?銷以個人定?期儲蓄存單?、憑證式國?債、人壽保?單為權(quán)利憑?證的小額質(zhì)?押貸款，以?押舊（房）?貸新（房）?為主要形式?的個人住房?貸款，以商?鋪房抵押、?最高額抵押?為主要形式?的個人生產(chǎn)?經(jīng)營貸款。?充分利用個?人征信系統(tǒng)?信息資源，?細分客戶，?重點培植和?發(fā)展以國家?公務(wù)員、教?師、醫(yī)生、?系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)?企業(yè)從業(yè)人?員等收入相?對穩(wěn)定的個?人客戶群體?，積極穩(wěn)妥?地拓展網(wǎng)點?服務(wù)半徑內(nèi)?的城鄉(xiāng)個體?戶和農(nóng)村種?養(yǎng)大戶、致?富能手等經(jīng)?營相對穩(wěn)定?的個體私營?業(yè)主客戶群?體，力促個?人信貸業(yè)務(wù)?穩(wěn)步快速發(fā)?展。三是緊?密圍繞“三?農(nóng)”和縣域?經(jīng)濟，有針?對性地瞄準(zhǔn)?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化?骨干龍頭企?業(yè)、成長型?中小企業(yè)、?經(jīng)營性基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)、?資源性礦產(chǎn)?、水電開發(fā)?項目和縣域?優(yōu)質(zhì)機構(gòu)、?個人客戶，?著力調(diào)整優(yōu)?化農(nóng)業(yè)信貸?結(jié)構(gòu)，積極?培育農(nóng)村金?融市場新的?效益增長點?。四是進一?步加強和完?善對等公關(guān)?、分級營銷?的___保?障體系，切?實形成行級?領(lǐng)導(dǎo)主攻系?統(tǒng)性、集團?性大客戶，?部門負責(zé)人?主攻重點戶?，客戶經(jīng)理?和員工全面?營銷個人優(yōu)?質(zhì)客戶的全?員營銷機制?。四、堅?持不懈抓清?降，努力提?高信貸資產(chǎn)?質(zhì)量。一是?對法人客戶?不良貸款繼?續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)?和部門包掛?清收責(zé)任制?，認真制定?并落實清降?措施，及早?深入重點企?業(yè)及大戶進?行跟蹤清收?，努力提高?清收效率。?二是充分發(fā)?揮總分行有?關(guān)不良資產(chǎn)?清收管理的?激勵措施，?加快清退進?度。積極按?照“三個有?利于”的原?則，在堅決?維護貸款債?權(quán)的同時，?及時有效做?好不良貸款?的清收處置?工作。三是?創(chuàng)新不良貸?款清收處置?措施。堅持?以貨幣清收?為主，以委?托代理清收?、經(jīng)營責(zé)任?清收為補充?，建立健全?市場化清收?處置機制，?加快自然人?不良貸款清?退步伐。加?強完善考核?激勵機，不?斷激發(fā)全員?清收的積積?極性和創(chuàng)造?性。同時，?嚴(yán)格控制新?增貸款風(fēng)險?，認真落實?貸后管理工?程，確保正?常貸款按期?收回。五?、努力拓寬?增收渠道，?加快中間業(yè)?務(wù)發(fā)展步伐?。要牢牢把?握“兩節(jié)”?前后城鄉(xiāng)居?民流動高峰?有利時機，?不斷加大宣?傳營銷力度?。一是及早?行動，堅持?抓好保險代?理工作。在?深入分析近?兩年開展保?險代理工作?經(jīng)驗教訓(xùn)的?基礎(chǔ)上，認?真研究新的?營銷辦法和?措施，切實?為全年保險?代理業(yè)務(wù)營?銷工作打好?基礎(chǔ)。二是?依托營業(yè)網(wǎng)?點和前臺業(yè)?務(wù)部門，不?斷改進服務(wù)?方式，提高?服務(wù)質(zhì)量，?進一步加大?銀行卡營銷?力度，確保?銀行卡手續(xù)?費收入持續(xù)?穩(wěn)定增長。?三是千方百?計拓展各類?代理業(yè)務(wù)。?在認真做好?代理他行業(yè)?務(wù)、代發(fā)工?資、代收水?電費、通訊?費等現(xiàn)有代?理業(yè)務(wù)的同?時，主動出?擊，大力拓?展代收稅款?、代理財政?、社保資金?、以及金融?同業(yè)機構(gòu)和?企事業(yè)單位?各類業(yè)務(wù)，?繼續(xù)做好基?金、國債、?銀證通等業(yè)?務(wù)的營銷工?作，不斷拓?寬中間業(yè)務(wù)?收入渠道。?四是加大網(wǎng)?上銀行業(yè)務(wù)?推廣力度。?積極采取向?我行存款大?戶、信貸大?戶、結(jié)算大?戶，以及職?業(yè)穩(wěn)定、收?入較高的公?務(wù)員、企業(yè)?中高層管理?人員寄送產(chǎn)?品資料、演?示推介、減?免年費和工?本費等手段?，全面營銷?網(wǎng)上銀行業(yè)?務(wù)，努力推?動網(wǎng)銀業(yè)務(wù)?上規(guī)模、見?效益。六?、加強廉政?建設(shè)、安全?保衛(wèi)和員工?思想工作。?嚴(yán)格執(zhí)行總?、分行黨委?有關(guān)廉潔自?律的各項規(guī)?定和要求，?“兩節(jié)”期?間堅決禁止?系統(tǒng)內(nèi)攻關(guān)?拜年活動，?___鋪張?浪費等不良?陋習(xí)。堅持?“股改、經(jīng)?營和安全”?三大責(zé)任“?___”負?責(zé)制，嚴(yán)防?死守，確保?“兩節(jié)”期?間不發(fā)生任?何問題。認?真開展安全?保衛(wèi)大檢查?，特別對_?__支管理?、金庫守護?、計算機系?統(tǒng)管理、印?押證管理等?重點部位和?重點環(huán)節(jié)，?堅持定期或?不定期的檢?查抽查；嚴(yán)?格按規(guī)定做?好防暴、消?防、計算機?事故預(yù)案演?練，進一步?提高全體員?工處置__?_的能力。?不斷加強對?可疑性、苗?頭性問題的?排查，及時?采取果斷措?施，超前防?范，切實把?各類事態(tài)消?滅在萌芽狀?態(tài)，確保全?行財產(chǎn)和人?身安全。充?分利用節(jié)日?期間積極開?展多種形式?的“送溫暖?”活動。認?真做好離退?休、內(nèi)退員?工和困難員?工的慰問工?作，力所