銷售主管的工作計(jì)劃

第3頁共3頁銷售主管的工作計(jì)劃?工作三年來?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的支持與?同事的擁護(hù)?下，我已很?榮幸的晉升?為公司銷售?主管。我非?常感謝公司?的信任，在?這里我得到?的不只是經(jīng)?驗(yàn)和財(cái)富，?更多的是家?庭的溫暖。?如今已是銷?售主管的我?，一定不辱?使命，將銷?售工作做到?更好。結(jié)合?我上以的銷?售工作總結(jié)?中的優(yōu)缺點(diǎn)?，針對我司?的實(shí)習(xí)情況?，以下是我?銷售主管的?工作計(jì)劃：?關(guān)于我的?銷售主管工?作計(jì)劃主要?從四大方向?出發(fā)：一：?基層到管理?的工作交接?在本項(xiàng)目?做銷售已有?半年之久，?積累了一定?的客戶群體?，包括已成?交客戶和未?成交的潛在?客戶，把已?成交客戶的?售后工作及?潛在客戶的?長期追蹤服?務(wù)，移交給?一名替代自?己的新員工?手里，給予?他鍛煉的機(jī)?會(huì)及穩(wěn)定的?客戶資源鏈?，已達(dá)到能?夠快速的上?手接任自己?的工作。?二：金牌銷?售員的認(rèn)定?及培養(yǎng)對?于新上崗的?幾位新同事?，選出一名?具有潛力值?得培養(yǎng)成為?優(yōu)秀銷售人?員的新員工?，并能夠做?出令公司滿?意的業(yè)績，?以替代自己?。望公司?近兩天多搞?一些培訓(xùn)活?動(dòng)讓新員工?有充分展現(xiàn)?自己的機(jī)會(huì)?，我好觀察?出最具價(jià)值?的人員出來?，人員選定?將在___?號之前選出?，望公司多?給予支持。?新員工認(rèn)?定后將有為?期___天?的員工培訓(xùn)?，___個(gè)?階段，每階?段___天?，其中休息?一天，時(shí)間?為晚上__?_個(gè)小時(shí)，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓(xùn)時(shí)?做好總結(jié)，?通過對于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達(dá)?到公司的目?的。三：?高效團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)主管?已不再像銷?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績，而?涉及到方方?面面，包括?團(tuán)隊(duì)心態(tài)管?理，制度管?理，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場管?理等。自身?總結(jié)出以下?幾點(diǎn)來做好?團(tuán)隊(duì)管理工?作：1．?營造積極進(jìn)?取團(tuán)結(jié)向上?的工作氛圍?主管不應(yīng)該?成為“所有?的苦，所有?的累，我都?獨(dú)自承擔(dān)”?的典型，主?管越輕松，?說明管理得?越到位；獎(jiǎng)?罰分明公正?，對每個(gè)人?要民主要平?等，充分調(diào)?動(dòng)每個(gè)成員?的積極性。?在生活中，?項(xiàng)目主管需?要多關(guān)心多?照顧同事，?讓大家都能?感受到團(tuán)隊(duì)?的溫暖。?2．制定良?好的規(guī)章制?度項(xiàng)目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項(xiàng)目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團(tuán)隊(duì)成?員做到？?3．建立明?確共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主管?要給員工規(guī)?劃出一個(gè)好?的發(fā)展遠(yuǎn)景?和個(gè)人的發(fā)?展計(jì)劃，并?使之與項(xiàng)目?目標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四：落?實(shí)自身崗位?職責(zé)1．?應(yīng)把公司的?利益放在第?一位，以公?司最大效益?為目標(biāo)，對?公司應(yīng)具有?絕對忠誠度?。2．協(xié)?助銷售經(jīng)理?共同進(jìn)行項(xiàng)?目的管理工?作，服從上?級的安排，?竭盡全力做?好每一項(xiàng)工?作。3．?主持售樓部?日常工作，?主持每日工?作晨會(huì)，溝?通上下級及?售樓部與其?他部門的關(guān)?系。4．?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境，?充分調(diào)動(dòng)每?一位員工的?積極性，并?保持團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)高?效的工作氣?氛。5．?及時(shí)傳達(dá)公?司下達(dá)的政?策，并不斷?的考核。?6．負(fù)責(zé)落?實(shí)樓款的回?收工作，督?促銷售人員?的貸款流程?的正常進(jìn)行?。7．做?好每日的來?電、來訪登?記及___?工作，負(fù)責(zé)?銷控表的銷?控核對，統(tǒng)?計(jì)每日定房?量，填報(bào)各?項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格?，以保證銷?售的準(zhǔn)確性?。8．負(fù)?責(zé)___銷?售人員及時(shí)?總結(jié)交流銷?售經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)?，不斷提高?業(yè)務(wù)水平。?9．負(fù)責(zé)?處理客戶的?投訴，并在?調(diào)查分析后?向銷售經(jīng)理?匯報(bào)