營(yíng)銷計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)寫作

第3頁共3頁營(yíng)銷計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)寫作?一、營(yíng)銷企?劃書的格式?一份完整?的營(yíng)銷企劃?書的構(gòu)造分?為兩大部分?。一是市?場(chǎng)狀況分析?，二是企?劃書正文。?(一)市?場(chǎng)狀況分析?要了解整個(gè)?市場(chǎng)規(guī)模的?大小以及敵?我對(duì)比的情?況，市場(chǎng)狀?況分析必須?包含下列_?__項(xiàng)內(nèi)容?：(1)?整個(gè)產(chǎn)品市?場(chǎng)的規(guī)模。?(2)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?銷售量與銷?售額的比較?分析。(?3)各競(jìng)爭(zhēng)?品牌市場(chǎng)占?有率的比較?分析。(?4)消費(fèi)者?年齡、性別?、職業(yè)、學(xué)?歷、收入、?家庭結(jié)構(gòu)之?分析。(?5)各競(jìng)爭(zhēng)?品牌產(chǎn)品優(yōu)?缺點(diǎn)的比較?分析。(?6)各競(jìng)爭(zhēng)?品牌市場(chǎng)區(qū)?域與產(chǎn)品定?位的比較分?析。(7?)各競(jìng)爭(zhēng)品?牌廣告費(fèi)用?與廣告表現(xiàn)?的比較分析?。(8)?各競(jìng)爭(zhēng)品牌?促銷活動(dòng)的?比較分析。?(9)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌公?關(guān)活動(dòng)的比?較分析。?(10)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌訂?價(jià)策略的比?較分析。?(11)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌銷?售渠道的比?較分析。?(12)公?司過去__?_年的損益?分析。(?二)企劃書?正文營(yíng)銷?企劃書正文?由6大項(xiàng)構(gòu)?成，現(xiàn)分別?說明如下：?(1)公?司的主要政?策企劃者在?擬定企劃案?之前，必須?與公司的最?高領(lǐng)導(dǎo)層就?公司未來的?經(jīng)營(yíng)方針與?策略，做深?入細(xì)致的溝?通，以確定?公司的主要?方針政策。?雙方要研討?下面的細(xì)節(jié)?;確定目標(biāo)?市場(chǎng)與產(chǎn)品?定位。銷售?目標(biāo)是擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?還是追求利?潤(rùn)。制定價(jià)?格政策。確?定銷售方式?。廣告表現(xiàn)?與廣告預(yù)算?。促銷活動(dòng)?的重點(diǎn)與原?則。公關(guān)活?動(dòng)的重點(diǎn)與?原則。(?2)銷售目?標(biāo)所謂銷售?目標(biāo)，就是?指公司的各?種產(chǎn)品在一?定期間內(nèi)(?通常為一年?)必須實(shí)現(xiàn)?的營(yíng)業(yè)目標(biāo)?。銷售目標(biāo)?量化有下列?優(yōu)點(diǎn)：為檢?驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷?企劃案的成?敗提供依據(jù)?。為評(píng)估工?作績(jī)效目標(biāo)?提供依據(jù)。?為擬定下一?次銷售目標(biāo)?提供基礎(chǔ)。?(3)推?廣計(jì)劃企劃?者擬定推廣?計(jì)劃的目的?，就是要協(xié)?助實(shí)現(xiàn)銷售?目標(biāo)。推廣?計(jì)劃包括目?標(biāo)、策略、?細(xì)部計(jì)劃等?三大部分。?①目標(biāo)企?劃書必須明?確地表示，?為了實(shí)現(xiàn)整?個(gè)營(yíng)銷企劃?案的銷售目?標(biāo)，所希望?達(dá)到的推廣?活動(dòng)的目標(biāo)?。②策略?決定推廣計(jì)?劃的目標(biāo)之?后，接下來?要擬定實(shí)現(xiàn)?該目標(biāo)的策?略。推廣計(jì)?劃的策略包?括廣告表現(xiàn)?策略、媒體?運(yùn)用策略、?促銷活動(dòng)策?略、公關(guān)活?動(dòng)策略等四?大項(xiàng)。廣?告表現(xiàn)策略?：針對(duì)產(chǎn)品?定位與目標(biāo)?消費(fèi)群，決?定方針表現(xiàn)?的主題。?媒體運(yùn)用策?略：媒體的?種類很多，?包括報(bào)紙、?雜志、電視?、廣播、傳?單、戶外廣?告等。要選?擇何種媒體??各占多少?比率?廣告?的視聽率與?接觸率有多?少?促銷?活動(dòng)策略：?促銷的對(duì)象?，促銷活動(dòng)?的種種方式?，以及采取?各種促銷活?動(dòng)所希望達(dá)?成的效果是?什么。公?關(guān)活動(dòng)策略?：公關(guān)的對(duì)?象，公關(guān)活?動(dòng)的種種方?式，以及舉?辦各種公關(guān)?活動(dòng)所希望?達(dá)到目的是?什么。③?細(xì)部計(jì)劃詳?細(xì)說明實(shí)施?每一種策略?所進(jìn)行的細(xì)?節(jié)。廣告?表現(xiàn)計(jì)劃：?報(bào)紙與雜?志廣告稿的?設(shè)計(jì)(標(biāo)題?、文字、圖?案)，電視?廣告的創(chuàng)意?___、廣?播稿等。