部門年度計劃書范文(5篇)

部門年度計劃書范文(5篇)部門年度方案書范文(5篇)

有方案才能更好地完成將來的工作內(nèi)容,新的一年到了,部門各自提前制定相應(yīng)的工作方案才能更好的開展接下來的工作。以下是我整理的部門年度方案書范文，歡迎大家借鑒與參考！

部門年度方案書范文【篇1】

20__年工作主要從三個方面開展，即完成公司年度目標，實施企業(yè)平安標準化升級、建立ISO18000、ISO14000管理體系和“技改擴”后的環(huán)保工程調(diào)試、運行，力爭公司廢水基本達標排放。

一、EHS年度平安生產(chǎn)工作指標

1、人身損害事故中的三類及三類以上事故為“零”

2、責(zé)任事故中對責(zé)任人100%進行懲罰

3、隱患排查整改完成率大于99%

4、三違查處后100%進行懲罰

5、職業(yè)病發(fā)病率為零

二、工作方案

1、根據(jù)年度培訓(xùn)方案對各部門組織進行培訓(xùn)，提升員工的EHS意識，削減違章作業(yè)、違章指揮及違反勞動紀律的現(xiàn)象，從而削減人的擔心全行為，削減事故發(fā)生的概率。

2、每月對各部門車間進行EHS考核，對于發(fā)生平安事故的責(zé)任人員進行考核。

3、按公司平安檢查方案進行各類隱患排查，并進行KAPA跟蹤，確保查出的隱患準時得到整改。

4、對違章作業(yè)、違章指揮和違反勞動紀律的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)覺則上報人事行政部進行懲罰。

5、加強日常的監(jiān)督檢查，確保職業(yè)病防護設(shè)施有效運行。每月選購合格的勞動防護用品并督促培訓(xùn)員工正確使用。聯(lián)系有資質(zhì)的職業(yè)危害因素檢測機構(gòu)對廠區(qū)進行檢測，并進行現(xiàn)場告知。

6、1月份完成公司消防設(shè)施維保方案；

7、在5月份和9月份開展二次活動，完善公司、車間應(yīng)急預(yù)案的制定與演練方案的實施工作，提升員工的EHS學(xué)問。

8、在11—12月份，實施ISO18000管理體系培訓(xùn)工作。通過資質(zhì)單位對我們基層管理人員的培訓(xùn)，盼望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與平安管理上技能方面能夠上一個臺階。ISO14000根據(jù)新的環(huán)保批復(fù)，即包括全部產(chǎn)品，重新培訓(xùn)與認證工作。

9、在12月底前，升級公司平安標準化管理體系從三級升到二級。在實施升級過程中，重點是提高企業(yè)對于法規(guī)、標準的熟悉程度與執(zhí)行力度。提高基層管理人員學(xué)習(xí)法規(guī)與標準的力量，促進一線管理人員對于EHS工作達到“為什么管、怎么管”。

10、健全公司隱患排查與整改體系。即專業(yè)性檢查、部門專項檢查、車間自我凈化，三級檢查體系。方案在公司建立車間副主任以上管理者實施“自我凈化”工作，即管理者自己每天或每周、每月查出多少EHS隱患，并在月度例會上做公開溝通，以促進基礎(chǔ)管理人員真正的深化一線做“自我凈化”工作。對于部門平安員的巡查重點向員工的“行為平安”傾斜，對于設(shè)施平安隱患依托與專業(yè)部門呢與外部的專家檢查。

11、完善公司員工培訓(xùn)體系。

力爭要做到車間主任親自做二次培訓(xùn)，EHS部門每季度做一次專項培訓(xùn)，全年組織二次全員EHS專項考核。培訓(xùn)的目標要提高員工的EHS技能與應(yīng)急處置力量。

12、從7月份開頭（各產(chǎn)品有肯定的穩(wěn)定性后）對公司各產(chǎn)品HAZOP進行回顧，對各崗位進行風(fēng)險評價工作。倉庫、QC、機修運用工作危害分析（JHA）方法分析過程中的風(fēng)險。

13、落實“技改擴”的平安評價工作，力爭做到在“技改擴”前期做平安預(yù)評價工作，開車前做現(xiàn)場評價。

14、12月份完成項目建設(shè)的環(huán)保試生產(chǎn)申請批復(fù)。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗收工作。

15、從2月份（環(huán)保工程安裝結(jié)束后）集中消退CME高氨氮污水，可降低公司污水氨氮值得60%。

16、從3月份開頭600噸/天生化系統(tǒng)正常運行，原有的2個沉淀池改為好氧池，要在3月份前完成。

部門年度方案書范文【篇2】

業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)進展的硬武器。

他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)進展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕獲市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

業(yè)務(wù)部方案

制定20__年銷售工作方案:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)力量況合理性、科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、準時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

1、強化人員素養(yǎng)培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)力量：

春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員聘請和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn)銷售學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素養(yǎng)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。

使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。

仔細選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。

業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，

許鵬軍負責(zé)寧夏、袁偉負責(zé)青海、靳鵬輝連續(xù)負責(zé)12年負責(zé)的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務(wù)負責(zé)。

明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強區(qū)域跟蹤!

集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營銷理論學(xué)問，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

2.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。

我會在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。

做好每天的工作方案和工作總結(jié)。

3.加強市場調(diào)研：以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展狀況，并且開會爭論該區(qū)域業(yè)務(wù)的進展現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。

通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20__在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣揚!每個業(yè)務(wù)也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!

部門年度方案書范文【篇3】

20__年是__進展特別重要的一年，也是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。為了增加責(zé)任意識、服務(wù)意識,特定本方案。

一、嚴格遵守財經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度

遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風(fēng)，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、準時地為公司及相關(guān)部門供應(yīng)翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠依據(jù)，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

二、樂觀參加企業(yè)管理。

隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理應(yīng)參加到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定供應(yīng)依據(jù)，為落實各項工作進行監(jiān)督，為精確?????考核工作供應(yīng)結(jié)果。

三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，依據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，我們要進一步做好日常工作。

1、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的方案性、預(yù)算性、效率性和平安性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險。

2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司供應(yīng)財力上的保證。在費用掌握方面，加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)省的理財作風(fēng)，將各項費用壓到最低限度，提倡人人提高節(jié)省的意識。

3、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，仔細審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清晰，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。

四、實行會計電算化。

有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以精確?????、準時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌虿聹y前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴格的科學(xué)和程序掌握，可以避開各種人為的虛假行為，避開在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

五、參與財務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準則內(nèi)容、要點和精髓。

全面按新準則的規(guī)范要求，進行帳務(wù)處理。全面深化的學(xué)習(xí)財務(wù)學(xué)問，開拓視野，豐富學(xué)問，學(xué)好聚財、生財、用財之道，樂觀實施財務(wù)人才工程，進一步完善財會人員學(xué)問結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才，強化財務(wù)管理的整體素養(yǎng)。

1、樂觀爭取資金，闡明充分理由，反映真實的狀況，并留意準時聯(lián)系，主動溝通，親密彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。

2、樂觀參加招商引資工作，準時、全面、完整地供應(yīng)客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，實行各種措施花樣繁多的包裝好、宣揚好__，夯實招商基礎(chǔ)。對已接觸過的客商，要進一步了解狀況，準時傳遞信息，把握進度，環(huán)環(huán)相扣，抓準機會，有所突破。

3、連續(xù)堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業(yè)、提高效率、熱忱服務(wù)，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責(zé)。

4、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。

部門年度方案書范文【篇4】

一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1、依據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的平安經(jīng)濟運行。

2、依據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編狀況，隨時作好調(diào)配工作。準時、精確?????下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。

本年度重點做好20__年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理方法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采納中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員實行不再續(xù)簽合同的管理方法。

三、人事考核評價為進一步加強對員工在肯定時期內(nèi)工作力量等方面的評價。

正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等供應(yīng)客觀依據(jù)。依據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素養(yǎng)。

四、獎懲管理結(jié)合公司實際。

對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成果突出、貢獻較大的，分別賜予嘉獎。對有違反勞動紀律，常常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不聽從工作安排和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾__，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等狀況的員工，分別賜予行政處分或經(jīng)濟懲罰。

五、人才儲備工作依據(jù)公司現(xiàn)狀。

結(jié)合先進企業(yè)的管理閱歷，參與全國性或區(qū)域性的大型人才溝通洽談會，直接引進高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20__年聘請應(yīng)屆高校本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：

隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好20__年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。根據(jù)勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時依據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，準時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

3、嚴格根據(jù)公司規(guī)章制度，仔細辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

部門年度方案書范文【篇5】

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上查找相應(yīng)的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備糊涂的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、分析、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當分銷。

4.培訓(xùn)

賜予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

寫好銷售工作方案的妙招

不管做哪份工作，若想做好，必需給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ鞣桨负碗A段性的工作總。我們都知道銷售方案是每一個銷售員工作的依據(jù)，這樣的方案在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行方案和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓