2022劍橋商務(wù)英語(yǔ)考試高級(jí)閱讀完全指導(dǎo)

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某家公司的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理為新產(chǎn)品的定價(jià)持相反觀法，而且各有說(shuō)辭。

英文正文

A:Ireallythinkthispriceistoohigh.Apricehastobebasedoncostsandtheprofityouwant.

B:Iknow.Butpricinghastobebasedonwhatcustomerswanttoo,whichdiffersfromplacetoplaceandtimetotime.

A:Yes,experienceshowsthesameproductispriceddifferentlyindifferentmarkets.Butwhysomuchhigherinthismarket?

B:Therearemanyrichpeopleinthisarea,soaskimmingpriceisOK--andevenneeded,becausetheythinkonlyahighpricemeansagoodproduct.

A:Butthemarketpricesforothersimilarproductsaremuchlower.Buyerswillnoticetheflexibilityinthepricestructure,andbuyfromothercompanies.

B:Idontthinkso.Ithinktheotherswillhavetoraisetheirpriceceilingtomakecustomersbelievethattheirproductsareasgoodasours.

中文翻譯

A:我真的認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢(qián)太高。價(jià)錢(qián)是要根據(jù)本金和你所想要的利潤(rùn)而定。

B:我知道。但是定價(jià)也須以顧客的需要為根基，而這種需要是會(huì)因時(shí)因地而異的。

A:沒(méi)錯(cuò)。根據(jù)閱歷，一致產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)會(huì)訂出不同的價(jià)錢(qián)。但為什么在這個(gè)市場(chǎng)要訂這么高?

B:這個(gè)地區(qū)多的是有錢(qián)人，所以最高利潤(rùn)價(jià)行得通，甚至可以說(shuō)是必要的。由于他們認(rèn)為只有高價(jià)位才能代表好產(chǎn)品。

A:但其它同類產(chǎn)品的市價(jià)就低了好多，添置者會(huì)留神到價(jià)格上的差異，轉(zhuǎn)而添置其它公司的產(chǎn)品。

B:我可不認(rèn)為。我倒覺(jué)得其它同行得提高價(jià)格的上限，讓顧客相信他們產(chǎn)品和我們的一樣好。

短語(yǔ)闡明

skimmingprice最高利益獲取價(jià);吸脂價(jià)格

skim，當(dāng)動(dòng)詞，有‘撇取液體外觀浮物’的解釋。而skimming在商業(yè)上那么有其引申之意，指‘獲取最高利益的定價(jià)策略’。這種策略通常用在一項(xiàng)新產(chǎn)品剛上市時(shí)，因產(chǎn)物本身的特殊性吸引消費(fèi)者，再加上尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得制造商哄抬價(jià)格，賺取最大可能之利潤(rùn)。skimmingprice即指‘廠家最高獲利之價(jià)格’。

marketprice市價(jià)

商品在市場(chǎng)上由供應(yīng)與需求情形所抉擇的價(jià)格。

flexibilityinthepricestructure價(jià)位伸縮性

flexibility,‘彈性’。pricestructure那么可解為‘價(jià)格幅度’。flexibilityinthepricestructure乃指某產(chǎn)品之既定最高至最低價(jià)錢(qián)的伸縮空間。structure，‘布局’。

priceceiling價(jià)位上限，最高價(jià)

ceiling，原指‘天花板’;引申為‘上限’，經(jīng)常用來(lái)指財(cái)經(jīng)商業(yè)方面的最高幅度限制。相反詞那么為pricefloor—‘最低價(jià)位、下限’;floor原意為‘地板’。

句型總結(jié)

●根據(jù)閱歷顯示…

1.Experienceshowsthat...

2.Itswell-knownthat...

3.Itscommonknow