連鎖網(wǎng)點選址與擴張報告

連鎖企業(yè)課程網(wǎng)點擴張與選址報告5.1國美電器網(wǎng)點擴張戰(zhàn)略5.1.1區(qū)域擴張戰(zhàn)略1.而據(jù)我們所知，區(qū)域擴張戰(zhàn)略就是網(wǎng)點空間布局戰(zhàn)略。區(qū)域擴張戰(zhàn)略模式主要有兩種模式：圈地模式和跳躍模式。 圈地模式是指連鎖企業(yè)在一個區(qū)域內集中資源開店，將可能開設的門店數(shù)量盡量開完，再尋找另外的開店區(qū)域，以便充分挖掘該區(qū)域市場潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，降低管理成本和后勤服務成本，增大宣傳效果，以達到獲取規(guī)模效益目的。一種是以一個城市作為目標，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點，形成壓倒性陣勢，以吸引消費者的注意。這種網(wǎng)點布局戰(zhàn)略對消費相對分散且區(qū)域性競爭不明顯的便利店、冷飲店尤為適用。另一種操作方式是連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點布局時，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴張。這種方式更注重配送中心的服務能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。配送中心的輻射范圍一般以配送車輛每小時60-80公里的速度，在一個工作日（12小時/24小時）內可以往返配送中心的距離來測算。跳躍模式：連鎖企業(yè)在當前值得進入的地區(qū)或競爭程度比較低的地區(qū)分布開設店鋪，即看準一個地方開一家，成熟一家開一家，可以同時跳躍在各地區(qū)域開店。先入為主，抑制競爭對手的進入，希望避開強大的競爭對手，先求生存，再求發(fā)展。2.重慶市萬州區(qū)五橋國美電器綜合分析：國美從線下向線上蔓延，推廣要找到最大的核心，國美電器網(wǎng)上商城就是網(wǎng)上的國美，包涵了國美核心競爭力的重要內涵，低價、品質、服務、供應鏈、物流覆蓋網(wǎng)絡、專業(yè)、大品牌、領導地位、親和力等等。國美根據(jù)自己每個店的實際情況，有計劃，有步奏的向其他地區(qū)輻射擴張，從中發(fā)揮它的競爭優(yōu)勢。一直以來，國美都在推進規(guī)模擴張與精細化管理并舉的發(fā)展策略。在新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中，國美更為重視人才的引進與培養(yǎng)。憑借著精細化管理的先進理念，國美不斷對一線城市的銷售網(wǎng)絡布局進行優(yōu)化，并結合自身情況與發(fā)展戰(zhàn)略加快二、三線市場的擴張步伐，加大銷售網(wǎng)絡覆蓋密度。對于重慶市萬州區(qū)五橋地區(qū)，國美家電銷售巨頭非常看好萬州消費市場，相繼在萬州開辦第二家分店。2012年9月末國美電器萬州五橋店開業(yè)后，經(jīng)過3個月的緊張籌建，12月24日蘇寧電器萬州旗艦店隆重開業(yè)。而在國美電器尚未開業(yè)時，長虹、海信、三洋、三星、創(chuàng)維、美的、海爾、格力空調、鴻發(fā)、華宇、恒豐電器等連鎖企業(yè)也都在五橋地區(qū)有自己的門店，競爭激烈?？偨Y，我們可以得出五橋區(qū)的國美電器的區(qū)域擴張戰(zhàn)略主要是圈地模式。而且國美電器區(qū)域擴張戰(zhàn)略圈地模式采取的是第一種是以一個城市作為目標，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點，形成壓倒性陣勢，以吸引消費者的注意。這種網(wǎng)點布局戰(zhàn)略對消費相對分散且區(qū)域性競爭不明顯的便利店、冷飲店尤為適用。3.國美電器采取圈地模式（1）優(yōu)勢：可以降低國美電器連鎖企業(yè)的廣告費用?？梢蕴岣邍离娖鞯倪B鎖企業(yè)的形象上的相乘效果。節(jié)省人力、物力、財力，提高管理效率。④可以提高商品的配送效益，保證及時送貨。⑤可以圈地模式的風險：⑥分發(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓（2）圈地模式的風險：可以圈地模式采取這一擴張模式，必須等待在一個區(qū)域開完計劃的門店數(shù)量才進入另一個區(qū)域，則連鎖企業(yè)要完成在全國的整體布點工作可能需要較長時間。由于這一擴張模式是一個一個區(qū)域漸進開店，因此有可能其他一些當前值得進入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機會5.1.2網(wǎng)點擴張路徑含義；連鎖企業(yè)的網(wǎng)點擴張路徑主要有四種：自建、并購、加盟、合作。由于這四種路徑各有優(yōu)勢和風險，企業(yè)必須對即將進入的市場進行深入研究，結合自身具體情況選擇最適合的路徑。當然，企業(yè)也可以在一個時期同時運用四種路徑加速擴張，這自建路徑是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對當?shù)厥袌鲞M行詳細的商圈分析，對備選地址逐一分析優(yōu)選，確立店址并開設新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。1.自建國美在市場的選址過程中,通常都是擠入競爭對手已尋好的商圈,以節(jié)省自己的選址費用,像長虹、海信、三洋、三星、創(chuàng)維、美的、海爾、格力空調、鴻發(fā)、華宇、恒豐電器等連鎖企業(yè)也都在五橋地區(qū)有自己的門店。而國美電器就是利用扎堆效應帶來的商氣和客流。這種選址方法的沿用,致使國美在選址過程中,一直都沒有分析商圈的影響因素。而自建的網(wǎng)點擴張路勁則是借助自己的籌集資金，通過對當?shù)厥袌鲞M行詳細分析的商圈，對備選地址逐一分析，而國美電器并沒有這樣，不僅實在重慶市萬州區(qū)高筍塘開設了第一家國美電器連鎖店，在這家店開店未久之后國美電器就在萬州五橋地區(qū)繼續(xù)開設了第二家連鎖店，而不是有一個過渡期,站穩(wěn)市場之后才繼續(xù)開設下一家連鎖店。所以，可以知道國美電器在五橋地區(qū)沒有采取自建的網(wǎng)點擴張路勁。并購國美電器在其發(fā)展的過程中，不斷的通過收購等手段來快速擴張店面網(wǎng)絡規(guī)模，擴大自己的市場份額。在2006年成功收購上海永樂生活家電，2007年12月成功并購北京大中電器之后，其門店數(shù)量達到空前的規(guī)模，成為國內家電連鎖企業(yè)中門店數(shù)量最多的一家。2005年8月，收購深圳易好家共15家門店。2005年11月，收購武漢中商共10家門店。2005年12月，收購江蘇金太陽電器共8家門店。2006年7月，國美電器與中國第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并，將永樂180家門店納入旗下，使得其在江浙一帶的網(wǎng)絡布局更加完善。2007年12月，國美全面托管大中電器，將大中約80家門店收入麾下，確立了其在京津地區(qū)的霸主地位。2007年，國美與貝爾斯登銀行啟動私募基金。2007年12月，國美收購陜西蜂星通訊店，并購涉及通訊行業(yè)。2007年12月，收購大通北方共5家店面，并購進駐二三級市場。2008年2月，國美高價通過第三方控股三聯(lián)商社。2008年5月，國美電器成功收購陜西蜂星電訊。2008年12月23日，國美集團董事局主席黃光裕因涉嫌經(jīng)濟犯罪，被拘留調查。2009年1月16日，黃光裕辭去董事職務，并終止董事會主席的身份，陳曉接任董事會主席的職務，并兼任行政總裁，國美電器正式進入陳曉時代。2009年06月23日，停牌逾七個月的國美電器在香港復牌。2013年6月5日，國美在線入駐天貓。所以，從國美電器連鎖企業(yè)的發(fā)展歷程可以知道，國美電器在網(wǎng)點擴張路徑中的并購方式做的有聲有色，而且還比較成功。優(yōu)勢：國美電器收購的企業(yè)可以利用他們的原有資源和市場，擴大顧客基礎，增強公司的實力。而且還比較容易進入一個新市場，因為兼并過來的企業(yè)就是當?shù)匾呀?jīng)存在的企業(yè)，熟悉當?shù)氐那闆r，了解本地市場的情況，或者已經(jīng)積累了一定的無形資產(chǎn)，被當?shù)叵M者所認可，并購能可以讓企業(yè)迅速占領新的市場，可以利用被并購的企業(yè)的人力資源。劣勢：兼并過程可能會存在風險，因為許多企業(yè)和國美原有的組織結構和管理文化存在不一樣，還需要對其按照母公司的標準進行改造，有一個磨合期，同樣需要成本，而在這個磨合期過程中如果處理不好，還可能導致失敗。。兼并也是一項復雜的工作，需要的高超的管理技術和專業(yè)知識。加盟國美電器采取是“直營連鎖”和“加盟連鎖”兩種經(jīng)營狀態(tài)。優(yōu)勢：國美電器連鎖企業(yè)總部可以節(jié)省大量的資金投入和時間成本，迅速提高市場占有率，可以節(jié)約總部的人力物力，風險小，充分利用加盟者在五橋地區(qū)的人員優(yōu)勢和積極性，可以提高成功率。劣勢：國美電器連鎖加盟不能適合所有的零售商和服務行業(yè)，這就使得該路徑的擴張范圍有所限制，管理難度大，雙方可能會產(chǎn)生矛盾，總部不能隨意更換店長和工作人員。不利于整體營銷戰(zhàn)略的實施和服務品質的整體規(guī)劃，個別加盟店行為或經(jīng)營失敗會對國美電器的形象造成損害，不利于樹立國美電器良好的企業(yè)形象。合作國美商城是國美電器重點打造的中國專業(yè)的電腦、手機、數(shù)碼、家電、生活電器網(wǎng)上購物商城。國美承諾，以更低價格、更便捷的訂貨方式、更快送達的承諾為網(wǎng)購用戶提供內外兼修的品質服務。國美商城安卓版是為安卓用戶獨特打造的，操作更加符合安卓用戶，國美商城安卓手機版現(xiàn)已實現(xiàn)了下單、訂單查詢、商品搜索、物流跟蹤，產(chǎn)品評價等常用功能，同WEB版合力打造最流暢，最便捷的購物體驗。國美電器店內銷售著各種品牌的產(chǎn)品，有美的品牌、九陽品牌、飛利浦、ST、INFINEON、Fairchild、鑫超、視貝、大鴻、三星、諾爾健、愛家等品牌。優(yōu)勢：有利于消費者根據(jù)自己忠誠的品牌選擇商品，促銷家電銷售。而且也可以利用合作伙伴的人力、財力、物力等資源，減輕總部的投資壓力，可以利用合作方的影響力占領市場，降低風險。劣勢：合作伙伴有權利參與決策，不能獨立決策，不利于統(tǒng)一管理。市場的開拓會受到影響，時間和速度不能控制，合作方式不太穩(wěn)定，由于其他事情變化，容易導致合作失敗或合作終止。5.1.3網(wǎng)點擴張的支持系統(tǒng)國美電器的網(wǎng)點擴張主要依靠的是資金、人才以及良好的管理協(xié)調系統(tǒng)，同時它還擁有一套系統(tǒng)化的信息系統(tǒng)和物流配送，利用這些資源來進行企業(yè)的市場擴張。資金國美電器表示，2010年將在一級市場繼續(xù)“優(yōu)化網(wǎng)絡、提升單店盈利能力”策略，同時在二級市場新增“相當”數(shù)量的門店，使全年“凈開店”數(shù)量達到80家左右。國美電器代理首席財務官方巍曾在1月12日出席一個機構投資者會議時表示，今年將增加50家左右門店，新增門店重點指向二線城市，開店布局將以目前發(fā)展較為成熟的區(qū)域和靠近一線城市的區(qū)域為主，門店規(guī)模主要為3000至4000平米的旗艦店（這個規(guī)格相當于一線城市標準店）。截至2009年12月31日，國美電器持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達人民幣60.29億元，負債與權益總額比率為48.34%。因此在擴張過程中該有強大的資金支持。管理協(xié)調國美電器采取連鎖化經(jīng)營的管理模式，以“正規(guī)連鎖”和“加盟連鎖”兩種經(jīng)營形態(tài)。經(jīng)營業(yè)務由總部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)購分銷，同一形象，這種規(guī)模化發(fā)展策略最大限度地降低經(jīng)營成本，使費用分攤變薄，以求得更實效、更迅速地擴展國美電器的連鎖之路。企業(yè)管理采用分級管理模式：三級管理體系。組織機構分為總部、分部、門店三個層次：總部負責總體發(fā)展規(guī)劃等各項管理職能；分部依照總部制訂的各項經(jīng)營管理制度、政策和指令負責對本地區(qū)各職能部門、各門店實行二級業(yè)務管理及行政管理；門店是總部政策的執(zhí)行單位，直接向顧客提供商品及服務。國美的營銷戰(zhàn)略可以歸結為2點：低價競爭，服務取勝。國美采用連鎖經(jīng)營的方式，創(chuàng)建了龐大的銷售體系，采用承諾經(jīng)銷的銷售模式與生產(chǎn)廠家直接合作，減少了中間環(huán)節(jié)從而降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。這種經(jīng)營模式在給國美帶來了龐大的市場份額的同時，也給國美的供應鏈管理帶來了強大的壓力。提高供應鏈管理的效率，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高信息的準確度，乃至實現(xiàn)國美“零投訴”的服務高標準成為企業(yè)不斷做強做大的關鍵性因素之一。物流配送國美電器即抓住細節(jié)，在物流配送上，實現(xiàn)兩條腿走路。資料顯示，國美已建立起全國最大的自有電商物流。新的ERP系統(tǒng)能夠支持400多個城市和國內縣級以上市場在網(wǎng)上下訂單，在全國一二三線城市均實現(xiàn)包括空調、冰箱、洗衣機、彩電等在內的大家電本地化配送安裝，同時各地均配有倉儲基地，使消費者享受到更為迅速、貼心的配送和售后服務。國美全國1700多家實體店形成的網(wǎng)絡體系，正在為線上實現(xiàn)大家電全國本地化物流配送提供一條天然物流網(wǎng)絡，推動線上線下的品牌協(xié)同。4.管理系統(tǒng)據(jù)悉，早在2007年國美就開始進行信息系統(tǒng)的選型，最終選擇了SAP與惠普公司，并采用了業(yè)界最高的信息化系統(tǒng)版本，成為全球范圍內第一家應用該版本的零售企業(yè)。新系統(tǒng)全方位助推國美的日常運營。在門店和單品管理方面，國美門店可以共享整個商品和庫存資源，在盤活商品資源的同時，還實現(xiàn)了從綜合貢獻方面充分考核單品收益。在團隊管理方面，新系統(tǒng)詳盡管理每位員工的績效，有助于員工清楚自身情況，進而激發(fā)員工潛力。物流方面，新系統(tǒng)實現(xiàn)了物流配送的時間窗管理，可按照消費者選定的時間來送貨。目前，國美正在實施精細化運營與規(guī)?；瘮U張并舉的戰(zhàn)略舉措，此次新ERP系統(tǒng)的上線，將極大地助力國美的快速穩(wěn)健精細化發(fā)展。資源的優(yōu)化和成本的降低，最終都將以更優(yōu)惠的商品價格體現(xiàn)出來。國美電器已進入全方位以消費者為中心的時代，新系統(tǒng)有助于消費者享受到個性化、多樣化的服務和更優(yōu)質的消費體驗。5.1.4網(wǎng)點修枝策略 但是受2008年的黃光裕事件及金融危機的影響，其2009年發(fā)展戰(zhàn)略以調整優(yōu)化門店網(wǎng)絡為主，謹慎開店，關閉經(jīng)營情況較差的門店，國美已關閉其經(jīng)營情況較差的門店150余家，而且這種情況還在繼續(xù)。截止2009年11月底，國美電器本年度共關閉門店169家，新開門店47家，實際凈減少店面122家。截止2009年11月底，國美、永樂、大中三品牌在國內共擁有1114家門店，仍然是門店數(shù)量最多的家電連鎖企業(yè)。張大中執(zhí)掌國美后終結了陳曉的“關店策略”，重新加快了門店網(wǎng)絡的拓展步伐。張大中在業(yè)績說明會上表示，國美上市公司部分上半年新開門店131家，對年初制定的全年新增260家門店的目標恰好“時間過半，任務過半”。國美總裁王俊洲則強調，由于國美集團包括上市公司和非上市公司兩部分，此次公布的業(yè)績?yōu)樯鲜泄緲I(yè)績，如果算上非上市部分，國美集團目前門店總數(shù)為1491家，因此國美“依然是中國網(wǎng)絡規(guī)模最大的家電零售企業(yè)”。他同時表示，由于非上市門店也由國美上市公司的管理團隊統(tǒng)一管理，因此經(jīng)營業(yè)績也基本與上市門店持平，因此國美總體銷售規(guī)?！耙琅f保持行業(yè)領先”。另據(jù)張大中透露，根據(jù)規(guī)劃，國美上市公司部分將在2014年達到1600家門店，加上非上市門店則將達到2400家。同時國美加強了與中間商的合作，采用新的管理系統(tǒng)減少在管理上的漏洞，使國美能更好的適應市場環(huán)境。5.2國美電器網(wǎng)點選址分析商圈分析主要商圈次要商圈邊際商圈主要商圈次要商圈邊際商圈注：商圈主要是以距離作為半徑分析主要商圈：主要商圈主要是以五橋區(qū)域為輻射范圍。五橋街道地處萬州長江南岸城鄉(xiāng)結合部，東與百安壩街道相鄰，西與太龍鎮(zhèn)接壤，南與長嶺鎮(zhèn)相通，北與江南新區(qū)相接。次要商圈：次要商圈則是百安壩街道為輻射范圍。主要包括慶寧、學府、百安、樂居苑、張家灣、尖峰嶺、程家、扁寨、天臺、三洲10個社區(qū)，天星、保安2個行政村。百安壩街道是三峽庫區(qū)移民集中安置區(qū)，萬州區(qū)三大組團之一，區(qū)位優(yōu)勢突出，擁有水陸空立體交通網(wǎng)絡。邊際商圈：主要是針對消費者對國美電器的聞名而來的消費者和流動人群的消費者。根據(jù)商圈分析，我們主要針對以下幾點作重點分析：市場潛力分析五橋街道地處萬州長江南岸城鄉(xiāng)結合部，東與百安壩街道相鄰，西與太龍鎮(zhèn)接壤，南與長嶺鎮(zhèn)相通，北與江南新區(qū)相接。街道成立于1998年11月，轄區(qū)幅員面積25.7平方公里，現(xiàn)有7個社區(qū)居委會，2個行政村，常住人口22136人，流動人口3526人，其中非農(nóng)業(yè)人口13950人。轄區(qū)內交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯。已建成的萬宜鐵路、318國道橫貫境內，距萬州機場5公里，到紅溪溝深水港碼頭3公里，正在建設的南濱大道、萬利高速公路將進一步完善轄區(qū)交通樞紐。境內自然條件優(yōu)越，植被良好，物產(chǎn)資源豐富，香爐山、龍王潭、洞老灘、石人山等自然景觀，風景獨秀，極具開發(fā)價值。萬州工業(yè)園位于街道蘆家壩，已被國家確定為三峽移民生態(tài)工業(yè)園區(qū)，目前正在建設中，街道依托工業(yè)園區(qū)平臺優(yōu)勢，秉承“工業(yè)五橋、和諧街道”的發(fā)展理念，大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟，現(xiàn)有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)21家，其中街道級11家。街道利用城郊結合優(yōu)勢，以穩(wěn)農(nóng)富農(nóng)為根本，大力發(fā)展城郊型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，無公害蔬菜、優(yōu)質水果、花椒等基地產(chǎn)業(yè)已成規(guī)模。社區(qū)建設、就業(yè)再就業(yè)，城市管理，環(huán)保，安全穩(wěn)定、社會保障及社會事業(yè)等各項工作穩(wěn)步推進。2012年街道實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值13.7億元，全社會固定資產(chǎn)投資17.2億元，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值14.5億元，全口徑地方財政收入1350萬元，城鎮(zhèn)居民可支配收入達到16160元，實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入6541元。重慶市萬州區(qū)五橋地區(qū)商貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展迅猛：充分利用教育基地的獨特資源，著力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)。一是加快商貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃的制定和完善。街道已完成百安壩商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃討論稿。二是圍繞汽車南站和學府商貿(mào)圈對人流、物流、資金流等發(fā)展要求，大力培育餐飲、家俱、服裝、建材、電器等特色街，培植消費熱點。三是建立健全了領導聯(lián)系重點商貿(mào)企業(yè)制度，盡力為民營經(jīng)濟大戶排憂解難，街道總共幫助解決困難和問題13件。預計全年限額以上批發(fā)和零售商品銷售總額達33963萬元，比上年增長67.2%，限額以下批發(fā)和零售商品總額達22815萬元，比上年增長16%重慶市萬州區(qū)五橋地區(qū)的人口數(shù)據(jù)（第五次人口普查數(shù)據(jù)）總人口26444男13295女13149家庭戶戶數(shù)8406家庭戶總人口(總)25333家庭戶男12708家庭戶女126250-14歲(總)48690-14歲男25040-14歲女236515-64歲(總)1964215-64歲男985715-64歲女978565歲及以上(總)193365歲及以上男93465歲及以上女999戶口本地住在本地23151購買力指數(shù)=商圈內可支配收入總和×50%+商圈內零售總額×30%+具有購買力的人口數(shù)量×20%那么根據(jù)這個公式，我們可以得到：購買指數(shù)=（16160+6541）×50%+33963萬×30%+（19642+9785）×20%1019121114.1=11350.5+101889000+11763.6國美電器安順路99號國美電器安順路99號2、競爭狀況分析國美電器：安順路99號國美電器：安順路99號根據(jù)實地考察我們可以大概了解五橋地區(qū)與國美電器經(jīng)營同類產(chǎn)品的商店如下：海爾專賣店金豐店地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路66號華宇電器超市地址重慶市萬州區(qū)五橋安順路43號格力地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路51號中國聯(lián)通南站合作營業(yè)廳地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路31號美的富民花園東北地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路27號附近F.志高空調地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路37號G.國美電器地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路99號H.萬海通訊地址：重慶市萬州區(qū)五橋上海大道134號I.鴻維科技地址：重慶市萬州區(qū)五橋上海大道267號附近 J.鴻發(fā)電器地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路72號附近金豐電器地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路紅太陽大藥房附近南站家電商城地址：重慶市萬州區(qū)安順路51號歐意電器地址：重慶市萬州區(qū)五橋上海大道237號附近華碩五橋專賣店地址：重慶市萬州區(qū)五橋五橋縱四路87號惠普上海大道地址：重慶市萬州區(qū)五橋上海大道256號恒豐電器地址：重慶市萬州區(qū)五橋五橋寧波路355號聯(lián)想專賣店地址：重慶市萬州區(qū)五橋寧波路附近大眾電器商場地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路附近長奇電子地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路51號 康佳電器地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路51號附近小天鵝萬州五橋店地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路72號附近五橋海豐電器地址：重慶市萬州區(qū)五橋安順路51號商圈飽和度（IRS）=C×RE/RFC:某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)RE：某地區(qū)每一顧客平均購買額RF：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積所以我們可以得出五橋地區(qū)的商圈飽和度為：根據(jù)前面的人口普查數(shù)據(jù)可以知道：我們按照戶數(shù)作為潛在顧客人數(shù)，那么的具有購買力的顧客人數(shù)為：8406人，而每一顧客平均購買額為800元，五橋地區(qū)經(jīng)營同類家電商店的營業(yè)總面積為11000.69平米。商圈的飽和度=8406人×800元/11000.69平米=611.3073、基礎條件城市吸引力排序評價指標：市場潛量競爭激烈程度供應鏈發(fā)達程度政策和開放程度指標可支持電器企業(yè)盈虧平衡的總營業(yè)面積11000.69平米平米。據(jù)統(tǒng)計，五橋地區(qū)一共有22家經(jīng)營同類產(chǎn)品的商家，而且都是實力較強的對手，行業(yè)飽和度大。艾美特、索尼、長虹、海信、三洋、 三星、創(chuàng)維、TCL、伊萊克斯、美的、海爾、格力空調、鴻發(fā)、華宇、恒豐電器等連鎖門店的來源都是來自總部提供。招商引資成效顯著。街道全面動員，主動出擊，在全街道構建起“政府帶動、企業(yè)主動、社會互動”的全民招商引資聯(lián)動機制，形成了“人人招商、個個引資”的良好氛圍。全年共引進項目5個，其中，工業(yè)項目4個，房地產(chǎn)項目1個。項目總投資23050萬元，實際到位資金4050萬元，完成目標任務1500萬元的270%。重要性評估家電連鎖企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關鍵因素之一，市場潛力很大，證明重慶市萬州區(qū)五橋地區(qū)正在發(fā)展中。五橋地區(qū)家電競爭激烈程度高，周邊有許多經(jīng)營同類家電商品的連鎖企業(yè)。五橋上海大道區(qū)交通便利，供應鏈發(fā)達程度高對于國美電器來說，國美電器開在競爭者的地區(qū)，進行扎堆開店，屬于比較型連鎖企業(yè)。權重40%30%20%10%小結：我們可以知道萬州區(qū)是一個吸引力比較高的城市，但是局部的五橋地區(qū)家電連鎖企業(yè)的競爭程度比較高，而國美連鎖企業(yè)則主要是扎堆式開店，知道是比較型連鎖企業(yè)地點分析1.業(yè)務類型與地點類型的匹配性國美電器屬于比較型的連鎖企業(yè)，根據(jù)實地考察我們大概了解到五橋地區(qū)與國美電器經(jīng)營同類產(chǎn)品的商品的商店有許多家，例如：海爾，格力等知名品牌，還有許多其他商店經(jīng)營家電，所以，國美選擇進入五橋，靠近消費者，有利于消費者對同類商品進行比較，同時，相對于其他的家電經(jīng)營商店，國美電器商場提供給消費者更多的選擇可能性，更能夠給予消費者關于家電方面的幫助，售后服務更加健全，相比之下，消費者更愿意選擇國美這大型家電品牌。2.交通便利性：五橋國美電器，處于上海大道西側與安順路的交匯處，地理位置優(yōu)越，周圍公路四通八達，能見度高，周圍都