東僑電子城招商項目策劃書

..東僑電子城招商計劃書東僑電子城企劃部目錄策劃目的2開篇語2一、XX數(shù)碼市場現(xiàn)狀3二、項目介紹：5三、項目優(yōu)勢：7四、招商項目：8五、招商時間：8六、項目地點：8七、招商宣言：8八、招商方式：8九、招商范圍：9十、招商對象：9十一、招商程序：9十二、政策、服務支持：10十三、租金及其他費用：10東僑電子城現(xiàn)在篇11東僑電子城未來篇13結(jié)束語15策劃目的以雙贏為前提,與XX數(shù)碼商家合作經(jīng)營合理有效運營,走可持續(xù)發(fā)展之路樹立良好形象,培養(yǎng)XX數(shù)碼消費市場演繹商業(yè)經(jīng)典,創(chuàng)建XXIT新坐標開篇語隨著居民消費水平的提高,數(shù)碼產(chǎn)品越來越普及,一個家庭擁有一臺甚至兩臺三臺電腦已經(jīng)成為比較普遍的事情了,據(jù)調(diào)查,XX人的人年均IT產(chǎn)品消費在2000-3000元間,并且這數(shù)字還在上升中。XX作為一個地級城市,海峽西岸東北翼的中心城市,其市中心市場輻射力應該要遍及市內(nèi)九個縣市區(qū),但是就目前XX市區(qū)IT市場來看,商戶分散,并沒有形成強大的聚集力,商戶間所構(gòu)成的網(wǎng)絡輻射面積僅僅在于蕉城區(qū),還不能形成強大的影響力來吸引轄區(qū)內(nèi)九個縣市的消費者。并且隨著動車的開通,XX與XX的聯(lián)系越發(fā)緊密,已經(jīng)有不少的消費者在購買筆記本、數(shù)碼相機等便攜式數(shù)碼產(chǎn)品時選擇去XX的大利嘉、兩個頤高數(shù)碼城等大型數(shù)碼購物廣場購買,XX的便攜數(shù)碼消費市場漸漸被蠶食。正基于此原因,XX時空通訊欲與XX各IT數(shù)碼商戶一同打造一個屬于XX人自己的IT數(shù)碼城。通過降低運營、市內(nèi)貨物運輸?shù)瘸杀?整合媒體傳播宣傳等利益,以提高XX數(shù)碼市場輻射力,通過開源〔開拓下轄縣市市場截流〔保留客源不流入XX市場,共同將XX的數(shù)碼市場做大做強。一、XX數(shù)碼市場現(xiàn)狀1、市場規(guī)模小目前XX的IT數(shù)碼市場規(guī)模較小,面積超過千平米的數(shù)碼廣場就宏圖三胞一家,并且是由公司統(tǒng)一運營,產(chǎn)品售價相對于個體的電腦店要高,而其余個體經(jīng)營的電腦店60多家〔蕉城,經(jīng)營面積從幾平米到幾十平米不等；分布較為分散,沒有大型數(shù)碼集散地,分布主要沿街成條狀分布,主要分布在104國道、鶴峰路兩旁以及南環(huán)路、八一五中路等中心路段的二樓位置。數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代率正在不斷的提高,以電腦為代表的數(shù)碼產(chǎn)品正在進入微利時代,因此商戶在選點時主要以店租和周邊的居民區(qū)為重要依據(jù)。而數(shù)碼相機除了在國美、蘇寧大型家電市場內(nèi)有賣外,其他商戶僅僅是在新華圖書城旁等地少量分布。2、市場競爭激烈XX與XX相距一百多公里,動車開通后,距離只有36分鐘,交通的便利將兩地進一步聯(lián)系在一起。09年12月頤高海鉆數(shù)碼城開業(yè),至此XX數(shù)碼市場從一家大利嘉發(fā)展到由三家大型數(shù)碼城構(gòu)成的數(shù)碼一條街,輻射范圍直指海西全域。舒適的購物環(huán)境、一站式的便利、多促銷活動的優(yōu)惠,將會吸引更多的XX消費者前往XX購買筆記本電腦、數(shù)碼相機、手機等便攜式數(shù)碼產(chǎn)品,XX便攜式數(shù)碼的的散戶市場將在不斷縮小。散戶市場的縮小導致XX各數(shù)碼商戶不得不將主營業(yè)務向單位集中靠攏,形成了目前許多商戶的以單位為主,散戶為輔的經(jīng)營狀態(tài)。市場容量不足,使得許多商戶僅僅能維持日常的經(jīng)營,而無法得到很好的發(fā)展。其實對于XX這個總?cè)丝?00多萬,市區(qū)人口30多萬的城市來說,以目前XX市區(qū)數(shù)碼商戶70戶,平均營業(yè)面積20平米算,營業(yè)面積僅僅才1000多平米,遠遠不能使市場飽和。致使目前XX數(shù)碼市場假飽和的原因主要有：〔1商戶地理位置不好。各商戶分布不均,104國道及鶴峰路就集中了市區(qū)大半的商戶,其他地方分布零散,由于數(shù)碼行業(yè)的微利,致使商戶通常選擇次中心的地段,或者中心地段的二樓,這些租金相對便宜點的店面?！?各商戶的輻射力不強。幾家營業(yè)面積大的商戶輻射力能覆蓋整個城區(qū),但許多地段較偏遠的、規(guī)模小的,其輻射范圍僅僅在于所在社區(qū)?！?宣傳力度不足。各商戶中僅有少數(shù)幾家有進行比較合理的宣傳,多數(shù)的商家的宣傳浪費比較大,中小商戶大宣傳不敢上,只能通過傳單等形式,不過由于受眾抵達率較低,宣傳力度大大折扣,致使很多宣傳費用白白浪費?！?促銷力度不足。由于XX各商戶的運營成本較高,無法通過合理有效的促銷吸引顧客,導致許多散戶的流失。以上的原因進一步加劇了XX市區(qū)的競爭激烈程度。XX的消費者急需一個專業(yè)、購物環(huán)境好、品種齊全、價格優(yōu)惠、服務好、促銷活動多能吸引消費者的數(shù)碼廣場。二、項目介紹：東僑電子城位于僑興路天安經(jīng)典1號店,與即將開街的金龍紐約名品服裝街對街相望。地理位置優(yōu)越,交通便利,由僑興路、閩東中路、天湖東路、寧川路等路網(wǎng)將電子城與老城區(qū)緊密聯(lián)系一起。年內(nèi),隨著沃爾瑪廣場、金龍紐約服裝街的開業(yè),將共同組成一個立足東僑、輻射整個市區(qū)的沃爾瑪商圈。目前電子城附近有包括酈景陽光、東湖御景在內(nèi)的高端樓盤,也有東僑花苑、長興城等入住十來年的成熟社區(qū),先鋒廣場作為XX唯一一塊大型的城市廣場,也具有較大的集客力,特別是對于一些年青群體。東僑電子城總規(guī)劃建筑面積3500多平方米,分為A、B兩個區(qū)域,以經(jīng)營整機、筆記本、手機、數(shù)碼相機、DIY數(shù)碼、耗材、網(wǎng)絡、監(jiān)控為主。電子城將以統(tǒng)一規(guī)劃、自主經(jīng)營的原則與各數(shù)碼商戶共同合作,打造XX數(shù)碼產(chǎn)品的大型集散地。東僑電子城內(nèi)有獨立的供電設備、合理的公共照明設備,配備內(nèi)部程控系統(tǒng)、智能網(wǎng)絡布線系統(tǒng)、中央控制消防噴淋、煙霧報警、防盜報警、安全監(jiān)控系統(tǒng),并設計超寬通道及回流通道。目前已開業(yè)的有1700平米的A區(qū),規(guī)劃商鋪30余間,已入駐的有20多家手機商戶以及艾博、一飛等幾家電腦商戶。三、項目優(yōu)勢：1、地理優(yōu)勢東僑電子城地處沃爾瑪商圈核心,是天安經(jīng)典電子電器城重要組成部分,周邊大型商場有東方偉業(yè)廣場〔內(nèi)有沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?、驪景名店街、東寧超市先鋒店、萬佳購物廣場,還有XX市區(qū)唯一的城市廣場——先鋒廣場,絕版黃金位置。2、業(yè)態(tài)優(yōu)勢完美業(yè)態(tài)分布,打造無限商機。商圈內(nèi)除了現(xiàn)有的餐飲、電器賣場,還將有大型購物廣場、名品服裝街、電影院、會所等購物休閑場所,該商圈將會成為繼老城區(qū)八一五、南環(huán)路商圈后的又一大重要商圈。3、規(guī)模優(yōu)勢東僑電子城A、B區(qū)共擁有超過3500平米的營業(yè)面積,經(jīng)營范圍包含了電腦、手機等數(shù)碼產(chǎn)品及耗材、網(wǎng)絡等,開業(yè)后將是XX市區(qū)最大的專業(yè)數(shù)碼賣場。4、活動場地優(yōu)勢超大面積的前庭,可以提供較大的活動場地,電子城地下還有附近擁有超過50個停車位置,可為有車的消費者提供最大的便利。5、管理優(yōu)勢專業(yè)運營團隊來管理運營商場,為入駐商戶提供有序、優(yōu)良的運營管理服務。6、營銷優(yōu)勢整合營銷傳播,通過多渠道的宣傳,使入住商戶共同獲利,廣告投入大手筆,高頻率,并且商場在運營中將更多注重周末與節(jié)假日購物,通過多樣活動聚集人氣,促成市場繁榮。7、展示優(yōu)勢電子城門外將有超過二十個大型廣告位,商場內(nèi)也有大量的廣告位可以提供給各入駐商戶,給予入駐商戶一個非常良好的品牌形象展示平臺。四、招商項目XX東僑電子城〔暫定名五、招商時間2010年3月1日六、項目地點東僑區(qū)僑興路天安經(jīng)典1號店七、招商宣言坐擁繁華,握手商機,合作雙贏,共創(chuàng)未來八、招商方式租賃：按照商戶占用的營業(yè)面積收取租金,實行統(tǒng)一管理,定期結(jié)算的方式。聯(lián)營：由商戶投入貨品或服務,商場代為管理銷售,采用營業(yè)額扣點式,分保底和不保底兩種。九、招商范圍電腦類：整機電腦、筆記本、電腦DIY、辦公設備、電腦維護、耗材、網(wǎng)絡、監(jiān)控等；手機類：各品牌手機、手機配件等；精品數(shù)碼：MP3\MP4、數(shù)碼相機\攝像機等精品數(shù)碼。十、招商對象具備一定的經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人；有強烈的經(jīng)營意識和成功渴望；愿配合商場統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和組織的各項營銷活動；誠信經(jīng)營,能按規(guī)定及時繳納各種費用；務必辦理合法的經(jīng)營證件及相關手續(xù)。十一、招商程序1、首先進行預登記,填寫《東僑電子城預登記表》；2、攤位將根據(jù)預登記情況,進行抽簽挑選順序選取攤位。公開抽簽儀式,具體時間、地點另定,按抽出號碼順序先后,挑選市場預訂營業(yè)場地；3、確定攤位后簽訂《東僑電子城經(jīng)營場地預訂書》,繳納攤位定金后,除特殊情況外,商場將為商戶保留該攤位直至正式租賃合同簽訂時。十二、政策、服務支持：1、入駐商戶自簽訂合同時起,免租三個月；2、租賃坪數(shù)在30-50平米以上的,可免費贈送店門口戶外廣告一塊,時限為6個月--一年〔制作成本另算。3、為減輕商家入駐負擔,商場將提供入駐商品價值的50%-70%的貨物抵押貸款,利息按銀行最低利息算。4、入駐商戶可統(tǒng)一參加商場舉辦大型促銷活動,也可獨立促銷,商場可協(xié)助入駐商戶策劃促銷活動；5、商場可協(xié)助入駐商戶的營業(yè)員挑選、服務培訓、經(jīng)營輔導等工作；6、市場提供每一營業(yè)場分機程控機一部,外線通訊費用按電信部門資料實收,內(nèi)部虛擬程控通話費用不另收費〔若有變動按電信部門有關規(guī)定辦理；7、公用Internet接入標準另行制訂,商戶可自己選擇安裝。十三、租金及其他費用：1、市場攤位的租金,按產(chǎn)品經(jīng)營區(qū)域不同、位置不同,實行差別定價。月租金均價約為每平方米75元左右；2、管理服務費：含保潔、保安等公用設備維護費用及營業(yè)中產(chǎn)生的規(guī)定性收費〔稅收、環(huán)境等,收取標準為按建筑面積計算,每月每平方米5元；3、質(zhì)量保證金：按5000元/商戶收取,商戶退場后必須在質(zhì)保及服務承諾期滿后,甲方將質(zhì)量保證金退還〔不計利息；4、電費：進場商戶自用電費,按獨立電表實計〔加合理線耗,根據(jù)供電部門相關標準收取,營業(yè)用房自用電量部分按表實計,照明部分按使用面積合理分攤。東僑電子城現(xiàn)在篇東僑電子城屬于剛啟動不久的項目,屬天安經(jīng)典電子電器城又一重要商場,20XX10月1日開業(yè),原名東僑手機批發(fā)城,定位于打造成XX最大的平民手機批發(fā)城,并且也在多家媒體中發(fā)布廣告如：XX電視臺、八一五中路大幅戶外視頻、萬眾手機賣場前7個路欄桿廣告、僑興路15個燈桿廣告、八方傳媒視頻廣告等。但由于目前在XX的八一五中路至南環(huán)路地段已經(jīng)形成了成熟的手機商業(yè)圈,已經(jīng)有萬眾、科迪等較大的手機賣場,并且對于消費者來說,習慣了在逛街之后進入手機賣場中逛手機,購買人群隨意性大。較之老城區(qū),電子城所在位置屬于未來的黃金區(qū),但現(xiàn)在來此隨意逛街的人群并不太多,聚集到此的人群目的性強,以大宗電器購物及餐飲消費為主。周邊高端樓盤較多,與老城區(qū)手機市場相比,消費者趨向高端人群偏多。并且這里隨著沃爾瑪廣場的開業(yè)將形成又一個經(jīng)濟中心。在重新為東僑手機批發(fā)城定位時發(fā)現(xiàn),目前XX面積超1000平米的數(shù)碼廣場除了宏圖三胞外還是片空白,XX的數(shù)碼消費能力足夠,但是許多商戶因資金等問題無法獲得更好的發(fā)展,只能堅守在小服務范圍圈內(nèi),并發(fā)現(xiàn)有許多的XX人在購買便攜式數(shù)碼產(chǎn)品時通常選擇到鄰近的XX購買。東僑電子城將與各電腦數(shù)碼商戶共同合作,建立一個大型的電子數(shù)碼廣場,讓XX人擁有自己的數(shù)碼廣場。數(shù)碼廣場將最大限度的降低各商戶的包括租金、廣告在內(nèi)的運營成本,將利潤達到最大化。東僑電子城部分戶外廣告及賣場圖片東僑電子城未來篇未來XX東僑電子城完成招商后,將首先在重新規(guī)劃并裝修后重裝開業(yè),整合XX各數(shù)碼商戶的媒體投放。目前XX各商戶在媒體的投放上比較分散,有些媒體的受眾抵達率非常小,這對于整體利潤率并不高的電腦數(shù)碼行業(yè)來說,是一塊相當大的浪費。為節(jié)省廣告費用,大的廣告不敢上,只能以小成本的傳單形式發(fā)放廣告,有些商戶甚至不打任何廣告,全憑口碑傳播。在XX,傳單廣告已經(jīng)是每個行業(yè)的商戶慣用的伎倆,對于消費者來說已經(jīng)有點麻木了,雖然在做完之后有一定效用,但這種效果隨著廣告的停止很快也停止,無法達成長效的效益。在電子城重裝開業(yè)運營后,商場不僅保留現(xiàn)在的多家戶外廣告,并且還將進一步調(diào)整廣告戰(zhàn)略,尋找更為有針對性的媒體資源,例如出租車廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、車站、高校廣告等,使廣告成本與效益達到最優(yōu),并在最大限度的宣傳電子城,從而使入駐商戶受益。并以硬廣告+軟文+公關等多種形式進行立體宣傳。電子城還將在玻璃幕墻、場內(nèi)立柱、場地地貼、POP吊旗、氣球等設立廣告位,供入駐商戶進行品牌宣傳。除了整合媒體資源外,電子城的功能還在于整合各商戶的新客戶資源,目前各商戶很多以單位客戶為主、散戶為輔,主要由于散戶市場并沒有很好的培育,例如其他城市的數(shù)碼城較為重視的年輕市場,以大學為例,XX師專目前在校學生人數(shù)5000多人,但除計算機系外,其他專業(yè)擁有電腦的數(shù)量不到20%,這并非因為許多學生買