建筑信息化行業(yè)之廣聯(lián)達(dá)研究報(bào)告

建筑信息化行業(yè)之廣聯(lián)達(dá)研究報(bào)告1公司簡(jiǎn)介：建筑信息化龍頭1.1基本情況：二十余年發(fā)展歷程，成就建筑信息化龍頭行業(yè)領(lǐng)先的建筑產(chǎn)業(yè)信息化公司。廣聯(lián)達(dá)成立于1998年，于2010年5月在深交所中小板掛牌上市，公司專注于建筑信息化行業(yè)二十余年，2016年，公司提出“二次創(chuàng)業(yè)”，2017年啟動(dòng)造價(jià)業(yè)務(wù)云轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式由銷售軟件產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向SaaS模式。公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步由招投標(biāo)階段拓展至工程項(xiàng)目的全生命周期，產(chǎn)品從單一的預(yù)算軟件擴(kuò)展到數(shù)字造價(jià)、數(shù)字施工、數(shù)字設(shè)計(jì)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涵蓋工具軟件類、解決方案類、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、智能硬件設(shè)備、產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)等多種業(yè)務(wù)形態(tài)；廣聯(lián)達(dá)擁有員工8000余人，在全球建立80余家分子公司，在美國(guó)、英國(guó)、芬蘭、瑞典、波蘭、德國(guó)、意大利、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、中國(guó)香港等地均設(shè)立了子公司、辦事處與研發(fā)中心，服務(wù)客戶遍布全球100多個(gè)國(guó)家，為31萬(wàn)企業(yè)客戶提供近百款專業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品及服務(wù)，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋兩百余個(gè)地市，是國(guó)內(nèi)建筑產(chǎn)業(yè)信息化龍頭公司。公司扎根工程建筑行業(yè)20余年，立足BIM技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，緊密圍繞工程建設(shè)全生命周期業(yè)務(wù)，幫助客戶提升效率、降低成本、有效規(guī)劃以及創(chuàng)造其他維度的收益。公司在BIM領(lǐng)域成功應(yīng)用案例眾多，例如在蘇中建設(shè)集團(tuán)南寧龍湖春江天越項(xiàng)目中，公司利用BIM技術(shù)進(jìn)行建模、導(dǎo)模、排磚、配模、場(chǎng)布、渲染，快速獲取模型，減少BIM建模時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)完成了4種BIM應(yīng)用，出具了6種成果，二次結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及配模配架設(shè)計(jì)優(yōu)化共為項(xiàng)目部節(jié)約費(fèi)用15萬(wàn)(所有主樓);可視化技術(shù)交底以及協(xié)同管理平臺(tái)的應(yīng)用為項(xiàng)目節(jié)約工期20天，實(shí)現(xiàn)BIMMAKE產(chǎn)品價(jià)值全部應(yīng)用，并同項(xiàng)目管理平臺(tái)形成協(xié)同效應(yīng)。1.2造價(jià)業(yè)務(wù)云轉(zhuǎn)型，發(fā)力施工業(yè)務(wù)，培育設(shè)計(jì)及創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司立足建筑業(yè)，圍繞工程項(xiàng)目的全生命周期，為客戶提供數(shù)字化軟硬件產(chǎn)品、應(yīng)用解決方案及相關(guān)服務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)階段及服務(wù)客戶的不同，公司目前將業(yè)務(wù)劃分為三大業(yè)務(wù)板塊和數(shù)個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元，分別為數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)板塊、數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊、數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)板塊；數(shù)字供采、數(shù)字城市、數(shù)字金融、數(shù)字高校等多個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元；根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域不同，又分為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)。數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)板塊屬于公司成熟業(yè)務(wù)，主要為建設(shè)工程造價(jià)提供工具類軟件產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務(wù)，包括工程計(jì)價(jià)業(yè)務(wù)線、工程算量業(yè)務(wù)線和工程信息業(yè)務(wù)線等。經(jīng)過二十多年發(fā)展，該業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。廣聯(lián)達(dá)

2016年開始進(jìn)行造價(jià)業(yè)務(wù)云轉(zhuǎn)型，2017年全面加速轉(zhuǎn)型，目前造價(jià)業(yè)務(wù)云轉(zhuǎn)型已基本完成。2021年，造價(jià)業(yè)務(wù)最后4個(gè)地區(qū)江蘇、浙江、安徽、福建進(jìn)入全面云轉(zhuǎn)型，上半年轉(zhuǎn)型進(jìn)展順利。受益于高端客戶和大企業(yè)客戶轉(zhuǎn)云的帶動(dòng)，上半年這四個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)型速度相較其他地區(qū)同期有所加快，其中浙江、江蘇的老用戶轉(zhuǎn)化較快，福建、安徽的新用戶拓展較多。數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.48億元，同比增加39.75%，其中云收入18.35億元，同比增長(zhǎng)65.87%，云收入占數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)收入的比例為69.28%，新轉(zhuǎn)型地區(qū)進(jìn)展順利。數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊是公司重點(diǎn)突破的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，主要聚焦工程項(xiàng)目建造過程，通過“平臺(tái)+組件”的模式，為施工企業(yè)提供平臺(tái)化解決方案以及軟硬件產(chǎn)品銷售。廣聯(lián)達(dá)自2013即開始推出工程施工相關(guān)產(chǎn)品，至2017年，形成BIM建造、智慧工地和數(shù)字企業(yè)三大產(chǎn)品線，覆蓋崗位級(jí)、項(xiàng)目級(jí)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)。2019年上半年，公司進(jìn)一步升級(jí)施工業(yè)務(wù)，整合原BIM建造和智慧工地產(chǎn)品線相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)布了數(shù)字項(xiàng)目管理（BIM+智慧工地）平臺(tái)，該平臺(tái)是“平臺(tái)+組件”的項(xiàng)目級(jí)產(chǎn)品，融合公司BIM、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能四大核心技術(shù)，為施工企業(yè)提供一站式的數(shù)字項(xiàng)目綜合解決方案。數(shù)字項(xiàng)目管理（BIM+智慧工地）平臺(tái)統(tǒng)一了平臺(tái)入口，各模塊產(chǎn)品間實(shí)現(xiàn)“可分、可合、可連接”，可更好滿足處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型不同階段的施工企業(yè)需求，大大提升了公司在施工數(shù)字化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2020年，公司基于數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)的產(chǎn)品在多個(gè)維度取得突破，“平臺(tái)+組件”模式進(jìn)一步夯實(shí)。項(xiàng)目級(jí)核心產(chǎn)品應(yīng)用率平穩(wěn)上升，勞務(wù)、項(xiàng)目BI模塊得到迅速發(fā)展。項(xiàng)目級(jí)平臺(tái)逐步拓展到支持企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，發(fā)布了項(xiàng)目企業(yè)一體化1.0解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目實(shí)體、人、機(jī)、料、法、環(huán)以及項(xiàng)目全過程的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)可控、項(xiàng)目指揮高效以及企業(yè)決策精準(zhǔn)，從而最終提高施工企業(yè)盈利能力?；I(yè)務(wù)以線性工程為核心，整合基建生產(chǎn)、基建BI后的基建解決方案突出數(shù)字化指揮調(diào)度功能，為基建項(xiàng)目各層級(jí)管理者打造可視化管理現(xiàn)場(chǎng)。平臺(tái)底層建設(shè)方面，初步完成數(shù)據(jù)中臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵技術(shù)突破，業(yè)務(wù)中臺(tái)的施工領(lǐng)域知識(shí)圖譜取得階段性成果。21年上半年，數(shù)字施工業(yè)務(wù)以合同拓展為首要目標(biāo)，大力加強(qiáng)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品覆蓋率和項(xiàng)目級(jí)單品滲透率，尤其在特一級(jí)資質(zhì)施工企業(yè)中實(shí)現(xiàn)了較好拓展，上半年新增項(xiàng)目覆蓋8000個(gè)，新增客戶覆蓋600家，規(guī)?；卣谷〉幂^大突破。新簽合同中，項(xiàng)企一體化解決方案合同占比約15%；項(xiàng)目級(jí)BIM+智慧工地合同占比約85%，其中勞務(wù)、物料合同均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，集采合同占總合同金額的比重達(dá)到30%，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)管控方式下單品的快速滲透。截至21年前三季度，數(shù)字施工業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.72億元，同比增長(zhǎng)28.85%；其中7-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.54億元，同比增長(zhǎng)90.87%。三季度施工業(yè)務(wù)同時(shí)抓合同和交付兩條線，合同額延續(xù)了上半年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，合同翻倍增長(zhǎng)，同時(shí)交付也收獲了不錯(cuò)的成效。數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)板塊是公司著力發(fā)展的新興業(yè)務(wù)，主要面向設(shè)計(jì)院客戶，提供建筑設(shè)計(jì)一體化解決方案、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)一體化解決方案和設(shè)計(jì)成果數(shù)字化交付審查方案等，主要產(chǎn)品包含BIMSpace建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)品集、廣聯(lián)達(dá)建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)品集、二維建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列、Civil市政設(shè)計(jì)產(chǎn)品集、廣聯(lián)達(dá)設(shè)計(jì)成果交付審查產(chǎn)品集等，其中BIMSpace、Civil市政系列產(chǎn)品在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。2021年10月，廣聯(lián)達(dá)數(shù)維設(shè)計(jì)—建筑產(chǎn)品公測(cè)版正式線上發(fā)布，該產(chǎn)品面向施工圖設(shè)計(jì)，是主要針對(duì)于國(guó)內(nèi)建筑師的一款三維設(shè)計(jì)軟件，具備從三維設(shè)計(jì)建模、跨專業(yè)協(xié)同到快速出圖的全階段能力。21年前三季度，公司數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.9億元，其中子公司鴻業(yè)科技貢獻(xiàn)約0.87億元收入。創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元是公司孵化的新興業(yè)務(wù)，依托數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)及相關(guān)產(chǎn)品的積累，面向建筑業(yè)不同細(xì)分市場(chǎng)，從供應(yīng)鏈服務(wù)、園區(qū)智慧化建設(shè)、人才培養(yǎng)等諸多維度為建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供支持與保障。2020年，創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元仍然以產(chǎn)品打磨和標(biāo)桿項(xiàng)目驗(yàn)證為主，尚未形成大規(guī)模銷售。21年上半年，服務(wù)供應(yīng)商的智慧營(yíng)銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，客戶履約達(dá)標(biāo)率大幅提升。數(shù)字城市業(yè)務(wù)通過重慶智慧廣陽(yáng)島（一期）項(xiàng)目，凝聚了一批產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴，通過項(xiàng)目開發(fā)積累了多場(chǎng)景產(chǎn)品應(yīng)用，同時(shí)為公司沉淀了大項(xiàng)目管控方法、流程與機(jī)制。目前項(xiàng)目一期工程即將完成交付。數(shù)字金融業(yè)務(wù)繼續(xù)圍繞建筑行業(yè)，面向中小施工企業(yè)、中小供應(yīng)商提供增信、助貸等解決融資難的

金融科技產(chǎn)品。上半年，完成與2家金融機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)對(duì)接，為其提供場(chǎng)景獲客和交易核驗(yàn)服務(wù)；升級(jí)主體授信模型至2.0版本，成功驗(yàn)證10家中小型施工總包企業(yè)，授信額度超過1.3億。報(bào)告期內(nèi)，數(shù)字金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2,864.35萬(wàn)元，與上年同期基本持平。數(shù)字高校業(yè)務(wù)上半年圍繞建設(shè)者全職業(yè)周期，為院校提供專業(yè)建設(shè)與改革、實(shí)踐教學(xué)條件建設(shè)、課程與教材開發(fā)、移動(dòng)教輔云平臺(tái)資源庫(kù)、共建數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)學(xué)院等服務(wù)。1.3縱向管理體系成熟，助力橫向業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)步發(fā)展“以?shī)^斗者為本”是公司核心價(jià)值觀之一。為保障公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，調(diào)動(dòng)員工積極性，讓員工有動(dòng)力在公司持續(xù)奮斗，公司建立了以

“價(jià)值創(chuàng)造—價(jià)值評(píng)估—價(jià)值分配”為主線的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，如公司實(shí)行內(nèi)部合伙人機(jī)制，并于2015年、2017年分別推出第一期、第二期員工持股計(jì)劃，于2018、2020年推出股票期權(quán)與限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，以上激勵(lì)機(jī)制都指向“以?shī)^斗者為本”的價(jià)值觀，以實(shí)現(xiàn)組織與員工的良性共贏發(fā)展。共贏發(fā)展。2015年，公司對(duì)平臺(tái)化戰(zhàn)略提出新的發(fā)展定位——建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商。2016年6月，公司更名為“廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司”，標(biāo)志著公司整體業(yè)務(wù)突破“軟件范疇”，擴(kuò)展至軟硬件結(jié)合的專業(yè)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2017年開始，公司加速造價(jià)業(yè)務(wù)云計(jì)算轉(zhuǎn)型及數(shù)字施工業(yè)務(wù)的深化拓展，2020年，公司收購(gòu)鴻業(yè)科技，進(jìn)一步發(fā)力數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，在建筑領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了深度業(yè)務(wù)布局，至2021年，公司持續(xù)積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)程。目前公司正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有利于建立和完善勞動(dòng)者與所有者的利益共享機(jī)制，提高員工的凝聚力和公司的競(jìng)爭(zhēng)力，降低代理成本，改善公司治理水平，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從機(jī)制上保障了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)。1.4業(yè)績(jī)領(lǐng)先：業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果初步顯現(xiàn)1.4.1公司營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)營(yíng)收保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。2016-2020年五年間，公司營(yíng)業(yè)收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率21.08%。2019年，公司歸母凈利潤(rùn)下降46.46%，主要受云轉(zhuǎn)型進(jìn)程加速影響，公司預(yù)收款項(xiàng)快速增長(zhǎng)，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)產(chǎn)生了較大影響。公司2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.78億元，同比增長(zhǎng)35.36%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.86億元，同比增長(zhǎng)119.95%，凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)體現(xiàn)了公司云轉(zhuǎn)型的效果及業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)云轉(zhuǎn)型持續(xù)深入推進(jìn)。2018年起，云收入占數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)比重持續(xù)上升。2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約27.91億元，同比增長(zhǎng)13.83%；其中云收入16.22億元，同比增長(zhǎng)76.05%，占數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)收入比例達(dá)58.12%，2021H1云收入占比達(dá)到了69.54%。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看：數(shù)字造價(jià)為公司傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，數(shù)字施工、數(shù)字設(shè)計(jì)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)可觀。2016-2020年公司數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率20%左右，收入占比穩(wěn)定在70%，2021H1造價(jià)業(yè)務(wù)規(guī)模及占比均明顯增加，上半年收入達(dá)到16.79億元，同比增長(zhǎng)45.8%，占比達(dá)到77%。2021H1，各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比分別為：數(shù)字造價(jià)（77.1%）、數(shù)字施工（14.6%）、海外業(yè)務(wù)（3.5%）、其他業(yè)務(wù)（4.8%），各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入增速分別為數(shù)字造價(jià)

（13.83%）、數(shù)字施工（10.52%）、海外業(yè)務(wù)（7.43%）?？梢钥闯觯こ淘靸r(jià)業(yè)務(wù)依然是公司核心收入來源，且增速較快，數(shù)字施工業(yè)務(wù)為公司重點(diǎn)發(fā)展的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為公司新的增長(zhǎng)極。公司毛利率基本保持穩(wěn)定，其中造價(jià)業(yè)務(wù)毛利率平穩(wěn)，近五年基本保持在95%上下。2021H1,工程造價(jià)業(yè)務(wù)毛利率為95.1%，工程施工業(yè)務(wù)由于推進(jìn)項(xiàng)目級(jí)交付，收入中硬件及實(shí)施占比提升，毛利率下降至61.59%。2016-2020年，公司費(fèi)用管控得當(dāng)，銷售費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率基本保持平穩(wěn)，管理費(fèi)用率逐年下降，2020年降至21.95%，主要得益于管理效率的提升及期間費(fèi)用的有效控制。公司持續(xù)加大云產(chǎn)品研發(fā)投入，2021H1研發(fā)投入總額為6.63億元，占營(yíng)業(yè)收入30.85%，同比增長(zhǎng)9.64%。1.5BIM應(yīng)用推動(dòng)施工行業(yè)信息化率提升2011年，住建部在2011-2015年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要中第一次將BIM納入信息化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的重要內(nèi)容，2015年印發(fā)的2016-2020年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要中，BIM成為“十三五”建筑業(yè)重點(diǎn)推廣的五大信息技術(shù)之首，2016年是BIM政策的井噴年，各地政府紛紛出臺(tái)BIM推廣意見，2017年，國(guó)家和地方加速BIM政策與標(biāo)準(zhǔn)落地，2018年BIM推廣范圍更加廣泛，交通部辦公廳發(fā)布的一系列文件拉開了公路水運(yùn)工程項(xiàng)目廣泛應(yīng)用BIM技術(shù)的新篇章，另外黑龍江等省市發(fā)布了關(guān)于推進(jìn)BIM技術(shù)在裝配式建筑中應(yīng)用的政策，促進(jìn)了BIM技術(shù)與裝配式建筑的融合，BIM應(yīng)用領(lǐng)域更加專業(yè)化。2019年上半年，住建部、國(guó)家發(fā)改委、人力資源社會(huì)保障辦公廳陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)BIM相關(guān)的扶持政策。推進(jìn)BIM應(yīng)用已經(jīng)成為政府、行業(yè)和企業(yè)的共識(shí)，預(yù)計(jì)未來BIM標(biāo)準(zhǔn)制定的不斷完善會(huì)加快中國(guó)BIM技術(shù)的迅猛發(fā)展，打破傳統(tǒng)建筑業(yè)上下游界限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈信息共享。2021年8月，住建部發(fā)布中國(guó)建筑業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告(2021)的編寫報(bào)告會(huì)啟動(dòng)召開，主題為聚焦智能建造，旨在展現(xiàn)當(dāng)前建筑業(yè)智能化實(shí)踐，探索建筑業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑。大力發(fā)展數(shù)字設(shè)計(jì)、智能生產(chǎn)、智能施工和智慧運(yùn)維，加快建筑信息模型（BIM）技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用。美國(guó)在BIM研究與應(yīng)用領(lǐng)域至今都走在世界前列，美國(guó)工程建筑行業(yè)采用BIM的比例從2007年的28%增長(zhǎng)至2012年的71%。目前，美國(guó)大多數(shù)建筑項(xiàng)目已經(jīng)開始全面應(yīng)用BIM，各種BIM協(xié)會(huì)也出臺(tái)了各項(xiàng)BIM標(biāo)準(zhǔn)。歐洲主要以英國(guó)為代表，英國(guó)政府要求所有政府部門無(wú)論工程規(guī)模大小，必須使用BIM技術(shù)。亞洲的BIM領(lǐng)頭羊?yàn)轫n國(guó)，其在BIM技術(shù)的運(yùn)用上十分領(lǐng)先。相比上述發(fā)達(dá)國(guó)家，BIM在中國(guó)施工企業(yè)的應(yīng)用剛剛起步，但正處于快速發(fā)展階段，中國(guó)市場(chǎng)正在開始體驗(yàn)BIM帶來的效益，包括降低成本、提高交付效率、增加可持續(xù)性等，未來中國(guó)在BIM應(yīng)用方面的發(fā)展?jié)摿薮蟆?021年上半年，國(guó)家統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果得到持續(xù)拓展和鞏固，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)，穩(wěn)中加固，穩(wěn)中向好。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局上半年數(shù)據(jù)，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)20.3%，兩年復(fù)合增長(zhǎng)17.3%，建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值11.98萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.8%，兩年復(fù)合增長(zhǎng)8.6%，均位于高景氣度區(qū)間運(yùn)行。2021年上半年,全國(guó)建筑業(yè)企業(yè)簽訂合同總額443614.48億元,同比增長(zhǎng)13.49%,其中新簽合同額144134.03億元,同比增長(zhǎng)14.40%。2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，國(guó)家提出了“兩新一重”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方向和“3060”的“雙碳”目標(biāo)。新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和新型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)離不開5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合后的BIM、CIM和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等將持續(xù)為建筑業(yè)賦能。但在中國(guó)建筑業(yè)快速發(fā)展的背后仍然是高耗能和低效率，根據(jù)麥肯錫統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)建筑業(yè)信息化程度僅高于農(nóng)業(yè)，排在全行業(yè)倒數(shù)第二。體量巨大的建筑產(chǎn)業(yè)亟需轉(zhuǎn)型和變革，而互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、前沿技術(shù)等時(shí)代機(jī)遇預(yù)示著巨大的增值空間和市場(chǎng)藍(lán)海。中國(guó)每年新開工項(xiàng)目保持在60萬(wàn)個(gè)左右，以每個(gè)項(xiàng)目BIM技術(shù)投入10萬(wàn)元估算，潛在市場(chǎng)規(guī)模超過五百億。第三方預(yù)測(cè)，全球BIM市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估將在2022年增長(zhǎng)到115.4億美元，2015-2022年間，亞太地區(qū)將是BIM市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域，而工程施工行業(yè)將成為BIM最主要的應(yīng)用領(lǐng)域，復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)估可達(dá)22.7%。2造價(jià)業(yè)務(wù)云轉(zhuǎn)型推進(jìn)順利，效果顯著2.1造價(jià)業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，轉(zhuǎn)型超預(yù)期造價(jià)業(yè)務(wù)屬于公司的成熟業(yè)務(wù)，主要為建設(shè)工程造價(jià)（工程成本、工程量計(jì)算）提供工具類軟件產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務(wù)，占公司總收入70%左右，毛利率在94%左右，是公司的核心收入來源。經(jīng)過二十年發(fā)展，公司在國(guó)內(nèi)造價(jià)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上，造價(jià)業(yè)務(wù)上公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如品茗、魯班、斯維爾等，規(guī)模明顯小于公司，公司在客戶資源、數(shù)據(jù)積累、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品技術(shù)等方面均競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。公司工程造價(jià)業(yè)務(wù)主要包括計(jì)價(jià)軟件與算量軟件兩類產(chǎn)品。計(jì)價(jià)軟件主要用于建筑工程招投標(biāo)過程中對(duì)工程造價(jià)的估計(jì)，幫助工程造價(jià)人員快速準(zhǔn)確地完成招投價(jià)格控制和報(bào)價(jià)工作，包括清單定價(jià)和定額定價(jià)兩種模式。計(jì)量軟件主要用于招投標(biāo)、施工、竣工階段的工程量計(jì)算，幫助造價(jià)人員計(jì)算鋼筋、混凝土等的工程量，主要模式為清單定量。云轉(zhuǎn)型前，公司造價(jià)業(yè)務(wù)收入來源主要包括存量產(chǎn)品更新和增量產(chǎn)品銷售兩個(gè)方面，當(dāng)客戶有新開工項(xiàng)目時(shí)，會(huì)購(gòu)買或升級(jí)造價(jià)算量軟件來使用，所以轉(zhuǎn)型前廣聯(lián)達(dá)收入與新開工項(xiàng)目數(shù)量的相關(guān)性較強(qiáng)，呈現(xiàn)出一定的建筑行業(yè)周期性。但云轉(zhuǎn)型后，公司以收取SaaS產(chǎn)品年費(fèi)的形式提供服務(wù)，收入與新開工項(xiàng)目數(shù)量的關(guān)聯(lián)度減弱，而與已覆蓋存量項(xiàng)目的數(shù)量增長(zhǎng)相關(guān)，在續(xù)費(fèi)率有保障的情況下，存量項(xiàng)目數(shù)越多，公司的造價(jià)收入越高。造價(jià)業(yè)務(wù)首次在轉(zhuǎn)型當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入正增長(zhǎng)。公司分三個(gè)階段共5年完成云轉(zhuǎn)型，第一階段：2017年6個(gè)地區(qū)計(jì)價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，2018年共11個(gè)區(qū)域進(jìn)入造價(jià)全產(chǎn)品（計(jì)價(jià)算量）云轉(zhuǎn)型；第二個(gè)階段：2019年新增10個(gè)區(qū)域進(jìn)入轉(zhuǎn)型；第三個(gè)階段：2020-2021年剩余區(qū)域進(jìn)入轉(zhuǎn)型。2021年，造價(jià)業(yè)務(wù)最后4個(gè)地區(qū)江蘇、浙江、安徽、福建進(jìn)入全面云轉(zhuǎn)型，截至2021H1，新轉(zhuǎn)型地區(qū)的轉(zhuǎn)化率>40%，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)期收入正增長(zhǎng)；2017年和2018年轉(zhuǎn)型區(qū)域的轉(zhuǎn)化率>85%，續(xù)費(fèi)率>80%；2019年轉(zhuǎn)型地區(qū)轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率均>85%；2020年轉(zhuǎn)型地區(qū)轉(zhuǎn)化率達(dá)到70%，續(xù)費(fèi)率>85%。從轉(zhuǎn)型效果來看，公司在分業(yè)務(wù)分區(qū)域?qū)嵤┺D(zhuǎn)型的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了造價(jià)業(yè)務(wù)收入的平穩(wěn)增長(zhǎng)，2016-2020年業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)率達(dá)20%，2021年上半年，新轉(zhuǎn)型區(qū)域首次實(shí)現(xiàn)當(dāng)期收入正增長(zhǎng)，云轉(zhuǎn)型進(jìn)程好于預(yù)期。在造價(jià)業(yè)務(wù)進(jìn)行云轉(zhuǎn)型時(shí)期，基于財(cái)務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)考慮，公司對(duì)于云產(chǎn)品年費(fèi)先計(jì)預(yù)收款再逐月確認(rèn)收入，因此早期公司預(yù)收款項(xiàng)將快速增長(zhǎng)，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)期收入及利潤(rùn)產(chǎn)生一定負(fù)面影響，導(dǎo)致出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徎虿辉鲩L(zhǎng)的情況。面對(duì)因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型造成的表觀業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徎虿辉鲩L(zhǎng)的情況，公司過去幾年在堅(jiān)定實(shí)施造價(jià)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，穩(wěn)妥評(píng)估轉(zhuǎn)型帶來的影響，分業(yè)務(wù)分區(qū)域?qū)嵤┺D(zhuǎn)型，并大力拓展施工業(yè)務(wù)，培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)全面預(yù)算管理，開源節(jié)流。2.2SaaS模式改變軟件交付模式，驅(qū)動(dòng)平滑收入增長(zhǎng)公司造價(jià)業(yè)務(wù)全面推進(jìn)云轉(zhuǎn)型，其商業(yè)模式由銷售軟件產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向提供服務(wù)的SaaS模式。2021年，造價(jià)業(yè)務(wù)最后4個(gè)地區(qū)江蘇、浙江、安徽、福建進(jìn)入全面云轉(zhuǎn)型，上半年轉(zhuǎn)型進(jìn)展順利。受益于高端客戶和大企業(yè)客戶轉(zhuǎn)云的帶動(dòng)，上半年這四個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)型速度相較其他地區(qū)同期有所加快，其中浙江、江蘇的老用戶轉(zhuǎn)化較快，福建、安徽的新用戶拓展較多。全國(guó)所有地區(qū)的全面云轉(zhuǎn)型，意味著數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)入到了新的階段。造價(jià)全系產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化生態(tài)適配；覆蓋9個(gè)主要造價(jià)產(chǎn)品的云計(jì)算平臺(tái)持續(xù)優(yōu)化。增值服務(wù)中，廣材網(wǎng)、廣材助手、造價(jià)云空間等成熟產(chǎn)品增速較快，新產(chǎn)品繼續(xù)打磨產(chǎn)品價(jià)值：指標(biāo)神器計(jì)算效率大幅提升；廣材數(shù)聚完善了材料價(jià)格、指標(biāo)價(jià)格等數(shù)據(jù)資產(chǎn)庫(kù)的建庫(kù)方法論；AI翻模進(jìn)一步探索深度學(xué)習(xí)+圖紙知識(shí)的新識(shí)別模型，子圖分割準(zhǔn)確率超過96%。服務(wù)端，公司持續(xù)迭代訂閱模式下的客戶運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法論，提升效率，上半年標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線上續(xù)費(fèi)率突破80%。通過產(chǎn)品差異化價(jià)值落地，運(yùn)營(yíng)方法快速迭代復(fù)用，客戶整體滿意度持續(xù)提升。2021年，數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)進(jìn)入全面云轉(zhuǎn)型，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.79億元，同比增長(zhǎng)45.80%；其中云收入11.68億元，同比增長(zhǎng)75.3%，占數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)收入比例達(dá)69.54%。若將云合同負(fù)債余額還原，調(diào)整后數(shù)字造價(jià)營(yíng)業(yè)收入為18.82億，同比同口徑增長(zhǎng)24.47%。相對(duì)于傳統(tǒng)的軟件License售賣模式，SaaS服務(wù)模式從傳統(tǒng)的賣軟件轉(zhuǎn)為賣服務(wù)，從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)換到“以客戶為中心”。公司商業(yè)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，從“一次性付費(fèi)獲取永久使用權(quán)”變?yōu)椤鞍词褂脭?shù)量和使用期限付費(fèi)”。相比于傳統(tǒng)軟件一次性確認(rèn)收入的模式，SaaS商業(yè)模式下按訂閱相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)間收取服務(wù)費(fèi)用（月/年），平滑了傳統(tǒng)模式下因每年獲得客戶波動(dòng)造成的波動(dòng)。其次，SaaS模式有利于公司擴(kuò)展所面對(duì)的市場(chǎng)空間，相較于傳統(tǒng)license模式下客戶在初期需要較高的一次性投入，SaaS較小的初期投入有利于吸引中小客戶，另一方面，考慮到使用盜版難度的增加，且SaaS模式下增值服務(wù)價(jià)值提升，部分盜版用戶也有望轉(zhuǎn)化為正版用戶。根據(jù)海外公司云轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)可以看出，通常SaaS年費(fèi)服務(wù)在3-5年可收回license模式的一次性收入，從第三或第五年起，SaaS模式下單一客戶價(jià)值將逐步大于傳統(tǒng)license模式。此外，由于SaaS模式下，數(shù)據(jù)容易統(tǒng)一積累，便于公司提供增值服務(wù)或新產(chǎn)品，從而可以不斷提高Arpu值。最后，造價(jià)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為云訂閱模式之后，一方面，產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)將在云端統(tǒng)一進(jìn)行，有助于降低研發(fā)費(fèi)用率，另一方面，用戶續(xù)費(fèi)的方便程度大大提高，一個(gè)銷售人員能維護(hù)更多的客戶，所以轉(zhuǎn)型進(jìn)入穩(wěn)定期之后，銷售費(fèi)用率也有一定下降空間。對(duì)于客戶而言，SaaS模式下除了初期較低的費(fèi)用支出外，產(chǎn)品往往也有更多的增值功能和更好的使用體驗(yàn)。例如在傳統(tǒng)模式下，軟件產(chǎn)品對(duì)電腦硬件配置要求較高，云化后一些功能轉(zhuǎn)移到云端，對(duì)硬件配置要求大大降低，而且使用過程中遇見BUG等情況的概率也較低。此外SaaS模式下，客戶可以隨時(shí)使用最新版本的產(chǎn)品，不再需要像傳統(tǒng)模式下進(jìn)行付費(fèi)更新維護(hù)。最后，云模式下諸如協(xié)作業(yè)務(wù)等功能傳統(tǒng)軟件也很難提供?？梢哉f，SaaS商業(yè)模式對(duì)軟件供應(yīng)商和客戶來說是雙贏的選擇。云轉(zhuǎn)型以后，公司收入的確認(rèn)方式變?yōu)橐淮涡允杖∧曩M(fèi)并逐月確認(rèn)收入，未能確認(rèn)為收入的部分會(huì)計(jì)入云合同負(fù)債（原云預(yù)收賬款）。同時(shí)，云合同負(fù)債是滾動(dòng)的，例如2018年末的預(yù)收賬款會(huì)在2019年逐月確認(rèn)為收入，同時(shí)2019年新簽的云合同未確認(rèn)的部分則會(huì)計(jì)入2019年末的合同負(fù)債。所以，可得到計(jì)算關(guān)系：期初云合同負(fù)債+當(dāng)期新簽云合同額-當(dāng)期云收入=期末云合同負(fù)債，隨著新簽云合同額逐年增加，公司云合同負(fù)債也逐年增加。2021H1公司簽署云合同13.70億元，同比同口徑增長(zhǎng)33.29%，2021H1末云合同負(fù)債17.09億元，相較年初增加13.45%。報(bào)告期內(nèi)確認(rèn)的云收入11.68億元，占造價(jià)業(yè)務(wù)收入比例達(dá)到69.54%。2021H1末，云轉(zhuǎn)型相關(guān)合同負(fù)債余額增至17.12億元，因該款項(xiàng)屬于已收取的云服務(wù)費(fèi)中不能確認(rèn)為當(dāng)期收入的部分，導(dǎo)致當(dāng)期表觀收入與實(shí)際業(yè)務(wù)收入存在偏差。若將云合同負(fù)債的影響因素進(jìn)行還原，則還原后的營(yíng)業(yè)總收入為23.79億元，同口徑同比增長(zhǎng)20.70%；還原后的歸母凈利潤(rùn)為4.67億元，同口徑同比增長(zhǎng)2.45%。（注：還原后的營(yíng)業(yè)總收入=表觀營(yíng)業(yè)總收入+期末云合同負(fù)債-期初云合同負(fù)債；還原后的歸母凈利潤(rùn)=表觀歸母凈利潤(rùn)+

（期末云合同負(fù)債-期初云合同負(fù)債）X90%）。2.3云模式下，公司的造價(jià)業(yè)務(wù)空間有望大幅提升目前公司計(jì)價(jià)和算量保底的活躍用戶在50萬(wàn)左右，單個(gè)用戶貢獻(xiàn)的計(jì)價(jià)和算量的年費(fèi)大致在5000元-6000元/年，簡(jiǎn)單相乘之后得到轉(zhuǎn)型完成后，保底年云收入在25億元-30億元之間。但當(dāng)前市場(chǎng)上仍有部分客戶采用盜版產(chǎn)品或其他品牌產(chǎn)品，云轉(zhuǎn)型后廣聯(lián)達(dá)有望進(jìn)一步提升市占率，另一方面未來廣聯(lián)達(dá)會(huì)采取提價(jià)、推出新品或增值服務(wù)等方式提升arpu值，我們認(rèn)為公司造價(jià)業(yè)務(wù)仍有較高的天花板。我們以19年6月10日公司公告的投資者交流紀(jì)要中的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)1)公司造價(jià)業(yè)務(wù)正版用戶與盜版用戶的比例約為5:4。2)盜版客戶轉(zhuǎn)用廣聯(lián)達(dá)產(chǎn)品的比例從20%逐步提升到50%。3）年費(fèi)為原產(chǎn)品及升級(jí)費(fèi)綜合價(jià)格的三分之一，項(xiàng)目存續(xù)時(shí)間一般三年左右。4）目前材價(jià)信息數(shù)據(jù)包已經(jīng)是增值服務(wù)的一部分，公司未來也會(huì)結(jié)合客戶需求逐步開展比如云空間、云計(jì)算和智能組價(jià)等增值服務(wù)，客單價(jià)未來有望提升至8000元。在上述假設(shè)下，未來隨著正版用戶覆蓋率的提升及Arpu值的提升，公司造價(jià)業(yè)務(wù)的收入規(guī)模有望超過70億。3施工業(yè)務(wù)占比快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)挖掘潛能巨大3.1施工業(yè)務(wù)信息化市場(chǎng)空間數(shù)十倍于造價(jià)市場(chǎng)當(dāng)前施工行業(yè)迎來了實(shí)施信息化的良好時(shí)機(jī)，一方面行業(yè)的高速發(fā)展需要信息技術(shù)的加持，另一方面是政府在BIM等領(lǐng)域推出大量政策支持施工信息化行業(yè)，同時(shí)相關(guān)技術(shù)的成熟也為行業(yè)發(fā)展提供了必要條件，各項(xiàng)條件逐步成熟造就了施工業(yè)務(wù)信息化的新興藍(lán)海市場(chǎng)。施工行業(yè)信息化程度較低，市場(chǎng)較為分散，不同公司分別從不同業(yè)務(wù)角度切入該市場(chǎng)，廣聯(lián)達(dá)憑借在造價(jià)領(lǐng)域積累的領(lǐng)先地位以及作為上市公司在研發(fā)、銷售、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，在施工信息化市場(chǎng)快速取得領(lǐng)先地位。目前全國(guó)每年新開工項(xiàng)目數(shù)量約50-60萬(wàn)個(gè)，保守估計(jì)一個(gè)項(xiàng)目的信息化投入約為20萬(wàn)元（例如一個(gè)BIM5D單價(jià)15-20萬(wàn)），則施工信息化每年市場(chǎng)空間可達(dá)千億級(jí)別。目前廣聯(lián)達(dá)針對(duì)的重點(diǎn)客戶包括全國(guó)7000家特級(jí)及一級(jí)大型建筑企業(yè)，他們擁有的項(xiàng)目數(shù)量占全國(guó)總體40%以上，約為每年20-30萬(wàn)個(gè)，假設(shè)公司未來每年可以做5萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，平均每個(gè)項(xiàng)目20萬(wàn)投入，則公司施工業(yè)務(wù)規(guī)?？蛇_(dá)百億。3.2公司數(shù)字施工業(yè)務(wù)整合升級(jí)，搭建綜合業(yè)務(wù)解決方案平臺(tái)3.2.1單品滲透率提升，頭部客戶實(shí)現(xiàn)突破（項(xiàng)目端：BIM+智慧工地）數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊是公司重點(diǎn)突破的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，主要聚焦工程項(xiàng)目建造過程，通過“平臺(tái)+組件”的模式，為施工企業(yè)提供涵蓋項(xiàng)目管理與企業(yè)管理的平臺(tái)化解決方案，具體包括項(xiàng)目端的BIM+智慧工地解決方案，以及面向施工企業(yè)層級(jí)的項(xiàng)企一體化解決方案。該板塊業(yè)務(wù)的商業(yè)模式主要為提供平臺(tái)化解決方案并銷售相應(yīng)的軟硬件產(chǎn)品。廣聯(lián)達(dá)自2013年便開始開啟數(shù)字施工業(yè)務(wù)并取得收入，為抓住施工階段信息化快速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)施工業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)與突破的戰(zhàn)略意圖，公司打破原來由多家子公司獨(dú)立運(yùn)作的模式，對(duì)整體施工業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略整合。過去獨(dú)立子公司的運(yùn)作模式雖然在業(yè)務(wù)拓展初期有利于快速?zèng)Q策，分兵作戰(zhàn)，但也存在子公司間產(chǎn)品有重合和互相競(jìng)爭(zhēng)的情況?？紤]到公司整體資源配置，以“同一個(gè)廣聯(lián)達(dá)，同一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”面對(duì)客戶，2017年底至2018年初，公司對(duì)施工業(yè)務(wù)進(jìn)行了深度整合，打破了子公司間的壁壘，將業(yè)務(wù)重新劃分為智慧工地、BIM建造和數(shù)字企業(yè)三條業(yè)務(wù)線，覆蓋崗位級(jí)、項(xiàng)目和企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，并且統(tǒng)一研發(fā)平臺(tái)，同時(shí)人員和渠道方面也進(jìn)行整合，在公司整體戰(zhàn)略布局下開展業(yè)務(wù)。2019年上半年，公司進(jìn)一步升級(jí)施工業(yè)務(wù)，整合原BIM建造和智慧工地產(chǎn)品線相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)布了數(shù)字項(xiàng)目管理（BIM+智慧工地）平臺(tái)，該平臺(tái)是“平臺(tái)+組件”的項(xiàng)目級(jí)產(chǎn)品，融合公司BIM、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能四大核心技術(shù)，為施工企業(yè)提供一站式的數(shù)字項(xiàng)目綜合解決方案。數(shù)字項(xiàng)目管理（BIM+智慧工地）平臺(tái)統(tǒng)一了平臺(tái)入口，各模塊產(chǎn)品間實(shí)現(xiàn)“可分、可合、可連接”，可更好滿足處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型不同階段的施工企業(yè)需求，大大提升了公司在施工數(shù)字化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2020年，公司基于數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)的產(chǎn)品在多個(gè)維度取得突破，“平臺(tái)+組件”模式進(jìn)一步夯實(shí)，項(xiàng)目級(jí)平臺(tái)逐步拓展到支持企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，發(fā)布了項(xiàng)目企業(yè)一體化1.0解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目實(shí)體、人、機(jī)、料、法、環(huán)以及項(xiàng)目全過程的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)可控、項(xiàng)目指揮高效以及企業(yè)決策精準(zhǔn)，從而最終提高施工企業(yè)盈利能力。相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司施工信息化業(yè)務(wù)具有明顯優(yōu)勢(shì)。第一，公司產(chǎn)品從項(xiàng)目級(jí)出發(fā)，擁有從工地現(xiàn)場(chǎng)的崗位級(jí)工具、到工地現(xiàn)場(chǎng)管理平臺(tái)、到企業(yè)級(jí)多項(xiàng)目管理系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品齊全且能互相打通，可以給施工單位提供施工全過程的服務(wù)；第二，公司所有底層技術(shù)全部為自主開發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)精細(xì)度和自由度方面有更大的自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。2020年施工業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入9.43億元，同比增長(zhǎng)10.52%，增速相較前幾年放緩，主要由于新冠疫情影響，目前施工業(yè)務(wù)尚處于較早期階段，預(yù)計(jì)未來可以持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2021前三季度，數(shù)字施工業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.72億元，同比增長(zhǎng)28.85%，其中7-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.54億元，同比增長(zhǎng)90.87%。三季度施工業(yè)務(wù)同時(shí)抓合同和交付兩條線，合同額延續(xù)了上半年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，合同額翻倍增長(zhǎng)，同時(shí)交付工作也收獲了不錯(cuò)的成效。當(dāng)前公司數(shù)字施工業(yè)務(wù)以合同拓展為首要目標(biāo)，大力加強(qiáng)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品覆蓋率和項(xiàng)目級(jí)單品滲透率，尤其在特一級(jí)資質(zhì)施工企業(yè)中實(shí)現(xiàn)了較好拓展，2021上半年新增項(xiàng)目覆蓋8000個(gè)，新增客戶覆蓋600家，規(guī)?；卣谷〉幂^大突破。截至2021上半年末，數(shù)字施工項(xiàng)目級(jí)產(chǎn)品累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)4.6萬(wàn)個(gè)，累計(jì)服務(wù)客戶超過4000家。新簽合同中，項(xiàng)企一體化解決方案合同占比約15%；項(xiàng)目級(jí)BIM+智慧工地合同占比約85%，其中勞務(wù)、物料合同均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，集采合同占總合同金額的比重達(dá)到30%，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)管控方式下單品的快速滲透。BIM+智慧工地解決方案中，勞務(wù)管理產(chǎn)品迭代人員教育、基建專版等模塊，截至2021上半年末累計(jì)服務(wù)超過600萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人；物料管理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)無(wú)人/自助過磅項(xiàng)目的驗(yàn)證，平均為客戶節(jié)約3%的材料成本；安全管理產(chǎn)品方案從3個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景升級(jí)到10個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，形成了企業(yè)級(jí)安全整體解決方案。崗位級(jí)產(chǎn)品繼續(xù)做強(qiáng)應(yīng)用黏性，斑馬進(jìn)度產(chǎn)品加速用戶覆蓋，通過線上和線下結(jié)合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，打通研營(yíng)銷服，2020年全年新增8萬(wàn)多激活用戶，覆蓋2萬(wàn)多個(gè)項(xiàng)目，在部分標(biāo)桿客戶中實(shí)現(xiàn)了上百個(gè)項(xiàng)目的規(guī)?；茝V及持續(xù)應(yīng)用。BIMMAKE產(chǎn)品通過樣板渠道評(píng)審，用戶數(shù)、項(xiàng)目數(shù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)相較上一年的樣板客戶階段實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；基于平臺(tái)開發(fā)的施工算量組件同步滿足GTJ算量軟件和BIMMAKE雙平臺(tái)，主體工程量部分進(jìn)入樣板客戶驗(yàn)證階段。3.2.2項(xiàng)企一體化拓展，平臺(tái)建設(shè)再升級(jí)2020年9月，廣聯(lián)達(dá)數(shù)字建造·項(xiàng)企一體化解決方案正式發(fā)布。項(xiàng)企一體化解決方案利用新基建涉及的新技術(shù)，包括BIM、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)技術(shù)、人工智能六種核心技術(shù)，通過對(duì)項(xiàng)目的實(shí)體數(shù)字化、施工要素（人、機(jī)、料、法、環(huán)）的數(shù)字化以及項(xiàng)目全過程的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的可控、項(xiàng)目指揮的高效及企業(yè)決策的精準(zhǔn)，最終提高企業(yè)盈利能力。公司持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)企一體化方案，2021上半年新簽合同中，項(xiàng)企一體化解決方案合同占比約15%。項(xiàng)企一體化最直接的效果就是數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。通過橫向各部門之間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，以及縱向公司與項(xiàng)目之間的互聯(lián)互通，打通項(xiàng)目與企業(yè)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)與職能數(shù)據(jù)，最終創(chuàng)造數(shù)據(jù)協(xié)同價(jià)值。公司將BIM+智慧工地?cái)?shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)向數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)升級(jí)，數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)在單項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)的多項(xiàng)目管理。公司正在打造的項(xiàng)企一體化的方案——集成項(xiàng)目管理系統(tǒng)，基于企業(yè)BIM資源中心和企業(yè)級(jí)BIM管理平臺(tái)，進(jìn)行全局優(yōu)化，以應(yīng)對(duì)客戶對(duì)單點(diǎn)信息化的需求上升為系統(tǒng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。施工算量是打通項(xiàng)目造價(jià)與施工過程工程量的數(shù)據(jù)通道，由此完成造價(jià)數(shù)據(jù)到施工消