行業(yè)-基礎(chǔ)管理類試題附答案

行業(yè)-基礎(chǔ)管理類試題1.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)屬什么行業(yè)分類？衛(wèi)生醫(yī)療生產(chǎn)制造醫(yī)藥(正確答案)工商貿(mào)易答案解析：C2.經(jīng)銷商行業(yè)客戶走訪反饋周期是？每周(正確答案)每月每季度每年答案解析：A3.經(jīng)銷商人員進(jìn)大客戶經(jīng)理群需要由誰邀請？經(jīng)銷商行業(yè)經(jīng)理關(guān)鍵客戶經(jīng)理關(guān)鍵客戶負(fù)責(zé)人戰(zhàn)區(qū)人員(正確答案)答案解析：D4.重點(diǎn)經(jīng)銷商月度至少走訪多少組客戶？403020(正確答案)10答案解析：C5.關(guān)于關(guān)鍵客戶辦理授權(quán)蓋章申請的期限范圍和時間節(jié)點(diǎn)是？提前3個工作日，每周五(正確答案)提前5個工作日，每周三提前3個工作日，每周三提前5個工作日，每周五答案解析：A6.汽車修理廠屬于什么行業(yè)分類？電動自行車工商貿(mào)易(正確答案)工程機(jī)械其他答案解析：B7.下列不屬于關(guān)鍵客戶手冊工作事項的是？服務(wù)關(guān)懷銷售目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)(正確答案)潛客備案答案解析：C8.區(qū)域百場推介活動組織的規(guī)則是？事先通知、事后申請事前申請、事后補(bǔ)貼(正確答案)事先備案、事后補(bǔ)貼事前支持、事后補(bǔ)貼答案解析：B9.關(guān)鍵客戶項目授權(quán)的前提是？重點(diǎn)行業(yè)招標(biāo)中間商備案非跨區(qū)域項目項目備案(正確答案)答案解析：D10.下列選項中不是備案的目的是？明確客戶歸屬了解客戶意向(正確答案)公司經(jīng)銷商協(xié)同開發(fā)公司支持，促進(jìn)成交答案解析：B11.關(guān)于項目授權(quán)，關(guān)鍵客戶優(yōu)先使用什么章？合同章投標(biāo)專用章(正確答案)公司公章簽章答案解析：B12.需要即時性反饋的行業(yè)宣傳動作時是？交車照片交車視頻交車儀式成交喜報(正確答案)答案解析：D13.《關(guān)鍵客戶工作手冊》要求需進(jìn)行行業(yè)交車宣傳的客戶是？重點(diǎn)行業(yè)客戶備案的行業(yè)客戶一次性采購三輛及以上客戶(正確答案)全部行業(yè)客戶答案解析：C14.下列不屬于機(jī)電工具行業(yè)分類的是？機(jī)電叉車電池配件(正確答案)半導(dǎo)體制造商機(jī)電設(shè)備答案解析：B15.《關(guān)鍵客戶手冊》中哪個工作事項屬于季度性反饋小結(jié)的？崗位人員行業(yè)外拓銷售目標(biāo)進(jìn)度(正確答案)中間商備案答案解析：C16.與中間商合作推廣內(nèi)容不包括的是？品牌宣傳終端客戶協(xié)議網(wǎng)絡(luò)開發(fā)(正確答案)來寧參觀答案解析：C17.關(guān)鍵客戶部平臺有哪些？（多選）改裝平臺(正確答案)客運(yùn)平臺(正確答案)行業(yè)平臺(正確答案)貨運(yùn)平臺答案解析：ABC18.異地發(fā)運(yùn)申請的對象是？（多選）非授權(quán)區(qū)域客戶(正確答案)非授權(quán)區(qū)域中間商(正確答案)直銷客戶(正確答案)非授權(quán)區(qū)域業(yè)務(wù)答案解析：ABC19.潛在客戶訂單備案原則有哪些？（多選）時間原則(正確答案)空間原則唯一原則(正確答案)非跨區(qū)域原則區(qū)域原則(正確答案)答案解析：ACE20.以下不屬于關(guān)鍵客戶手冊中29個行業(yè)名稱的是？（多選）機(jī)電工具企業(yè)物流(正確答案)軍隊武警冷鏈運(yùn)輸(正確答案)化肥飼料(正確答案)電動自行車答案解析：BDE21.屬于經(jīng)銷商月度績效評價細(xì)則的項目有?（多選）崗位人員(正確答案)展廳布置(正確答案)客戶走訪(正確答案)潛客備案(正確答案)交車宣傳(正確答案)活動組織(正確答案)答案解析：ABCDEF22.經(jīng)銷商關(guān)鍵客戶開發(fā)的方式有？（多選）電話聯(lián)系(正確答案)上門走訪(正確答案)郵寄資料(正確答案)樣車巡展(正確答案)展會溝通(正確答案)答案解析：ABCDE23.下列屬于關(guān)鍵客戶開發(fā)中渠道形式的是？（多選）競品用戶終端客戶(正確答案)中間商(正確答案)改裝廠(正確答案)答案解析：BCD24.經(jīng)銷商大客戶經(jīng)理2022贏未來微信群的功能有？發(fā)布信息(正確答案)工作分享(正確答案)工作咨詢(正確答案)工作反饋(正確答案)答案解析：ABCD25.招標(biāo)項目授權(quán)的申請主體是？（多選）一級經(jīng)銷商(正確答案)T類經(jīng)銷商(正確答案)中間商改裝企業(yè)答案解析：AB26.招標(biāo)項目被授權(quán)的對象有？（多選）中間商(正確答案)經(jīng)銷商(正確答案)行業(yè)客戶改裝廠(正確答案)答案解析：ABD27.屬于服務(wù)營銷管理活動形式的是？（多選）拜訪管理層(正確答案)服務(wù)專項活動(正確答案)日常維保(正確答案)專項培訓(xùn)(正確答案)答案解析：ABCD28.交車儀式準(zhǔn)備的內(nèi)容包括哪些？（多選）橫幅(正確答案)車輛擺放(正確答案)交鑰匙(正確答案)中午飯答案解析：ABC29.典型/戰(zhàn)敗案例成交分享的目的是？（多選）分享行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(正確答案)增強(qiáng)經(jīng)銷商之間的交流(正確答案)通過具體案例制定方案(正確答案)提升行業(yè)客戶工作能力(正確答案)答案解析：ABCD30.下列關(guān)于潛在客戶備案的說法正確的是？（多選）一次性采購3輛（含）潛在客戶必須備案(正確答案)跨區(qū)域客戶需提交跨區(qū)域?qū)徟鞒?正確答案)改裝企業(yè)備案原則按合作改裝企業(yè)備案管理對接(正確答案)潛客為中間商的項目不需填寫終端客戶答案解析：ABC31.關(guān)鍵客戶政策支持事前預(yù)審的項目有？（多選）全部項目20輛（含）以上項目(正確答案)新客戶項目(正確答案)額度超過5000元或3個點(diǎn)的老客戶項目(正確答案)答案解析：BCD32.《關(guān)鍵客戶手冊》中需要即時反饋的項目有？（多選）中間商備案(正確答案)招標(biāo)授權(quán)(正確答案)行業(yè)外拓政策預(yù)申(正確答案)答案解析：ABD33.中間商授權(quán)必須提供哪些材料？（多選）外部授權(quán)委托申請表(正確答案)信用中國截圖(正確答案)中間商授權(quán)申請承諾函(正確答案)營業(yè)執(zhí)照(正確答案)答案解析：ABCD34.關(guān)于屬于跨區(qū)域銷售的是？（多選）本地經(jīng)銷商銷往外地(正確答案)通過外地中間商銷往本地(正確答案)通過外地中間商銷往外地(正確答案)通過本地中間商銷往外地(正確答案)答案解析：ABCD35.關(guān)于戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商考評細(xì)則，下列說法正確的是？（多選）3輛及3輛以上的行業(yè)成交客戶要按照要求進(jìn)行宣傳(正確答案)未按備案對象要求進(jìn)行備案的，-5分/客戶(正確答案)月度考評，季度通報兌現(xiàn)(正確答案)季度末未出現(xiàn)展期的不扣分也不加分答案解析：ABC36.醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)包括哪些？（多選）醫(yī)院(正確答案)急救中心(正確答案)醫(yī)藥制造企業(yè)疾控中心(正確答案)答案解析：ABD37.關(guān)鍵潛在客戶備案的狀態(tài)分為？（多選）開始過程(正確答案)成交(正確答案)戰(zhàn)敗(正確答案)答案解析：BCD38.《關(guān)鍵客戶手冊》中政策申請的要求是（多選）有人員(正確答案)有備案(正確答案)有流向(正確答案)有預(yù)審(正確答案)流向申報1個月內(nèi)必須提出(正確答案)答案解析：ABCDE39.與中間商合作原則的是？（多選）屬地合作(正確答案)屬地開發(fā)(正確答案)既成事實3年以上的跨區(qū)域合作(正確答案)有重大項目合作備案的跨區(qū)域合作(正確答案)答案解析：ABCD40.與中間商合作流程的順序是?（排序）合作協(xié)議(正確答案)備案申請(正確答案)合作升級(正確答案)業(yè)務(wù)授權(quán)(正確答案)終端銷售(正確答案)答案解析：BDAEC41.給第三方授權(quán)原則給予非專用車型公告授權(quán)，專用車公告需求需附專項說明對(正確答案)錯答案解析：A42.重點(diǎn)行業(yè)的經(jīng)銷商行業(yè)人員要求專崗對(正確答案)錯答案解析：A43.中間商不是授權(quán)區(qū)域的不需要申請異地業(yè)務(wù)審批對錯(正確答案)答案解析：B44.戰(zhàn)敗客戶備案狀態(tài)是指客戶未簽訂依維柯采購合同對錯(正確答案)答案解析：B45.一個客戶可以接受多個經(jīng)銷商備案對錯(正確答案)答案解析：B46.本月反饋下月計劃，下月反饋上月走訪總結(jié)對(正確答案)錯答案解析：A47.改裝企業(yè)備案原則按合作改裝企業(yè)備案管理對接對(正確答案)錯答案解析：A48.《關(guān)鍵客戶手冊》中旅游公司屬于客運(yùn)公交行業(yè)對錯(正確答案)答案解析：B49.中間商泛指除品牌授權(quán)經(jīng)銷商（含經(jīng)銷商二網(wǎng)）和改裝企業(yè)之外的其它銷售商對(正確答案)錯答案解析：A50.合作的中間商應(yīng)當(dāng)未被“信用中國”、中國政府采購網(wǎng)列入失信被執(zhí)行人、重大稅收違法案件當(dāng)事人名單、政府采購嚴(yán)重違法失信行為記錄名單對(正確答案)錯答案解析：A51.2022年客運(yùn)旅游行業(yè)過程激勵為1000元/輛，過程考評指標(biāo)有；崗位人員(正確答案)樣車鋪貨(正確答案)客戶走訪(正確答案)行業(yè)活動開展(正確答案)信息備案(正確答案)交車宣傳(正確答案)答案解析：ABCDEF52.客運(yùn)行業(yè)樣車