業(yè)績工作計劃三篇

業(yè)績工作計劃三篇為了標(biāo)準(zhǔn)公司銷售業(yè)務(wù)提成治理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的專心性，特制定本制度。

一、適用范圍

本制度適用于公司全部銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成治理工作。

二、銷售業(yè)務(wù)提成比例

公司依據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度規(guī)劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的詳細(xì)資料如下。

公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月xx個件。提成底薪xxxx元月，底薪發(fā)放有四個標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(60%)，客戶資料收集(20%)，市場分析(10%)，客戶滿足度(10%)，以此為根底確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計算底薪。

(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量xxx個(暫定，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的規(guī)劃而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本局部(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。

(3)市場分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

(4)客戶滿足度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無投訴，即可獲得相應(yīng)比例。

三、提成申報審批程序

1、銷售業(yè)績的申報

(1)總經(jīng)理辦公室根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。

(2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核，并確認(rèn)銷售業(yè)績。

2、銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

(1)人力資源部依據(jù)財務(wù)部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”，根據(jù)提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”。

(2)財務(wù)部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。

3、財務(wù)部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

四、提成發(fā)放規(guī)定

當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回前方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。

五、附則

1、本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室全部。

2、本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自公布之日起執(zhí)行。

業(yè)績工作規(guī)劃篇2

一、年度績效考核：

對全體治理人進(jìn)展年度360度績效考評。凡入職三個月以上的治理人員（科員及以上）由本人、直接上級、直接下級、工作接觸親密但沒有直接領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)關(guān)系的同事及客戶進(jìn)展評價。其中上級評價權(quán)重40%，下級權(quán)重30%，同級權(quán)重15%，客戶權(quán)重15%（沒有客戶評價則計入同級權(quán)重）；基層治理人員考評得分，上級權(quán)重50%，同級權(quán)重30%，客戶或一線員工權(quán)重20%（沒有客戶評價則計入一線員工權(quán)重）；本人評價不計入總分，僅作為考評分析與績效改良、職業(yè)進(jìn)展之參考。

二、績效考核指標(biāo)：

考評指標(biāo)由業(yè)績指標(biāo)、行為指標(biāo)、力量指標(biāo)三方面構(gòu)成。高層治理人員業(yè)績指標(biāo)（30%）、行為指標(biāo)（40%）、力量指標(biāo)（30%）；中層治理人員業(yè)績指標(biāo)（40%）、行為指標(biāo)（30%）、力量指標(biāo)（30%）；基層治理人員業(yè)績指標(biāo)（50%）、行為指標(biāo)（30%）、力量指標(biāo)（20%）。

1、業(yè)績指標(biāo)：關(guān)注員工工作目標(biāo)達(dá)成度。依據(jù)崗位職責(zé)、績效目標(biāo)確定崗位關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）4—6項，業(yè)績指標(biāo)僅由其直接上級依據(jù)年初規(guī)劃進(jìn)展客觀評價。

2、行為指標(biāo)：關(guān)注員工工作過程中的行為表現(xiàn)、工作態(tài)度、意識等，如合作精神、開拓創(chuàng)新精神、責(zé)任意識、安全意識、遵守紀(jì)律、文明辦公、仆人翁意識、獨立自主性、執(zhí)行力等。主要以企業(yè)文化、企業(yè)制度、崗位要求為依據(jù)。與本崗位無關(guān)的指標(biāo)不作考評。

3、力量指標(biāo)：關(guān)注員工的個人特質(zhì)和工作力量等，如工作學(xué)問、市場分析力量、突發(fā)大事處理、有效溝通技巧、規(guī)劃掌握、時間治理、組織協(xié)調(diào)力量、問題解決力量、鼓勵指導(dǎo)、決策水平、授權(quán)等。主要以本崗位關(guān)鍵力量為主導(dǎo)。與本崗位無關(guān)的指標(biāo)不作考評。

三、年度崗位主要業(yè)績（關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成狀況、成績、亮點、創(chuàng)新工作等）：

一、直面人員流淌新形勢，準(zhǔn)時滿意一線人員需求。參與現(xiàn)場聘請會5次。通過人才網(wǎng)和職介，準(zhǔn)時響應(yīng)賣場的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，共聘請錄用播音員、收銀員、保安36人次，為資生堂、同仁堂、聯(lián)惠家居、日高、鞋包、女裝、運動休閑、七樓特賣等聘請店長、營業(yè)員75人次。停業(yè)裝修期間，組織賣場定崗定編定員工作，競聘上崗87人。

二、圍繞經(jīng)營治理中的實際問題，開展了多層次的”培訓(xùn)。

1、組織培訓(xùn)45次，4547人次。其中，經(jīng)營治理培訓(xùn)12次590人次，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)6次，柜臺效勞人員培訓(xùn)8次2560人次，培訓(xùn)師培訓(xùn)與演練10次共190人次，新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)10次共813人次。邀請內(nèi)部培訓(xùn)師給新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)，豐富了新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)內(nèi)容，又提高了培訓(xùn)師的實戰(zhàn)力量。

2、治理人員培訓(xùn)：《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》、《贏在執(zhí)行》、《有效思索與競爭力》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》和《門市銷售技巧》研討、經(jīng)營業(yè)務(wù)分析研討會和財務(wù)分析會、治理人員春訓(xùn)班（《20xx年工作意見》、《治理變革與創(chuàng)新》、《雙贏談判技巧》、《非財務(wù)人員的財務(wù)治理》、《商務(wù)禮儀》）。

3、銷售經(jīng)理、助理、柜店長、營業(yè)員、收銀員和后勤人員培訓(xùn)：日常標(biāo)準(zhǔn)、著裝禮儀、商品陳設(shè)、行動路線、安全學(xué)問、顏色分析與服裝搭配、操作實務(wù)。指導(dǎo)了鞋類營業(yè)員蹲式效勞。與賣場組織了親善式效勞、售后效勞和業(yè)務(wù)素養(yǎng)提升輪訓(xùn)，出臺了《新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)跟蹤表》。

三、細(xì)化考核與績效治理，提升標(biāo)準(zhǔn)化治理與工作業(yè)績水平。

1、修訂完善《常規(guī)考核制度》，制定《考勤治理制度》，實行全員上下班考勤打卡制度。制訂了《績效考核補充意見》，使壓力層層傳遞到每一位員工，形成環(huán)環(huán)相扣的績效體系。

2、探究實施360度績效考評，了解治理人員勝任力量，幫忙找出自身優(yōu)勢與缺乏，為崗位績效改善供應(yīng)了有效依據(jù)。

四、落實根底工作，有效掌握人力本錢，完善員工社會保險。

芳草園享受政策補貼27400元。調(diào)整了自營柜長工資測算方法，實現(xiàn)多勞多得。簽訂《臨時用工協(xié)議》，為臨時人員辦理社會保險補貼每月150元。催促供給商為促銷人員辦理社會保險，85%以上廠方人員都已繳納了社會保險，有效緩解了廠方促銷人員的后顧之憂。

五、開展各項創(chuàng)立工作和團隊活動，增加企業(yè)分散力。

1、開展各項創(chuàng)立工作，先后獲得江蘇省先進(jìn)政研會、廠務(wù)公開先進(jìn)集體、榜樣職工之家、常州市“五好“非公企業(yè)黨建工作示范點、先進(jìn)黨組織、學(xué)習(xí)型企業(yè)示范單位、文明單位標(biāo)兵等榮譽。

2、承辦了職工卡拉OK大賽、撲克牌升級大賽、水上運動會、營業(yè)員業(yè)務(wù)技能展現(xiàn)（鞋、化裝、服飾類），并參與了市職工服飾搭配業(yè)務(wù)技能競賽。

組織“提升治理、溫馨效勞“大反思，收到意見179條，建議126條，反應(yīng)至相關(guān)部門落實整改措施。組織開展了“學(xué)東方，看泰富“大爭論和演講競賽。

業(yè)績工作規(guī)劃篇3

20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將缺乏之處加以改正，并將工作規(guī)劃層次化。多年來，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的參加及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，打算了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作規(guī)劃：

依據(jù)以往的閱歷之談，我對年度銷售工作規(guī)劃做了六方面的內(nèi)容：

1．背景和問題

牐牷チ網(wǎng)和萬維網(wǎng)（）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿意用戶的需求，舉一個簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案

牐犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶供應(yīng)了一個溝通的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個公布廣告和商用信息的平臺。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡潔便利的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和治理

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

牐牭韃槭據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉