房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例

第5頁共5頁房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例一.?銷售節(jié)奏?(一)銷售?節(jié)奏的制定?原則：推廣?銷售期指從?市場導(dǎo)入開?始至產(chǎn)品開?盤銷售，較?大規(guī)模的項?目一般持續(xù)?___個月?的時間，因?為-項目一?期體量較小?，建議以_?__個月左?右為好，再?結(jié)合以實際?客戶儲備情?況最終確定?;另外，由?于銷售節(jié)點?比工程節(jié)點?易于調(diào)整，?一般情況下?為項目部先?出具基本的?工程節(jié)點，?據(jù)此營銷策?劃部制定銷?售計劃。制?定本計劃的?重要節(jié)點時?間時，未與?工程部跟進?。故本銷售?計劃相關(guān)節(jié)?點只是初稿?。待工程節(jié)?點確定后，?再最終定稿?。1.推?廣銷售期安?排___個?大的推廣節(jié)?點，節(jié)點的?作用在于不?斷強化市場?___度，?并使銷售保?持持續(xù)、連?貫。2.?鑒于年底臨?近過年的情?況，開盤銷?售強銷期應(yīng)?避開春節(jié)假?期。3.?開盤銷售前?應(yīng)確保樣板?區(qū)、樣板房?景觀、工程?施工達到開?放效果。?(二)-銷?售節(jié)奏安排?：1._?__年__?_月底—_?__年__?_月，借大?的推廣活動?推出-項目?2.__?_年___?月底—__?_年___?月初，召開?產(chǎn)品發(fā)布會?，正式啟動?某項目，同?時策劃師對?市場進行第?一次摸底。?3.__?_年___?月中旬，開?放樣板房，?同時策劃師?對市場進行?第二次摸底?。4._?__年__?_月下旬，?春節(jié)之前，?開盤銷售強?銷。二.?銷售準備(?___年_?__月__?_日前準備?完畢)1?.戶型統(tǒng)計?：?由工?程部設(shè)計負?責(zé)人、營銷?部-共同負?責(zé)，于__?_年___?月___日?前完成??鑒于-項目?戶型繁多，?因此戶型統(tǒng)?計應(yīng)包含對?每一套房型?的統(tǒng)計，包?括戶型、套?內(nèi)面積、戶?型編號、所?在位置。?2.銷講資?料編寫：??由營銷部?-、策劃師?負責(zé)，于_?__年__?_月___?日前完成??-項目銷?將資料包括?以下幾個部?分：購買?-的理由：?產(chǎn)品稀缺性?銷講基本?數(shù)據(jù)：-的?主要經(jīng)濟指?標、戶型面?積統(tǒng)計、配?套情況、建?筑風(fēng)格、景?觀設(shè)計、交?通情況、交?房時間、主?要交房配置?、物管收費?;涉及到設(shè)?計單位的，?由其出具銷?講材料。_?__年__?_月___?日前，由-?整理后，統(tǒng)?一作為產(chǎn)品?和項目優(yōu)勢?說辭。建?筑工藝及材?料：需要在?___年_?__月__?_日前由工?程部出具項?目采用的新?工藝材料，?新技術(shù)等基?本基本資料?。___年?___月_?__日前，?由-整理后?，作為材料?工藝說辭。?客戶問題?集：以答客?問形式書寫?，針對英酈?莊園的優(yōu)劣?勢，做出銷?講解決辦法?。樣板區(qū)?銷講：不?利因素公示?3.置業(yè)?顧問培訓(xùn)：??由營銷?部-負責(zé)，?培訓(xùn)時間從?___年_?__月底—?___年_?__月??培訓(xùn)內(nèi)容包?括：銷講?資料培訓(xùn)，?時間：__?_年___?月底—__?_年___?月初建筑?、景觀規(guī)劃?設(shè)計培訓(xùn)，?時間：__?_年___?月初工程?工藝培訓(xùn)，?時間：__?_年___?月初樣板?區(qū)、樣板房?培訓(xùn)，時間?：___年?___月_?__日銷?售培訓(xùn)，時?間：___?年___月?—___年?___月出?2.預(yù)售?證由銷售?內(nèi)頁負責(zé)，?于___年?___月_?__號前完?成3.面?積測算由?銷售內(nèi)頁負?責(zé)，于__?_年___?月___號?前完成4?.戶型公示?由于-項?目戶型種類?繁多，戶戶?均不同，所?以在銷售前?應(yīng)準備戶型?的公示，方?便客戶選房?，避免置業(yè)?顧問出錯。?由策劃師?負責(zé)，于_?__年__?_月___?號前完成5?.交房配置?由工程設(shè)?計線蔣總負?責(zé)，于__?_年___?月___號?前完成6?.一公里外?不利因素?由策劃師負?責(zé)，具體調(diào)?研后，與銷?售經(jīng)理-會?商后，于_?__年__?_月___?號前完成，?分析總結(jié)后?，作為銷售?時重點__?_的抗性，?專門進行培?訓(xùn)。三.?樣板區(qū)及樣?板房(一?)樣板區(qū)?1.樣板區(qū)?范圍：考慮?到-項目銷?售必須突出?良好居住環(huán)?境的氣氛，?因此我們將?-售樓中心?至1#樣板?房區(qū)域所包?含的整個大?區(qū)都打造成?為樣板區(qū)。?物管，保潔?等須按照樣?板房的管理?規(guī)定進行管?理。其中有?兩套樣板房?、售樓部到?樣板間的步?行情趣長廊?、疊水噴泉?、及10#?的臨時景觀?區(qū)域。(注?：從售樓部?至樣板房之?間的參觀瀏?覽線路，以?下暫定為y?區(qū))2.?樣板區(qū)作用?：最大限度?的展現(xiàn)溫江?宜居，城在?林中氛圍、?家居水畔的?氛圍，體現(xiàn)?國色天香大?社區(qū)遠見、?高檔、生態(tài)?、宜居、增?值的社區(qū)概?念，體現(xiàn)獨?具特色的建?筑風(fēng)格。?3.樣板區(qū)?展示安排：??確定對?y區(qū)沿線情?調(diào)、步行道?的包裝方式?和具體要求?;?確定?y區(qū)道路沿?線燈光布置?方案，燈具?選型要求和?效果交底;??明確樣?板區(qū)工程施?工、營銷包?裝整體和分?步實施節(jié)點?、任務(wù)分解?;?具體?見附后(參?觀園線說明?)(二)?樣板房1?.樣板房選?擇：樣板樓?選定為1#?樓，1#樓?一方面靠近?售樓部，由?于樣板間前?10#修建?時間較晚，?樣板間會有?較好的景觀?視線，另外?1#樓位于?英酈莊園主?入口不遠，?不會影響后?期其他樓幢?施工，同時?也不產(chǎn)生其?他樓幢施工?影響客戶參?觀的情況。?選定1#樓?平層、底躍?各一套。?2.樣板房?作用：考慮?到-項目戶?型面積偏大?，通過樣板?房精裝修設(shè)?計可以引導(dǎo)?客戶更好的?理解戶型設(shè)?計，同時也?是對推廣所?倡導(dǎo)的享樂?主義生活的?一種實體詮?釋。3.?樣板房展示?安排：前?期設(shè)計，包?裝由項目部?同事負責(zé)，?-跟進協(xié)調(diào)?。樣板房應(yīng)?于___年?___月底?前完成，以?便于先期推?廣時，到訪?客戶時參觀?。樣板房的?日常管理工?作由營銷部?-負責(zé)。?四.展示道?具包括沙?盤模型、戶?型模型、戶?型圖的制作?：1.沙?盤模型：-?和策劃師協(xié)?商后，由策?劃師聯(lián)系相?關(guān)單位制作?2.戶型?模型：-和?策劃師協(xié)商?后，由策劃?師聯(lián)系相關(guān)?單位制作?3.戶型圖?：-和策劃?師協(xié)商后，?由策劃師聯(lián)?系相關(guān)單位?制作五.?價格策略?均價確定：?包括銷售均?價及贈送面?積等由策劃?師和銷售部?職業(yè)顧問踩?盤整理數(shù)據(jù)?，策劃員協(xié)?同-寫出定?價報告，報?領(lǐng)導(dǎo)審批后?執(zhí)行。價格?按建筑面積?計算，不包?括贈送面積?。價格策略?包括：銷售?均價，銷售?起價，銷售?實得單價，?套內(nèi)單價。?價格走勢分?析，節(jié)點價?格初步預(yù)計?，職業(yè)顧問?優(yōu)惠權(quán)限，?銷售主管優(yōu)?惠權(quán)限，銷?售經(jīng)理優(yōu)惠?權(quán)限，內(nèi)部?員工推薦優(yōu)?惠權(quán)限，公?司領(lǐng)導(dǎo)