庫(kù)存管理體系診斷和初步建議

庫(kù)存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報(bào)告背景介紹診斷結(jié)論和建議概述x庫(kù)存管理系統(tǒng)診斷全國(guó)及成品庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷(xiāo)庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析庫(kù)存原因分析對(duì)x庫(kù)存管理的初步建議下一步工作計(jì)劃說(shuō)明1、本報(bào)告旨在提高x電器股份公司的庫(kù)存管理水平，不針對(duì)任何部門(mén)和個(gè)人。2、本報(bào)告系中期報(bào)告，所有結(jié)論非最終結(jié)論。3、除非特別說(shuō)明，貨幣單位均為人民幣。研究目的和方法研究目的：-深入分析x電器目前庫(kù)存管理及相關(guān)環(huán)節(jié)的主要問(wèn)題-提出初步的改進(jìn)方案-對(duì)典型的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性具體操作指導(dǎo)（第二階段）

研究方法：-內(nèi)部訪談-經(jīng)銷(xiāo)商和代理商訪談-庫(kù)存分析-流程分析-成本分析新華信x項(xiàng)目組在項(xiàng)目第一階段共訪談28人公司總部省公司經(jīng)銷(xiāo)商公司領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部?jī)?chǔ)運(yùn)部153132211128倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)室企管部運(yùn)調(diào)處物資處總計(jì)12總計(jì)1449代銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員湖南省關(guān)鍵會(huì)議周次123456終期匯報(bào)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)10月25日周四第一次中期匯報(bào)一、對(duì)x成品庫(kù)、駐外庫(kù)、代銷(xiāo)庫(kù)的現(xiàn)狀及造成庫(kù)存的原因進(jìn)行分析診斷二、提出優(yōu)化庫(kù)存管理的初步建議一、在分公司管理模式下，提出全國(guó)分省駐外倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存控制標(biāo)準(zhǔn)和分布建議二、提出分公司訂貨流程和庫(kù)存管理制度三、提出實(shí)行一次和二次配送的初步方案11月14日周三12月4日周二項(xiàng)目進(jìn)程回顧今日議程一期報(bào)告背景介紹診斷結(jié)論和建議概述x庫(kù)存管理系統(tǒng)診斷全國(guó)及成品庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷(xiāo)庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析庫(kù)存原因分析對(duì)x庫(kù)存管理的初步建議下一步工作計(jì)劃今日議程一期報(bào)告背景介紹診斷結(jié)論和建議概述x庫(kù)存管理系統(tǒng)診斷全國(guó)及成品庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷(xiāo)庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析庫(kù)存原因分析對(duì)x庫(kù)存管理的初步建議下一步工作計(jì)劃0510152025303540455001/9904/9907/9910/9901/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01單位：萬(wàn)臺(tái)代銷(xiāo)庫(kù)駐外庫(kù)成品庫(kù)總庫(kù)存日期：月/年進(jìn)入2001年后大量上升，主原因要是滯銷(xiāo)品和等外品的積壓未及時(shí)處理所造成銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)來(lái)源：x全國(guó)庫(kù)存報(bào)表從全國(guó)國(guó)范圍圍來(lái)看看，多多數(shù)省省份的的代銷(xiāo)銷(xiāo)庫(kù)存存大于于駐外外庫(kù)存存0246810121416246810121416遼寧山東河南四川北京江蘇黑龍江湖南湖北河北天津廣西重慶浙江山西安徽貴州陜西吉林甘肅青海海南福建內(nèi)蒙新疆云南上海寧夏江西8月31日代銷(xiāo)庫(kù)存(千臺(tái))駐外庫(kù)存(千臺(tái))x的倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)利利用效效率低低，低低庫(kù)存存、高高銷(xiāo)量量的省省份少少0510152025204060801001201401-8月累計(jì)銷(xiāo)售（千臺(tái)）8月末庫(kù)存（千臺(tái)）河南河北山東江蘇遼寧陜甘青廣東/海南四川湖南浙江龍江吉林山西北京平均34,628臺(tái)平均9,449臺(tái)成品庫(kù)庫(kù)滯銷(xiāo)銷(xiāo)品積積壓嚴(yán)嚴(yán)重，，如不不及時(shí)時(shí)解決決，折折價(jià)損損失將將十分分巨大大0%20%40%60%80%100%9個(gè)月以上5,804

6-9個(gè)月庫(kù)存比例圖正品冰箱等外品冰箱正品冰柜等外品冰柜28,5395,7531,95211,9541653,0597,1292,3443,6974,87535,873臺(tái)975012340-3個(gè)月3-6個(gè)月6-9個(gè)月9個(gè)月以上8,173臺(tái)5,804臺(tái)20,863臺(tái)單位：萬(wàn)臺(tái)庫(kù)齡結(jié)構(gòu)圖20,86335,837

0-3個(gè)月8,173

3-6個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：10月底底成品品庫(kù)盤(pán)盤(pán)存數(shù)數(shù)據(jù)駐外庫(kù)庫(kù)在某某種程程度上上成為為當(dāng)?shù)氐卮砝砩痰牡膶?zhuān)用用庫(kù),并沒(méi)沒(méi)有充充分發(fā)發(fā)揮輻輻射全全省或或周邊邊地區(qū)區(qū)的蓄蓄水池池作用用.250510152001/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01發(fā)往代代銷(xiāo)庫(kù)庫(kù)發(fā)往駐駐外庫(kù)庫(kù)成品庫(kù)庫(kù)出庫(kù)庫(kù)數(shù)量量(萬(wàn)萬(wàn)臺(tái))日期:月/年數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：x成成品庫(kù)庫(kù)存報(bào)報(bào)表成品庫(kù)中中30%的產(chǎn)品品品種產(chǎn)產(chǎn)生了97%的的庫(kù)存0%20%40%60%80%100%1,58637,24527,2859月末成成品庫(kù)存存66,116臺(tái)臺(tái)9月末成成品庫(kù)存存品種2275856345種種冰箱冰柜月末庫(kù)存大于40臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源源：x成成品庫(kù)存存報(bào)表成品庫(kù)中中相當(dāng)數(shù)數(shù)量的產(chǎn)產(chǎn)品流動(dòng)動(dòng)性差基于目前前x的生生產(chǎn)方式式，我們們認(rèn)為，，平均月月庫(kù)存變變化率小小于0.3的產(chǎn)產(chǎn)品在銷(xiāo)銷(xiāo)售方面面存在滯滯銷(xiāo)的現(xiàn)現(xiàn)象11,16812,10326,07715,1820%20%40%60%80%100%冰箱冰柜月均庫(kù)存存變化率率小于0.337,245臺(tái)臺(tái)27,285臺(tái)臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源源：x成成品庫(kù)存存報(bào)表在冰箱產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)存存中，流流動(dòng)差的的主要是是大容積積冰箱，，有些產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際際已經(jīng)很很長(zhǎng)時(shí)間間沒(méi)有實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售或銷(xiāo)售售量很小小，當(dāng)前前的任務(wù)務(wù)是盡快快處理庫(kù)庫(kù)存，收收回資金金產(chǎn)品編碼碼123456789月均變化化率X248WH13053033013013013013013013010.001X305WBC35615635655675685675665665650.002X305WEC14114084084024024024014014010.003X248WH31291291301321321321321321310.003X278WC32752762812902972942922922950.012X305WBC19399369589579578848838328180.020X248WC31047105310921094110611561193121112530.024X278WC18298369249239238428428038060.028X265WAC18138288428428427547616736460.035X260HH38485878889837877710.038X265WAC36268717171717878830.043X172S32262262342302061991881791690.045X258ACK1143512901205111010951056104610099640.047X268RGC11337113910159909429078958858790.052X262HC31931921921931881831701551170.057X253C36866667567666551480.068X263HC32933003103283263112612602130.077X248WC15845875985986024453573223360.090數(shù)據(jù)來(lái)源：：x成品庫(kù)庫(kù)存報(bào)表冰柜目前的的生產(chǎn)能力力已經(jīng)達(dá)到到了5000臺(tái)/月月，而且銷(xiāo)銷(xiāo)售有明顯顯的季節(jié)性性，提前較較長(zhǎng)時(shí)間備備貨，容易易造成庫(kù)存存積壓產(chǎn)品編碼123456789月均變化率G150DC31001001009999999999990.001G150DC44646464646464644440.005G146S36463616161616161610.005G186S31211201251251251241231231230.008G238S12237215121382097209520772073207420740.009G328S31901881851851761761751751740.010G150S31531531571571571571501451410.020G98S34704705545545515505445445440.021G181S33223223963963903883873873870.025G186S33763723703693643583343183060.030G200S31331311311311511491441401500.038G388S31311291201131041009796940.041G81S31771772352332322302282282480.044G120S310110110410492878078770.045G146S33203203163153152422402102100.045G129S19459419407297297276656786210.059G128C32492492541911981831831841620.061G108C32752742762032111962012001760.067數(shù)據(jù)來(lái)源：：x成品庫(kù)庫(kù)存報(bào)表暢銷(xiāo)品種的的銷(xiāo)量都大大于庫(kù)存，，銷(xiāo)售有明明顯的季節(jié)節(jié)性，庫(kù)存存呈波動(dòng)變變化05101520123456789冰箱175CK1變動(dòng)率0.875-102468123456789冰箱183KCK1變動(dòng)率1.152-10246810123456789冰柜176S1變動(dòng)率1.24602468101214123456789冰柜183W1變動(dòng)率0.742庫(kù)存銷(xiāo)量單位:千臺(tái)月份單位:千臺(tái)單位:千臺(tái)單位:千臺(tái)月份月份月份數(shù)據(jù)來(lái)源：：x成品庫(kù)庫(kù)存及銷(xiāo)售售報(bào)表滯銷(xiāo)產(chǎn)品的的銷(xiāo)量都小小于庫(kù)存，，而且?guī)齑娲孀兓徛?，銷(xiāo)售實(shí)實(shí)際在消化化庫(kù)存020040060080010001200123456789冰柜209S1040080012001600123456789冰箱258ACK1庫(kù)存銷(xiāo)量變動(dòng)率0.047單位:臺(tái)單位:臺(tái)月份月份數(shù)據(jù)來(lái)源：：x成品庫(kù)庫(kù)存及銷(xiāo)售售報(bào)表今日議程一期報(bào)告背背景介紹診斷結(jié)論和和建議概述述x庫(kù)存管理理系統(tǒng)診斷斷全國(guó)及成品品庫(kù)存的現(xiàn)現(xiàn)狀及分析析駐外及代銷(xiāo)銷(xiāo)庫(kù)存的現(xiàn)現(xiàn)狀及分析析庫(kù)存原因分分析對(duì)x庫(kù)存管管理的初步步建議下一步工作作計(jì)劃代銷(xiāo)庫(kù)存減減少的同時(shí)時(shí)，駐外庫(kù)庫(kù)存增加明明顯，而且且滯銷(xiāo)品有有從代銷(xiāo)庫(kù)庫(kù)向駐外庫(kù)庫(kù)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)現(xiàn)象0510152025303501/9904/9907/9910/9901/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01駐外庫(kù)代銷(xiāo)庫(kù)單位：萬(wàn)臺(tái)日期：月/年年數(shù)據(jù)來(lái)源：x全國(guó)庫(kù)存報(bào)報(bào)表駐外庫(kù)中產(chǎn)品品庫(kù)齡較長(zhǎng)，，潛在降價(jià)損損失巨大30,0616,4106,2033,3303,3052,4565,0053,254010,00020,00030,00040,00050,000冰箱冰柜0-3個(gè)月3-6個(gè)月6-9個(gè)月9個(gè)月以上44,574臺(tái)15,450臺(tái)庫(kù)存(臺(tái))數(shù)據(jù)來(lái)源：10月底全國(guó)國(guó)38個(gè)駐外外庫(kù)盤(pán)存數(shù)據(jù)據(jù)湖南駐外庫(kù)庫(kù)庫(kù)齡長(zhǎng)（6個(gè)個(gè)月以上）的的產(chǎn)品基本上上是存放在駐駐外庫(kù)里，代代銷(xiāo)庫(kù)中很少少，駐外庫(kù)已已經(jīng)成為滯銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)大戶庫(kù)存(臺(tái))2,5411,2588086493762077234501,0002,0003,0004,0005,000駐外庫(kù)代銷(xiāo)庫(kù)0-3個(gè)月3-6個(gè)月6-9個(gè)月9個(gè)月以上4,448臺(tái)2,159臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：湖湖南駐外庫(kù)10月底盤(pán)存存數(shù)據(jù)由于信譽(yù)額度度的控制不力力，代銷(xiāo)商的的庫(kù)存大于信信用額度119,40058,155247超出數(shù)23,91525,36528935,8802490%20%40%60%80%100%9月底代銷(xiāo)庫(kù)存鋪底臺(tái)數(shù)商家數(shù)量785家119,400臺(tái)14,3315臺(tái)鋪底數(shù)批發(fā)商零售商歷史遺留問(wèn)題數(shù)據(jù)來(lái)源：x全國(guó)9月庫(kù)庫(kù)存數(shù)據(jù)湖南四個(gè)代銷(xiāo)銷(xiāo)商中有三個(gè)個(gè)月末庫(kù)存大大于信譽(yù)額度度庫(kù)存(臺(tái))1,349473306311,0002002001001,17034042936804008001,2001,600郴州方圓懷化三新岳陽(yáng)商大衡陽(yáng)供大庫(kù)存額度銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：湖南南駐外外庫(kù)9月庫(kù)庫(kù)存數(shù)數(shù)據(jù)懷化、、衡陽(yáng)陽(yáng)駐外外庫(kù)駐駐外庫(kù)庫(kù)實(shí)際際上在在某種種程度度上成成了當(dāng)當(dāng)?shù)卮N(xiāo)商商的專(zhuān)專(zhuān)用庫(kù)庫(kù)單位：：臺(tái)176490353378775546839328289-176-479-353-378-775-546-839-265-280-1,000-600-20002006001,000衡陽(yáng)庫(kù)出庫(kù)量衡陽(yáng)供大入庫(kù)量5781713967109681261,685263101-578-171-396-710-968-126-1,685-263-101-1,500-10001,5002,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月懷化庫(kù)出庫(kù)量懷化三新入庫(kù)量代銷(xiāo)庫(kù)庫(kù)大部部分的的庫(kù)存存都存存在于于大的的批發(fā)發(fā)商手手中，，實(shí)際際上這這部分分的庫(kù)庫(kù)存對(duì)對(duì)x公公司是是沒(méi)有有必要要的。。湖南分分公司司6,378岳陽(yáng)商商大783郴州外外貿(mào)2,652衡陽(yáng)供供大341懷化三三新396阿波羅羅357家潤(rùn)多多超市市80通程控控股198泰陽(yáng)商商城558婁底新新世紀(jì)紀(jì)221株洲百百貨106其他經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商140岳陽(yáng)九九龍46衡陽(yáng)百百貨92代銷(xiāo)商商的庫(kù)庫(kù)存為為4127臺(tái)，，占庫(kù)存存總量量的65.41%。。經(jīng)銷(xiāo)商商10%直供零零售商商的庫(kù)庫(kù)存為為1193臺(tái)，占占庫(kù)存存總量量的18.7%。數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：x湖湖南庫(kù)庫(kù)存數(shù)數(shù)據(jù)x不但給代代理商一定定的鋪貨庫(kù)庫(kù)存，而且且還給了當(dāng)當(dāng)月的流動(dòng)動(dòng)資金，產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售后后的資金被被代理商占占用，使x的現(xiàn)金流流入滯后，，財(cái)務(wù)成本本上升湖南郴州外貿(mào)庫(kù)存分析除1000臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存額度外，上月回款1019臺(tái)后又大量提貨，尚有1600多臺(tái)是賒銷(xiāo)，建議賒銷(xiāo)和庫(kù)存額度合二為一，降低總體賒銷(xiāo)額度單位：臺(tái)1,0002,6521,0191,63301,0002,0003,000信譽(yù)額度10月31日賬面庫(kù)存11月4日止回款庫(kù)存余額1,000信譽(yù)額度633超出額度部分1,0001,652今日議程一期報(bào)告背背景介紹診斷結(jié)論和和建議概述述x庫(kù)存管理理系統(tǒng)診斷斷全國(guó)及成品品庫(kù)存的現(xiàn)現(xiàn)狀及分析析駐外及代銷(xiāo)銷(xiāo)庫(kù)存的現(xiàn)現(xiàn)狀及分析析庫(kù)存原因分分析對(duì)x庫(kù)存管管理的初步步建議下一步工作作計(jì)劃研發(fā)新品特點(diǎn)研發(fā)速度生產(chǎn)生產(chǎn)期間的庫(kù)存平衡憑訂單生產(chǎn)生產(chǎn)期間產(chǎn)品的特性（需要和供給的關(guān)系）預(yù)估生產(chǎn)運(yùn)輸運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸方法運(yùn)輸時(shí)間服務(wù)率（缺貨率小庫(kù)存量大）銷(xiāo)售客戶訂貨量大小與變動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度銷(xiāo)售環(huán)節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)廣告產(chǎn)品組合市場(chǎng)定位適當(dāng)庫(kù)存庫(kù)存管理是是一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)工程，造造成庫(kù)存的的原因也是是多方面的的庫(kù)存原因分分析（一））：目前x銷(xiāo)售售政策和業(yè)業(yè)務(wù)管理的的不完善，，在某種程程度上鼓勵(lì)勵(lì)大量庫(kù)存存的產(chǎn)生業(yè)務(wù)員的激激勵(lì)只與銷(xiāo)銷(xiāo)售量有關(guān)關(guān)，而與業(yè)業(yè)務(wù)員要貨貨量無(wú)關(guān)，，因此訂貨貨時(shí)“寧多多勿缺”，，責(zé)任心不不強(qiáng)，沒(méi)有有成本意識(shí)識(shí)，導(dǎo)致了了大量要貨貨并造成積積壓。信譽(yù)額度2001年年全國(guó)確認(rèn)認(rèn)的代銷(xiāo)商商信譽(yù)額度度為119600臺(tái)臺(tái)，庫(kù)存報(bào)報(bào)表顯示2001年年9月30日全國(guó)的的代銷(xiāo)庫(kù)存存總量為146540臺(tái)，超超出部分為為業(yè)務(wù)管理理不善，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)過(guò)的。業(yè)務(wù)管理庫(kù)存原因分分析（二））：x目前前的物流及及倉(cāng)庫(kù)管理理模式，造造成庫(kù)存成成本加大和和低效

駐外庫(kù)代理商零售商零售商x供應(yīng)鏈各個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)均有有庫(kù)存，造造成需求放放大效應(yīng)；；尤其是代銷(xiāo)銷(xiāo)商庫(kù)存太太大，并帶帶來(lái)一定風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；駐外庫(kù)沒(méi)有起起到應(yīng)有的作作用；不能及時(shí)掌握握銷(xiāo)售和庫(kù)存存的真實(shí)情況況；由工廠統(tǒng)一送送貨，旺季時(shí)時(shí)運(yùn)力不足，，導(dǎo)致斷貨。。由于供應(yīng)鏈不不透明，信息息反饋不暢，，在供應(yīng)鏈中中，每一個(gè)節(jié)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信信息都有一個(gè)個(gè)信息的扭曲曲，這樣逐級(jí)級(jí)而上，即產(chǎn)產(chǎn)生信息扭曲曲的放大，使使x的庫(kù)存加加大時(shí)間需求量顧客消費(fèi)量需求量需求量經(jīng)銷(xiāo)商訂貨量需求量批發(fā)商訂貨量供應(yīng)商計(jì)劃時(shí)間時(shí)間時(shí)間無(wú)法提供準(zhǔn)確確的市場(chǎng)信息息，總部生產(chǎn)計(jì)劃劃按照總部庫(kù)庫(kù)存制定，造造成部分產(chǎn)品品/新品需求求信息滯后，，造成積壓。。庫(kù)存原因分析析（三）：x公司信息溝溝通嚴(yán)重不暢暢，也是庫(kù)存存產(chǎn)生的重要要原因市場(chǎng)信息庫(kù)存信息銷(xiāo)售預(yù)測(cè)總部賬面反映映的庫(kù)存信息息與真正的駐駐外庫(kù)和代銷(xiāo)銷(xiāo)商庫(kù)存信息息不符，總部部難以依據(jù)這這些信息制定定生產(chǎn)和銷(xiāo)售售計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)測(cè)信息息滯后，生產(chǎn)產(chǎn)與銷(xiāo)售之間間缺乏協(xié)調(diào)，，旺季時(shí)緊缺缺產(chǎn)品供應(yīng)不不足，導(dǎo)致大大量要貨，由由于生產(chǎn)的時(shí)時(shí)滯性，造成成過(guò)季產(chǎn)品的的大量積壓。。以BCD150CC1型型產(chǎn)品為例，，對(duì)于在旺季季缺貨的產(chǎn)品品，業(yè)務(wù)員和和經(jīng)銷(xiāo)商傾向向于在淡季大大量要貨，為為第二年的銷(xiāo)銷(xiāo)售作準(zhǔn)備02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0005678910111212345678910代銷(xiāo)庫(kù)存駐外庫(kù)存成品庫(kù)存銷(xiāo)售量2001年單位：臺(tái)銷(xiāo)售猛增，庫(kù)庫(kù)存減少，各各單位提不到到貨銷(xiāo)售進(jìn)入淡季季，保持較高高庫(kù)存庫(kù)存原因分析析（四）：服服務(wù)體系跟不不上，備品配配件不能及時(shí)時(shí)到位，造成成大量故障機(jī)機(jī)得不到修理理，造成庫(kù)存存和損失業(yè)務(wù)員分公司維修中心總廠維修部門(mén)總廠準(zhǔn)備配件發(fā)回分公司返回駐外庫(kù)修理故障機(jī)往往得得不到及時(shí)的的修理，據(jù)初初步測(cè)算，每每個(gè)駐外庫(kù)有有50-60臺(tái)故障機(jī)因因?yàn)榕浼?wèn)題題長(zhǎng)期積壓在在庫(kù)中，占?jí)簤簬?kù)存3000臺(tái)，平均均修復(fù)時(shí)間6個(gè)月。庫(kù)存損損失=駐外外庫(kù)數(shù)數(shù)×障障機(jī)臺(tái)臺(tái)數(shù)××月份份×庫(kù)庫(kù)存成成本=54×55××12××40.5=144萬(wàn)萬(wàn)元庫(kù)存原原因分分析（（五））：庫(kù)庫(kù)存管管理權(quán)權(quán)責(zé)不不明確確，駐駐外庫(kù)庫(kù)沒(méi)有有發(fā)揮揮應(yīng)有有的作作用，，反而而成了了庫(kù)存存積壓壓的場(chǎng)場(chǎng)所。。駐外庫(kù)庫(kù)增加加并沒(méi)沒(méi)有減減少當(dāng)當(dāng)?shù)卮N(xiāo)庫(kù)庫(kù)的庫(kù)庫(kù)存，，反而而變相相的成成為代代銷(xiāo)商商在當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡膫}(cāng)庫(kù)庫(kù)，并并沒(méi)有有向周周邊輻輻射，，成為為積壓壓滯銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)的的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)。駐外庫(kù)庫(kù)作用用管理不不嚴(yán)缺乏對(duì)對(duì)代銷(xiāo)銷(xiāo)商庫(kù)庫(kù)存的的控制制，代代銷(xiāo)商商的庫(kù)庫(kù)存超超過(guò)庫(kù)庫(kù)存是是很““正常常”的的事，，且代代銷(xiāo)商商進(jìn)貨貨不存存在資資金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，隨意意進(jìn)貨貨，造造成庫(kù)庫(kù)存。。庫(kù)存原原因分分析（（六））：產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)不不合理理，研研發(fā)生生產(chǎn)與與市場(chǎng)場(chǎng)需求求相脫脫節(jié)，，造成成產(chǎn)品品積壓壓新品滯滯后新品沖沖擊技術(shù)設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品定定位新品推推出滯滯后于于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，，滯后后于市市場(chǎng)需需求，，造成成新品品積壓壓。新品推推出沖沖擊市市場(chǎng)主主流產(chǎn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售售。如如3K系列列產(chǎn)品品的推推出沖沖擊BCD199-CK1主主流機(jī)機(jī)的銷(xiāo)銷(xiāo)售技術(shù)問(wèn)問(wèn)題、、產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)原因因造成成庫(kù)存存積壓壓，如如BCD248W，，七彩彩虹,236（BD108/128）組組合冰冰箱新產(chǎn)品品定價(jià)價(jià)高，，與二二三級(jí)級(jí)低價(jià)價(jià)位定定位不不適應(yīng)應(yīng)，產(chǎn)產(chǎn)品組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略和和產(chǎn)品品品牌牌形象象的錯(cuò)錯(cuò)位造造成部部分新新品積積壓，，如大大容量量的冰冰箱型號(hào)過(guò)過(guò)多x冰箱箱、冰冰柜的的產(chǎn)品品型號(hào)號(hào)有數(shù)數(shù)百個(gè)個(gè)，但但是主主銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品卻卻十分分有限限，在在庫(kù)內(nèi)內(nèi)每種種型號(hào)號(hào)備一一定的的貨，，積累累起來(lái)來(lái)的數(shù)數(shù)量十十分巨巨大目前的的新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)，，是一一種單單向的的，以以生產(chǎn)產(chǎn)推動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售售的模模式，，缺乏乏必要要的市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和和科學(xué)學(xué)內(nèi)部部分析析，造造成新新產(chǎn)品品對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的的沖擊擊，產(chǎn)產(chǎn)生庫(kù)庫(kù)存5月6月7月8月9月10月銷(xiāo)售售118167382363庫(kù)存存434421404403815808銷(xiāo)售202290庫(kù)存166523992393SC95S1BC95N研發(fā)中心試生產(chǎn)試銷(xiāo)大規(guī)模生產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)信息今日議程程一期報(bào)告告背景介介紹診斷結(jié)論論和建議議概述x庫(kù)存管管理系統(tǒng)統(tǒng)診斷全國(guó)及成成品庫(kù)存存的現(xiàn)狀狀及分析析駐外及代代銷(xiāo)庫(kù)存存的現(xiàn)狀狀及分析析庫(kù)存原因因分析對(duì)x庫(kù)存存管理的的初步建建議下一步工工作計(jì)劃劃初步建議議（一））：配合合第三方方物流，，削減代代銷(xiāo)庫(kù)存存第三方物物流代理理商通過(guò)過(guò)專(zhuān)業(yè)、、敏捷的的配送體體系支持持銷(xiāo)售，，可以壓壓縮本部部之外的的倉(cāng)庫(kù)數(shù)數(shù)量和存存貨量，，使代理理商、零零售商實(shí)實(shí)現(xiàn)多品品種、少少批量、、低經(jīng)費(fèi)費(fèi)、高周周轉(zhuǎn)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)降低總總體庫(kù)存存水平。。利用第三三方物流流代理商商的信息息系統(tǒng)，，提高分分銷(xiāo)體系系信息化化水平，，節(jié)省x在信息息化上的的投入。。通過(guò)第三三方物流流代理商商，x公公司能加加強(qiáng)商品品流向的的透明度度、可控控性，以以及對(duì)零零售終端端的控制制能力，，降低對(duì)對(duì)代理商商的依賴賴程度。。物流功能能外包，，使得公公司能集集中更多多的資源源和精力力在市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和和資金流流上。降低庫(kù)存存信息共享享加強(qiáng)控制制集中資源源3,0092,4081,8061,2046022448451,4472,0492,6513,253100%80%60%40%20%0%實(shí)行二次次配送的的比例節(jié)約費(fèi)用用（萬(wàn)元元）目前庫(kù)存存水平按照目前前駐外庫(kù)庫(kù)24天天周轉(zhuǎn)，，代銷(xiāo)庫(kù)庫(kù)15天天周轉(zhuǎn)的的庫(kù)存水水平保持駐外庫(kù)24天周轉(zhuǎn)，代銷(xiāo)庫(kù)降為15天周轉(zhuǎn)保持駐外庫(kù)24天周轉(zhuǎn),代銷(xiāo)庫(kù)降為20天周轉(zhuǎn)駐外庫(kù)30天周轉(zhuǎn)，代銷(xiāo)庫(kù)15天周轉(zhuǎn)駐外庫(kù)30天周轉(zhuǎn)，代銷(xiāo)庫(kù)20天周轉(zhuǎn)100%244-760-776-1,77980%845-158-174-1,17760%1,447444428-57540%2,0491,0461,0302720%2,6511,6481,6326290%3,2532,2502,2341,231實(shí)現(xiàn)配送的程度減少代銷(xiāo)銷(xiāo)庫(kù)存同同時(shí)配以以二次配配送，可可以產(chǎn)生生巨大效效益注：月均均代銷(xiāo)商商庫(kù)存為為130,474臺(tái)月均駐外外庫(kù)庫(kù)存存為104,169臺(tái)臺(tái)月均銷(xiāo)量量為125,400臺(tái)臺(tái)假設(shè)全國(guó)國(guó)的二次次配送費(fèi)費(fèi)用平均均20元元/臺(tái),在湖南省省通過(guò)降降低代銷(xiāo)銷(xiāo)庫(kù)存，，可以降降低大量量費(fèi)用，，能夠彌彌補(bǔ)二次次配送成成本30天周轉(zhuǎn)80%90%保持不變40天周轉(zhuǎn)110%120%100%500,640

339,360

55,200

-228,960

-513,120

-797,280

90%579,840

418,560

134,400

-149,760

-433,920

-718,080

80%659,040

497,760

213,600

-70,560

-354,720

-638,880

70%738,240

576,960

292,800

8,640

-275,520

-559,680

60%817,440

656,160

372,000

87,840

-196,320

-480,480

50%896,640

735,360

451,200

167,040

-117,120

-401,280

實(shí)現(xiàn)配送程度駐外庫(kù)存狀況注：只分分析了湖湖南冰箱箱、冰柜柜的庫(kù)存存、銷(xiāo)售售情況月均代銷(xiāo)銷(xiāo)商庫(kù)存存為3373臺(tái)臺(tái)月均駐外外庫(kù)庫(kù)存存為5920臺(tái)臺(tái)月均銷(xiāo)量量為4400臺(tái)臺(tái)按月均銷(xiāo)銷(xiāo)量的50%給給予信用用額度———2200臺(tái)臺(tái)保持代代銷(xiāo)商庫(kù)庫(kù)存，可可節(jié)省費(fèi)費(fèi)用約56萬(wàn)元元湖南全全省的的二次次配送送費(fèi)用用平均均15元/臺(tái)單位：：元科龍/容聲聲冰箱箱在湖湖南的的貨物物配送送由第第三方方物流流公司司負(fù)責(zé)責(zé)根據(jù)據(jù)地理理位置置直接接從總總部配配送或或從長(zhǎng)長(zhǎng)沙倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)配配送長(zhǎng)沙倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)廣東總部大經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商小經(jīng)銷(xiāo)商10臺(tái)起起送初步建議（（三）：按按照安全庫(kù)庫(kù)存重新核核定駐外庫(kù)庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)貨流量量及覆蓋的的地域面積積合理安排排駐外庫(kù)布布點(diǎn)。通過(guò)第三方方物流，加加強(qiáng)駐外庫(kù)庫(kù)輻射能力力。安全庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)布局庫(kù)存管理制定科學(xué)的的安全庫(kù)存存。分公司經(jīng)理理與公司銷(xiāo)銷(xiāo)售部共同同管理控制制駐外庫(kù)庫(kù)庫(kù)存。嚴(yán)格科學(xué)的庫(kù)庫(kù)存管理考核核指標(biāo)是強(qiáng)化化庫(kù)存管理，，保證人員業(yè)業(yè)績(jī)的重要保保障。初步建議（四四）：實(shí)行庫(kù)庫(kù)存管理流程程分公司定期做做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)，提出要貨貨申請(qǐng)。第一步第二步第三步銷(xiāo)售公司收集集整理要貨申申請(qǐng)，經(jīng)核準(zhǔn)準(zhǔn)后安排發(fā)貨貨和生產(chǎn)。日常庫(kù)存監(jiān)控控，調(diào)整庫(kù)存存水平。庫(kù)存存管理的準(zhǔn)確確性和有效性性以來(lái)嚴(yán)格的的日常管理監(jiān)監(jiān)控。初步建議（五五）：加強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)管理完善業(yè)務(wù)考核核與激勵(lì)制度度，做到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、量化的的全面考核和和科學(xué)、公正正、充分的激激勵(lì)。加強(qiáng)信譽(yù)額度度的管理與控控制，杜絕信信譽(yù)額度超標(biāo)標(biāo)。制度方面流程方面信息方面明確的定單執(zhí)執(zhí)行流程，及及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)、配送，確確保要貨的有有效執(zhí)行。激活MRPII系統(tǒng)，，提高供應(yīng)鏈鏈信息化管理理。初步建議（六六）：提高銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性信息收集科學(xué)方法信息利用結(jié)果考核建立完善的信信息收集系統(tǒng)統(tǒng)，及時(shí)、迅迅速的收集有有效的市場(chǎng)信信息，把握市市場(chǎng)變化。利用客戶集合合分析法和綜綜合因素分析析法等科學(xué)方方法進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)，保證證預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確確性。提高信息的處處理和利用效效率，為相關(guān)關(guān)人員提供充充分的信息。。對(duì)預(yù)測(cè)的結(jié)果果進(jìn)行必要的的考核并和獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)掛鉤鉤，同時(shí)注意意預(yù)測(cè)方法的的改進(jìn)。0.000.200.400.600.801.001.201.401.601.801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月湖南季節(jié)指數(shù)數(shù)全國(guó)季節(jié)指數(shù)數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月湖南季節(jié)指數(shù)0.940.681.201.331.681.461.381.010.750.620.250.70全國(guó)季節(jié)指數(shù)0.650.811.271.191.461.351.261.050.850.740.650.72x的銷(xiāo)售帶有有明顯的季節(jié)節(jié)性020004000600080001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月銷(xiāo)售量2000年實(shí)際銷(xiāo)量用季節(jié)指數(shù)推出的理論銷(xiāo)量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)2000年實(shí)際銷(xiāo)量41103377588657867073646754834474266721331676241951551湖南季節(jié)指數(shù)0.940.681.201.331.681.461.381.010.750.620.250.7012.00用季節(jié)指數(shù)推出的理論銷(xiāo)量42263042541959717566657262204529339727861105317154003可以用季節(jié)指指數(shù)指導(dǎo)銷(xiāo)售售預(yù)測(cè)初步建議（七七）：盡快處處理成品庫(kù)中中的積壓庫(kù)存存降價(jià)處理開(kāi)辟新市場(chǎng)拆零降價(jià)促銷(xiāo)是最最直接的、有有效的手段，，但同時(shí)必須須考慮降價(jià)帶帶來(lái)的損失和和對(duì)市場(chǎng)的沖沖擊。廣大的農(nóng)村市市場(chǎng)依然存在在巨大的需求求缺口，在農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售售不僅給農(nóng)民民兄弟帶來(lái)方方便，也減少少公司的損失失。拆零再次利用用或回到生產(chǎn)產(chǎn)車(chē)間重新制制造高檔產(chǎn)品品。今日議程一期報(bào)告背景景介紹診斷結(jié)論和建建議概述x庫(kù)存管理系系統(tǒng)診斷全國(guó)庫(kù)存的現(xiàn)現(xiàn)狀及分析駐外庫(kù)存的現(xiàn)現(xiàn)狀及分析代銷(xiāo)庫(kù)存的現(xiàn)現(xiàn)狀及分析對(duì)x庫(kù)存管理理的初步建議議下一步工作計(jì)計(jì)劃下一步工作計(jì)計(jì)劃一、在分公司司管理模式下下，提出全國(guó)國(guó)分省駐外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存控控制標(biāo)準(zhǔn)和分分布建議二、提出分公公司訂貨流程程和庫(kù)存管理理制度三、提出實(shí)行行一次和二次次配送的初步步方案9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。13:18:5213:18:5213:1812/29/20221:18:52PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2213:18:5213:18Dec-2229-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:18:5213:18:5213:18Thursday,December29,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2213:18:5213:18:52December29,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。29十二二月20221:18:52下下午13:18:5212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:18下午午12月-2213:18December29,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2913:18:5213:18:5229December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:18:52下午1:18下下午13:18:5212月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,20221