7月優(yōu)秀教師代表工作計劃

第40頁共40頁7月優(yōu)秀老師代表工作方案7月優(yōu)秀老師代表工作方案。作為一名老師，在新的學期開場是，為了更好的完成學前班的教育教學工作方案，為了能使以后的工作有所進步，使自己才能有所進步，我在今后的工作中決心做到以下老師個人工作方案：一、學情分析^p本班共有學生29人，絕大多數學生還未養(yǎng)成較好的學習習慣，根本適應小學的生活。有四分之一的學生學習有自覺性，上課認真聽講，能有感情的朗讀課文，作業(yè)認真完成，書寫漂亮標準，喜歡讀書，自覺地閱讀課外書籍，有五分之一的學生，學習的主動性較差一些，作業(yè)要靠催促完成，書寫不夠標準，不過我有決心有信心，讓他們盡快趕上去，為高年級的學習生活打好根底。二、教學工作目的1、低年級識字是重點，希望通過自己的教學使學生喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。除掌握教材上要求會認的450個字，會寫的350個字以外要激發(fā)學生課外識字興趣，使學生能多種渠道識字。2、掌握漢字的根本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)那么寫字，注意間架構造。初步感受漢字的形體美。使學生逐步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫要標準、端正、整潔。3、重朗讀才能的培養(yǎng)，使學生喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。能閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美妙的情景，關心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。4、師生同讀經典。本學期重點讀、背《三字經》。5、培養(yǎng)學生寫話興趣，鼓勵學生寫自己想說的話，寫想象中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想。6、結合教材對學生進展思想品德教育。7、培養(yǎng)學生的口語交際才能，使學生想說、敢說，樂于交流。三、教學工作措施(一)加強學習，不斷進步自身素質。(二)積極參加學校的學習和教研活動，進步自身業(yè)務素質，創(chuàng)立有效高效課堂。(三)結合教材內容對學生進展思想品德教育。(四)針對本班實際抓好教學工作方案：1、根據本班學生現狀，在教學中抓好兩頭，帶動中間，課堂教學主要是讓學生積極主動地學，精心設計教案，在進步教學質量上下功夫。2、注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣，從點滴小事做起，重視學生才能的培養(yǎng)，課堂上會學習，教給學生學習方法。3、重視寫字指導，加強坐姿與執(zhí)筆姿勢的指導，嚴格要求，嚴格訓練。4、經常開展競賽、評比活動，激發(fā)學生學習興趣。5、引導孩子自己制作識字課本。即采蜜本這對孩子來說是一件非常有趣的活動。學生日常生活常常碰到各種食品的包裝、飲料的包裝、家用電器的廣告，還有各種報紙雜志的刊頭等等。這些都是兒童識字的最好的資。讓他們搜集起來，剪剪、畫畫、貼貼，就成了圖文并茂的、非常精巧的識字課本。在這個過程中，學生動手動腦，搜集、整理、分類，編排版面，正是一個創(chuàng)造的過程。可以結合展示臺的內容，把這種識字課本定期拿到班上交流，分享成果。平時閑暇拿出來讀讀，欣賞欣賞。這種活動，其價值遠遠超過了識字本身;而就識字來說，是實用的，效果好的。還可以引導兒童講述自己的識字小故事，讓孩子們講講自己認識某個字的過程和方法。這樣不但可以擴大識字效果，交流識字方法，而且分享識字的樂趣，并有效培養(yǎng)了觀察才能，進步了口頭表達的才能。要結合課內識字，豐富識字的形式，使學習漢字成為豐富生活、增長知識、促進讀寫、開發(fā)潛能的過程。要讓全體學生都有展示課外識字成果的時機，都能感受到成功的快樂。尤其是鼓勵課內認字不太好的同學?？傊?，老師要憑借教材的優(yōu)勢，創(chuàng)造性地進展教學。通過指導語文學習，不僅為學生打下堅實的語文根底，做人的根底，而且使他們成為樂于學習，主動學習，愿意與別人合作學習的成功的學習者。f132.更多工作方案延伸閱讀醫(yī)藥代表工作方案范文每日必做：1.早上用非常鐘鼓舞自己，增強自信2.用非常鐘做戶外活動3.細化一次當天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的道路7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到**站，查看一次住院病人的情況9.同**溝通交流理解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目的醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或**幫一次忙12.拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.理解一個醫(yī)生的社會關系17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或**的名字21.認真填寫一次工作日志22.方案一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二非常鐘，找出當天工作中的缺乏每周必做：1．參加一次科室學習推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。3．請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或**做朋友。5．搜集一次療效顯著的病例。6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．閱讀一次公司的網頁，理解公司的最新動態(tài)。11．總結一次本周工作中的缺乏。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。15．參加一次案例輪講輪訓課。16．核銷一次本周的費用。17．認真制定下周工作方案及維護方案。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1．統(tǒng)計一次當月的銷量。2．兌一次費〔不帶金銷售的不在次列〕3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4．把同類品種做一次比擬，找出差距。5．系統(tǒng)分析^p一次____及竟爭對手。6．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目的醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據業(yè)務排名找一次缺乏。11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經歷。12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。14．細化一次經理下達考核目的任務。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認真做一次下月的工作方案。每季度必做：1．總結一次本季度的工作，找出缺乏。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3．評述一次本季度中的每月銷量。4．搜集一次專家的學術論文并上報公司。5．和主管、內勤分析^p研究一次業(yè)務工作方案。6．參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。7．參加一次市場部季度工作方案，深化學習公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．認真做一次下季度工作方案。10．細化一次下季度工作、銷售目的。11．確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。12．調整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1．匯總一次半年銷量與方案任務做比擬。2．參加一次半年工作總結會。3．參加一次批評與自我批評活動。4．參加一次下級評價上級的活動。5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細化一次經理制定下半年工作方案。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。每年必做：1．做一次全年自我工作總結并上報。2．制定下一年度工作方案。3．搜集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4．請教其他市場部同事的工作經歷，取長補短。5．找出自己工作中的缺乏，并改良。6．慰問一次vip。7．參加一次業(yè)務培訓。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結會。10．參加一次公司舉行的文藝活動。11．參加一次內部的評比活動。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表工作方案模板每日必做：1.早上用非常鐘鼓舞自己，增強自信2.用非常鐘做戶外活動3.細化一次當天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的道路7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到**站，查看一次住院病人的情況9.同**溝通交流理解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目的醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或**幫一次忙12.拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.理解一個醫(yī)生的社會關系17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或**的名字21.認真填寫一次工作日志22.方案一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二非常鐘，找出當天工作中的缺乏每周必做：1．參加一次科室學習推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。3．請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或**做朋友。5．搜集一次療效顯著的病例。6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．閱讀一次公司的網頁，理解公司的最新動態(tài)。11．總結一次本周工作中的缺乏。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。16．核銷一次本周的費用。17．認真制定下周工作方案及維護方案。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧?9．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1．統(tǒng)計一次當月的銷量。2．兌一次費〔不帶金銷售的不在次列〕3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4．把同類品種做一次比擬，找出差距。5．系統(tǒng)分析^p一次____及竟爭對手。6．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目的醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據業(yè)務排名找一次缺乏。11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經歷。12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。14．細化一次經理下達考核目的任務。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認真做一次下月的工作方案。每季度必做：1．總結一次本季度的工作，找出缺乏。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3．評述一次本季度中的每月銷量。4．搜集一次專家的學術論文并上報公司。5．和主管、內勤分析^p研究一次業(yè)務工作方案。6．參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。7．參加一次市場部季度工作方案，深化學習公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．認真做一次下季度工作方案。10．細化一次下季度工作、銷售目的。11．確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。12．調整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1．匯總一次半年銷量與方案任務做比擬。2．參加一次半年工作總結會。3．參加一次批評與自我批評活動。4．參加一次下級評價上級的活動。5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細化一次經理制定下半年工作方案。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。每年必做：1．做一次全年自我工作總結并上報。2．制定下一年度工作方案。3．搜集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4．請教其他市場部同事的工作經歷，取長補短。5．找出自己工作中的缺乏，并改良。6．慰問一次vip。7．參加一次業(yè)務培訓。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結會。10．參加一次公司舉行的文藝活動。11．參加一次內部的評比活動。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。物流銷售代表工作方案為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對本錢，也為讓公司對我的工作進展考核，我將做好以下方面的方案，來進步工作效率，更好的開展工作。一.繼續(xù)進步員工素養(yǎng)，強化員工效勞意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，進步員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正進步了，能真正關心企業(yè)，那么我們部門的效勞程度也就相應的進步了，各項工作也能順利的進展。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和方案任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。二.不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需施行《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。三.加快管理崗位建立我將結合本部門崗位的詳細工作情況，逐步優(yōu)化組織構造，使其“基層詳細落實、中層監(jiān)視指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。四.作內容及安排1.收發(fā)貨流程進展梳理，改良，并催促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現，糾正不正確的工作方法。2.每日早會非常鐘，方案當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電，門窗是否關閉。清潔是否到位等。4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完好性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發(fā)現問題立即解決。5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進展日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用處、類型清楚別類建立相應的明細賬,但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進展檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。11.庫存物資清查盤點中發(fā)現問題和過失，及時查明原因，并進展相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進展處理，否那么一律不準自行調整。發(fā)現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。14.提早做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。15.理解員工的根本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。五.工作重點1.對物流部操作流程進展合理改良，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改良，做到貨物進出正確、準確、及時。2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、、正確。隨著公司的不斷開展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、以降成增效為目的的原那么開展工作。加強部門管理建立，不斷進步員工素養(yǎng)，強化員工效勞意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取獲得更好的效益。醫(yī)藥銷售代表工作方案20xx年工作方案

本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的根底上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目的全面開展20xx年的工作，現制定工作方案如下：

一、對于老客戶要經常保持聯絡，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶〔根據個人愛好因人而異〕，

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶〔盡一切努力找到統(tǒng)方〕。

三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務才能。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一方案。找出工作中的失誤和缺乏，及時糾正并記錄防止下次再犯。

3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5、加強對客戶的效勞意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事討論，共同努力克制，為公司作出自己最大的奉獻。篇二：醫(yī)藥代表的工作方案

醫(yī)藥代表的工作方案

作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作方案如下：

每日必做：

1.細化一次當天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的道路，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流理解一次用藥的請況，對不理解我們產品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產品成份，用處，成效，以及用量比擬好的醫(yī)生對此產品好的評價。

遇到同類的產品介紹其不同點，更好表達出本產品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.理解一個醫(yī)生的社會關系

1

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或**的名字

21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或問候。

24經?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。

27.休息前，找出當天工作中的缺乏，方案一下明天的工作，以利于改良。

每周必做：

1．參加一次科室學習推廣會。

2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

3．請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。

4．交一個醫(yī)生或**做朋友。

5．搜集一次療效顯著的

病例。

6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。

7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8．與經理或主管談心一次。

9．與一名新同事溝通交流一次。

10．閱讀一次公司的網頁，理解公司的最新動態(tài)。

11．總結一次本周工作中的缺乏。

12．協(xié)助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。

16．核銷一次本周的費用。

17．認真制定下周工作方案及維護方案。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1．統(tǒng)計一次當月的銷量。

2．兌一次費〔不帶金銷售的不在次列〕

3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4．把同類品種做一次比擬，找出差距。

5．系〔轉載自，請保存此標記?！辰y(tǒng)分析^p一次____及竟爭對手。

6．制定一次針對性對策。

7．開發(fā)一位目的醫(yī)生。

8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。

10．根據業(yè)務排名找一次缺乏。

11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經歷。

12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。

13．申請一次下月的維護費。

14．細化一次經理下達考核目的任務。

15．參加一次市場部娛樂活

動，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17．認真做一次下月的工作方案。

每季度必做：

1．總結一次本季度的工作，找出缺乏。

2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3．評述一次本季度中的每月銷量。

4．搜集一次專家的學術論文并上報公司。

5．和主管、內勤分析^p研究一次業(yè)務工作方案。

6．參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

7．參加一次市場部季度工作方案，深化學習公司的企業(yè)文化。

8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9．認真做一次下季度工作方案。

10．細化一次下季度工作、銷售目的。

11．確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

12．調整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：

1．匯總一次半年銷量與方案任務做比擬。

2．參加一次半年工作總結會。

3．參加一次批評與自我批評活動。

4．參加一次下級評價上級的活動。

5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6．參加一次業(yè)務技能比賽。

7．參加一次半年工作考核。

8．修正一次客戶檔案及資料并上報。

9．參加一次市場部集體旅游活動。

10．細化一次經理制定下半年工作方案。

11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12．回家探親一次。

每年必做：

1．做一次全年自我工作總

結并上報。

2．制定下一年度工作方案。

3．搜集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4．請教其他市場部同事的工作經歷，取長補短。

5．找出自己工作中的缺乏，并改良。

6．慰問一次vip。

7．參加一次業(yè)務培訓。

8．參加一次全國銷售會議。

9．參加一次年終總結會。

10．參加一次公司舉行的文藝活動。

11．參加一次內部的評比活動。

12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。篇三：醫(yī)藥代表下半年度工作方案

本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院〔473____醫(yī)院〕和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級甲等____醫(yī)院。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院〔正在申報/檢查成為三級甲等醫(yī)院〕，區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相穿插。每個醫(yī)院的詳細進院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南。卡維地洛。奧正南。瑞丁。譽捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫(yī)院的進院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和三代鉑系列等。通過一個月的根本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，根本明晰了下半年的本區(qū)域的工作目的方案，并按照這個思路進任務分解。按照方案完成公司制訂的年度銷售目的。

總綱圍繞著下半年的總體任務目的從以下幾個方面展開：

1．

按照公司制定的產品銷售目的年度方案。追加完成。橫向方案深度分解，明確任務。

上半年已經過去，本區(qū)域內醫(yī)院市場，在完成公司產品任務業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或那么是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內推廣上量不理想〔有產品構造的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病數量的原因〕，區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品構造調整和產品市場的細分根據每個詳細的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務完成。

2．

產品目的任務責任化和目的任務的落實到每個伙伴醫(yī)生詳細任務分解?！惨竺總€員工根據自己負責的品種去分解〕

從7月份開場！對本區(qū)域的銷售員工開場落實，以前一直沒有施行的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不無視業(yè)績的完成和進步，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關系的建立，一個真正的伙伴關系！在利益上和友誼上同步開展。組織員工把區(qū)域內的產品認真的分析^p，根據本醫(yī)院的詳細的情況和競爭對手的策略，制定一個產品的提升方案！在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的情況下！集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產品目的任務分解到詳細的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上！和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進展反應及時解決問題。任務區(qū)別對待。

3．

目的管理工作日程的流程管理施行縱向標準化流程把握細節(jié)

標準化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行；而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準，易于監(jiān)視、控制和考核；還有，成熟的文字性業(yè)務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目的的一致性與明晰性，有效防止溝通失真，更好進步本團隊的效能。這個細節(jié)是所有工作中最重要的開場。

詳細方法在必須施行方案過程的管理表格執(zhí)行和根底工作的完善，銷售信

息的完好反應，工作方案的嚴謹性和進步日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓！大家都有新的市場認識，對以后開展工作減少了很多的阻力。詳細的工作的管理表格為下面幾個內容：

a．

兩家醫(yī)院的完好檔案的建立?！惨粋€月完成以完成80%〕

b．

醫(yī)生的資料卡的建立〔包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現交公司。

c．

住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息搜集。?！?0天內完成〕

d.

每月目的品種任務分解方案表/和個人方案半年的滾動分解。