2016年汽車銷售員年終個(gè)人工作總結(jié)

2016年汽車銷售員年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)2016年汽車銷售員年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)**區(qū)營(yíng)銷員針對(duì)自****年*月**號(hào)至****年**月**號(hào)期間市場(chǎng)狀況作以下總結(jié)經(jīng)銷商及狀況反應(yīng):以錫林浩特--東勝--呼市--包頭--榆林為主線,所有由高速公路連接。主要改裝廠家和價(jià)格比較：對(duì)**區(qū)*市做事處負(fù)責(zé)地域分為三個(gè)主要片區(qū)，***區(qū)、**區(qū)、****區(qū)、****區(qū)。****區(qū)以半掛和長(zhǎng)車為主，自卸車廠家主要以河南駿通、山東中集、勞司等。東勝區(qū)主要以自卸車為主，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有河南駿通、湖北華威、山東中集、北方創(chuàng)業(yè)等，此中北方創(chuàng)業(yè)價(jià)格較低。呼市以東主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為河南駿通、湖北華威、北京河田、宏昌天馬和保定天馬等大中型改裝廠家。錫林浩特區(qū)陜汽對(duì)經(jīng)銷商作分期，一部份為勞司大委改，別的一大部份則為當(dāng)?shù)匾患也恢难b廠萬(wàn)榮經(jīng)銷并改裝。特別在標(biāo)配車型上我們的基價(jià)明重要高出1500元左右，在不算二次運(yùn)費(fèi)的狀況下，華威最低，比方6200*2300*1500+200高邊、d10/b8、180前舉，相同的車我們的價(jià)格為43000最低，華威報(bào)價(jià)為47000。再比較我們的5800與6200同配置車差價(jià)就在37000左右，在同行業(yè)中田字格為標(biāo)配不漲價(jià)。還望公司對(duì)價(jià)格政策進(jìn)一步考慮落實(shí)。3.面對(duì)的問題和未來(lái)的發(fā)展：經(jīng)過兩次出差**，與陜汽做事處的人員接觸和直接現(xiàn)經(jīng)銷商的接觸來(lái)看，陜汽做事處對(duì)我們的工作是相當(dāng)?shù)闹С?，?jīng)過他們讓經(jīng)銷商對(duì)我們企業(yè)的各方面認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的產(chǎn)品也特別期望，但由于我們是一個(gè)新興企業(yè)，在產(chǎn)質(zhì)量量方他們也是很相信的，就是擔(dān)憂我們?cè)谝恍┬〉募?xì)節(jié)的方面可能辦理的不是很到位，從而可能影響到客戶對(duì)經(jīng)銷商的不相信。對(duì)于經(jīng)銷商他們也有很多的忌憚，一方面希望合作一方面也擔(dān)憂出現(xiàn)一些不好的麻煩。在他們看來(lái)，在沒有看到我們產(chǎn)品的前提下是不太去相信我們的產(chǎn)品究竟有多好，于是在經(jīng)銷商手頭上有定單的狀況下，他們會(huì)以嘗試的方式先和我們作上一兩臺(tái)，故而在短時(shí)期內(nèi)要有一大量量的定單是不太簡(jiǎn)單做到的。面對(duì)這樣的狀況和經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和解析，我以為我們既然是一個(gè)新企業(yè)那我們就要取出一個(gè)新企業(yè)的態(tài)度出來(lái)，表現(xiàn)出我們雖新但有著堅(jiān)定的信心，從而企業(yè)在擬定政策上，的是去考慮在不損企業(yè)利益的狀況下，多一些優(yōu)惠政策給經(jīng)銷商，市場(chǎng)是變化多端的，這也就需要我們能有一個(gè)靈巧的制度，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的檢查和