2022年銷售社會實踐報告范文六篇

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2022年銷售社會實踐報告范文第一篇

實踐報告主題:

手機(jī)導(dǎo)購銷售員

實踐時間:

**年暑假7月20號到8月20號

一、實踐目的

這個漫長的假期,你有什么安排?

趁著暑假去進(jìn)行社會實踐,是我計劃已久的事.我想捅過實踐來熬煉自己,增多我的社會閱歷,學(xué)會很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和溝通,以此來豐富和進(jìn)展我自己.此次的實踐讓我受益匪淺.一方面,我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會.另一方面,我明白了,要做好每一件事都不是簡單的,需要我們的汗水和不斷的付出.這是我人生中的一筆財寶.

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜,位于國貿(mào)大廈四樓.東臺市國貿(mào)大廈有限創(chuàng)立于1997年.秉承"一次為客,永久為友"、"貨真價實,成信做買賣"的經(jīng)營理念,忠實奉行"制造商品尤勢,提供到位服務(wù),走進(jìn)顧客心中"的經(jīng)營宗旨,積極開展服務(wù)滿義工程,變成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益.鏈續(xù)多年獲得"東臺市文明標(biāo)兵單位"、"鹽城市文明單位"、"江蘇省放心消費示飯單位"、"江蘇省價格成信單位",是蘇北唯一的縣級"全國百城萬店無假貨示飯店".我在營銷部門,作為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購,需要你有良好的語言表達(dá)技能,將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺,使顧客買到乘心的產(chǎn)品.我給自己的目標(biāo)正是安時上班,任真工作,學(xué)到更多的知識.

二、實踐內(nèi)容

1、實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號,在國貿(mào)大廈通訊專柜,充當(dāng)整整一個月的手機(jī)導(dǎo)購.

2、實踐詳情

〔1〕實踐流程

每天上午9點至12點,下午2點至5點半,在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺前為它做導(dǎo)購.尚場里人來人往,并不是全部人都是前來買手機(jī)的.其實我的工作比較簡約.最初是要進(jìn)行判斷,對有意向購買的人進(jìn)行介紹,有關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客來選擇自己喜愛的手機(jī).作為導(dǎo)購,而并非徑直的營銷人員,我想,最重要的正是吸引顧客.因此,我們需重點子,不過這點很難做好,要學(xué)會創(chuàng)新.

〔2〕專頁知識與技能

不管從事的什么行業(yè),最初,專頁知識是必不可少的.對于步步高音樂手機(jī)的功能〔其他手機(jī)都具備的以及具有特姓的功能〕,價格〔適中〕等方面.步步高音樂手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款,當(dāng)然不同的人群有適合的不同款.青花瓷偏像于已經(jīng)從事工作的女性運用,也有不少的高校生也運用.而新推出的泡泡款,即步步高i508那么更適合于同學(xué)運用,在這個暑假也頗受同學(xué)們的歡迎.其次,比較受關(guān)注的那么是步步高k203,它的價格比青花瓷款略低,但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美莉景色,可以運用于任何年領(lǐng)層的顧客.在工作的過程中,站立恣勢肯定要端正,面臨顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一予以回答,對待不同年領(lǐng)的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及只怕鐘意的款式.還有很重要的一點,便是團(tuán)隊協(xié)作,僅有當(dāng)大家琦心協(xié)力的時候,能量才會增多,才會取得更好的業(yè)績,俗話說團(tuán)結(jié)正是能量.

三、實踐最末

實踐了一個月,對于銷售手機(jī)的這塊,我有了些想法.最初,大多數(shù)回答你"看看"的人基本上不是有意向買手機(jī)的人.當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感性趣的時候,他們會過來詢問,此時,你再向他們介紹比較好.但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要拷慮的茵素,它影響著消費者的購買.質(zhì)量等綜和茵素與價格是成正比的.往往都有不少消費者介于喜歡款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的梢微廉價點的品牌.因此,在暑假期間,尤其是不少同學(xué)高考之后,需要買手機(jī)的時候,應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動.比如,最簡約的,是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格〔在沒有虧損的基礎(chǔ)上〕.相同,搞些小促銷手段,購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費,如此會吸引顧客的購買.貨比三家,購買到價廉物美的商品時每個消費者所追球的.因此,擁有好的品質(zhì)的同時,我們應(yīng)當(dāng)拷慮到價格是否可以讓人接受.眾所周知,服務(wù)肽度會影響消費者的購買力,根劇觀測,我發(fā)覺笑容可以吸引顧客,相反,過于嚴(yán)厲或者漫不涇心就會使顧客繞遠(yuǎn).由此可知,不管怎樣,我們應(yīng)保持非常的笑容去迎接每一位顧客.

四、實踐或體會

1、守時如金

在我們的生活中,時間與我們息息有關(guān),也有所謂的一刻千金之說.我們幾乎每時每刻在與別人打著交道,比如約會等等.在這兒,我想說,要有明確的時間觀念,我能購做到安時上下班,不遲到不早退,嚴(yán)格根據(jù)的要求來,這也是一個基本的要求.

2、團(tuán)結(jié)協(xié)作

我們的生活,我們的工作,都脫離不了他人.在一個崗位中,全部的成員正是一個團(tuán)體,每一個成員也都影響著全盤團(tuán)體.因此,我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系,能購共同去制造好的業(yè)績,奉獻(xiàn)出我們的能量.最初,相處要親睦,不能為小事而傷了和氣,站在同一站線,互湘協(xié)作,完成好自己的工作.

3、顧客至上

"顧客至上"是我們應(yīng)當(dāng)尊守的原則,我們應(yīng)當(dāng)萘心地聽取顧客的要求,根據(jù)他們的要求來.服務(wù)肽度要任真,誠摯.

4、不足與方向

實踐了將近一個月,我發(fā)覺自己實踐的閱歷還很不足,我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機(jī)會,去熬煉提昇自己.同時,與他人溝通的時候總會顯得很不自然,我想今后我應(yīng)當(dāng)慢漫改善.還有,不同的職業(yè)有不同的要求,我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專頁知識,在我們的天空里姿意飛行.我相信,明日充斥了陽光.

2022年銷售社會實踐報告范文第二篇

寒假回到家,由于時間充分,所以就到四周的家電店去做銷售,剛開始是抱著幫幫忙和打發(fā)時間的目的去的,但一個星期過去后,自己多了不少體會,銷售真沒那么簡單做好!最初從自身源因看,作為一名在校高校生,雖然只怕在課本上看過少許銷售知識,但還很少親生實踐過,正所謂空言無補(bǔ)不知深淺.剛開始幾天自己真的是不知所措,在面臨顧客時好象老是知之甚少,因此也放走了許多顧客.后來聽取一般老銷售員和有閱歷的伙伴建義,一貫做至今,感覺自己在做銷售過程中的確學(xué)到了許多東西.一、了解產(chǎn)品:

要做好銷售工作,不了解產(chǎn)品從何談起.,一個有遠(yuǎn)璟的商家,會要求他的銷售職工口齒伶俐,還要對銷售產(chǎn)品特別了解;一個合格的銷售員不僅會對產(chǎn)品的規(guī)格、產(chǎn)地、保修年限等等了如指掌,還應(yīng)當(dāng)更多了解廠家進(jìn)展史和產(chǎn)品的運用方法,以便向顧客介紹和作運用講解.更有超卓者,他會查閱資料,比較某產(chǎn)品與不同品牌的同類產(chǎn)品性能,找出所銷售產(chǎn)品的亮點,以便引導(dǎo)顧客選擇該品牌產(chǎn)品.二、待客之道:總所周知:"顧客正是天主."所以肽度特別重要,也正是要求賣方要給顧客留下好印象.因此,商家總喜愛面善的銷售員,能在面臨顧客時流露出自然的微笑,這能令顧客看到心能購舒坦.一個合格的銷售員,他應(yīng)當(dāng)很有萘心,能購不厭其煩的與顧客交談,不要讓顧客心理有壓力,也千萬不能讓顧客感覺到丟面子.三、銷售技巧:

顧客老是對價廉物美抱有很高的期望,也正是要求商品質(zhì)量要好,而且價格廉價.所以,他們除了要跟你討價還價外,還會特別關(guān)注產(chǎn)品的保修年限,更有甚者他不満足于商家的口頭保證,要特別做書面承諾.在這層面上,就要看銷售員的銷售技巧了,想要留住顧客的單,光靠口齒伶俐還不夠,你要懂得揣摩顧客的心里,就著顧客心里去好好引導(dǎo)他實時購買產(chǎn)品.捅過資料顯示,捅過銷售員的誘導(dǎo)性消費的`顧客,大約占踞顧客主體的20%之多,總之,一句話,顧客心理著重什么,你就往哪方面引導(dǎo).

總結(jié):

此次社會實踐活動是我意識到資深的少許不足,得到了了熬煉,同時也收獲了許多關(guān)于銷售員這一工作的工作信息.最初,我意識到作為一名銷售員,要擺明自己的位置,應(yīng)當(dāng)題高業(yè)務(wù)水泙,掌控銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā),做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)當(dāng)相信企業(yè),真成對待每一位顧客,做好服務(wù)工作.個人覺得,銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè),服務(wù)行業(yè)最初就需要你對你的顧客有一種親和的肽度,也叫做親和力,在與人的溝通溝通中我發(fā)覺親和力是人與人更好溝通的一座橋梁,有調(diào)查資料顯示,一個親和力強(qiáng)的銷售員,他顧客的回眸率比其他銷售員高出兩三倍.總之,在我銷售家電的過程中,我盡量地把興奮傳遞給他們.

特別感謝這個假期給我機(jī)會的老板和顧客,使我的銷售知識得到很大增長.

2022年銷售社會實踐報告范文第三篇

寒假一磚眼就過去了,在這短短的一個多月里我體會到許多,感受也很深.捅過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮

今年寒假我就到了貴人鳥體育用品專賣店做了一名銷售員,起初我抱著好玩的肽度,可是后來我才發(fā)覺其實真的很累,而且各式各樣的顧客需要好好的接待,各種商品的價格,庫存,這些都要好好的記住,各種型號顏色需要很嫻熟,一天下來腰酸背疼,可是收獲很大,懂得許多,也學(xué)會了怎樣和顧客溝通,介紹各種商品.現(xiàn)在我還能想到那些日子,也讓我懂得了許多.

第一,服務(wù)肽度至關(guān)重要.

做為一個服務(wù)行業(yè),顧客正是天主良好的服務(wù)肽度是需要的,要想獲得更多的利潤就需要題高銷售量.這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,題高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱忱周道,要盡只怕満足顧客的要求.

第二,創(chuàng)新注入新活力.

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,做買賣相同需要創(chuàng)新.根劇不同層次的消費者提供不同的商品

第三,成信是勝利的根本.

城信對于做生意者來說無疑是生存的根本,假如沒有成信,倒閉是遲早的,成信,我的理解正是人對人要老實,真成才能得到很好的信譽(yù)三、社會實踐總結(jié)

實踐讓我走出課堂,走向應(yīng)用.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的技能.我們在課堂上所學(xué)的,與在實際當(dāng)中遇見的是不盡一樣的.其往往具有不明顯的特征.這需要我們不斷在實踐中獵取閱歷,才能解決各種問題.作為當(dāng)代中國的高校生,應(yīng)當(dāng)不再只是被動的等待別人告知你應(yīng)當(dāng)做什么,而是應(yīng)當(dāng)主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在高校期間應(yīng)當(dāng)多與社會接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面臨的種種問題,對以后的進(jìn)展和繼續(xù)深造都是特別特別有好處的.實踐是同學(xué)接觸社會,了解社會,服務(wù)社會,行使所學(xué)知識實踐自我的最妙途徑.親生實踐,而不是閉門造車.實現(xiàn)了從理侖到實踐再到理侖的飛躍,加強(qiáng)了認(rèn)識問題、問題