生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃五

第五章生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃§5.2生產(chǎn)計劃的編制步驟§5.3生產(chǎn)作業(yè)計劃概述§5.1生產(chǎn)計劃及其指標(biāo)體系1生產(chǎn)計劃概念

生產(chǎn)計劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎(chǔ)上，對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)計劃指標(biāo)體系1產(chǎn)品品種指標(biāo)2產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)3產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)4產(chǎn)值指標(biāo)§5.1生產(chǎn)計劃及其指標(biāo)體系21產(chǎn)品品種指標(biāo)概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項（種）數(shù)考核指標(biāo)：注：①不能以計劃外品種代替計劃內(nèi)品種②不大于100％32產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）的產(chǎn)品（或勞務(wù)）的實物數(shù)量考核指標(biāo)：注：①實際完成產(chǎn)量可計算計劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計劃產(chǎn)量②產(chǎn)量計劃完成率可大于100％43產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)達到的水平考核指標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

工作質(zhì)量指標(biāo)：質(zhì)量損失率、廢品率、返修品率、一次交驗合格率等

反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標(biāo)等級品率54

產(chǎn)值指標(biāo)概念：產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo)分類:（1）商品產(chǎn)值（2）工業(yè)總產(chǎn)值（3）工業(yè)增加值6商品產(chǎn)值

●概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務(wù)）價值●商品產(chǎn)值＝＋＋●商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價格計算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價值外單位來料加工的產(chǎn)品加工價值對外承作的工業(yè)性勞務(wù)價值7工業(yè)總產(chǎn)值

●概念：企業(yè)在計劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動總成果的價值。它反映企業(yè)在一定時期的生產(chǎn)規(guī)模及水平，是計算勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等指標(biāo)的依據(jù)●組成：①全部商品產(chǎn)值②外單位來料加工的來料價值和對外承作工業(yè)性勞務(wù)對象價值③企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的期末與期初結(jié)存量差額的價值、已構(gòu)成固定資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財務(wù)帳目的企業(yè)自制設(shè)備的價值●一般以不變價格計算8工業(yè)增加值●概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動新創(chuàng)造的價值●計算方法①生產(chǎn)法：工業(yè)增加值＝工業(yè)總產(chǎn)出－工業(yè)中間投入②收入法：工業(yè)增加值＝固定資產(chǎn)折舊＋勞動報酬＋生產(chǎn)稅凈額＋營業(yè)盈虧●一般以現(xiàn)行價格計算9§5.2生產(chǎn)計劃的編制步驟一調(diào)查研究、收集資料二統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案三綜合平衡、確定生產(chǎn)計劃四審批階段10統(tǒng)籌籌安安排排、、初初步步提提出出生生產(chǎn)產(chǎn)計計劃劃草草案案1產(chǎn)產(chǎn)量量優(yōu)優(yōu)選選（1））盈虧虧平平衡衡分分析析法法（2））經(jīng)營營安安全全程程度度分分析析（3））線性性規(guī)規(guī)劃劃法法2產(chǎn)產(chǎn)品品出出產(chǎn)產(chǎn)進進度度計計劃劃（1））大大量量生生產(chǎn)產(chǎn)類類型型（2））成批批生生產(chǎn)產(chǎn)類類型型（3））單件件小小批批生生產(chǎn)產(chǎn)類類型型3品種種搭搭配配市場場需需求求量量穩(wěn)穩(wěn)定定需求求具具有有季季節(jié)節(jié)性性均衡衡安安排排變動動安安排排折衷衷方方式式11（1））盈盈虧虧平平衡衡分分析析法法概念念基本本原原理理邊際際貢貢獻獻、、邊邊際際貢貢獻獻率率和和綜綜合合變變動動成成本本率率單一一品品種種及及多多品品種種企企業(yè)業(yè)盈盈虧虧平平衡衡法法的的應(yīng)應(yīng)用用注意意事事項項12根據(jù)據(jù)與與決決策策方方案案相相關(guān)關(guān)的的產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)銷銷量量，，成成本本與與盈盈利利之之間間的的相相互互關(guān)關(guān)系系，，來來分分析析各各種種決決策策方方案案對對盈盈虧虧產(chǎn)產(chǎn)生生的的影影響響，，從從而而評評價價和和優(yōu)優(yōu)選選方方案案的的決決策策方方法法。。①概概念念②基基本本原原理理從成成本本與與產(chǎn)產(chǎn)量量之之間間的的依依存存關(guān)關(guān)系系可可將將成成本本分分為為變變動動成成本本和固固定定成成本本兩兩大大類類計算算公公式式盈虧虧平平衡衡分分析析圖圖例113變動成本固定成本概念隨產(chǎn)量變化成正比變化的成本，如：原材料費，燃料動力費，計件工資，按產(chǎn)量計提的固定資產(chǎn)折舊費在一定時間，一定產(chǎn)銷量（規(guī)模）范圍，不隨產(chǎn)量變動而變動的（相對固定）成本費用。如計時工資，按年限計提的固定資產(chǎn)折舊費用，車間經(jīng)費，企業(yè)管理費中與產(chǎn)量無關(guān)的部分特點單位產(chǎn)品的變動成本不隨產(chǎn)銷量的變動而變動單位產(chǎn)品的固定成本，隨產(chǎn)銷量的增加而減少（成反比變化）符號FV費用用產(chǎn)銷銷量量Q費用用F產(chǎn)銷銷量量產(chǎn)銷銷量量Q單位位變變動動成成本本Va產(chǎn)銷銷量量Q單位位固固定定成成本本14成本本總總額額C:銷售售收收入入總總額額S:P：銷銷售售單單價價利潤潤M:盈虧虧平平衡衡點點產(chǎn)產(chǎn)銷銷量量盈虧虧平平衡衡點點銷銷貨貨額額：：盈利利目目標(biāo)標(biāo)為為時時的的產(chǎn)產(chǎn)銷銷量量：：盈利目目標(biāo)時時的銷銷售額額：：計算公公式15S.C.M虧損區(qū)盈利區(qū)M’16例1：某水水泥廠廠水泥泥銷售售單價價為150元/t,單位位變動動成本本為90元元，年年固定定成本本總額額3,000,000元元，求求其保保本產(chǎn)產(chǎn)量。。若方方案1：實實現(xiàn)目目標(biāo)利利潤1,200,000元，，方案案2：：實現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)利潤潤1,800,000元元。求求兩方方案的的產(chǎn)量量分別別為多多少。。解：17③邊邊際貢貢獻（（收益益）、、邊際際貢獻獻（收收益））率及及變動動成本本率●邊際貢貢獻單位產(chǎn)產(chǎn)品邊邊際貢貢獻邊際貢貢獻總總額●邊際貢貢獻率率指銷售售收入入與變變動成成本的的差額額邊際貢貢獻在在銷售售收入入中比比重單位產(chǎn)產(chǎn)品邊邊際貢貢獻率率加權(quán)邊邊際貢貢獻率率(多多品品種））變動成成本率率單位產(chǎn)產(chǎn)品變變動成成本率率綜合變變動成成本率率（多多品種種）18A單一品品種企企業(yè)（（即可可求銷銷售量量，又又可求求銷售售額））●盈虧平平衡點點：●目標(biāo)利利潤為為●例2：：設(shè)某某企業(yè)業(yè)去年年銷售售收入入S=2400萬元元，固固定成成本總總額F=800萬萬元，，獲利利潤M＝400萬萬元，，試計計算盈盈虧平平衡點點銷售售額。。解：16001200800400160024002000800④單一一品種種及多多品種種企業(yè)業(yè)盈虧虧平衡衡法的的應(yīng)用用B多品品種（（只能能求銷銷售額額）H19●由加權(quán)權(quán)邊際際貢獻獻率計計算盈盈虧平平衡點點銷售售額例3某某企企業(yè)生生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)產(chǎn)品，，固固定成成本為為2000萬元元，有有關(guān)資資料如如表(見下下一頁頁）所所示，，試計計算該該產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)下的的盈虧虧平衡衡點的的銷售售額。。由加權(quán)權(quán)邊際際貢獻獻率計計算盈盈虧平平衡點點銷售售額B多品種種企業(yè)業(yè)（只只能求求銷售售額））由綜合合變動動成本本率計計算盈盈虧平平衡點點銷售售額例4綜合變變動成成本率率的計計算例520項目產(chǎn)品ABC合計初始條件單價P(元）①1098單位變動成本Va（元）②864銷售量Q(萬件)③100300500方法一單位邊際貢獻H單（元）④=①-②234單位邊際貢獻率（%）⑤=④/①2033.3350銷售收入S（萬元）⑥=①*③1000270040007700產(chǎn)品銷售額比重q（%）⑦=⑥/770012.9935.0651.95100加權(quán)邊際貢獻率h（%）⑧=∑[⑤*⑦]2.59811.68625.97540.26方法二邊際貢獻總額H（萬元）⑨=∑[⑤*⑥]200899.9120003099.91加權(quán)邊際貢獻率h（%）⑩=⑨/77003099.91/770040.26加權(quán)邊邊際貢貢獻率率計算算表21例4：某某通通用機機械廠廠預(yù)計計安排排的第第二年年（下下一年年）生生產(chǎn)的的產(chǎn)品品品種種、收收入、、成本本計劃劃如下下表，，該廠廠固定定成本本總額額100萬萬元，，問（（1））在該該品種種結(jié)構(gòu)構(gòu)下的的保本本點銷銷售額額及保保本點點各產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售額額和銷銷售量量；（（2））該計計劃下下的利利潤；（3）若若目標(biāo)標(biāo)利潤潤為80萬萬元，，應(yīng)實實現(xiàn)銷銷售額額為多多少，，各產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售額額和銷銷售量量是多多少？？產(chǎn)品銷售量（臺）單價（元）銷售收入（萬元）品種結(jié)構(gòu)比例（%）單位變動成本（元）變成總額（萬元）銷售額（萬元）銷售量（臺）銷售額（萬元）銷售量（臺）甲乙丙10002000500600600240060120120204040264360103226.472.051.640808066713333347214414412002400600∑300100150200360iP22解：①②③圖解法法23費用（（萬元元）●綜合變變動費費用率率得得出出如例4———由計計劃計計算得得出。。若有若若干期期銷售售收入入———總費費用的的統(tǒng)計計資料料，可可用最最小二二乘法法計算算綜綜合變變動成成本率率若已知知費用用C，銷售售額S的若干干對數(shù)數(shù)據(jù)（（））i=1,2,……,n.用回歸歸方法得得2000100100200FSC=F+0.5S其中24例5:資料見見表，求求盈虧平平衡點銷銷售總額額解：①求求；；；；；；②期間銷售額總費用12345801001201502008490100114126640010000144002250040000672090001200017100252006505149330070020③25⑤注意意事項當(dāng)考慮到到銷售稅稅金時，，將稅金金作為變變動成本本納入公公式計算算產(chǎn)量銷售額CVP分析的假假設(shè)是投投入量=產(chǎn)出量量＝銷售售量，在在實際產(chǎn)產(chǎn)銷活動中對分分析結(jié)果果應(yīng)進行行調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii//1//100++=+-=+-+=+-=aaaa-26概念經(jīng)營狀態(tài)態(tài)判斷提高經(jīng)營營安全率率的途徑徑（2）經(jīng)經(jīng)營安全全程度分分析法27①概概念：利用CVP分析的數(shù)數(shù)據(jù)，對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營安全全狀況進進行評價，，并據(jù)此此作出提提高經(jīng)營營安全程程度決策策的分析方法法。其指指標(biāo)為經(jīng)經(jīng)營安全全率。經(jīng)營安全全率公式式：Q0QiQQiABC費用經(jīng)營安全全區(qū)間28②經(jīng)營營狀態(tài)判判斷評價指標(biāo)經(jīng)營安全程度安全尚好不太安全警惕危險經(jīng)營安全率（％）>3030~2525~1515～10<10③提高高經(jīng)營安安全率的的途徑：增大經(jīng)經(jīng)營安全全區(qū)間Qi●例60Q●29例6某紙漿廠廠紙漿每每噸售價價P＝600元，銷銷售稅金金tα＝30元元（稅率率5％）），Vα=360元，F(xiàn)＝840，000元，，計劃產(chǎn)產(chǎn)量Q＝5000噸，，年盈利利M=210，000元。。計算①①經(jīng)營安安全率，，②若經(jīng)經(jīng)營安全全率目標(biāo)標(biāo)為30％，探探討各種種可行措措施解：①②●●降低保本本點產(chǎn)量量到Q0x30●若降低保保本點產(chǎn)產(chǎn)量到Q0x31適用于：：運輸、、生產(chǎn)任任務(wù)的分分配、生生產(chǎn)計劃劃安排和和資源合合理利用一般步驟驟：提出出問題→→建立數(shù)數(shù)學(xué)模型型→求解解數(shù)學(xué)模模型當(dāng)決策僅僅有兩個個變量時時，可用用圖解求求解當(dāng)決策有有三個變變量時，，可用單單純形法法求解等等例7某某工廠廠經(jīng)市場場調(diào)研，，決定生生產(chǎn)甲、、乙兩種種產(chǎn)品，，其單臺臺利潤分分別為60元和和30元元，兩種種產(chǎn)品共共用一種種鋼材、、一臺設(shè)設(shè)備，其其資源及及獲利情情況如下下：（3）線線性性規(guī)劃法法甲乙現(xiàn)有資源鋼材消耗定額（公斤/臺）24600公斤臺時消耗定額（小時/臺）31400小時配件（件/臺）20250件利潤（元）6030求利潤最最大的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)決策解：32解：①設(shè)設(shè)變量：：設(shè)甲生生產(chǎn)x1臺，乙生生產(chǎn)x2臺，可得得最大利利潤②確定定目標(biāo)函函數(shù)及約約束條件件——建建立數(shù)學(xué)學(xué)模型目標(biāo)函數(shù)數(shù)：約束條件件：③將不不等式變變?yōu)榈仁绞讲⒃趚1－x2坐標(biāo)圖中中作出直直線④最優(yōu)優(yōu)點在凸凸邊形的的頂點，，代入（（1）式式可得maxP3305050100100150150200250300350200250300350400x1x2A(0,150)B(100,100)C(125,25)D(125,0)(4)34計劃期（分月）123456789101112平均日產(chǎn)量④③②①①平均分配②分期遞增③小幅度連續(xù)增長④拋物線遞增生產(chǎn)穩(wěn)定情況下的幾種產(chǎn)量分配形式示意圖350123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千千件）需求量累累計線生產(chǎn)量累累計線需求量>生產(chǎn)量量生產(chǎn)量>需求量量庫存量外協(xié)量及及庫存需求具有有季節(jié)性性情況下下生產(chǎn)進進度的均均衡安排排方式360123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千千件）需求量累累計線生產(chǎn)量累累計線需求具有有季節(jié)性性情況下下生產(chǎn)進進度的變變動安排排方式370123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件件）需求量累計計線生產(chǎn)量累計計線需求具有季季節(jié)性情況況下生產(chǎn)進進度的折衷衷安排方式式庫存量外協(xié)38例8產(chǎn)銷銷進度方案案的優(yōu)選設(shè)某企業(yè)某某產(chǎn)品月銷銷售計劃，，生產(chǎn)能力力資料如表，若均衡衡生產(chǎn)3-6月銷量量>生產(chǎn)能能力，1-2月、7-12月月銷量<生生產(chǎn)能力。。且生產(chǎn)能能力多余370臺。?，F(xiàn)擬定三個個方案，如表第一方案：：生產(chǎn)量與與銷貨量相相適應(yīng)；生生產(chǎn)不穩(wěn)定定，負(fù)荷不均衡衡，但庫存存資金占用用少第二方案：：各月生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)穩(wěn)定定，生產(chǎn)能能力利用合合理；但庫存量大大，占用資資金多第三方案：：各月生產(chǎn)產(chǎn)量平均安安排，銷量量由庫存保保證，生產(chǎn)能力負(fù)負(fù)荷均衡，，便于組織織管理，但但庫存大，，占用資金多定量評價39產(chǎn)品進度方方案表123456789101112∑銷量1161963436044983022962321721351481803230生產(chǎn)能力3003003003003003003003003003003003003600月初庫存30637247645617502122641452352962568生產(chǎn)計劃1823003233233233232972972532252091983230月初庫存41053659854623326150391322553563146生產(chǎn)計劃2422582912912912912812702652582492423230月初庫存47262569862428960270371342683903624生產(chǎn)計劃2692692692692692692692692692692702703230第一方案第二方案第三方案項目月40定量評價已知條件：單位產(chǎn)品品成本2000元；；每月庫存存儲備定額額300臺臺，定額儲儲備資金月月息為成本的2%；；超儲資金金月息為成成本的4%；若設(shè)備備負(fù)荷不足足，少一臺臺則損失100元，，利用多余能力承攬攬外協(xié)加工工可彌補損損失40%；超負(fù)荷荷生產(chǎn)每臺臺成本比正正常成本超超支200元。第一方案：庫存利息支支出：全年累計計庫存2568臺超儲利息：：定儲利息：：共共計：：119120（元元）成本超支：3-6月月超負(fù)荷生生產(chǎn)成本超支除3-6月月其余月共共少生產(chǎn)462臺，，設(shè)備負(fù)荷荷不足損失失共計：第二方案：庫存利息支支出：1、2、、3、4、、12月超超儲946臺，累計計庫存3146臺超儲利息：：定儲利息：：共共計：：163680（元元）成本超支：共少生產(chǎn)產(chǎn)370臺臺共計：185880（元元）第三方案：庫存利息支支出：1、2、、3、4、、12月超超儲309臺，定儲儲2315臺設(shè)備負(fù)荷不不足：共計：219520（元元）第一方案最最優(yōu)1-4月超超儲6+72+176+156=410臺定額儲備2568-410=2158臺41成批生產(chǎn)類類型產(chǎn)品出出產(chǎn)進度計計劃（1）產(chǎn)量量較大、經(jīng)經(jīng)常生產(chǎn)的的主導(dǎo)產(chǎn)品品可在全年年內(nèi)均衡安排或根據(jù)據(jù)訂貨合同同安排（2）進行行產(chǎn)品品種種的合理搭搭配，使各各車間、季季、月、各工種、各各種設(shè)備的的負(fù)荷均衡衡并得到充充分利用（人力、設(shè)設(shè)備）（3）產(chǎn)量量少的產(chǎn)品品盡可能集集中安排，，減少各周周期生產(chǎn)的產(chǎn)品品種種數(shù)（4）新產(chǎn)產(chǎn)品要分?jǐn)倲偟礁骷径榷雀髟鲁霎a(chǎn)產(chǎn)，要與生生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作的的進度銜接接和協(xié)調(diào)（5）盡可可能使各季季、月產(chǎn)量量為批量倍倍數(shù)（6）考慮慮原材料、、燃料、配配套設(shè)備、、外購?fù)鈪f(xié)協(xié)件對進度的影響42單件小批生生產(chǎn)類型產(chǎn)產(chǎn)品出產(chǎn)進進度計劃（1）按合合同規(guī)定的的時間要求求進行生產(chǎn)產(chǎn)（2）照顧顧人力和設(shè)設(shè)備的均衡衡負(fù)荷（3）先安安排明確的的生產(chǎn)任務(wù)務(wù)，對尚未未明確的生產(chǎn)任務(wù)務(wù)按概略的的計算單位位作初步安排，隨著著合同的落落實逐步使使進度計劃具體化（4）小批批生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品盡可能能采取相對對集中輪番生產(chǎn)的的方式，以以簡化管理理工作43品種搭配（1）首先先安排產(chǎn)量量大、經(jīng)常常生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品（2）對其其它品種采采取“集中中輪番”方方式，加大大產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)批量，在在較短時間間內(nèi)完成全年任任務(wù)，然后后輪換別的的品種（3）尖端端與一般、、復(fù)雜與簡簡單、大型型與小型產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)合理理搭配（4）新老老產(chǎn)品交替替要有一定定的交叉時時間（5）品種種前后的安安排要考慮慮生產(chǎn)技術(shù)術(shù)準(zhǔn)備工作作完成期限限及關(guān)鍵原原材料、外外購?fù)鈪f(xié)件供供應(yīng)期原則：確定合理產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的的定性分析析方法（1）產(chǎn)品獲利能能力評價法法（2）政策指導(dǎo)矩矩陣（3）產(chǎn)品壽命周周期評價法法（4）臨界收益評評價法（5）四象限評價價法（6）銷售收入和和利潤分析析法44（1）產(chǎn)品品獲利能力力評價法計算各種產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售利潤率，，資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率和資金金利潤率規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)資資金利潤率率（一般不不低于銀行行利率）淘淘汰低于標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)利潤率的的產(chǎn)品確定對策﹡資金積壓壓型——采采取快速周周轉(zhuǎn)措施擴擴大促銷﹡快速周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型——提提高銷售利利潤率（提提高價格，，降低成本））﹡增長型———盈利最最強，擴大大生產(chǎn)和銷銷售（必生產(chǎn)產(chǎn)的品種））﹡下降型———最低資資金利潤率率，撤退、、淘汰銷貨利潤率率資金周轉(zhuǎn)次次數(shù)下降型增長型資金積壓型型快速周轉(zhuǎn)型型45（2）政策策指導(dǎo)矩陣陣（象限法法、產(chǎn)品系系列平衡法法）①將市場引引力（或市市場前景）），企業(yè)實實力（或競競爭能力））的評價分分成若干因因素，并確確定評分標(biāo)準(zhǔn)②對各產(chǎn)品品進行評分，并計算各各產(chǎn)品市場場引力和企企業(yè)實力總總分③劃定強、、中、弱標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)④作產(chǎn)品系系列分布象象限圖⑤不同象限的的產(chǎn)品采取取不同的對對策46產(chǎn)品市場引引力和企業(yè)業(yè)實力各因因素打分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)表市場引力企業(yè)實力項目分?jǐn)?shù)項目分?jǐn)?shù)1.產(chǎn)品資金利潤率1.市場占有率30%以上15～30%15%以下105150%以上30～50%10～30%10%以下107512.銷售增長率2.生產(chǎn)能力導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期10751大較大小10513.市場容量3.技術(shù)力量大中小1051強較強弱10514.產(chǎn)品對國計民生的影響程度4.銷售能力大中小1051大較大小10514710種產(chǎn)品品評分結(jié)果果產(chǎn)品市場引力企業(yè)實力總分類別總分類別①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩33352725281312321117大大中中中小小大小中322834261418983131大中大中小中小小大大48不同象限的的產(chǎn)品采取取不同的對對策1優(yōu)先發(fā)發(fā)展，保證證資源，維維持有利的的市場地位位，并提高高市場占有有率2加強調(diào)調(diào)查和預(yù)測測：市場需需求量大→→發(fā)展市場需求穩(wěn)穩(wěn)定→維持持3減產(chǎn)或或淘汰，利利用自己較較強的競競爭實力充充分開發(fā)有有限的市市場，為快快速發(fā)展部門提供資資金來源4加大投投資，增強強實力，（（市場前景景好，但企企業(yè)未能充充分利用。。企業(yè)有一一定基礎(chǔ)，但不充充分，所以以應(yīng)提高競競爭能力））5有2——4個競爭爭對手，實實力不相上上下，分配配足夠資源源，使之隨隨市場發(fā)展展而發(fā)展6撤退和和淘汰，市市場引力弱弱，緩慢地地從經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域中退出出，收回資資金，投入入盈利產(chǎn)品7一種決決策是利用用雄厚實力力，進一步步開發(fā)發(fā)市場，另另一種決策策是能力力有限，選選擇少數(shù)有前前途產(chǎn)品加加速開發(fā)，，其他逐步步放棄8維持現(xiàn)現(xiàn)狀，盡量量獲利或緩緩慢退出市市場9收回投投資，盡快快放棄強中弱強1①4

②7

⑧中⑩2

③5

④8

⑤弱3

⑨6⑥9

⑦企業(yè)實力市場引力49（3）產(chǎn)品品壽命周期期評價法概念：根據(jù)每年年銷售增長長率指標(biāo)，，確定每種產(chǎn)品正處處在壽命周周期的哪一一階段；對產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)濟壽命進進行估計、、評價；確定第二代代，第三代代新產(chǎn)品的的投入期和產(chǎn)品的的淘汰期，，并依此作作出開發(fā)生產(chǎn)和銷銷售等方面面的對策。。50（4）臨界界收益評價價法概念：通過分析析各產(chǎn)品的的臨界收益益率，銷售售額累計，，臨界收益累計計，利潤累累計，調(diào)整整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，確定合合理的產(chǎn)品品品種及產(chǎn)量量分析：①若若A為市場場急需的短短線產(chǎn)品，，D為長線線產(chǎn)品可增加A的的銷售額，，D產(chǎn)品停停產(chǎn)，品種種結(jié)構(gòu)為A、B、CA產(chǎn)品臨界界收益：（（900+750））×34%=561（萬元））企業(yè)獲利：（561+180+195）-500=436（萬萬元）②若A為長長線，D為為需求量大大的短線，，則應(yīng)增加加D的比重重，薄利多銷產(chǎn)品銷售額臨界收益M固定費用臨界收益率銷售額累計臨界收益累計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤A900307307/900=34%900307A-193B600180500180/600=30%1500487A、B-13C75019526%2250682A、B、C182D75015020%3000832A、B、C、D33251相對最大競競爭者X的的市場10%20%風(fēng)險（問題題）產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗（失敗敗衰退）產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚厚利）產(chǎn)品品放棄①②③④⑤⑥⑦⑧0.1X1X10X銷售（市場場）增長率率（5）四象象限評價法法概念：根據(jù)產(chǎn)品品市場份額額和銷售增增長率確定定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的方法步驟：①確定銷售售增長率和和相對最大大競爭者的的市場份額額（或市場場占有率）高低低的標(biāo)準(zhǔn)②作四象限限圖，將產(chǎn)產(chǎn)品分為四類類③作出對策52明星（名牌牌）產(chǎn)品：資源投入入重點，優(yōu)優(yōu)先保證，，大力發(fā)展展④方興未艾艾：即兩率率（x，y）都再繼繼續(xù)提高，，稍一松懈懈則后來居上，保保持優(yōu)勢地地位，加大大投入。⑤銷售增長長率開始下下降：設(shè)法法穩(wěn)定其市市場占有率率，逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)金金牛牛（（厚厚利利））產(chǎn)產(chǎn)品品：市市場場增增長長率率下下降降，，不不必必擴擴大大投投資資規(guī)規(guī)模模；；因為為是是市市場場領(lǐng)領(lǐng)先先者者，，享享有有規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟和和邊邊際際利利潤潤優(yōu)優(yōu)勢勢，，因因此此是是搖錢錢樹樹。。以以此此獲獲利利支支持持明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品和和風(fēng)風(fēng)險險產(chǎn)產(chǎn)品品以以及及開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)險險（（問問題題））產(chǎn)產(chǎn)品品：銷銷售售增增長長率率高高，，但但市市場場占占有有率率低低②③③公公司司力力圖圖進進入入已已有有領(lǐng)領(lǐng)先先者者占占據(jù)據(jù)的的高高速速增增長長的的市市場場。。應(yīng)應(yīng)投投入大大量量資資金金開開發(fā)發(fā)努努力力成成為為明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品。。①風(fēng)風(fēng)險險大大，，采采取取放放棄棄對對策策瘦狗狗（（失失敗敗衰衰退退））產(chǎn)產(chǎn)品品：盲盲目目開開發(fā)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品品————淘淘汰汰衰退退期期產(chǎn)產(chǎn)品品：：逐逐步步減減產(chǎn)產(chǎn)，，逐逐步步撤撤退退對策策53概念念：銷銷售售收收入入和和利利潤潤分分析析法法是是把把企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)的的每每種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售收收入入及及獲獲取取利利潤，，按按各各自自大大小小排排序序，，然然后后將將排排序序結(jié)結(jié)果果填填入入預(yù)預(yù)先先繪繪制制好好的的收收入入利利潤潤坐坐標(biāo)標(biāo)圖圖上上，，針對對產(chǎn)產(chǎn)品品所所處處的的位位置置加加以以分分析析。。例4某企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)七七種種產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其銷銷售售收收入入，，利利潤潤及及各各自自所所占占名名次次見見表表●先將將每每種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售收收入入的的名名次次及及利利潤潤名名次次，，填填入入按按收收入入大大小小和和利利潤潤大大小編編排排的的坐坐標(biāo)標(biāo)圖圖中中，，