bilibili效果廣告投放思路指導(dǎo)-教育課件

B站競(jìng)價(jià)廣告投放思路指導(dǎo)B站競(jìng)價(jià)廣告投放思路指導(dǎo)1壹貳叁

客戶(hù)溝通

后臺(tái)操作

投放思路肆審核規(guī)范定制原創(chuàng)壹貳叁客戶(hù)溝通后臺(tái)操作投放思路肆審核規(guī)范定制2客戶(hù)溝通要點(diǎn)1.了解客戶(hù)產(chǎn)品和KPI要求盡量詳細(xì)，要了解客戶(hù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，付費(fèi)通道，所有環(huán)節(jié)的KPI要求（包括投放后數(shù)據(jù)溝通）；2.測(cè)試階段信息確認(rèn)測(cè)試周期和測(cè)試費(fèi)用確認(rèn)，方便后期合理規(guī)劃投放策略；3.落地頁(yè)制作是否配合落地頁(yè)對(duì)B站效果廣告投放效果影響較大，要和客戶(hù)溝通好落地頁(yè)的更新頻率（銷(xiāo)售配合）；新戶(hù)溝通點(diǎn)客戶(hù)溝通要點(diǎn)1.了解客戶(hù)產(chǎn)品和KPI要求新3投放思路要點(diǎn)廣告主關(guān)聯(lián)內(nèi)容熱點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品屬性B站通過(guò)用戶(hù)產(chǎn)品向和B站本身文化屬性的比對(duì)，找到匹配度較高的內(nèi)容立意點(diǎn)高付費(fèi)商品UGC內(nèi)容標(biāo)簽大IP合作內(nèi)容發(fā)散將內(nèi)容擴(kuò)散，找尋更多的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意挖掘投放思路要點(diǎn)廣告主關(guān)聯(lián)內(nèi)容熱點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品屬性B站通過(guò)用戶(hù)產(chǎn)品向4投放思路要點(diǎn)外層廣告吸引點(diǎn)擊貼合B站文化的優(yōu)質(zhì)素材文案，吸引用戶(hù)興趣，刺激用戶(hù)點(diǎn)擊；落地頁(yè)內(nèi)容延伸保證落地頁(yè)和外部素材高度相關(guān)，同時(shí)將素材中體現(xiàn)的創(chuàng)意加以描述；產(chǎn)品頁(yè)面促成轉(zhuǎn)化產(chǎn)品信息和廣告落地頁(yè)中的信息相符，簡(jiǎn)化用戶(hù)轉(zhuǎn)化流程；投放思路要點(diǎn)外層廣告吸引點(diǎn)擊貼合B站文化的優(yōu)質(zhì)素材文案，吸引5投放思路要點(diǎn)—賬戶(hù)搭建細(xì)分語(yǔ)種及學(xué)習(xí)需求，與用戶(hù)溝通更有針對(duì)性同一賬戶(hù)中建立不同的計(jì)劃分別測(cè)試效果投放思路要點(diǎn)—賬戶(hù)搭建6數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)1、由專(zhuān)門(mén)優(yōu)化人員進(jìn)行賬戶(hù)控制，

9~18點(diǎn)，每3小時(shí)看一次賬戶(hù)；19~23點(diǎn)，保持賬戶(hù)高度關(guān)注2、參考分時(shí)段轉(zhuǎn)化及周數(shù)據(jù)維度，分重點(diǎn)時(shí)段、閑時(shí)時(shí)段進(jìn)行出價(jià)分析調(diào)整，建立分時(shí)段出價(jià)及流量占比模型3、以周/月為單位進(jìn)行成本/新客量級(jí)及成本的環(huán)比對(duì)比，分析量級(jí)/成本走勢(shì)查看點(diǎn)擊量點(diǎn)擊趨勢(shì)出價(jià)分析調(diào)整出價(jià)查看流量趨勢(shì)正常投放分析后端效果循環(huán)優(yōu)化15分鐘2時(shí)4時(shí)8時(shí)12時(shí)24時(shí)第二天投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化分時(shí)操作，根據(jù)數(shù)據(jù)效果循環(huán)優(yōu)化數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)1、由專(zhuān)門(mén)優(yōu)化人員進(jìn)行賬戶(hù)控制，9~187根據(jù)用戶(hù)基礎(chǔ)畫(huà)像及測(cè)試數(shù)據(jù)優(yōu)化投放<17歲18-24歲24-30歲30歲以上28%60%9%3%55%45%年齡構(gòu)成泛90后構(gòu)成核心人群他們正是或曾是學(xué)生黨性別構(gòu)成男性占比略高于女性設(shè)備構(gòu)成安卓用戶(hù)基數(shù)遠(yuǎn)大于iOS30%70%投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化根據(jù)用戶(hù)基礎(chǔ)畫(huà)像及測(cè)試數(shù)據(jù)優(yōu)化投放<17歲18-24歲24-8根據(jù)用戶(hù)特征標(biāo)簽優(yōu)化定向及素材、活動(dòng)方向興趣特征標(biāo)簽是指根據(jù)用戶(hù)在b站瀏覽的內(nèi)容打上標(biāo)簽。用戶(hù)關(guān)注內(nèi)容均為b站大區(qū)，擁有豐富的用戶(hù)基礎(chǔ)。語(yǔ)言培訓(xùn)和學(xué)歷教育的特性標(biāo)簽均以游戲和動(dòng)漫為主，文體培訓(xùn)關(guān)注音樂(lè)舞蹈動(dòng)向。日語(yǔ)培訓(xùn)一類(lèi)特征游戲動(dòng)漫二次元二類(lèi)特征游戲視頻二次元單機(jī)游戲蘿莉第一視角cosplay英雄聯(lián)盟動(dòng)畫(huà)游戲集錦新番攻略國(guó)漫獨(dú)立游戲漫展解說(shuō)涂山蘇蘇荒野行動(dòng)聲優(yōu)

兄貴學(xué)歷教育一類(lèi)特征游戲動(dòng)漫二次元二類(lèi)特征實(shí)況二次元游戲視頻國(guó)漫單機(jī)游戲蘿莉英雄聯(lián)盟cosplay游戲集錦配音攻略新番手游治愈steam火影忍者射擊游戲萌萌噠守望先鋒綜漫文體培訓(xùn)一類(lèi)特征舞蹈音樂(lè)二類(lèi)特征MV現(xiàn)場(chǎng)宅舞歐美音樂(lè)翻跳聽(tīng)歌韓舞演唱會(huì)編舞中國(guó)風(fēng)街舞livehiphopjazz歐美歌曲混剪單曲古風(fēng)靈魂歌手投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化根據(jù)用戶(hù)特征標(biāo)簽優(yōu)化定向及素材、活動(dòng)方向日語(yǔ)培訓(xùn)一類(lèi)特征游戲9細(xì)分目標(biāo)人群學(xué)習(xí)需求，拆分創(chuàng)意方向以成人在線(xiàn)外語(yǔ)教育為例，目前用戶(hù)包括兩部分：年輕大學(xué)生用戶(hù)和以企業(yè)白領(lǐng)/專(zhuān)業(yè)技術(shù)人士為主的職場(chǎng)用戶(hù)用戶(hù)在線(xiàn)學(xué)習(xí)目的指向性較強(qiáng)，大學(xué)生用戶(hù)多為升學(xué)考試和考分考級(jí)；職場(chǎng)用戶(hù)多為工作需要和提升素質(zhì)投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化細(xì)分目標(biāo)人群學(xué)習(xí)需求，拆分創(chuàng)意方向投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化10內(nèi)分效果容化階消費(fèi)能力提升，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力一般，長(zhǎng)期觀察型番劇、明星、游戲、鬼畜消費(fèi)能力較低，目的性強(qiáng)番劇、明星、游戲、鬼畜消費(fèi)能力更強(qiáng)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力強(qiáng)，沖動(dòng)型明星、游戲、電影視覺(jué)風(fēng)格體現(xiàn)校園感文案內(nèi)容突出學(xué)歷的價(jià)值感和獲取難度低視覺(jué)風(fēng)格體現(xiàn)日本等文化元素文案結(jié)合二次元術(shù)語(yǔ)或升學(xué)考級(jí)需求內(nèi)容嘗試測(cè)試等互動(dòng)形式或up主推薦，增加親切感和趣味性視覺(jué)風(fēng)格體現(xiàn)職場(chǎng)使用場(chǎng)景文案內(nèi)容突出對(duì)工作前景的提升和興趣度吻合度根據(jù)人群階段及特征突出匹配的創(chuàng)意溝通點(diǎn)人群分階興趣及消費(fèi)能力洞察創(chuàng)意闡述大學(xué)生以下大學(xué)生用戶(hù)職場(chǎng)用戶(hù)投放思路要點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)營(yíng)內(nèi)分效果容化階消費(fèi)能力提升，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力一般，長(zhǎng)期觀察型消112134價(jià)格價(jià)值梗好奇可結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣，突出課程優(yōu)惠，尤其針對(duì)0基礎(chǔ)試聽(tīng)課或職場(chǎng)教育。如“不氪金也能學(xué)日語(yǔ)”

“歐氣爆棚，免費(fèi)領(lǐng)取”訴求類(lèi)結(jié)合目標(biāo)群體的一些心理共性，如求成心理，好奇心，求知欲等來(lái)吸引點(diǎn)擊。如“你想成為原畫(huà)師嗎？”

“身邊有會(huì)日語(yǔ)的朋友是一種什么樣的體驗(yàn)”價(jià)值類(lèi)文案通過(guò)提供對(duì)用戶(hù)在生活或工作中遇到的瓶頸，提供解決方案，描繪未來(lái)前景如“你為什么不敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)？”“學(xué)日語(yǔ)到了瓶頸期怎么破？”文案內(nèi)容結(jié)合b站或時(shí)下熱點(diǎn)，營(yíng)造趣味性，引起共鳴，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。如“你想擁有一口蘿莉音嗎？”

“常用動(dòng)漫用于，你會(huì)幾句？”創(chuàng)意文案測(cè)試，挖掘素材最大潛力投放思路要點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)營(yíng)2134價(jià)格價(jià)值梗好奇可結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣，突出課程優(yōu)惠，12素材優(yōu)化及課程選擇根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整素人素材體現(xiàn)學(xué)習(xí)的場(chǎng)景和親切感，CTR提升50%創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)課程調(diào)整，1元拉新課程收集意向，成本下降40%以上投放思路要點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)營(yíng)素材優(yōu)化及課程選擇根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整素人素材體現(xiàn)學(xué)習(xí)的場(chǎng)景和13互動(dòng)測(cè)試萌系表情漫畫(huà)風(fēng)格日語(yǔ)入門(mén)，出乎你的意料—揭曉答案1.卡通元素或真人元素并不直接決定點(diǎn)擊率，兩者均可使用；2.吸引點(diǎn)重點(diǎn)突出（尤其是小圖廣告位）3.運(yùn)用交互按鈕提高點(diǎn)擊率4.背景/元素有足夠的相關(guān)性接近B站原生內(nèi)容配合廣告元素為上投放思路要點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)營(yíng)互動(dòng)測(cè)試萌系表情漫畫(huà)風(fēng)格日語(yǔ)入門(mén)，出乎你的意料—揭曉答案1.14創(chuàng)意與落地頁(yè)高匹配度，降低用戶(hù)流失率落地頁(yè)根據(jù)創(chuàng)意定制配套，主要元素與整體風(fēng)格保持一致。直播課程，互動(dòng)性高，符合b站用戶(hù)習(xí)慣列舉日語(yǔ)學(xué)習(xí)需求點(diǎn)，突出0基礎(chǔ)入門(mén)內(nèi)容及表述貼近年輕用戶(hù)的表達(dá)習(xí)慣創(chuàng)意體現(xiàn)日本和二次元元素利用免費(fèi)資料增加用戶(hù)填寫(xiě)信息的動(dòng)力建議增加短信驗(yàn)證等提高電話(huà)有效性投放思路要點(diǎn)—落地頁(yè)優(yōu)化創(chuàng)意與落地頁(yè)高匹配度，降低用戶(hù)流失率落地頁(yè)根據(jù)創(chuàng)意定制配套，15落地頁(yè)內(nèi)線(xiàn)索設(shè)置優(yōu)化日常拉新明確需求，大促重定向推送通過(guò)試聽(tīng)課程介紹，問(wèn)卷互動(dòng)等，增加軟性?xún)?nèi)容植入，增加好感度與趣味性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)表單收集的目的。通過(guò)重定向再推送對(duì)應(yīng)需求的廣告，如試聽(tīng)入門(mén)課/留學(xué)備考課/旅行興趣/商務(wù)需求等。還可通過(guò)趣味問(wèn)卷獲取用戶(hù)細(xì)分需求，有針對(duì)性的推送廣告（線(xiàn)索數(shù)據(jù)線(xiàn)上化）投放思路要點(diǎn)—落地頁(yè)優(yōu)化落地頁(yè)內(nèi)線(xiàn)索設(shè)置優(yōu)化通過(guò)試聽(tīng)課程介紹，問(wèn)卷互動(dòng)等，增加軟性?xún)?nèi)16后臺(tái)操作要點(diǎn)—投放定向1.商業(yè)興趣主要基于用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的行為進(jìn)行匹配，目前轉(zhuǎn)化效果比較明顯提升的是：教育培訓(xùn)、服飾鞋帽箱包、攝影服務(wù)、美容化妝；2.人群包目前人群包主要有兩個(gè)較好的使用方法：人群包去重和lookalike（基于設(shè)備號(hào)）；人群包去重：針對(duì)下載客戶(hù)，將共存人群排除，降低激活成本；Lookalike：內(nèi)測(cè)中，需要申請(qǐng)，通過(guò)客戶(hù)提供的設(shè)備號(hào)，結(jié)合B站數(shù)據(jù)，擴(kuò)展相似人群投放；3.頻次限制每24小時(shí)對(duì)同一用戶(hù)的最大曝光次數(shù)，建議投放策略將頻次穩(wěn)定在2-3；后臺(tái)操作要點(diǎn)—投放定向1.商業(yè)興趣17后臺(tái)操作要點(diǎn)—下載流程安卓/IOS：全部選擇后臺(tái)傳包+應(yīng)用下載的路徑（包括直鏈）：1.在【管理工具】中添加推廣下載的應(yīng)用包（其中itunes鏈接不能添加跟蹤代碼，否則會(huì)無(wú)法解析）；2.創(chuàng)建計(jì)劃，計(jì)劃層級(jí)選擇【應(yīng)用下載】；創(chuàng)建單元，單元層級(jí)選擇后臺(tái)上傳的應(yīng)用包（設(shè)備定向會(huì)根據(jù)所選應(yīng)用包，自動(dòng)更新）；創(chuàng)建創(chuàng)意，創(chuàng)意層級(jí)填寫(xiě)落地頁(yè)鏈接，不可投放直接APK鏈接；3.APP應(yīng)用更新的話(huà)一定要及時(shí)到后臺(tái)刷新，再開(kāi)啟投放，否則導(dǎo)致會(huì)下載失敗PS：落地頁(yè)下載按鈕上的APK鏈接或者itunes鏈接需與后臺(tái)上傳的鏈接完全一致，否則會(huì)導(dǎo)致下載失?。『笈_(tái)操作要點(diǎn)—下載流程安卓/IOS：全部選擇后臺(tái)傳包+應(yīng)用18后臺(tái)操作要點(diǎn)—申請(qǐng)廣告位及預(yù)覽流程需申請(qǐng)廣告位1.應(yīng)用/電商店鋪喚起（deeplink）電商店鋪包括：天貓，淘寶，唯品會(huì)，京東；2.視頻下方推薦位需要先提交賬戶(hù)廣告位申請(qǐng)，分配廣告位后可新建創(chuàng)意，創(chuàng)意審核通過(guò)后，提交創(chuàng)意ID給運(yùn)營(yíng)，配置好內(nèi)容標(biāo)簽后可正常投放；3.PC廣告位申請(qǐng)廣告位即可，投放時(shí)需在計(jì)劃層級(jí)選擇“落地頁(yè)”；預(yù)覽流程預(yù)覽廣告需要提供B站賬號(hào)UID給媒體，綁定對(duì)應(yīng)投放賬戶(hù)后即可在創(chuàng)意層級(jí)預(yù)覽；PS：B站UID查看方法：點(diǎn)擊右下角“我的”打開(kāi)個(gè)人資料-點(diǎn)擊我的頭像-打開(kāi)個(gè)人資料-頭像下方就是UID賬號(hào)；后臺(tái)操作要點(diǎn)—申請(qǐng)廣告位及預(yù)覽流程需申請(qǐng)廣告位19后臺(tái)操作要點(diǎn)—落地頁(yè)下載和原生頁(yè)卡下載的區(qū)別原生頁(yè)卡落地頁(yè)點(diǎn)擊圖片進(jìn)入落地頁(yè)完成下載點(diǎn)擊圖片進(jìn)入落地頁(yè)完成下載點(diǎn)擊按鈕直接下載APP后臺(tái)操作要點(diǎn)—落地頁(yè)下載和原生頁(yè)卡下載的區(qū)別原生頁(yè)卡落地20審核規(guī)范要點(diǎn)常見(jiàn)的審核拒絕分析1.涉及侵權(quán)素材侵權(quán)和人物肖像侵權(quán)，需要提供對(duì)應(yīng)授權(quán)；建議運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)在作圖之前使用百度識(shí)圖或者去P站查看圖片是否有版權(quán)；2.素材和落地頁(yè)或產(chǎn)品信息不一致外層廣告素材、落地頁(yè)中商品和APP中的實(shí)際產(chǎn)品描述不符，需修改為統(tǒng)一的產(chǎn)品信息；3.素材相關(guān)度差實(shí)際產(chǎn)品和外層素材毫無(wú)關(guān)聯(lián)，需結(jié)合客戶(hù)實(shí)際產(chǎn)品，制作相關(guān)素材；PS：具體請(qǐng)參照審核規(guī)范審核規(guī)范要點(diǎn)常見(jiàn)的審核拒絕分析PS：具體請(qǐng)參照審核規(guī)范21嗶哩嗶哩(゜-゜)つロ干杯~THANKS嗶哩嗶哩(゜-゜)つロ干杯~THANKSB站競(jìng)價(jià)廣告投放思路指導(dǎo)B站競(jìng)價(jià)廣告投放思路指導(dǎo)23壹貳叁

客戶(hù)溝通

后臺(tái)操作

投放思路肆審核規(guī)范定制原創(chuàng)壹貳叁客戶(hù)溝通后臺(tái)操作投放思路肆審核規(guī)范定制24客戶(hù)溝通要點(diǎn)1.了解客戶(hù)產(chǎn)品和KPI要求盡量詳細(xì)，要了解客戶(hù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，付費(fèi)通道，所有環(huán)節(jié)的KPI要求（包括投放后數(shù)據(jù)溝通）；2.測(cè)試階段信息確認(rèn)測(cè)試周期和測(cè)試費(fèi)用確認(rèn)，方便后期合理規(guī)劃投放策略；3.落地頁(yè)制作是否配合落地頁(yè)對(duì)B站效果廣告投放效果影響較大，要和客戶(hù)溝通好落地頁(yè)的更新頻率（銷(xiāo)售配合）；新戶(hù)溝通點(diǎn)客戶(hù)溝通要點(diǎn)1.了解客戶(hù)產(chǎn)品和KPI要求新25投放思路要點(diǎn)廣告主關(guān)聯(lián)內(nèi)容熱點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品屬性B站通過(guò)用戶(hù)產(chǎn)品向和B站本身文化屬性的比對(duì)，找到匹配度較高的內(nèi)容立意點(diǎn)高付費(fèi)商品UGC內(nèi)容標(biāo)簽大IP合作內(nèi)容發(fā)散將內(nèi)容擴(kuò)散，找尋更多的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意挖掘投放思路要點(diǎn)廣告主關(guān)聯(lián)內(nèi)容熱點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品屬性B站通過(guò)用戶(hù)產(chǎn)品向26投放思路要點(diǎn)外層廣告吸引點(diǎn)擊貼合B站文化的優(yōu)質(zhì)素材文案，吸引用戶(hù)興趣，刺激用戶(hù)點(diǎn)擊；落地頁(yè)內(nèi)容延伸保證落地頁(yè)和外部素材高度相關(guān)，同時(shí)將素材中體現(xiàn)的創(chuàng)意加以描述；產(chǎn)品頁(yè)面促成轉(zhuǎn)化產(chǎn)品信息和廣告落地頁(yè)中的信息相符，簡(jiǎn)化用戶(hù)轉(zhuǎn)化流程；投放思路要點(diǎn)外層廣告吸引點(diǎn)擊貼合B站文化的優(yōu)質(zhì)素材文案，吸引27投放思路要點(diǎn)—賬戶(hù)搭建細(xì)分語(yǔ)種及學(xué)習(xí)需求，與用戶(hù)溝通更有針對(duì)性同一賬戶(hù)中建立不同的計(jì)劃分別測(cè)試效果投放思路要點(diǎn)—賬戶(hù)搭建28數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)1、由專(zhuān)門(mén)優(yōu)化人員進(jìn)行賬戶(hù)控制，

9~18點(diǎn)，每3小時(shí)看一次賬戶(hù)；19~23點(diǎn)，保持賬戶(hù)高度關(guān)注2、參考分時(shí)段轉(zhuǎn)化及周數(shù)據(jù)維度，分重點(diǎn)時(shí)段、閑時(shí)時(shí)段進(jìn)行出價(jià)分析調(diào)整，建立分時(shí)段出價(jià)及流量占比模型3、以周/月為單位進(jìn)行成本/新客量級(jí)及成本的環(huán)比對(duì)比，分析量級(jí)/成本走勢(shì)查看點(diǎn)擊量點(diǎn)擊趨勢(shì)出價(jià)分析調(diào)整出價(jià)查看流量趨勢(shì)正常投放分析后端效果循環(huán)優(yōu)化15分鐘2時(shí)4時(shí)8時(shí)12時(shí)24時(shí)第二天投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化分時(shí)操作，根據(jù)數(shù)據(jù)效果循環(huán)優(yōu)化數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)1、由專(zhuān)門(mén)優(yōu)化人員進(jìn)行賬戶(hù)控制，9~1829根據(jù)用戶(hù)基礎(chǔ)畫(huà)像及測(cè)試數(shù)據(jù)優(yōu)化投放<17歲18-24歲24-30歲30歲以上28%60%9%3%55%45%年齡構(gòu)成泛90后構(gòu)成核心人群他們正是或曾是學(xué)生黨性別構(gòu)成男性占比略高于女性設(shè)備構(gòu)成安卓用戶(hù)基數(shù)遠(yuǎn)大于iOS30%70%投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化根據(jù)用戶(hù)基礎(chǔ)畫(huà)像及測(cè)試數(shù)據(jù)優(yōu)化投放<17歲18-24歲24-30根據(jù)用戶(hù)特征標(biāo)簽優(yōu)化定向及素材、活動(dòng)方向興趣特征標(biāo)簽是指根據(jù)用戶(hù)在b站瀏覽的內(nèi)容打上標(biāo)簽。用戶(hù)關(guān)注內(nèi)容均為b站大區(qū)，擁有豐富的用戶(hù)基礎(chǔ)。語(yǔ)言培訓(xùn)和學(xué)歷教育的特性標(biāo)簽均以游戲和動(dòng)漫為主，文體培訓(xùn)關(guān)注音樂(lè)舞蹈動(dòng)向。日語(yǔ)培訓(xùn)一類(lèi)特征游戲動(dòng)漫二次元二類(lèi)特征游戲視頻二次元單機(jī)游戲蘿莉第一視角cosplay英雄聯(lián)盟動(dòng)畫(huà)游戲集錦新番攻略國(guó)漫獨(dú)立游戲漫展解說(shuō)涂山蘇蘇荒野行動(dòng)聲優(yōu)

兄貴學(xué)歷教育一類(lèi)特征游戲動(dòng)漫二次元二類(lèi)特征實(shí)況二次元游戲視頻國(guó)漫單機(jī)游戲蘿莉英雄聯(lián)盟cosplay游戲集錦配音攻略新番手游治愈steam火影忍者射擊游戲萌萌噠守望先鋒綜漫文體培訓(xùn)一類(lèi)特征舞蹈音樂(lè)二類(lèi)特征MV現(xiàn)場(chǎng)宅舞歐美音樂(lè)翻跳聽(tīng)歌韓舞演唱會(huì)編舞中國(guó)風(fēng)街舞livehiphopjazz歐美歌曲混剪單曲古風(fēng)靈魂歌手投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化根據(jù)用戶(hù)特征標(biāo)簽優(yōu)化定向及素材、活動(dòng)方向日語(yǔ)培訓(xùn)一類(lèi)特征游戲31細(xì)分目標(biāo)人群學(xué)習(xí)需求，拆分創(chuàng)意方向以成人在線(xiàn)外語(yǔ)教育為例，目前用戶(hù)包括兩部分：年輕大學(xué)生用戶(hù)和以企業(yè)白領(lǐng)/專(zhuān)業(yè)技術(shù)人士為主的職場(chǎng)用戶(hù)用戶(hù)在線(xiàn)學(xué)習(xí)目的指向性較強(qiáng)，大學(xué)生用戶(hù)多為升學(xué)考試和考分考級(jí)；職場(chǎng)用戶(hù)多為工作需要和提升素質(zhì)投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化細(xì)分目標(biāo)人群學(xué)習(xí)需求，拆分創(chuàng)意方向投放思路要點(diǎn)—定向優(yōu)化32內(nèi)分效果容化階消費(fèi)能力提升，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力一般，長(zhǎng)期觀察型番劇、明星、游戲、鬼畜消費(fèi)能力較低，目的性強(qiáng)番劇、明星、游戲、鬼畜消費(fèi)能力更強(qiáng)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力強(qiáng)，沖動(dòng)型明星、游戲、電影視覺(jué)風(fēng)格體現(xiàn)校園感文案內(nèi)容突出學(xué)歷的價(jià)值感和獲取難度低視覺(jué)風(fēng)格體現(xiàn)日本等文化元素文案結(jié)合二次元術(shù)語(yǔ)或升學(xué)考級(jí)需求內(nèi)容嘗試測(cè)試等互動(dòng)形式或up主推薦，增加親切感和趣味性視覺(jué)風(fēng)格體現(xiàn)職場(chǎng)使用場(chǎng)景文案內(nèi)容突出對(duì)工作前景的提升和興趣度吻合度根據(jù)人群階段及特征突出匹配的創(chuàng)意溝通點(diǎn)人群分階興趣及消費(fèi)能力洞察創(chuàng)意闡述大學(xué)生以下大學(xué)生用戶(hù)職場(chǎng)用戶(hù)投放思路要點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)營(yíng)內(nèi)分效果容化階消費(fèi)能力提升，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力一般，長(zhǎng)期觀察型消332134價(jià)格價(jià)值梗好奇可結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣，突出課程優(yōu)惠，尤其針對(duì)0基礎(chǔ)試聽(tīng)課或職場(chǎng)教育。如“不氪金也能學(xué)日語(yǔ)”

“歐氣爆棚，免費(fèi)領(lǐng)取”訴求類(lèi)結(jié)合目標(biāo)群體的一些心理共性，如求成心理，好奇心，求知欲等來(lái)吸引點(diǎn)擊。如“你想成為原畫(huà)師嗎？”

“身邊有會(huì)日語(yǔ)的朋友是一種什么樣的體驗(yàn)”價(jià)值類(lèi)文案通過(guò)提供對(duì)用戶(hù)在生活或工作中遇到的瓶頸，提供解決方案，描繪未來(lái)前景如“你為什么不敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)？”“學(xué)日語(yǔ)到了瓶頸期怎么破？”文案內(nèi)容結(jié)合b站或時(shí)下熱點(diǎn)，營(yíng)造趣味性，引起共鳴，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。如“你想擁有一口蘿莉音嗎？”

“常用動(dòng)漫用于，你會(huì)幾句？”創(chuàng)意文案測(cè)試，挖掘素材最大潛力投放思路要點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)營(yíng)2134價(jià)格價(jià)值梗好奇可結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣，突出課程優(yōu)惠，34素材優(yōu)化及課程選擇根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整素人素材體現(xiàn)學(xué)習(xí)的場(chǎng)景和親切感，CTR提升50%創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)課程調(diào)整，1元拉新課程收集意向，成本下降40%以上投放思路要點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)營(yíng)素材優(yōu)化及課程選擇根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整素人素材體現(xiàn)學(xué)習(xí)的場(chǎng)景和35互動(dòng)測(cè)試萌系表情漫畫(huà)風(fēng)格日語(yǔ)入門(mén)，出乎你的意料—揭曉答案1.卡通元素或真人元素并不直接決定點(diǎn)擊率，兩者均可使用；2.吸引點(diǎn)重點(diǎn)突出（尤其是小圖廣告位）3.運(yùn)用交互按鈕提高點(diǎn)擊率4.背景/元素有足夠的相關(guān)性接近B站原生內(nèi)容配合廣告元素為上投放思路要點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)營(yíng)互動(dòng)測(cè)試萌系表情漫畫(huà)風(fēng)格日語(yǔ)入門(mén)，出乎你的意料—揭曉答案1.36創(chuàng)意與落地頁(yè)高匹配度，降低用戶(hù)流失率落地頁(yè)根據(jù)創(chuàng)意定制配套，主要元素與整體風(fēng)格保持一致。直播課程，互動(dòng)性高，符合b站用戶(hù)習(xí)慣列舉日語(yǔ)學(xué)習(xí)需求點(diǎn)，突出0基礎(chǔ)入門(mén)內(nèi)容及表述貼近年輕用戶(hù)的表達(dá)習(xí)慣創(chuàng)意體現(xiàn)日本和二次元元素利用免費(fèi)資料增加用戶(hù)填寫(xiě)信息的動(dòng)力建議增加短信驗(yàn)證等提高電話(huà)有效性投放思路要點(diǎn)—落地頁(yè)優(yōu)化創(chuàng)意與落地頁(yè)高匹配度，降低用戶(hù)流失率落地頁(yè)根據(jù)創(chuàng)意定制配套，37落地頁(yè)內(nèi)線(xiàn)索設(shè)置優(yōu)化日常拉新明確需求，大促重定向推送通過(guò)試聽(tīng)課程介紹，問(wèn)卷互動(dòng)等，增加軟性?xún)?nèi)容植入，增加好感度與趣味性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)表單收集的目的。通過(guò)重定向再推送對(duì)應(yīng)需求的廣告，如試聽(tīng)入門(mén)課/留學(xué)備考課/旅行興趣/商務(wù)需求等。還可通過(guò)趣味問(wèn)卷獲取用戶(hù)細(xì)分需求，有針對(duì)性的推送廣告（線(xiàn)索數(shù)據(jù)線(xiàn)上化）投放思路要點(diǎn)—落地頁(yè)優(yōu)化落地頁(yè)內(nèi)線(xiàn)索設(shè)置優(yōu)化通過(guò)試聽(tīng)課程介紹，問(wèn)卷互動(dòng)等，增加軟性?xún)?nèi)38后臺(tái)操作要點(diǎn)—投放定向1.商業(yè)興趣主要基于用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的行為進(jìn)行匹配，目前轉(zhuǎn)化效果比較明顯提升的是：教育培訓(xùn)、服飾鞋帽箱包、攝影服務(wù)、美容化妝；2.人群包目前人群包主要有兩個(gè)較好的使用方法：人群包去重和lookalike（基于設(shè)備號(hào)）；人群包去重：針對(duì)下載客戶(hù)，將共存人群排除，降低激活成本；Lookalike：內(nèi)測(cè)中，需要申請(qǐng)，通過(guò)客戶(hù)提供的設(shè)備號(hào)，結(jié)合B站數(shù)據(jù)，擴(kuò)展相似人群投放；3.頻次限制每24小時(shí)對(duì)同一用戶(hù)的最大曝光次數(shù)，建議投放策略將頻次穩(wěn)定在2-3；后臺(tái)操作要點(diǎn)—投放定向1.商業(yè)興趣39后臺(tái)操作要點(diǎn)—下載流程安卓/IOS：全部選擇后臺(tái)傳包+應(yīng)用下載的路徑（包括直鏈）：1.在【管理工具】中添加推廣下載的應(yīng)用包（其中itunes鏈接不能添加跟蹤代碼，否則會(huì)無(wú)法解析）；2.創(chuàng)建計(jì)劃，計(jì)劃層級(jí)選擇【應(yīng)用下載】；創(chuàng)建單元，單元層級(jí)選擇后臺(tái)上傳