企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

第企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案篇一

1、進(jìn)行企業(yè)的現(xiàn)狀分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀分析

俗話說(shuō)在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也就是說(shuō)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，還要分析出對(duì)手成功的原因，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷籌劃方案的時(shí)候能用得上的。

2、我們還需要對(duì)我們的目標(biāo)群體做一個(gè)完整的人群畫像分析，也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)研

統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡、職位、愛好、消費(fèi)習(xí)慣、教育程度、需求等方面的特征，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

3、對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式做出正確的選擇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式非常的多。

如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群。.。.。等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷也是可行的，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的缺乏。

4、定期做數(shù)據(jù)分析，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣分為幾個(gè)階段

這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的缺乏然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過程。

5、不管是做活動(dòng)籌劃還是方案籌劃都需要做本錢的一個(gè)預(yù)估

這個(gè)本錢預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當(dāng)然本錢是可以調(diào)整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案篇二

經(jīng)過31年快速、健康的開展，燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。20某某年啤酒產(chǎn)銷量551萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入171.62億元、實(shí)現(xiàn)利稅36.34億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.74億元。

一、燕京目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平現(xiàn)狀分析

〔一〕主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

1、建立自己的門戶網(wǎng)站

燕京啤酒的門戶網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門戶網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞、燕京科技、燕京產(chǎn)品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運(yùn)八個(gè)板塊，整個(gè)門戶網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂的同時(shí)了解了燕京啤酒，尤其是其“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想〞、“燕京啤酒，為中國(guó)，干杯〞的理念更是深入消費(fèi)者的心中。

2、與微博的互動(dòng)

燕京啤酒公司有自己的微博賬號(hào)，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股吧。啤酒愛好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過股吧及時(shí)觀察到燕京股價(jià)的變動(dòng)。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。

3、與搜狐網(wǎng)站合作

作為奧運(yùn)官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運(yùn)的報(bào)道，發(fā)起號(hào)召網(wǎng)民參與的活動(dòng)。除了奧運(yùn)官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng)，龐大的報(bào)道團(tuán)隊(duì)和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò)報(bào)道上的優(yōu)勢(shì)地位。

而在此之前，燕京啤酒股份旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)取得了很好的效果，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了根底。于是，奧運(yùn)贊助商級(jí)別的合作正式拉開帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20某某年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運(yùn)金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破〞為核心概念，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的大本營(yíng)。

主題網(wǎng)站除了“0的突破〞板塊外，還有“燕京奧運(yùn)戰(zhàn)略〞、“燕京水上軍團(tuán)〞、“08燕京攻略〞、“燕京志愿者〞等分批上線的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內(nèi)容，推廣活動(dòng)貫穿20某某年全年，同時(shí)借助搜狐、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過“300張奧運(yùn)會(huì)門票、5張開閉幕式門票大贈(zèng)送〞有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，將“為中國(guó)干杯〞的奧運(yùn)口號(hào)有效傳播，引發(fā)受眾對(duì)燕京品牌的持續(xù)關(guān)注。

4、與其他銷售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站，如中國(guó)好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料等網(wǎng)站進(jìn)行合作，提供網(wǎng)上啤酒銷售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

〔二〕與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比照分析

燕京啤酒在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是青島啤酒和華潤(rùn)雪花啤酒。

1、燕京啤酒與青島啤酒的比照分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷策略，就是借助于奧運(yùn)會(huì)贊助商身份成功將其啤酒打入國(guó)際市場(chǎng)。

除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過選拔國(guó)內(nèi)首支赴NBA賽場(chǎng)表演的啦啦隊(duì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，最大程度實(shí)現(xiàn)了NBA贊助的商業(yè)價(jià)值。

青島啤酒的門戶網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色，然后彈出一個(gè)一個(gè)問題：“你是否已滿18歲？〞、“歡送你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站〞等字樣，其網(wǎng)站有育人理念、社會(huì)招聘、校園招聘、留言反應(yīng)、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對(duì)人才的重視和“以人為本，顧客至上〞的理念，看上去也比燕京門戶網(wǎng)站顯得人性化。其比擬突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識(shí)，容易提高市場(chǎng)知名度。

2、燕京啤酒與雪花啤酒的比照分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。

綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn)，在奧運(yùn)之年積極響應(yīng)北京公布的“限塑通知〞，號(hào)召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購(gòu)物袋，還鼓勵(lì)網(wǎng)友參與設(shè)計(jì)環(huán)保購(gòu)物袋并限量出售，以熱心公益事業(yè)和支持奧運(yùn)來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區(qū)及奧運(yùn)