智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)拳頭團(tuán)隊(duì)通信工程1502班2組打算書(shū)撰寫(xiě)：劉振海報(bào)設(shè)計(jì)（拳頭）：王彤彤拳頭團(tuán)隊(duì)通信工程1502班2組打算書(shū)撰寫(xiě)：劉振海報(bào)設(shè)計(jì)（拳頭）：王彤彤于慧慧小組組長(zhǎng)：孫偉超其他：李景杰彭喆劉鴻孫英斌青島拳頭智家有限公司青島市城陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)城路700號(hào)PhoneQ：1336708083

目錄目錄 1緒論：方案概要 41.執(zhí)行綱要 51.1公司產(chǎn)品介紹 51.2公司技術(shù)介紹 61.3市場(chǎng)狀況 61.4競(jìng)爭(zhēng)分析 61.5商業(yè)模式 71.6盈利預(yù)測(cè) 71.7對(duì)企業(yè)的展望 72.產(chǎn)業(yè)背景 72.1產(chǎn)業(yè)背景 72.2市場(chǎng)狀況 82.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 92.4產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品 92.4.1要緊分為兩大網(wǎng)絡(luò) 92.4.2項(xiàng)目所用傳感器及元器件 92.4.3差不多設(shè)計(jì)和處理流程 102.4.4運(yùn)行環(huán)境 102.5本項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性 103.市場(chǎng)調(diào)查和分析 103.1市場(chǎng)現(xiàn)狀 103.2競(jìng)爭(zhēng)狀況 123.2.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 123.2.2潛在進(jìn)入者分析 123.2.3替代品廠商 123.3目標(biāo)市場(chǎng) 123.3.1近期目標(biāo) 133.3.2長(zhǎng)期目標(biāo) 133.4項(xiàng)目可行性分析 133.5項(xiàng)目投資分析 143.5.1分析報(bào)告分析的理論依據(jù)與假設(shè)條件 143.5.2從人類(lèi)三個(gè)層次的需求看智能家居等物聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)的邏輯和產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì) 153.5.3報(bào)告的經(jīng)濟(jì)效益分析 164.公司戰(zhàn)略 174.1商業(yè)模式 174.2進(jìn)展戰(zhàn)略 174.3公司的進(jìn)展的打算與目標(biāo) 184.3.1近期進(jìn)展目標(biāo)（1—2年） 184.3.2中期進(jìn)展打算（3—5年） 184.3.3遠(yuǎn)期進(jìn)展打算（5—10年） 194.4競(jìng)爭(zhēng)分析 194.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 194.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 214.4.3市場(chǎng)進(jìn)展走勢(shì)分析 225.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 225.1公關(guān)策略和推廣策略 225.2營(yíng)銷(xiāo)模式 235.2.1房產(chǎn)合作 235.2.2裝修合作 255.2.3系統(tǒng)集成商合作 255.2.4設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 265.2.5專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn) 265.2.6超市式銷(xiāo)售 265.3定價(jià)戰(zhàn)略 276.經(jīng)營(yíng)治理 276.1生產(chǎn)工藝、服務(wù)流程 276.2原材料的供應(yīng)情況 286.3人員配置 297.治理團(tuán)隊(duì) 307.1組織結(jié)構(gòu) 308.融資與資金運(yùn)營(yíng)打算 308.1融資打算 308.1.1融資項(xiàng)目的論證 308.1.2融資途徑的選擇 308.1.3融資的分配 318.1.4融資的歸還 318.2風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（方式、時(shí)刻） 318.2.1國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市 328.2.2海外二板市場(chǎng)上市 328.2.3兼并與收購(gòu) 328.2.4股份轉(zhuǎn)讓 339.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 339.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 339.2資金來(lái)源與運(yùn)用 349.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 349.3.1投資凈現(xiàn)值 349.3.2投資回收期 359.3.3項(xiàng)目敏感性分析 359.3.4投資回報(bào) 3510.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 3910.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 3910.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 3910.3治理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 3910.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 4010.5團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 4011.文字表述 41電子版地址：鏈接：/s/1jH8AKFs密碼：db7u劉振（不匿名不路過(guò)）上傳聲明：原創(chuàng)作品，道客巴巴，百度文庫(kù)作者差不多上本人。

緒論：方案概要早上醒來(lái)，伴隨著鳥(niǎo)鳴，你伸了個(gè)懶腰，這時(shí)候窗簾緩緩地自動(dòng)打開(kāi)，清亮的泉水聲澈響在你的耳畔，那窗外的陽(yáng)光從樹(shù)蔭的縫隙間照進(jìn)了臥房，新的一天開(kāi)始了。臥房里開(kāi)始響起今天的天氣，像是溫度、濕度、紫外線(xiàn)強(qiáng)度以及推舉的穿衣指數(shù)，在屏幕上推舉新的一天的新聞，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行簡(jiǎn)要的播報(bào)。你穿上拖鞋，走向衛(wèi)生間，開(kāi)始洗漱，這時(shí)候熱水器也早已打開(kāi)，浴霸也會(huì)依照溫度的高低決定自己開(kāi)啟的功率大小，你只需走到里面去，開(kāi)始這一天的梳洗裝扮。在你收拾自己的時(shí)候，廚房里的電磁爐也開(kāi)始加熱你昨天晚上預(yù)備好的食物，同時(shí)危險(xiǎn)氣體傳感器與火焰?zhèn)鞲衅鏖_(kāi)始工作，檢測(cè)在你不在的這段時(shí)刻廚房?jī)?nèi)的安全。這時(shí)候你走出衛(wèi)生間，食物也在就早已預(yù)備好，一份營(yíng)養(yǎng)早餐開(kāi)始了這一天能量補(bǔ)充的開(kāi)始。當(dāng)一切都預(yù)備好，你穿上西裝，走出門(mén)的時(shí)候，順手打開(kāi)警戒模式，在你關(guān)上門(mén)后，警戒模式從睡眠中開(kāi)始全面運(yùn)行，人體紅外傳感器開(kāi)始自動(dòng)掃描整個(gè)房間，窗戶(hù)周?chē)募t外線(xiàn)傳感器也開(kāi)始檢測(cè)。假如檢測(cè)到非法闖入者自動(dòng)報(bào)警，同時(shí)給主人手機(jī)電話(huà)短信通知。整個(gè)家居室的火焰以及危險(xiǎn)氣體傳感器也開(kāi)始全面工作。當(dāng)你在路上，突然想起衛(wèi)生間里的吹風(fēng)機(jī)電源沒(méi)有關(guān)掉，這時(shí)候，你拿出手機(jī)，連接到了家中的電器開(kāi)關(guān)，一個(gè)命令關(guān)閉了所有的電源輸出口，冰箱等電器的輸出口接著保持。晚上，你從公司走出來(lái)，手機(jī)GPS計(jì)算你回家的最快路徑，避開(kāi)了一部分的擁堵路段。家里的空調(diào)開(kāi)始自動(dòng)調(diào)溫，為你回家預(yù)備一個(gè)最舒心的環(huán)境。你停好車(chē)，走向大門(mén)，指紋輕輕一按，門(mén)就打開(kāi)了，在你到達(dá)打開(kāi)家門(mén)的一瞬間，迎賓燈自動(dòng)打開(kāi)，警戒模式自動(dòng)關(guān)閉，音樂(lè)緩緩地打開(kāi)，整個(gè)房間顯得不在時(shí)那么毫無(wú)人氣。吃完晚飯，休息完后，濕度傳感器，溫度傳感器開(kāi)始工作，檢測(cè)睡眠環(huán)境中的環(huán)境指數(shù)，為您的晚間休息提供最舒適的環(huán)境。在您熟睡期間，危險(xiǎn)氣體傳感器，火焰?zhèn)鞲衅?，以及紅外線(xiàn)傳感器開(kāi)始工作，以最安全的方式保證你的睡眠安全。1.執(zhí)行綱要1.1公司產(chǎn)品介紹智能家居是以住宅、公共娛樂(lè)場(chǎng)所為平臺(tái)、兼容建筑、移動(dòng)通信、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、治理為一體，實(shí)現(xiàn)高效、舒適、安全、方便、節(jié)能的居住以及娛樂(lè)，盡顯便捷地將家中的各種設(shè)備（如音頻設(shè)備、照明設(shè)備、溫度設(shè)備、濕度設(shè)備、窗簾操縱、安防系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接到一起的居住環(huán)境。智能家居系統(tǒng)依靠網(wǎng)絡(luò)、程序自動(dòng)化技術(shù)連接到家中的設(shè)備，設(shè)備彼此之間能夠進(jìn)行信息傳輸，其中也包括與主人的互動(dòng)。通過(guò)智能家居系統(tǒng)，主人能夠輕松操縱日常生活的一切元素，系統(tǒng)能夠在晚上調(diào)節(jié)濕度和溫度來(lái)使主人更好的睡眠，在主人進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)之后自動(dòng)關(guān)閉燈光。智能家居提高了家居安全性、便捷性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。1.2公司技術(shù)介紹智能家居安全監(jiān)控系統(tǒng)由Liod開(kāi)發(fā)平臺(tái)、系統(tǒng)擴(kuò)展板、GSM模塊、USB攝像頭、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接口等接口設(shè)備以及各種傳感器組成。1.3市場(chǎng)狀況（1）公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶(hù)的需求，具有寬敞的市場(chǎng)前景。（2）在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層治理者、高校教師5類(lèi)職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買(mǎi)欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3000元以上。能夠看出，這5個(gè)職業(yè)的人能夠作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)期的重點(diǎn)對(duì)象。1.4競(jìng)爭(zhēng)分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能操縱系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品操縱系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)操縱，而我們要通過(guò)APP來(lái)實(shí)現(xiàn)。1.5商業(yè)模式以產(chǎn)品+APP互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和以多元化生活電器為主的生活服務(wù)相融合的商業(yè)模式。1.6盈利預(yù)測(cè)依照現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率如下：稅后內(nèi)含酬勞率達(dá)到40%，要緊因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性專(zhuān)門(mén)好。1.7對(duì)企業(yè)的展望在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能差不多是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場(chǎng)的格局。智能家居操縱系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。2.產(chǎn)業(yè)背景2.1產(chǎn)業(yè)背景隨著科技的進(jìn)展，各種通信設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高了人們的生活質(zhì)量，數(shù)字化家居操縱系統(tǒng)的出現(xiàn)使得人們能夠通過(guò)手機(jī)或者互聯(lián)網(wǎng)在任何時(shí)刻、任何地點(diǎn)對(duì)家中的任意電器進(jìn)行遠(yuǎn)程操控，此外，該系統(tǒng)還能夠使家庭具有多用途的報(bào)警、遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng)、數(shù)字留言等多種功能。適宜、時(shí)尚的家居生活是社會(huì)進(jìn)展進(jìn)步的標(biāo)志，智能家居系統(tǒng)能夠在不改變家中任何家電的情形下，對(duì)家中的電器、燈光、溫度、濕度環(huán)境進(jìn)行方便操控，使人們盡享高科技生活帶來(lái)的時(shí)尚的現(xiàn)代生活。我國(guó)的智能家居進(jìn)展現(xiàn)在正處在初始時(shí)期，研究還在進(jìn)行中，然而還沒(méi)有推廣，鑒于智能家居能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)家具聯(lián)系起來(lái)，滿(mǎn)足人們追求高質(zhì)量、時(shí)尚生活的需求，因而智能家居的進(jìn)展具有寬敞的前景。2.2市場(chǎng)狀況目前市場(chǎng)人群對(duì)智能家居現(xiàn)實(shí)和潛在的需求巨大表現(xiàn)在：奢華舒適的享樂(lè)需求方便性需求風(fēng)格、情調(diào)的需求娛樂(lè)性需求體現(xiàn)主運(yùn)氣味的需求體現(xiàn)主人地位以及文化內(nèi)涵的需求設(shè)計(jì)個(gè)性化、以滿(mǎn)足炫耀需求有用性需求而現(xiàn)在的智能家居的四類(lèi)要緊配置類(lèi)型：差不多型有用型豪華型超豪華型我們本技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案中要緊涉及智能家庭安防系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)、家居自動(dòng)操縱以及遠(yuǎn)程監(jiān)控等。2.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前的智能家庭操縱市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大容量且高速進(jìn)展的市場(chǎng)；在那個(gè)市場(chǎng)中，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成，產(chǎn)品的價(jià)格和功能將是競(jìng)爭(zhēng)格局形成的決定性因素。誰(shuí)能推出價(jià)格低、功能優(yōu)的產(chǎn)品誰(shuí)就將在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)2.4產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品2.4.1要緊分為兩大網(wǎng)絡(luò)操縱網(wǎng)：要緊實(shí)現(xiàn)對(duì)白色家電和設(shè)備的操縱、調(diào)節(jié)以及監(jiān)控。信息網(wǎng);要緊為黑色家電和設(shè)備溝通信息通道和必要的治理。2.4.2項(xiàng)目所用傳感器及元器件防盜門(mén)磁門(mén)窗報(bào)警系統(tǒng)可燃?xì)怏w防漏報(bào)警系統(tǒng)燈光明暗調(diào)節(jié)操縱器電動(dòng)窗簾溫度傳感器濕度傳感器空氣清新操縱器水電氣自動(dòng)治理系統(tǒng)2.4.3差不多設(shè)計(jì)和處理流程智能家居安全監(jiān)控系統(tǒng)由Liod開(kāi)發(fā)平臺(tái)、系統(tǒng)擴(kuò)展板、GSM模塊、USB攝像頭、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接口等接口設(shè)備以及各種傳感器組成。2.4.4運(yùn)行環(huán)境嵌入式Liuux操作系統(tǒng)2.5本項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性系統(tǒng)性：系統(tǒng)融入家電遠(yuǎn)程操縱，GSM和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通信，視頻監(jiān)控，傳感器報(bào)警系統(tǒng)，是一個(gè)適用于多種環(huán)境的集成系統(tǒng)。兼容性：用戶(hù)終端設(shè)計(jì)手機(jī)、PDA；檢測(cè)方式多種不同類(lèi)型的傳感器接入。實(shí)時(shí)性：視頻數(shù)據(jù)傳輸，報(bào)警系統(tǒng)實(shí)時(shí)性，數(shù)據(jù)保存實(shí)時(shí)性。遠(yuǎn)距離：GSM與GPRS網(wǎng)絡(luò)通信，只能在有網(wǎng)絡(luò)的地點(diǎn)，用戶(hù)手持設(shè)備就能連接檢測(cè)端。無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接入實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)社區(qū)。3.市場(chǎng)調(diào)查和分析3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示：智能家居操縱系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：（1）產(chǎn)品了解程度居民對(duì)智能家居產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)同意能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望確信會(huì)(14.6%)可能可不能(10.1%)由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶(hù)的需求，具有寬敞的市場(chǎng)前景。（3）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的年齡及學(xué)歷調(diào)查顯示：在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群中，年齡要緊集中在30-45歲，且受教育水平比較高。因此目前時(shí)期，30-45歲高學(xué)歷的家庭是要緊的潛在用戶(hù)。（4）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層治理者、高校教師5類(lèi)職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買(mǎi)欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3500元以上。能夠看出，這5個(gè)職業(yè)的人能夠作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)期的重點(diǎn)對(duì)象。（5）智能化小區(qū)同意程度在智能化小區(qū)同意程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢(shì)在必行。3.2競(jìng)爭(zhēng)狀況3.2.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商劇增，產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)大競(jìng)爭(zhēng)力，但大部分都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，因此公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較大。考慮到隨著行業(yè)的進(jìn)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本公司將加緊產(chǎn)品的自主研發(fā)和高端不墅市場(chǎng)的開(kāi)拓，幸免產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。3.2.2潛在進(jìn)入者分析中國(guó)智能家居進(jìn)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上進(jìn)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷進(jìn)展來(lái)降低威脅。同時(shí)，公司將積極進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)入高端不墅整體設(shè)計(jì)布局，幸免在生產(chǎn)銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。3.2.3替代品廠商在智能家居行業(yè)，智能家居產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，不具備可替代產(chǎn)品，然而，各種智能家居產(chǎn)品卻是各種各樣，存在專(zhuān)門(mén)大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。3.3目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。通過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)市場(chǎng)按市場(chǎng)進(jìn)展時(shí)期進(jìn)行了定位：3.3.1近期目標(biāo)高收入階層的家庭用戶(hù)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)查結(jié)果表明，智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入時(shí)期，現(xiàn)在目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新奇事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居操縱系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都特不注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在同意新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。3.3.2長(zhǎng)期目標(biāo)寬敞一般家庭用戶(hù)和高收入階層隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用，特不隨著小康生活的實(shí)現(xiàn)寬敞一般家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。最重要的是個(gè)人不墅的增加又為智能家居的市場(chǎng)開(kāi)拓了大量的空間，高端不墅擁有者成為首選目標(biāo)。3.4項(xiàng)目可行性分析1）隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民生活水平的提高，人們的購(gòu)買(mǎi)能力提高，追求高質(zhì)量、時(shí)尚以及適宜的生活理念不斷加強(qiáng)。智能家居的出現(xiàn)以及進(jìn)展恰好能夠滿(mǎn)足人們這一生活理念，而且人們的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平也能夠支持人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)智能家居。2）第五代通信技術(shù)立即就要來(lái)臨，它有著超快的信號(hào)傳遞，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程操縱，能夠通過(guò)手機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程操縱來(lái)實(shí)現(xiàn)智能家居的一系列的功能。3.5項(xiàng)目投資分析3.5.1分析報(bào)告分析的理論依據(jù)與假設(shè)條件從投資的角度來(lái)看，智能家居行業(yè)的成長(zhǎng)性驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普及和興起，電力線(xiàn)載波通信和無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)在大眾消費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是智能家居行業(yè)最大的看點(diǎn)和投資機(jī)會(huì)。智能家居產(chǎn)業(yè)有望接棒安防產(chǎn)業(yè)，成為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下一個(gè)繁榮的技術(shù)群落和應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。從人類(lèi)的需求和技術(shù)進(jìn)步的角度來(lái)看，“安全性—舒適性—個(gè)性化”是人類(lèi)需求的訴求演化進(jìn)程。該進(jìn)程也復(fù)合技術(shù)繁復(fù)程度演進(jìn)的過(guò)程。第一個(gè)層次，安防產(chǎn)業(yè)覆蓋智能監(jiān)控和視頻傳輸，滿(mǎn)足人類(lèi)的安全性需求；第二個(gè)層次，智能家居和智能建筑等物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)滿(mǎn)足人們生活和工作常用電器以及各類(lèi)消費(fèi)電子之間的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和操縱智能化，滿(mǎn)足人類(lèi)的舒適性要求；第三個(gè)層次，人們依照自己的使用偏好加強(qiáng)某些電子產(chǎn)品之間的互聯(lián)和智能操縱功能，打造適合個(gè)人偏好的個(gè)性化智能物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足不同群體之間的個(gè)性化需求。3.5.2從人類(lèi)三個(gè)層次的需求看智能家居等物聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)的邏輯和產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)在過(guò)去十年中，中國(guó)安防行業(yè)取得了快速進(jìn)展，年復(fù)合增20%左右。依照安防行業(yè)“十二五”規(guī)劃，到“十二五”末期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻一番的總體目標(biāo)。年均增長(zhǎng)率達(dá)到20%左右，2015年總產(chǎn)值達(dá)到5000億元，實(shí)現(xiàn)增加值1600億元，年出口交貨值達(dá)到600億元以上。從行業(yè)刺激因素的角度來(lái)看，人類(lèi)社會(huì)對(duì)安全性的需求拉動(dòng)安防行業(yè)的快速進(jìn)展，安全性需求之后的需求動(dòng)力來(lái)自舒適性，智能家居行業(yè)有望接棒安防行業(yè)獲得快速進(jìn)展。從全球行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看，歐洲市場(chǎng)在2005年啟動(dòng)，2007年之后行業(yè)增速持續(xù)保持在20%以上，進(jìn)入快速進(jìn)展時(shí)期。對(duì)比我國(guó)與歐洲的信息化技術(shù)水平以及居民消費(fèi)能力等因素，可能我國(guó)智能家居的啟動(dòng)時(shí)刻落后與歐洲5~6年，“十二五”期間有望進(jìn)入快速進(jìn)展期。依照中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公布的《2013-2018年中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)及投資潛力研究分析報(bào)告》，從2006年至2011年，中國(guó)智能家居市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率平均為20%，可能2012年至2020年，年增長(zhǎng)率將達(dá)到25%左右，2020年達(dá)到3576億元，2013年開(kāi)始智能家居市場(chǎng)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。3.5.3三種智能家居技術(shù)適合不同市場(chǎng)

從產(chǎn)業(yè)生態(tài)的角度來(lái)看，三種技術(shù)適合不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，以后三種技術(shù)并存組成無(wú)縫通信的生態(tài)環(huán)境是大概率事件?？偩€(xiàn)型技術(shù)方案可靠性高，然而需要單獨(dú)布線(xiàn)，成本和安裝期長(zhǎng)，適合高檔不墅和商品房高端市場(chǎng)。無(wú)線(xiàn)通信和電力線(xiàn)通信的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于大眾消費(fèi)市場(chǎng)。從投資的角度來(lái)看，智能家居行業(yè)的成長(zhǎng)性驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普及和興起，電力線(xiàn)載波通信和無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)在大眾消費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是智能家居行業(yè)最大的看點(diǎn)和投資機(jī)會(huì)。3.5.3報(bào)告的經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目投資分析，以一定期間的現(xiàn)金流量作為分析的依據(jù)。凈現(xiàn)值大于零或內(nèi)含酬勞率大于要求的酬勞率即該方案是可行的。營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量=凈利潤(rùn)+折舊

凈利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量-折舊

年折舊額=固定資產(chǎn)折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)4.公司戰(zhàn)略4.1商業(yè)模式以產(chǎn)品+APP互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和以多元化生活電器為主的生活服務(wù)相融合的商業(yè)模式。4.2進(jìn)展戰(zhàn)略通過(guò)APP的線(xiàn)上宣傳和下載的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和現(xiàn)實(shí)生活電器家居相結(jié)合。據(jù)報(bào)告顯示，中國(guó)的智能進(jìn)展之路在全球位列前茅，這與中國(guó)邁入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代后社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)展速度空前有一定關(guān)系。而且在引領(lǐng)智能家居以后進(jìn)展的企業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占30%。網(wǎng)絡(luò)化為智能家居提供了鏈接的基礎(chǔ)，也增加銷(xiāo)售渠道的變化。新的技術(shù)使消費(fèi)者變得互聯(lián)化，使家居變得智能化。新的技術(shù)阻礙零售的結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，零售結(jié)構(gòu)趨于線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。中國(guó)在線(xiàn)渠道的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于全球，零售結(jié)構(gòu)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化趨勢(shì)明顯。但在中國(guó)智能道路上，面臨著眾多瓶頸需要突破，智能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一及用戶(hù)體驗(yàn)差是智能家居進(jìn)展的首要問(wèn)題。4.3公司的進(jìn)展的打算與目標(biāo)4.3.1近期進(jìn)展目標(biāo)（1—2年）第一期項(xiàng)目：以青島市為中心的山東半島家電智能操縱系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能操縱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無(wú)線(xiàn)操縱技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場(chǎng)推廣?公司治理運(yùn)作成熟?公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.3.2中期進(jìn)展打算（3—5年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能操縱類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)刻內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題?公司的治理水平提高?治理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行4.3.3遠(yuǎn)期進(jìn)展打算（5—10年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積存的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司進(jìn)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ膺M(jìn)展業(yè)務(wù)（尤其是進(jìn)展中國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”等合作，從而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)都市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度專(zhuān)門(mén)高的客戶(hù)群，以放射狀向二三線(xiàn)都市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。4.4競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能操縱系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品操縱系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)操縱。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期，要緊在山東半島，因此公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的進(jìn)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在專(zhuān)門(mén)少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等緣故，因此市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）潛在進(jìn)入者分析中國(guó)智能家居進(jìn)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上進(jìn)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷進(jìn)展來(lái)降低威脅。（4）供應(yīng)商分析基于短信的無(wú)線(xiàn)廣域操縱系統(tǒng)的原料要緊有操縱芯片，通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉同時(shí)大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，因此公司能獵取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買(mǎi)商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，因此產(chǎn)品相關(guān)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購(gòu)買(mǎi)商波特五力模型（來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）4.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相關(guān)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性?xún)r(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì) 操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗專(zhuān)門(mén)低，能夠用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，因此有專(zhuān)門(mén)好的便攜性，能迅速在需要的地點(diǎn)組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）專(zhuān)門(mén)優(yōu)勢(shì)通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采納GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)操縱，在一些無(wú)人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。4.4.3市場(chǎng)進(jìn)展走勢(shì)分析在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能差不多是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場(chǎng)的格局。智能家居操縱系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5.1公關(guān)策略和推廣策略（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞前面所述的5類(lèi)職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶(hù)家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切軀體會(huì)到智能家居操縱系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。（2）在市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸同意智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是專(zhuān)門(mén)高，但阻礙力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在周?chē)?，刺激其?gòu)買(mǎi)欲望。5.2營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速進(jìn)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全。智能生活已成為時(shí)代進(jìn)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占據(jù)市場(chǎng)份額，簡(jiǎn)單來(lái)講，智能家居是以住宅、公共娛樂(lè)場(chǎng)所為平臺(tái)、兼容建筑、移動(dòng)通信、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、治理為一體，實(shí)現(xiàn)高效、舒適、安全、方便、節(jié)能的居住以及娛樂(lè)，盡顯便捷地將家中的各種設(shè)備（如音頻設(shè)備、照明設(shè)備、溫度設(shè)備、濕度設(shè)備、窗簾操縱、安防系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接到一起的居住環(huán)境。智能家居系統(tǒng)依靠網(wǎng)絡(luò)、程序自動(dòng)化技術(shù)連接到家中的設(shè)備，設(shè)備彼此之間能夠進(jìn)行信息傳輸，其中也包括與主人的互動(dòng)。因此，如何更快、更好的營(yíng)銷(xiāo)那個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷(xiāo)商面前的最大的課題。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷(xiāo)商的成功營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)總結(jié)為如下六大成功營(yíng)銷(xiāo)模式：5.2.1房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：（1）精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作要緊是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，如此對(duì)房產(chǎn)商來(lái)講，既能夠讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)專(zhuān)門(mén)好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、阻礙面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)刻比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款（2）樣品房項(xiàng)目合作要緊在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，如此對(duì)房產(chǎn)商來(lái)講，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、阻礙面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。（3）樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作要緊在樓盤(pán)預(yù)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)刻為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)講這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款能夠趕忙收到，是最有用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商能夠交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。5.2.2裝修合作跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推舉。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作注意的要點(diǎn)：（1）利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，如此裝修公司才有更大的熱情去推舉產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要特不清晰，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。（2）查找更多的裝修公司：假如查找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。5.2.3系統(tǒng)集成商合作查找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，要緊是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)講，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，因此，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式能夠參考跟裝修公司的合作方案。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。5.2.4設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地點(diǎn)性的招商廣告來(lái)查找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5.2.5專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地點(diǎn)來(lái)的客戶(hù)大部分差不多上裝修戶(hù)，因此，差不多上準(zhǔn)客戶(hù)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。5.2.6超市式銷(xiāo)售通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此，這種方式要緊用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，能夠通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓一般老百姓同意智能家居生活方式。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：阻礙面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是專(zhuān)門(mén)大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接結(jié)算?？傊?，市場(chǎng)是靈活多變的，具體操作還要依照實(shí)際情況。5.3定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)要緊考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可同意的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。6.經(jīng)營(yíng)治理6.1生產(chǎn)工藝、服務(wù)流程在工廠建設(shè)中，要緊是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本操縱：人力成本操縱、研發(fā)成本操縱、融資成本操縱、原材料采購(gòu)成本操縱、銷(xiāo)售成本操縱、品牌塑造成本操縱、收購(gòu)成本操縱。在生產(chǎn)時(shí)期，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：?jiǎn)伟逖b配單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存放性能測(cè)試入庫(kù)6.2原材料的供應(yīng)情況防盜門(mén)磁門(mén)窗報(bào)警系統(tǒng)可燃?xì)怏w防漏報(bào)警系統(tǒng)燈光明暗調(diào)節(jié)操縱器電動(dòng)窗簾溫度傳感器濕度傳感器空氣清新操縱器水電氣自動(dòng)治理系統(tǒng)等在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資治理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，同時(shí)每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否接著合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。關(guān)于庫(kù)存的治理，本公司將利用ABC分類(lèi)法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和治理。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類(lèi)。并對(duì)其施以盡可能緊的操縱，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，同意高層治理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)刻最短。6.3人員配置公司擁有高素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過(guò)滿(mǎn)足職員關(guān)鍵需求，讓職員制造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線(xiàn)職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分不參與公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)治理工作；公司還聘請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師作為財(cái)務(wù)治理顧問(wèn)；聘請(qǐng)人力資源顧問(wèn)。通過(guò)對(duì)人力資源進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)、合理配置、充分利用和科學(xué)治理的制度、法令、程序和方法的總和。人員的甄選錄用、合理配置和使用，以及對(duì)人員的智力開(kāi)發(fā)、教育培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)人的工作積極性、提高人的科學(xué)文化素養(yǎng)和思想道德覺(jué)悟.7.治理團(tuán)隊(duì)7.1組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)由因此高科技公司，前景良好、進(jìn)展迅速，因此隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)依照戰(zhàn)略要求、進(jìn)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。董事會(huì)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理客服副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理8.融資與資金運(yùn)營(yíng)打算8.1融資打算8.1.1融資項(xiàng)目的論證要緊是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。8.1.2融資途徑的選擇融資的方式，如發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，同意入伙者的投資；如融資打算書(shū)果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，能夠請(qǐng)求政府財(cái)政支持。8.1.3融資的分配所融資金應(yīng)該專(zhuān)款專(zhuān)用，已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。8.1.4融資的歸還項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的操縱，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開(kāi)始回收本金，就應(yīng)該開(kāi)始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。8.2風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（方式、時(shí)刻）風(fēng)險(xiǎn)投資又稱(chēng)創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與治理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，同時(shí)在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再查找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率特不低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。依照一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來(lái)自于6.8%的投資，總收益的75%來(lái)自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。因此，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)講至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)進(jìn)展的最大障礙。目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：8.2.1國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)3-5年上市，因?yàn)楝F(xiàn)在公司已進(jìn)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司差不多連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，通過(guò)改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)刻和公司進(jìn)展的角度考慮，公司通過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，進(jìn)展趨勢(shì)專(zhuān)門(mén)好，現(xiàn)在上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)講，差不多上有利的。8.2.2海外二板市場(chǎng)上市本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有進(jìn)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好進(jìn)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也能夠考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市8.2.3兼并與收購(gòu)考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開(kāi)上市后，需要一段時(shí)刻，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家能夠選擇此種方式，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)講，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式能夠讓他們立即收回投資，也使得其能夠立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)要緊指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的治理。8.2.4股份轉(zhuǎn)讓股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司進(jìn)展到一定程度，要想再接著進(jìn)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿接著投資?，F(xiàn)在，企業(yè)的良好進(jìn)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的進(jìn)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全操縱企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿接著投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)9.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。規(guī)模如下：股本規(guī)模股本來(lái)源自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額300萬(wàn)400萬(wàn)300萬(wàn)比例30%40%30%9.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要銀行借款資金，用作流淌資金。資金要緊用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等。9.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析要緊假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)買(mǎi)廠房，選址在青島市城陽(yáng)區(qū)。9.3.1投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照2008年1月1日基準(zhǔn)利率），長(zhǎng)期借款利率為7.56%（1-3年基準(zhǔn)利率）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取15%（下同），現(xiàn)在，稅前NPV為1756.75萬(wàn)元，稅后NPV為591.93萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力專(zhuān)門(mén)好，投資方案可行。公式：9.3.2投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)9.3.3項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對(duì)要緊指標(biāo)的阻礙程度做敏感性分析，分析結(jié)果見(jiàn)下圖： 從敏感性分析圖的結(jié)果能夠看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。9.3.4投資回報(bào)依照對(duì)以后幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，以后擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。財(cái)務(wù)報(bào)表（模板表