雷軍演講稿2篇

第雷軍演講稿2篇

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雷軍演講稿雷軍萬勵(lì)志演講稿全文：我看未來20年

雷軍演講稿：夢想還是要有的

雷軍說到，對于年輕人，第一點(diǎn)，沒有堅(jiān)實(shí)的基本功，沒有勤奮是成功不了的。第二點(diǎn)，有了勤奮，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢，還需要臺(tái)風(fēng)口。

15分鐘的演講時(shí)間夠不夠?

這個(gè)時(shí)間對普通人來說恐怕都不夠用，更不用說是在小米發(fā)布會(huì)上動(dòng)輒講兩個(gè)多鐘頭的小米科技創(chuàng)始人雷軍。這個(gè)艱巨的任務(wù)來自于在北京大學(xué)開幕的“一刻”演講。顧名思義，每個(gè)演講者只有15分鐘時(shí)間。這是風(fēng)靡全球的ted演講大會(huì)的中國版。

剛從世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)回來的雷軍精神奕奕的登上了講臺(tái)，他似乎還沉浸在前日與馬云、張朝陽等互聯(lián)網(wǎng)大佬的唇槍舌戰(zhàn)中，首先拿昨天的事情開起了玩笑。

“昨天主持人問了一個(gè)問題，說我曾經(jīng)說過小米要5-某某年趕超蘋果，但他卻把這個(gè)問題拋向了在場的蘋果副總裁，問他怎么看，這樣我覺得很尷尬?！崩总娦ΨQ，“但后來我冷靜下來了，我想起了馬云的一句話，‘夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?’”

雷軍此番話引起臺(tái)下一片笑聲和掌聲。

以下為雷軍演講及問答實(shí)錄：

大家好，非常感謝在“一刻演講”跟大家交流，這么一個(gè)大的話題。昨天我在烏鎮(zhèn)參加了全球互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，在這個(gè)會(huì)議上有馬云，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個(gè)問題，說雷軍你說你有一個(gè)目標(biāo)，要用5到某某年的時(shí)間做智能手機(jī)市場風(fēng)格全球第一。我忙著點(diǎn)頭，我的確說過，但是他們又問我，他去問蘋果公司的高管，說你怎么看?這個(gè)蘋果公司的高管也很厲害，他說easytosayhardtodo，我英文很差，正好我聽懂了。

在那一刻我覺得很尷尬，主持人說雷軍你怎么想?那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬云在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話，夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?我的演說水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒辦法跟馬云相比，馬云的號(hào)召力和演說水平，我是望塵莫及。除了我湖北普通話之外，我覺得我作為一個(gè)技術(shù)和理工科的人來說，跟他的口才比不了，因?yàn)轳R云也是畢業(yè)于非常非常有名的名校，不亞于北京大學(xué)，叫杭州師范大學(xué)，專門培養(yǎng)老師的，真的比我能說。

尤其是我聽說了馬云還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個(gè)人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師范大學(xué)，還找不到工作。馬云今天有資格講這個(gè)話，講得也特別震撼，每一個(gè)，尤其每一個(gè)屌絲都渴望像馬云一樣逆襲。

講完馬云這句名言以后，我又補(bǔ)了一段話，我說4年多前，小米剛剛創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村[-1.20%資金研報(bào)]十來個(gè)人、七八條槍要去做手機(jī)，有誰相信我們能贏呢?手機(jī)這個(gè)行業(yè)是刀山火海，前面有三星、有蘋果，后面有聯(lián)想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連htc也不行了，最近索尼也不行了，這個(gè)市場競爭極為激烈。一個(gè)正常人想到智能手機(jī)，就覺得這個(gè)市場競爭很激烈。

三年前，我們產(chǎn)品剛剛發(fā)布，僅僅用了三年時(shí)間，誰又想過這十來個(gè)人的小公司，用了不到三年時(shí)間，有蘋果、有三星、有華為、有聯(lián)想這樣的市場里面，殺到了全中國第一、全球第三。當(dāng)我們今天有這樣的業(yè)績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應(yīng)該有這一點(diǎn)點(diǎn)夢想，用5到某某年時(shí)間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。4年前我夢想的動(dòng)力源[0.41%資金研報(bào)]于哪里呢?

其實(shí)辦小米對我來說是一個(gè)很難很難的事情，為什么呢?是因?yàn)槲以谵k小米之前，我有幸參與了金山軟件[0.00%]的創(chuàng)辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個(gè)電商公司叫卓越網(wǎng)，應(yīng)該來說我的人生也足夠了。在ipo之后，我退休了，還干了三四年投資，而且做天使投資，業(yè)績還不錯(cuò)，絕對能進(jìn)入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒問題。

你說做投資總不用天天這么操心吧，是什么樣的動(dòng)力使我下定決心去干這么累的一件事情呢?這件事真的很累。我在那個(gè)階段，在我做天使投資，在我從金山退休的那個(gè)階段，我有天晚上從夢中醒來，我問了我自己一個(gè)問題，我40歲了，在別人眼里功成名就，已經(jīng)退休了，還干著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時(shí)候的夢想，我覺得歲數(shù)越大，談夢想越難，我覺得大家現(xiàn)在都是最有夢想的時(shí)候，你們到了40歲的時(shí)候，還有夢想嗎?面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，還有幾個(gè)人能笑對今天、笑對明天呢?

我當(dāng)時(shí)問我自己，我還有沒有勇氣去試一把?這么試下去風(fēng)險(xiǎn)很高，有可能身敗名裂，有可能傾家蕩產(chǎn)，而且更重要的是，我在別人眼里已經(jīng)是個(gè)成功者，我需要冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)去做這么艱難的一件事情嗎?其實(shí)我真的猶豫了半年時(shí)間，最后我覺得這一種夢想激勵(lì)我自己一定要去賭一把，我說只有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當(dāng)我老了的時(shí)候，我還可以很自豪的說，我曾經(jīng)有過夢想，我曾經(jīng)去試過，哪怕輸了。所以我最后下定了決心，辦了小米，辦小米剛開始，我認(rèn)為我100%會(huì)輸，我想的全部是我怎么死，我真的很慶幸，我們竟然只有了三年，完成了一個(gè)令我自己都無法相信的結(jié)果。

我曾經(jīng)在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會(huì)使你自己覺得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

那么我的夢想是什么?我為什么會(huì)有這樣的夢想?是因?yàn)槲腋蠹彝瑯託q數(shù)的時(shí)候，在我18歲的那一年，曾經(jīng)青春年少，無意之中在圖書館里看了一本書，改變了我的一生，那是我大學(xué)一年級第一個(gè)學(xué)期，我在武漢大學(xué)的圖書館里面看了一本書，這本書叫《硅谷之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄創(chuàng)業(yè)的故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創(chuàng)業(yè)。

我記得90年代的時(shí)候，比爾·蓋茨而成功的時(shí)候，比爾·蓋茨講說我不過是喬布斯第二而已。喬布斯在80年代就已經(jīng)如日中天，當(dāng)時(shí)看了這本書激動(dòng)的我自己心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書以后，我在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會(huì)使你自己覺得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

當(dāng)然，在二十六七年前的中國，條件比今天差很多，要做點(diǎn)事情遠(yuǎn)沒有今天容易，有這樣的夢想，easytosayhardtodo，當(dāng)我有這樣的夢想以后，我認(rèn)為放到語言上是沒有用的，怎么能落實(shí)到實(shí)際的學(xué)習(xí)和工作中。我當(dāng)時(shí)給我制訂的第一個(gè)計(jì)劃，在二十六七年前，兩年修完大學(xué)所有過程。

我真的是武漢大學(xué)在80年代不多的兩年修完所有課程的人，而且我絕大部分的成績應(yīng)該都是年級第一，幾乎所有專業(yè)課程。我記得我兩年修完了成績，在我們同學(xué)里面排到第六，我們?nèi)昙?00多人。所以怎么能夠落實(shí)到第一個(gè)夢想，我能夠在一個(gè)賽道上把學(xué)習(xí)弄好，因?yàn)槲艺J(rèn)為你還是要有基本功的沉淀，有了第一個(gè)基本功的沉淀，我們又給出了第二個(gè)目標(biāo)，大家說你沒有本事在一級學(xué)報(bào)上發(fā)表論文，我用兩年時(shí)間，在我大二的時(shí)候，在一級學(xué)報(bào)上發(fā)表了論文。

所以有夢想是件簡單的事情，關(guān)鍵是有了夢想以后，你能不能把這個(gè)東西付諸實(shí)踐，你怎么去實(shí)踐，你怎么給自己設(shè)定一個(gè)又一個(gè)可行的目標(biāo)。當(dāng)然，有了這樣的目標(biāo)還是不夠的，因?yàn)橐晒€不是一件簡單的事情，他需要你長時(shí)間的堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

就像我自己，到了我40歲退休以后，我還有沒有勇氣去試一把，所以非常感謝一刻演講給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40歲的時(shí)候，沒有忘記我18歲的夢想，我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時(shí)過早，談?chuàng)魯√O果為時(shí)過早，但是夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

我們做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。

我比大家大概大兩輪的年紀(jì)，20多歲，我也跟很多年輕人經(jīng)常交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”，在21日下午開會(huì)討論的時(shí)候，還有人說這是美國哪個(gè)總統(tǒng)講的，我說我抄來的。我覺得我們每一個(gè)人，只要你有了夢想，你就變得與眾不同。周星弛也講過一句名言，叫人沒有夢想，和咸魚有什么差別。所以你關(guān)鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要為自己的夢想去準(zhǔn)備各種堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么談到夢想的實(shí)現(xiàn)，我最近還有一句話挺出名的，也是我抄來的，叫“臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候，豬都會(huì)飛”，聽說過嗎?你要成功了，要找臺(tái)風(fēng)口，當(dāng)臺(tái)風(fēng)飛過來的時(shí)候，豬都可以飛。你想是豬都可以飛，當(dāng)然了，這個(gè)話我其實(shí)想表達(dá)兩層的意思，尤其是給在座的同學(xué)們，我覺得第一個(gè)，沒有堅(jiān)實(shí)的基本功，沒有勤奮是成功不了的。我覺得第二點(diǎn)，有了勤奮，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢?還需要臺(tái)風(fēng)口。還需要把握這個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇，把這個(gè)機(jī)遇把握好，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你才有機(jī)會(huì)成功。

那么小米把握的是什么機(jī)會(huì)呢?為什么這個(gè)臺(tái)風(fēng)這么厲害呢?其實(shí)小米精準(zhǔn)的踏到了智能手機(jī)換機(jī)的時(shí)間點(diǎn)，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應(yīng)運(yùn)而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時(shí)間里面成了中國第一。其實(shí)整個(gè)成長速度遠(yuǎn)超想象，小米三年做下來，今年大概有多大的規(guī)模呢?今年大概銷售6500萬只手機(jī)，營業(yè)額大概會(huì)在700億人民幣到800億人民幣，這是一個(gè)三四年的創(chuàng)業(yè)公司。這個(gè)應(yīng)該已經(jīng)創(chuàng)造了全球的奇跡，這背后是什么呢?

這背后是堅(jiān)實(shí)的基本功和非常好、非常好的對時(shí)機(jī)的把握。所以我自己工作了20多年，我對各位同學(xué)們的建議就是，我覺得第一條要有夢想，第二條要設(shè)定stepbystep的努力的目標(biāo)，要制訂階段性的目標(biāo)，不要著急。第三點(diǎn)就是要重視機(jī)遇的重要性，我覺得很聰明的一些同學(xué)都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實(shí)僅有聰明和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，怎么把握時(shí)代的機(jī)遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點(diǎn)也非常關(guān)鍵。

今天的一刻演講，我就講到這里，謝謝大家!

雷軍萬勵(lì)志演講稿全文：我看未來20年

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少做事、把事做到極致，才是最好的策略

四年半前，小米在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，那一天，我們十來個(gè)人一起喝了一碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。后來，很多人問我，你們?yōu)槭裁唇小靶∶卓萍肌?我說，我們就是希望用“小米加步槍”的精神開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。還記得我們?nèi)スど叹肿浴靶∶卓萍肌睍r(shí)，他們問我，你們是不是要做新型農(nóng)業(yè)?我們說是，所以我們就成了小米科技。

我們的產(chǎn)品是三年前這個(gè)時(shí)間段上市的，這三年來我們總共只發(fā)布了6款手機(jī)，三年前的10月底，我們發(fā)布了小米1，兩年前我們發(fā)布了小米2，去年我們發(fā)布了小米3，這中間我們發(fā)布了紅米和紅米note，前不久發(fā)布了小米4。到今天為止，四年半時(shí)間我們發(fā)布了6款手機(jī)，相當(dāng)于每年只做了一款半手機(jī)。今天在市場上還在賣的只有4款手機(jī)，小米3、小米4、紅米、紅米note?？赡芤话愕南M(fèi)者不知道這意味著什么，作為一個(gè)手機(jī)廠商，你們所知道的除蘋果之外，絕大部分的手機(jī)巨頭，每年都要做50到100款手機(jī)，你永遠(yuǎn)不可能記住每年他們上市的那些型號(hào)叫什么。

三年前我曾做了一個(gè)回顧，過去20年我用了多少手機(jī)，每個(gè)手機(jī)是什么型號(hào)。我是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，我想了三、四個(gè)小時(shí)，有幾部手機(jī)我死活想不起來產(chǎn)品型號(hào)，后來我在網(wǎng)上查了半天也想不起來。大家信奉的是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——總有一款手機(jī)適合你。三年前我做手機(jī)的時(shí)候就這樣想，我能不能只做幾款手機(jī)，為非常在乎性能、體驗(yàn)的20到30歲的理工科男生做一款手機(jī)，讓他們發(fā)自內(nèi)心喜歡這個(gè)東西?有了這個(gè)想法，我們就想把每款手機(jī)認(rèn)真做好。少做一點(diǎn)事情，把這些事情做到極致，就是最好的策略。我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī)，都是爆款，這說明什么?當(dāng)你要做的事情更少的時(shí)候，你才真正有更多的精力把它做好。

我賣的每一款手機(jī)我包里都有，幾乎每天拿出來用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發(fā)布紅米，到現(xiàn)在已經(jīng)賣出了2500萬部。前不久我又拿了一部量產(chǎn)版用，想看看一年半前的手機(jī)現(xiàn)在用起來感覺如何，事實(shí)證明用起來還是非常好。當(dāng)你每年做50到100款手機(jī)的時(shí)候，你不可能認(rèn)真用自己的產(chǎn)品，如果你自己的產(chǎn)品都沒有用過，你賣給消費(fèi)者的時(shí)候，就不知道他們的感受是什么樣的。

正是因?yàn)槲覀兒軐Ｗ⒌刂蛔隽?款手機(jī)，達(dá)成了什么奇跡?我們某某年底上市，剛上市兩個(gè)月就做到5.5億人民幣，某某年上半年、下半年我們以每半年為一個(gè)曲線，它是一個(gè)近乎完美的增長曲線。某某年全年126億人民幣，去年全年330億人民幣，我們成為全球創(chuàng)業(yè)公司里面最快到10億美金的公司，最快銷售額到100億美金的公司，它像一個(gè)完美曲線一樣地在增長。

昨天(30日)還有幾家國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一個(gè)數(shù)，讓我自己也有意外驚喜，包括idc在內(nèi)的幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布什么了數(shù)呢?今年三季度(7-9月)，小米超過三星成為中國市場的老大。我們今天想一想，三四年時(shí)間做6款手機(jī)就到了這樣的業(yè)績表現(xiàn)，而且今年我們預(yù)計(jì)銷售額會(huì)在750億到800億，我覺得按照這樣的增長趨勢，明后年是有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的。如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，也將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

小米創(chuàng)新的地方在哪里?

那么這個(gè)業(yè)績的背后，很多人都關(guān)心我們是怎么做到的。全世界這些知名的商業(yè)雜志和咨詢公司也出了很多報(bào)告，昨天bcg(波斯頓調(diào)研公司)出的報(bào)告顯示，小米也進(jìn)入了全球最具創(chuàng)新力的50強(qiáng)。

小米創(chuàng)新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通過銷售大量的手機(jī)，形成了一個(gè)7千萬用戶群的miui用戶，這個(gè)系統(tǒng)的好處就是小米最大的創(chuàng)新點(diǎn)。它源于一個(gè)樸素的想法，在我參與金山軟件的創(chuàng)辦的時(shí)候，有機(jī)會(huì)見到諾基亞、摩托羅拉他們?nèi)蜓邪l(fā)的老大，我就將原來用諾基亞、摩托羅拉時(shí)感到的不方便的地方告訴他們，提出修改意見，他們聽完以后覺得有道理，可是我永遠(yuǎn)沒有見到他們改過。我自認(rèn)為不是普通發(fā)燒友，我經(jīng)營幾千人的軟件公司，自己就在做這個(gè)，我提的意見肯定不是外行的意見。

所以我就在想，我能不能做一款手機(jī)，如果你有意見，告訴我。如果我覺得有道理，我可不可以立刻就添到我的手機(jī)里面?我就是用這樣的想法開始做miui。我給miui定了一個(gè)要求，我們需要每一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)新的版本，這樣你提出的意見只要合理，我一周之內(nèi)就能改?？赡艽蠹覍σ恍瞧诔鲆粋€(gè)操作系統(tǒng)沒有概念，像windows是5年發(fā)一個(gè)新的版本，操作系統(tǒng)一星期發(fā)一個(gè)版本是空前的難題，難在什么地方?如果操作系統(tǒng)不做足夠完備的測試，萬一有bug，啟動(dòng)不了怎么辦?幾千萬的手機(jī)用戶就用不了手機(jī)。所以傳統(tǒng)上，做操作系統(tǒng)要花很長時(shí)間測試，所以發(fā)布周期非常長。小米最大的創(chuàng)新就是每周能發(fā)布一個(gè)操作。

有這個(gè)技術(shù)支撐之后可以做什么?可以在網(wǎng)上號(hào)召上百萬人提意見，然后通過各種機(jī)制篩選出有價(jià)值的建議，把這些建議做到產(chǎn)品里。如果覺得不好可以一直改，改到你滿意為止。

有人問這個(gè)手機(jī)好在什么地方?其實(shí)小米在設(shè)計(jì)理念上是“集大成設(shè)計(jì)”，里面有非常多細(xì)微設(shè)計(jì)很實(shí)用。我給大家舉一個(gè)小例子，當(dāng)你來了一個(gè)陌生電話，系統(tǒng)會(huì)告訴你這個(gè)電話是送貨員還是中介機(jī)構(gòu)，是推銷還是騷擾電話，或是騙子，這樣你就可以選擇接還是不接。如果是送貨員，甚至有送貨員叫什么，送貨員的照片，這個(gè)功能最早是在小米手機(jī)上出現(xiàn)的。

我有一次給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，談到手機(jī)他說最麻煩的是他得7某24小時(shí)開機(jī)，晚上來一個(gè)騷擾電話就經(jīng)常睡不好。我說這個(gè)簡單，我們加一個(gè)功能，晚上睡覺的時(shí)候只接vip電話，指定幾個(gè)人可以打進(jìn)來，其他的人不接通就行了。這個(gè)功能他覺得非常好。我有一次見韓寒，他說你能不能開發(fā)一個(gè)功能，只接我通訊錄里的電話?我說這個(gè)好，我加了一個(gè)功能，只接通訊錄里的電話。

我們就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)把各種功能做進(jìn)去，讓你用時(shí)的體驗(yàn)遠(yuǎn)超你想象。

最大限度的把用戶的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起

小米就是一點(diǎn)一滴把大家的意見匯聚在一起，最大限度的把大家的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起做這款手機(jī)。我們做完了以后，在國際上很快就有一定的知名度，我們國際粉絲起來之后，他們幫我們在全球推廣，包我們做各國的語言版本，甚至把miui系統(tǒng)移植到各種手機(jī)上，現(xiàn)在miui能支持180款手機(jī)都是這些愛好者干的。

所以我們在網(wǎng)上匯聚了幾百萬人幫我們做這件事情，我們的產(chǎn)品不僅僅是小米的心血，也是數(shù)百萬米粉一起貢獻(xiàn)的作品。這種模式我們叫做“參與感”，怎么把用戶拉過來和你一起做事情，首先是可以幫助你把產(chǎn)品做好，其次更重要的是因?yàn)橛脩魠⑴c了這件事情，他有很大的成就感，他會(huì)心甘情愿地幫助你把這款手機(jī)推薦給他的同學(xué)、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。

它有點(diǎn)像于“群眾路線”，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。如果你這么去想的時(shí)候就理解了我們一再談的“參與感”是什么樣的東西。為什么“參與感”有如此大的威力?因?yàn)槲覀兏M(fèi)者是朋友，我們一個(gè)小公司三、四年前十來個(gè)人，什么都沒有，但是我們有跟大家做朋友的態(tài)度，有愿意不斷改善、快速改進(jìn)的能力，我們就一步一步火箭般地成長。

做小米，我當(dāng)時(shí)是怎么想的?

我覺得，夢想對一個(gè)人還是非常重要的，因?yàn)橛袎粝氲脑捘悴拍軌驁?jiān)持幾十年不動(dòng)搖，孜孜不倦的去追求。

我覺得改變自己這一生其實(shí)是一件很簡單的事情，1987年，我上大一的時(shí)候，看了一本叫《硅谷之火》的書?？赐曛?，我激動(dòng)地在學(xué)校操場里一遍遍地走，久久難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)，那本書講的是像喬布斯這樣的硅谷英雄的創(chuàng)業(yè)故事，我在想怎么讓我的人生與眾不同?我們中國人能不能辦一個(gè)世界級偉大的公司?從那時(shí)起我就奠定了自己的奮斗目標(biāo)，所以在大學(xué)期間就給自己定了很多很苛刻的目標(biāo)，然后去完成，并參與金山軟件的創(chuàng)辦，做了很多事情。

某某年金山上市之后我就基本上“退休了”，因?yàn)樵诮鹕絼?chuàng)業(yè)那么多年特別特別辛苦，金山上市以后我覺得自己的責(zé)任和使命也到了一個(gè)階段，希望休整一段時(shí)間。休整了幾年以后，很多人都勸我是不是能再干一點(diǎn)事情，我自己一直沒有下定決心。在我40歲的時(shí)候，有一天從夢中醒來，我問我自己我還有沒有勇氣去追尋內(nèi)心的夢想，當(dāng)時(shí)我負(fù)擔(dān)最重的是什么?是事業(yè)小有所成，而且也帶了一幫兄弟們做得不錯(cuò)，如果我自己創(chuàng)業(yè)砸了怎么辦?面子上有點(diǎn)過不去，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)間越長其實(shí)對創(chuàng)業(yè)越來越敬畏，覺得創(chuàng)業(yè)90%的公司都會(huì)關(guān)門，我覺得我自己也不例外，我做不下去關(guān)門了多丟人，而且當(dāng)時(shí)很多媒體給我封了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，其實(shí)我最煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個(gè)說法，把你封成導(dǎo)師你還怎么創(chuàng)業(yè)，所以我當(dāng)時(shí)心里負(fù)擔(dān)很重。

后來我想了一個(gè)小方法、小技巧，來解決我內(nèi)心的壓力。我在想，要不咱們低調(diào)一點(diǎn)，干一個(gè)小公司，反正誰也不說，打死也不說，偷偷摸摸干，干得差不多了再說這個(gè)公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其實(shí)沒有幾個(gè)人知道小米科技是做什么的，也不知道是誰做的，極其極其低調(diào)，在初期我們內(nèi)部全是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們只相信口碑。

我記得miui第一版發(fā)布的時(shí)候，我們在互聯(lián)網(wǎng)上只找到了100個(gè)人愿意試用。很多人了解小米的歷史是從小米手機(jī)發(fā)布之后，其實(shí)四年半前我們就跟中關(guān)村一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)公司一樣，做出來的產(chǎn)品也沒有人關(guān)注，剛開始只有100人用，我說：“只有100個(gè)人用，我們能不能把這100個(gè)人伺候好，讓他們覺得這東西好，讓他們覺得好用，讓他們的朋友來用，口口相傳。”結(jié)果第二個(gè)星期就有200人用，第三個(gè)星期就有400人，第四個(gè)星期就有800人用，小米手機(jī)發(fā)布的時(shí)候全球已經(jīng)50萬人使用了。也就是說小米手機(jī)在發(fā)布之前，就已經(jīng)有50萬人的鐵桿粉絲了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。這就是我們?yōu)槭裁磳诒畼O其在意，不斷聽取意見，不斷迭代不斷改善，慢慢來，一步步做，到了今天的這個(gè)樣子。

百年企業(yè)同仁堂給我的啟發(fā)

我在辦小米的時(shí)候，我就想我們有沒有機(jī)會(huì)把它辦成世界級的偉大公司。換句話說，我們甚至有沒有可能辦成百年公司，百年基業(yè)。不少企業(yè)家都在談百年基業(yè)，金山軟件已經(jīng)干了25年，我知道百年基業(yè)是非常不容易的，尤其在中國，我甚至不相信在中國有人能干過百年。我?guī)е@個(gè)問題研究了一下，我發(fā)現(xiàn)居然有幾個(gè)公司干了百年，大家知道是哪幾個(gè)公司嗎?有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我這一研究不要緊，發(fā)現(xiàn)同仁堂不是1某某年，是340年，跨越了幾個(gè)朝代，經(jīng)歷了多少輪戰(zhàn)火還能活下來，我就很好奇憑什么?

我認(rèn)為同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的創(chuàng)始人講的幾句話：“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工?！钡谝痪渚褪遣灰倒p料，第二句就是工作不偷懶，這兩句話合在一起就是“貨真價(jià)實(shí)”。在我們今天這個(gè)社會(huì)，做到貨真價(jià)實(shí)不容易，這些問題是怎么造成的?我覺得核心問題是我們能不能堅(jiān)信“貨真價(jià)實(shí)”。

我相信絕大部分的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都希望做到貨真價(jià)實(shí)，那為什么他們的企業(yè)做不到百年，文化傳承為什么傳不下來?同仁堂還有第二句話：“修合無人見，存心有天知?！币馑际悄阕龅氖虑闆]有人知道，但是上天知道。所以用這種約束力讓同仁堂代代相傳，秉承了“貨真價(jià)實(shí)”的這種經(jīng)營理念。這是我在辦小米之前琢磨最多的一家公司，給了我很大的啟發(fā)。

好品質(zhì)是花錢花精力找最好的人才做出來的

我們中國產(chǎn)品便宜，為什么感覺質(zhì)量很差?我們能不能竭盡全力做好產(chǎn)品?

我在做小米手機(jī)的時(shí)候全部用的是最貴的原材料，最貴的供應(yīng)商，最貴的組裝廠。哪怕像現(xiàn)在賣699元的紅米也都是富士康生產(chǎn)的，可能大家不知道富士康生產(chǎn)意味著什么，至少對我來說加工成本貴了一倍。為什么?其實(shí)規(guī)律是，貴的東西絕大部分的可能性是它的質(zhì)量要好很多。

我們到工廠和供應(yīng)鏈看的時(shí)候，品質(zhì)管理、加工細(xì)節(jié)、做工會(huì)遙遙領(lǐng)先。我們剛開始做手機(jī)的時(shí)候，處理器全部買的高通最貴的處理器，包括所有配置都選的最高端的。當(dāng)時(shí)絕大部分國產(chǎn)手機(jī)公司都是做幾百塊錢的手機(jī)，很多人是怎么便宜怎么來，我們在進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)候，因?yàn)槊恳粋€(gè)手機(jī)都是給我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我們只有向蘋果和三星學(xué)習(xí)，用全球最好的供應(yīng)鏈、最好的原材料、最好的工廠，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。這句話我可以展開說得更透，只有用最好的供應(yīng)商，最好的原材料，最好的加工廠，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。

很多人就說，你們都用最好的，但是你們手機(jī)比iphone差很遠(yuǎn)，這也沒錯(cuò)。我去年也是在一個(gè)會(huì)上做過調(diào)查，有多少人用過小米手機(jī)，現(xiàn)場只有三四個(gè)人舉手，多少人用過蘋果手機(jī)?結(jié)果大多數(shù)人用過。這個(gè)問題在什么地方?我們和蘋果的差距還真的差很遠(yuǎn)，我們需要一代一代的進(jìn)步，三年前發(fā)布小米1手機(jī)，幾個(gè)月前發(fā)布小米4手機(jī)，我覺得小米4手機(jī)已經(jīng)接近國際頂級水平，并且我有足夠的自信告訴大家，相信小米的下一代還會(huì)往前走一大步。

所以，我覺得，好的品質(zhì)是花錢花精力找最好的人才有機(jī)會(huì)做出來的。

海底撈為何能讓我嘆為觀止?

我第二個(gè)參考的公司是誰?

我有一次在機(jī)場買了一本書《海底撈你學(xué)不會(huì)》，我覺得我學(xué)會(huì)了，為了驗(yàn)證我有沒有學(xué)會(huì)我還專門吃了幾次海底撈，去完以后真的嘆為觀止。

我最震撼的是什么?

海底撈的裝修很一般，店的位置也很一般，但是它有一點(diǎn)點(diǎn)非常不一樣的感受，它的服務(wù)員非常熱情，非常親切，讓你都覺得整個(gè)餐館都很好。有一次吃飯我就問那個(gè)服務(wù)員，你整天那么樂為什么?你不就做個(gè)服務(wù)員嗎，結(jié)果給人教訓(xùn)了一頓。人家說我40幾歲的下崗女工找不到工作，海底撈一個(gè)月給我四千多工資，我睡覺做夢都會(huì)笑醒。

那句話真給我震住了，就是海底撈對員工很好，員工在公司感覺很好的時(shí)候他對客戶就完全不同。海底撈最重要的還有，就是海底撈的口碑非常強(qiáng)大，強(qiáng)大到什么程度呢?

網(wǎng)上有一個(gè)段子，說去海底撈吃飯，吃完飯人家上了一個(gè)果盤，果盤切的西瓜，沒吃完結(jié)賬的時(shí)候問服務(wù)員能不能帶走，服務(wù)員說不能帶。其實(shí)很多餐館都說是不能帶的，結(jié)完賬以后這個(gè)服務(wù)員送了整個(gè)西瓜給他，說切開的西瓜帶回去不衛(wèi)生，我給你整個(gè)西瓜得了。所以我每次去海底撈吃飯都想打包一個(gè)西瓜。

其實(shí)它講的是超預(yù)期，就是你要的不過就是剩下來切開的幾塊西瓜，人家給你整個(gè)西瓜，是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期?

所以，口碑的核心不簡單是好產(chǎn)品有口碑，或者又好又便宜的產(chǎn)品有口碑，有口碑的其實(shí)是超出消費(fèi)者的預(yù)期!海底撈就是和用戶做朋友，超出用戶預(yù)期。

防偽的秘訣

我們剛才講到貨真價(jià)實(shí)，中國最難的就是解決假貨問題?，F(xiàn)在火車上有賣小米充電寶的，大學(xué)宿舍里有賣小米充電寶的，廣場上擺攤的有賣小米充電寶的，全是假的!前一段時(shí)間，央視還報(bào)道了小米充電寶質(zhì)量不過關(guān)的問題，結(jié)果我們?nèi)フ已胍暫唾|(zhì)檢總局，發(fā)現(xiàn)全部都是假貨。就是這樣，紫米科技用最好的電芯、最好的工藝來做充電寶。今年預(yù)計(jì)銷售額大概在15億人民幣(去年8月是零)。至于小米耳機(jī)，做耳機(jī)這個(gè)公司是去年3月份創(chuàng)辦的，在去年10月份上市，今年大概有10億銷售額。

只有專注，并且做到極致，你才有機(jī)會(huì)做到世界第一。

現(xiàn)在還需要做什么呢?防偽。怎么才能讓用戶檢測是真的還是假的呢?其實(shí)就是要做到專注和極致。

小米的夢想：帶動(dòng)中國企業(yè)在各自領(lǐng)域成為世界第一。

小米用中國產(chǎn)地成本價(jià)，用中國最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，造福全世界，造福全人類。所以光小米一家不夠，我們應(yīng)該像當(dāng)年索尼帶動(dòng)日本整個(gè)工業(yè)一樣，讓中國所有產(chǎn)品都變得更加優(yōu)質(zhì)。所以，去年年初我有了這個(gè)計(jì)劃。

我們未來的目標(biāo)是什么?從去年年初開始，我們的目標(biāo)就是帶動(dòng)一百家這樣的企業(yè)一起成長，一起在中國做大，一起揚(yáng)帆出海，成為全球企業(yè)。

在今年7月份，我們講到當(dāng)初創(chuàng)辦小米時(shí)的夢想，這個(gè)夢想四年前還不敢講。所以我們的夢想是什么呢?我們的夢想就是“星辰大海”——我們要把全球看成我們的市場，我們希望帶動(dòng)中國企業(yè)在各自的領(lǐng)域成為世界第一，這就是我們的目標(biāo)。

我真的沒有想到只用了三年時(shí)間我們就成了世界前三，我以為明年才會(huì)做到世界前三，但是我真的相信用五到十年時(shí)間，小米手機(jī)有機(jī)會(huì)成為世界第一。而且小米所帶動(dòng)的周邊合作伙伴，我們至少會(huì)有20個(gè)世界第一。

我希望小米的這波創(chuàng)業(yè)對中國的影響，就像三星之于韓國，索尼之于日本。我希望小米的夢想成為中國的未來，中國越來越多的企業(yè)在全世界范圍內(nèi)崛起，成為“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的代名詞。讓全世界享受中國科技創(chuàng)新的力量，我覺得這才是整個(gè)我做小米希望對社會(huì)有點(diǎn)幫助的地方。

小米靠什么去搶占?xì)W美市場?

我參考的第三家公司是1962年美國的沃爾瑪，別的店每個(gè)東西要掙45%，沃爾瑪掙一半，天天平價(jià)，并且?guī)资耆缫蝗?。它找廢舊的倉庫改裝，都放在城市邊緣處，就是因?yàn)檫@樣很大的倉庫，很偏僻，房租非常便宜，反過來使它的成本很低，就具備了很強(qiáng)的競爭力，用了四十幾年，沃爾瑪成為了世界營業(yè)額第一的公司。

costco這個(gè)公司比沃爾瑪還要厲害，我們現(xiàn)在零售商店一般要有30%左右的毛利。costco說我們?nèi)魏螙|西只掙1-14%，如果超過14%，需要找ceo批準(zhǔn)，需要找董事會(huì)批準(zhǔn)。costco所有商品的利潤都在1-14%，我們平均賺7%，正好打平成本，可以理解costco基本不掙你的錢。costco的每一樣?xùn)|西有兩三個(gè)品牌，都是最好的，他們只賺一點(diǎn)點(diǎn)，相當(dāng)于幾乎就是他們的進(jìn)貨價(jià)，所以看了那個(gè)東西好你覺得好你拿著就走了，不需要看價(jià)錢。有些從國外回來的人，他們幾乎所有的東西都是在costco買的。所以像美國這樣成本這么貴的地方，他們東西能賣這么便宜，我覺得是因?yàn)楦咝А?/p>

我們怎么做一個(gè)好的東西讓中國老百姓買得起?我們手機(jī)業(yè)的成本到底消耗在什么地方?我進(jìn)手機(jī)商店買手機(jī)，一進(jìn)去沒幾個(gè)客戶，卻有八、九個(gè)促銷員。房租不是成本嗎?促銷員不是成本嗎?你每買一部手機(jī)平均100元估計(jì)給促銷員和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要促銷