農(nóng)夫山泉STP分析

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)S-Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）就農(nóng)夫山泉而言，有如下的劃分：地理：大型城市、中小城市、縣區(qū)、及農(nóng)村市場(chǎng)人文統(tǒng)計(jì)：年齡段老年、中年、青年、少年性別：男女是否有區(qū)別收入：低、中、高、超高教育：高中、大專、大學(xué)、大學(xué)以上社會(huì)階層：低、中、高、高以上心理因素：生活方式：僅滿足物質(zhì)生活，有生活品質(zhì)追求，有較高品位追求個(gè)性：沉靜，活躍行為因素：使用時(shí)機(jī)：無(wú)，偶爾、特殊時(shí)機(jī)使用情況：是否經(jīng)常使用品牌忠誠(chéng)度：高、中、低準(zhǔn)備程度：從沒聽說(shuō)過(guò)農(nóng)夫山泉、知道此品牌、企圖購(gòu)買對(duì)農(nóng)夫山泉的態(tài)度：積極、無(wú)所謂、消極。T-Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）農(nóng)夫山泉——主要目標(biāo)人群年齡：無(wú)限制性別：男女比例基本相當(dāng)，男性比例稍高職業(yè)：無(wú)限制農(nóng)夫山泉——弱堿性的飲用天然水農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。2.農(nóng)夫果園一主要目標(biāo)人群年齡：10-60歲，其中以10—30歲為主長(zhǎng)期飲用100％橙汁，補(bǔ)充人體所需維生素C，多喝多漂亮。性別：男女比例基本相當(dāng)，女性和兒童比例稍高職業(yè)：學(xué)生、青年(包含部分中年)白領(lǐng)產(chǎn)品：飲品營(yíng)養(yǎng)豐富，不含任何甜味劑、防腐劑，由于采取了全天然果汁調(diào)味，淡化胡蘿卜的藥味，就連不喜歡吃胡蘿卜的小孩也會(huì)喜歡喝。100％胡蘿卜汁含豐富的胡蘿卜素，適合近視和用眼過(guò)度人士長(zhǎng)期飲用，特別是兒童長(zhǎng)期飲用能促進(jìn)成長(zhǎng)發(fā)育。農(nóng)夫山泉公司認(rèn)為好果汁是種出來(lái)的，只有好的原料，才能做出來(lái)好的果汁。農(nóng)夫果園于2003年上市，剛剛上市便在全國(guó)引起市場(chǎng)轟動(dòng)，成為這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。農(nóng)夫果園是中、高濃度的果蔬汁飲料，采用國(guó)際先進(jìn)的UHT瞬間殺菌技術(shù)，保證果汁的安全性。橙：產(chǎn)自巴西。那里土質(zhì)肥沃，四季光照充足，降水充沛，被譽(yù)為世界優(yōu)質(zhì)橙產(chǎn)地之一。番茄：產(chǎn)自新疆。番茄種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水灌溉。新疆獨(dú)特氣候條件和地理環(huán)境使其成為全世界40%的番茄供應(yīng)基地。胡蘿卜：產(chǎn)自新疆，種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水灌溉，生長(zhǎng)在16小時(shí)光照。天山雪水澆灌的環(huán)境下，沙壤土或壤土種植，為中國(guó)最好的胡蘿卜生長(zhǎng)環(huán)境。芒果、菠蘿和番石榴：來(lái)自海南、廣東、福建等生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，安全健康，風(fēng)味獨(dú)特。3農(nóng)夫尖叫——主要目標(biāo)人群年齡：15-40歲，其中以15～30歲為主性別：男女比例基本相當(dāng)，男性比例稍高職業(yè)：學(xué)生、青年(包含部分中年)白領(lǐng)性格：健康、充滿活力、自信，喜歡嘗試新鮮事物，追求個(gè)性、時(shí)尚，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不拘一格，對(duì)于飲料的健康、功能有比較明確的需求。尖叫—隨時(shí)隨地，放松自己作為運(yùn)動(dòng)飲料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已經(jīng)歷6年的市場(chǎng)考驗(yàn)，三個(gè)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)各異、風(fēng)味獨(dú)特、且使用國(guó)內(nèi)專利運(yùn)動(dòng)蓋包裝，方便時(shí)尚?！凹饨小边\(yùn)動(dòng)飲料.纖維型——檸檬味，最大眾化的口感。“尖叫”運(yùn)動(dòng)飲料.多肽型——西柚味，運(yùn)動(dòng)飲料的經(jīng)典口味?！凹饨小边\(yùn)動(dòng)飲料.植物型——復(fù)合果味,口味獨(dú)特。P-Positioning（產(chǎn)品定位）運(yùn)用了差異性市場(chǎng)策略一是特征。產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。二是式樣。式樣是指產(chǎn)品給予購(gòu)買者的視覺效果和感覺。其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)。最后是形象差別化。通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)夫的差異性一是口感的概念，即“有點(diǎn)甜”。二是包裝的概念，即“運(yùn)動(dòng)裝”。三是“天然水"及其水源的概念，這是“有點(diǎn)甜”的支撐點(diǎn)。農(nóng)夫山泉的品牌定位分析：特色定位：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜使用者定位：熱愛生活，熱愛自然的人士在具體產(chǎn)品定位中，主要有以下內(nèi)容產(chǎn)品功能屬性定位：農(nóng)夫山泉滿足目標(biāo)客戶對(duì)飲用水的需求是健康，天然、純凈。產(chǎn)品外觀及包裝定位：紅色，規(guī)格沿用國(guó)際通行的包裝產(chǎn)品賣點(diǎn)定位：天然礦泉水產(chǎn)品基本營(yíng)銷策略定位：確定產(chǎn)品的基本策略，做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)定位一）品牌定位差異化市場(chǎng)