2022年中原白酒市場調(diào)查報告

中原白酒市場調(diào)查報告一提到中原，大家一般都會想到河南。的確，在“中原”一詞的定義中包含了河南的大部分地區(qū)，日常也有許多人把“中原”和“河南”兩個詞之間劃上等號。而在白酒市場中河南也是白酒廠商爭奪中原的一個重點目標(biāo)。所以本次中原旺季市場調(diào)查也重點指向了河南。

在本次旺季調(diào)查中我們感覺到，中原白酒的混戰(zhàn)局面雖略有改觀，但白酒市場格局的線條依舊不太清楚，真正能夠一統(tǒng)中原的品牌目前也很模糊?？傮w看來今年中原白酒旺季主要呈現(xiàn)出以下幾個看點。

看點一宋河——有了一點老大的派頭

自從輔仁藥業(yè)給宋河注入了新奇血液以后，宋河在河南表現(xiàn)出了比較喜人的銷售局面，好像有了一點老大的派頭。特殊是在省會鄭州，宋河占據(jù)的優(yōu)勢更加明顯。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹說，在鄭州的各大賓館酒店，宋河的銷量始終保持著領(lǐng)先地位，特殊是在款待用酒中宋河更表現(xiàn)出了肯定的優(yōu)勢。除此之外宋河在超市、流通等領(lǐng)域也很被商家和消費者看好。進入白酒旺季以來宋河更加大了市場力度。宋河酒業(yè)市場部一位姓張的負(fù)責(zé)人告知記者，進入旺季以來宋河的市場工作做得更加細(xì)致、到位。在品牌形象維護和提升上宋河進行了越調(diào)下鄉(xiāng)巡回演出活動（現(xiàn)正在進行中），將宋河的問候帶到了河南的各個地區(qū)，取得了較好效果。同時在當(dāng)?shù)氐碾娨?、報紙、公交車上加大了宣揚的密度和力度。在終端建設(shè)上他們加大了促銷力度，比如在鄭州、安陽等地搞的買贈、抽獎等活動效果顯著，進一步拉動了終端消費，與宋河相比，其他的豫酒品牌表現(xiàn)得好像比較一般，比如仰韶，雖然有一部分固定的消費群體，但是據(jù)經(jīng)銷商反映，由于其價格上掌握得不是很好，導(dǎo)致價格過于透亮?????，一批、二批等反映利潤空間太小，所以操作的樂觀性也就大打折扣。

看點二東北酒——步履有些放慢

東北酒這幾年的快速擴張引起了酒界人士的廣泛關(guān)注，在河南市場上東北酒一詞也是提及率相當(dāng)高的，但是其市場定位卻始終保持在中檔和中低檔價位上，并且品牌比較雜亂。在本次調(diào)查中許多經(jīng)銷商反映，進入旺季以來東北酒并沒有表現(xiàn)出較大的攻勢，市場力度一般，與前幾年相比攻擊的步伐好像有些放慢。有經(jīng)銷商表示，東北酒這兩年在河南已經(jīng)形成了一部分固定消費群體，特殊是低檔市場比較成熟，所以許多東北酒的廠商感覺今年應(yīng)當(dāng)是收獲的時候，不再需要付出太大的努力。另外安徽、四川等地許多小酒廠的品牌今年大舉攻擊河南也在與東北酒蠶食著這塊肥肉，所以顯得東北酒的市場步伐略有放慢。目前東北軍團的品牌中，黑土地在河南顯得非常引人注目。在鄭州、安陽等地銷售勢頭比較強勁。據(jù)經(jīng)銷商介紹，黑土地在河南市場特別謹(jǐn)慎，前兩年重點攻擊目標(biāo)放在了河南的地級市場上，并未輕易對省會鄭州動手。在地級市場取得肯定成果以后才重點向鄭州發(fā)起攻擊，這或許是想利用鄭州四周市場的輻射作用，以減輕攻擊鄭州市場的負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在黑土地在鄭州的鋪貨率比較高，市場正處于穩(wěn)步上升階段。進入旺季以來，黑土地在包裝上不斷做些文章，引起了商家和消費者的關(guān)注，為河南的白酒市場注入了新的活力。

看點三亮點能否消失

當(dāng)然在河南市場上不止以上這幾個品牌，還有眾多品牌在困難地實現(xiàn)著自己的一統(tǒng)中原夢。汾酒、四特、河套、寶豐、枝江、豐谷、口子窖等眾多品牌正在日夜兼程，爭奪江山。比如枝江特地為河南市場量身訂做了一種“中原情”，目前市場正處在開拓之中。口子窖雖然近年來在鄭州等市場略有下滑，但其并不甘心，據(jù)經(jīng)銷商反映，該品牌在鄭州等地推出的金口子以其價位比較接近大眾消費而銷量見漲，大有接替口子窖地位之勢。世嘉酒業(yè)操作的汾酒系列經(jīng)過幾年的困難跋涉在鄭州等地也表現(xiàn)出了喜人的銷售勢頭，市場正在有條不紊地擴張。除此之外河套、豐谷等品牌在河南的部分地級市場上也是小有成果。四特雖有些下滑，但是由于其市場根基比較穩(wěn)固，所以在今年的白酒旺季中也不行小視。總之，進入旺季以來，以上這些品牌在中原市場上拼打撕殺、互不相讓，使中原白酒市場硝煙不斷，更增加了很多不行預(yù)料的未知數(shù)。但是商家猜測，至少在這兩年當(dāng)中，真正能一統(tǒng)中原的品牌消失的可能性比較小，亮點很難現(xiàn)出。

總之，今年中原的白酒旺季或許還會有更多看點，大家都在關(guān)注著誰將會成為一統(tǒng)中原的老大，但是在當(dāng)前