服裝銷售第三季度工作計劃

第4頁共4頁服裝銷售第三季度工作計劃這是?我和___?的幾個大賣?家做的一個?策劃。在我?和這些排名?(我們做了?個網(wǎng)站叫東?家網(wǎng)，有個?重要的內(nèi)容?就是給網(wǎng)上?所有的店鋪?排名。這些?店鋪獲得排?名的前提是?有信用記錄?的才可以排?，把每一小?類的前__?_名左右排?出來)第一?、第二的大?賣家實際接?觸時，發(fā)現(xiàn)?他們的實力?和想象的差?了很遠(yuǎn)，大?多是一、二?個人。大部?分的店主是?女性，她們?對自己現(xiàn)在?的狀況已經(jīng)?是很滿足了?。她們對什?么發(fā)展計劃?一點興趣也?沒有。但我?覺得這個計?劃的可行性?太好了，而?且現(xiàn)在進(jìn)入?花的成本很?少，就象當(dāng)?初陳天橋進(jìn)?入網(wǎng)絡(luò)游戲?時一樣，現(xiàn)?在要進(jìn)入網(wǎng)?游那就是門?坎太高了。?我把這個計?劃發(fā)出來，?只要有一定?實力的商家?也可以操作?這個項目。?只要把這些?聯(lián)合的賣家?當(dāng)做是你一?家就可以了?。實際上我?本人把這個?成型的計劃?做出來，是?我下海__?_年來一直?摸索的結(jié)果?，我不忍心?這個計劃就?這樣消失了??，F(xiàn)在把它?發(fā)出來，希?望可以獲得?共鳴。我在?下海之前一?直在某事業(yè)?單位做個科?室干部。期?間也辦過實?體，開過店?。歡迎大家?給我留言。?全新模式網(wǎng)?上銷售計劃?書。一、?計劃概要?目前中國網(wǎng)?民人數(shù)號稱?___萬，?但實際在網(wǎng)?上購物的是?一群網(wǎng)蟲和?追求時尚的?人，這樣的?人恐怕只占?其中___?%，大量的?網(wǎng)民想要網(wǎng)?上購物，還?是習(xí)慣于貨?到付款。這?是由中國的?環(huán)境決定的?，在短期內(nèi)?也無法解決?。其中，制?約網(wǎng)上購物?最不利的有?三大因素：?①誠信問題?②支付的方?便和安全問?題③物流配?送?，F(xiàn)在，?我們的這個?全新模式幾?乎能一舉解?決這三個問?題，同時，?更著眼于的?是在于搶先?占領(lǐng)商業(yè)銷?售的渠道和?可以迅速擴(kuò)?大銷售的規(guī)?模。在現(xiàn)在?這個競爭激?烈的市場，?得渠道者得?天下，已成?為不爭的事?實。而規(guī)模?為王更是被?在商業(yè)領(lǐng)域?創(chuàng)造了神話?的國美電器?等所證明。?我們這個模?式從以下幾?方面來開拓?渠道。第?一要和電信?等寬帶接入?商合作，打?入家庭寬帶?用戶。第?二和網(wǎng)吧合?作搶占這個?遍布全城的?渠道。網(wǎng)吧?在中國的普?及是美國所?沒有的中國?特色。第?三、我們在?第二階段會?針對遍布全?城的小商店?讓他們也接?上電腦上網(wǎng)?，而成為我?們的加盟商?，讓渠道_?__拓寬。?在這個過程?中，都是同?城貨到付款?，網(wǎng)吧和小?商店可以代?收貨款，因?此，支付和?物流問題自?然解決。而?我們的商城?是由幾個頂?級信用的大?賣家組成，?誠信問題也?可以講基本?解決。我們?粗略估算一?下針對網(wǎng)吧?的銷售量。?在___有?2到3千家?網(wǎng)吧，我們?保守估計會?有100到?___家網(wǎng)?吧加盟，一?個網(wǎng)吧一天?銷售___?元，一個月?就有___?萬。___?家，一個月?就有___?萬的銷售額?。大家想想?如果加上其?他的銷售和?得力的促銷?措施，我們?會達(dá)到多少?的量。更重?要的是，只?要我們這個?系統(tǒng)建立起?來，很多品?牌商會自動?要求加入我?們，那時。?我們的實力?和利潤可以?講就無人可?以匹敵了。?二、計劃?的具體實施?我們這些?聯(lián)合的大賣?家都是位于?___的各?個不同種類?的大賣家。?各大賣家各?自負(fù)責(zé)自己?那一個領(lǐng)域?的產(chǎn)品銷售?。在對外招?商時，以各?大賣家聯(lián)合?成立起來的?總公司出面?招商?？偣?司是由各大?賣家共同出?資建立的。?在向全國其?他城市推進(jìn)?時，所建立?的分公司由?總公司統(tǒng)一?管理，各大?賣家按各自?的股份享受?相應(yīng)的利潤?和責(zé)任。在?___，總?公司沒有銷?售利潤。?下面是渠道?的建設(shè)方案?：①和寬帶?接入商合作?。因為寬帶?接入商也有?推銷自己寬?帶用戶的任?務(wù)，和保持?用戶繳費(fèi)的?壓力，我們?可以將寬帶?用戶的寬帶?費(fèi)用免交一?年，但他的?費(fèi)用須在購?物中，逐次?扣除，這對?寬帶用戶來?講，會是一?個很大的吸?引力，對寬?帶接入商來?講也是一個?很大的促銷?手段。②和?網(wǎng)吧合作。?將我們商城?的商品給到?網(wǎng)吧批發(fā)價?，網(wǎng)吧在不?增加什么投?入的情況下?，會獲得另?外一個源源?不斷的收入?，對網(wǎng)吧來?講，會有很?多愿意加入?我們的行列?。這個市場?是個空白。?如果先進(jìn)入?，先發(fā)優(yōu)勢?，不言自明?。③通過傳?單的形式讓?各大寫字樓?和居民了解?我們的網(wǎng)上?商城。這個?做法現(xiàn)在是?各大超市賣?場的作法，?非常有實效?。④前面的?步驟完善后?，可以將招?商的范圍擴(kuò)?大。一個是?針對網(wǎng)上開?店的，我們?可以提供批?發(fā)價，他們?只負(fù)責(zé)銷售?。第二個?是針對遍布?全城的小商?店，讓他們?加盟，他們?只需在自己?店里做一個?無盤系統(tǒng)，?不需花__?_就可以有?幾臺終端上?網(wǎng)了，而成?為我們的終?端銷售商。?我們自己也?可以在各個?小區(qū)附近嘗?試開這樣的?網(wǎng)上銷售店?。三、總?公司的運(yùn)作?1、由總?公司確定招?商的計劃，?并執(zhí)行向網(wǎng)?吧招商的工?作，并具體?負(fù)責(zé)和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協(xié)?調(diào)好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開發(fā)?共同的網(wǎng)上?商城，完善?和網(wǎng)吧的對?接，并隨著?不斷出現(xiàn)的?問題，完善?自己的功能?;4、在?銷售渠道成?型后，有計?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會?占總公司的?股份?；蛘?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的___?，完善客服?服務(wù);6?、建立自己?的用戶對購?買產(chǎn)品使用?后進(jìn)行評價?的數(shù)據(jù)庫;?7、在全?國招商或者?建立自己的?分公司。?四、總公司?的運(yùn)作成本?總公司開?始可以先設(shè)?立招商部、?技術(shù)部、客?服部。最先?需要的是網(wǎng)?站技術(shù)人員?。接著是招?商人員，他?們需要訂出?招商計劃和?網(wǎng)吧促銷計?劃。那么具?體的成本的?產(chǎn)生由以下?幾個方面組?成：工作人?員的工資、?基本的辦公?用具、建設(shè)?自己的獨(dú)立?服務(wù)器、促?銷費(fèi)用。具?體的數(shù)目暫?時沒有列出?來，大家坐?到一起的時?候，可以討?論出來的。?五、可能?出現(xiàn)的問題?1、隨著?銷售的增加?，倉庫的費(fèi)?用和送貨的