飼料銷售工作計劃范本

第8頁共8頁飼料銷售工作計劃范本飼料銷售?工作計劃_?__(一)?一、檢討?與愿景_?__年公司?成立市場部?，它是公司?探索新管理?模式的重大?變革，某?飼料企業(yè)市?場部工作計?劃書(很詳?實)。但在?經(jīng)過一年之?后，市場部?成為雞肋，?嚼之無味，?棄之可惜;?市場部除了?做了很多看?起來似是而?非的市場活?動，隔靴搔?癢的市場推?廣，就是增?加了很多直?接或間接的?費用，而看?起來對市場?沒什么幫助?。但在公?司領(lǐng)導(dǎo)高層?的支持和我?們不斷地學(xué)?習(xí)中，在后?幾個月的工?作中也探索?我們的生存?和發(fā)展之路?，在與各分?公司的市場?活動，公司?資源整合過?程中，不斷?進(jìn)步。二?、工作思路?1、明確?工作內(nèi)容?首先就必須?讓市場部從?圍繞銷售部?轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷?售內(nèi)勤的角?色中快速轉(zhuǎn)?變過來，從?事務(wù)型的辦?公室職能里?解脫出來，?真正賦予市?場部戰(zhàn)略規(guī)?劃、策略制?定、市場調(diào)?研、產(chǎn)品開?發(fā)等基本的?崗位職能，?以消費者需?求為中心，?根據(jù)不同的?市場環(huán)境，?對市場運作?進(jìn)行策劃及?指導(dǎo)。2?、駐點營銷?駐點市場?的推行既鍛?煉、提升市?場部人員自?身，又貼身?服務(wù)了一線?業(yè)務(wù)人員，?市場部只有?提供了這種?貼身、顧問?、教練式的?全程跟蹤服?務(wù)，市場部?才能徹底改?變一線人員?對其的片面?看法。市?場部駐點必?須完成六方?面的工作?a、通過全?面的調(diào)研，?發(fā)現(xiàn)市場機?會點，并針?對性地拿出?市場提升方?案;b、?搜集競爭品?牌產(chǎn)品和活?動信息，捕?獲市場消費?需求結(jié)合行?業(yè)發(fā)展趨勢?，提出新產(chǎn)?品的開發(fā)思?路;c、?指導(dǎo)市場做?好終端標(biāo)準(zhǔn)?化建設(shè)，推?動市場健康?穩(wěn)定發(fā)展;?d、針對?性地制定并?___實施?促銷活動方?案，對市場?促銷、費用?及政策使用?情況進(jìn)行核?查與落實，?發(fā)現(xiàn)情況及?時予以上報?處理。e?、及時全面?宣貫公司政?策，提升一?線人員的戰(zhàn)?斗力;f?、在市場實?踐中亮點案?例，重點總?結(jié)出方法和?經(jīng)驗，及時?推薦給市場?復(fù)制;3?、與銷售部?強強聯(lián)合，?成立品牌小?組····?·市場部?要在市場一?線真正發(fā)揮?作用，除了?調(diào)整市場部?定位及提升?市場部自身?服務(wù)水平外?，還離不開?銷售部門的?支持和配合?，如果得不?到市場一線?的認(rèn)可和有?效執(zhí)行，即?使再好的方?案，最終也?只能是一紙?空文。由市?場部和銷售?部兩部門的?主管和骨干?組成品牌小?組，由市場?部確定活動?企劃方案，?再由品牌小?組成員發(fā)表?意見，主要?對方案提出?看法和改進(jìn)?建議，對于?需進(jìn)一步修?改完善的方?案，由市場?部負(fù)責(zé)調(diào)整?;對于會議?討論通過的?方案，交銷?售部執(zhí)行，?由品牌小組?負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)?行進(jìn)度和效?果。而公司?的態(tài)度和做?法，決定了?市場部能否?與銷售部實?現(xiàn)共融和共?榮。三、?管理團(tuán)隊?1、合理配?置人員a?市場信息管?理員一名負(fù)?責(zé)市場調(diào)查?、信息統(tǒng)計?、市場分析?工作。b?策劃人員一?名負(fù)責(zé)新產(chǎn)?品推廣策劃?、促銷策劃?、廣告語提?煉和資料匯?編。c宣?傳管理員一?名負(fù)責(zé)宣傳?方案制定、?廣告宣傳活?動現(xiàn)場執(zhí)行?。2、充?分發(fā)揮人員?潛力，強調(diào)?其工作中的?過程控制和?最終效果。?3、嚴(yán)格?按照公司和?營銷部所規(guī)?定的各項要?求，開展本?部門的工作?，努力提高?管理水平使?市場部逐步?成為執(zhí)行型?的團(tuán)隊。?4、協(xié)調(diào)部?門職能，主?動為各分公?司做好服務(wù)?工作。四?、市場分析?1、競爭?激烈?guī)啄?來，公司同?仁辛勤而有?效的市場運?作，取得了?豐富的市場?經(jīng)驗，建立?了較為完善?的市場營銷?網(wǎng)絡(luò)，為公?司進(jìn)一步開?拓市場打下?了堅實的基?礎(chǔ)。但由于?同行業(yè)某些?同類產(chǎn)品的?成功的市場?開發(fā)，使威?科產(chǎn)品在市?場競爭中變?的前進(jìn)艱難?。2、整?合資源我?公司依托_?__省農(nóng)科?院的專家優(yōu)?勢和___?農(nóng)大的合作?保障了我們?強有力的技?術(shù)支持，是?一般小企業(yè)?無法比擬的?優(yōu)勢。公司?也有較強的?人才優(yōu)勢，?在科研開發(fā)?、銷售公關(guān)?、企業(yè)管理?、財務(wù)及法?律方面，集?中了一大批?優(yōu)秀人才，?為公司的發(fā)?展和市場的?開拓提供了?保證五、?品牌推廣?公司產(chǎn)品經(jīng)?過多年的市?場運作，已?具備了一定?市場競爭優(yōu)?勢，為了能?夠訊速有效?的擴大我們?產(chǎn)品的市場?份額，并獲?得長久的發(fā)?展，我們將?以公司的發(fā)?展戰(zhàn)略為核?心，從產(chǎn)品?的品牌形象?、產(chǎn)品定位?、市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)、市場?推廣等四個?方面系統(tǒng)規(guī)?劃品牌推廣?策略。六?、工作進(jìn)度?第一季度?1、確定?本年度的廣?告宣傳策略?。2、結(jié)?合市場情況?制定出活動?計劃。3?、抓好市場?信息和客戶?檔案建設(shè)。?4、策劃?好經(jīng)銷商年?會。5、?完成墻體廣?告的設(shè)計計?劃。6、?策劃推出春?節(jié)有獎銷售?活動。第?二季度1?、策劃推出?二季度促銷?活動。2?、配合分公?司推出市場?活動。3?、參加全國?性的行業(yè)展?會一次。?4、配合各?分公司做好?駐點營銷工?作。5、?利用“新威?科技訊”和?“___飼?料”媒體宣?傳夏季深入?養(yǎng)殖小區(qū)放?電影的事件?。6、夏?季文化衫的?設(shè)計制作。?第三季度?1、夏季?電影宣傳工?作的計劃安?排落實。?2、文化衫?的發(fā)放。?3、制作p?op張貼廣?告廣泛宣傳?配合電影放?映。4、?策劃開展旺?季上量產(chǎn)品?的促銷推廣?。第四季?度1、兩?節(jié)促銷的落?實開展。?2、掛歷、?年歷的制作?與發(fā)放。?3、跟蹤各?分公司和經(jīng)?銷商年度目?標(biāo)的完成情?況。4、?完成目標(biāo)市?場墻體廣告?的___%?投放。5?、做好全年?工作的總結(jié)?。七、資?源配置1?、配備車輛?一部，音響?、話筒、功?放一套、數(shù)?碼相機一臺?。2、需?要把市場活?動經(jīng)費由市?場部統(tǒng)籌安?排。3、?各分公司的?促銷、新品?推廣、大型?市場活動要?報營銷總監(jiān)?批準(zhǔn)后由市?場部統(tǒng)一協(xié)?調(diào)開展。?八、市場費?用預(yù)算(略?)總結(jié)：?成者王、敗?者寇。每?個公司的市?場部發(fā)揮的?功能都不一?樣。特別是?現(xiàn)在剛成立?如何能高起?點、高效率?需要公司資?源、人力各?方面支持。?如何讓市場?部的工作與?市場有效銜?接，真正地?做一線業(yè)務(wù)?員的好參謀?、好幫手，?也是市場部?人員需要考?慮的首要問?題;而深入?市場，與業(yè)?務(wù)員并肩作?戰(zhàn)，是市場?部人員工作?的關(guān)鍵一步?。___?年我們要圍?繞“專注目?標(biāo)，優(yōu)化板?塊價值，打?造成本優(yōu)勢?，推動__?_年公司中?期目標(biāo)的實?現(xiàn)”展開工?作，緊密配?合各分公司?的市場工作?，做好事、?市、勢三方?面工作。?飼料銷售工?作計劃__?_(二)?飼料銷售工?作計劃總結(jié)?一、個人?自身方面的?總結(jié)公司?制定的制度?能很好的遵?守和執(zhí)行，?能積極向上?的工作，同?時加強自身?的學(xué)習(xí)，不?斷的提高自?己的業(yè)務(wù)知?識和工作能?力，能遵紀(jì)?守法，不做?有損公司利?益的事情!?二、工作?方面的總結(jié)?1、始終?堅持公司的?開發(fā)重點：?以豬濃縮料?特別是乳仔?豬料為重點?，擴大預(yù)混?料的銷售量?。2、關(guān)?于銷售網(wǎng)絡(luò)?的思路整理?，以前在關(guān)?中市場做工?作的時候，?始終圍繞著?客戶做工作?，忽略深入?基層能看透?問題本質(zhì)，?輕視了這對?實現(xiàn)銷售信?息資料掌握?和及時改變?銷售策略的?重要性!因?為錯誤的思?路導(dǎo)致自己?在關(guān)中市場?失利較多，?發(fā)展緩慢。?最終公司領(lǐng)?導(dǎo)能在關(guān)鍵?時刻做出正?確的策略：?調(diào)換我到陜?北市場。俗?話說：新環(huán)?境，新的挑?戰(zhàn)!因為陜?北地勢的特?殊性，同時?自己強烈的?責(zé)任感迫使?自己始終反?思必須要走?科學(xué)見效的?營銷思路。?大家都知道?2點之間的?距離是最短?的，于是我?就分析哪些?是客戶，哪?些是顧客，?因為飼料是?要給豬吃的?，可是離豬?最近的就是?我們的顧客?養(yǎng)殖戶，原?來飼料最終?的消費者是?養(yǎng)豬戶，清?晰的思路讓?我明白：應(yīng)?當(dāng)思考如何?給顧客方便?購得商品，?那就是靠近?消費者，走?直銷到最后?一級終端分?銷渠道。?市場資源是?有限的，是?我們生存和?發(fā)展的根本?。對于目標(biāo)?市場，在經(jīng)?過調(diào)研、分?析之后，并?不是所有的?區(qū)域都能夠?根據(jù)總體發(fā)?展，需要有?計劃、按步?驟地開發(fā)，?哪個客戶需?要及時開發(fā)?，哪個客戶?暫時不能啟?動，那些客?戶需要互補?聯(lián)動，并不?是單憑想象?就能達(dá)到效?果的，客觀?經(jīng)濟(jì)規(guī)律是?不可違背的?，甚至具體?的某個客戶?在什么時間?應(yīng)該采取什?么樣的策略?，什么時間?應(yīng)該回訪，?應(yīng)該采用面?談還是電話?，都是需要?考慮的問題?。盲目地、?無計劃地、?重復(fù)地拜訪?行為，都有?可能導(dǎo)致客?戶資源的惡?性反戈甚至?產(chǎn)生負(fù)面影?響。3、?自己給客戶?能帶來那些?更好的服務(wù)?。因為我?們做銷售本?來就是服務(wù)?，通過自己?使顧客的利?益更大化，?更長久一些?，從而使公?司獲得利潤?達(dá)到共贏。?蒙牛的牛根?生說過，資?源的___?%靠整合，?其實我們飼?料工作也是?可以這樣來?做，比如趙?雪紅的種豬?可以幫忙在?自己掌握的?養(yǎng)殖場推薦?，下面養(yǎng)殖?戶母豬少的?可以推薦趙?雪紅豬場的?小豬，購買?母豬的和小?豬的顧客得?到了你的幫?助，而且趙?的豬場就使?用的是公司?的產(chǎn)品，一?直反映很好?，同時自己?的服務(wù)有那?么到位，再?加上自己的?人格___?力，顧客很?容易就直接?拿下!離趙?近的客戶拿?料可以通過?他，從而趙?還獲得一定?的利潤，離?的遠(yuǎn)直接讓?利顧客，降?低他的飼養(yǎng)?成本，何樂?而不為。環(huán)?環(huán)相扣，很?容易形成地?區(qū)性的市場?占有率和品?牌效應(yīng)!這?對做周圍的?其它市場起?到支點的作?用!還有就?是我們必須?運用科學(xué)，?使得自己把?一些高新技?術(shù)授予顧客?，這樣顧客?在你的服務(wù)?下也在不斷?的成長!?4、貨款的?回收方面。?以前在關(guān)?中市場，對?于貨款的回?收問題重視?程度不夠，?容易給客戶?養(yǎng)成不好的?習(xí)慣，同時?還容易產(chǎn)生?不必要的麻?煩。到陜北?市場后，面?對市場上客?戶和顧客能?很好的把握?，大部分的?做到了先款?后貨。部分?客戶存在的?問題也不容?忽視，力爭?做到貨到付?款，最大限?度達(dá)到雙方?誠信合作，?最大寬限_?__周，確?保資金的安?全和公司資?金鏈的不斷?裂!5、?貨物的物流?方面。自?己能積極的?配合公司辦?公室內(nèi)勤的?工作，共同?尋找物流資?源，力爭降?低物流費用?。客戶報貨?及時報給公?司，并提供?隨市場變動?后的價格，?方便公司開?票和客戶打?款。并在公?司發(fā)貨的時?候電話通知?客戶做好收?貨的工作!?銷售數(shù)據(jù)?表明：成績?是客觀，問?題是肯定存?在的，總體?上，銷售工?作是朝預(yù)定?目標(biāo)穩(wěn)步前?進(jìn)的。市?場供需失衡?的壓力，同?業(yè)風(fēng)氣的阻?障，客觀環(huán)?境的不便，?均對我們的?營銷