淺析小米手機營銷策略

摘 要2０12310關鍵字:小米手機;營銷策略;饑餓營銷；網(wǎng)絡營銷PAGEPAGE2AbｓtractIn reｃeｎｔIn reｃeｎｔyｅars，ｔhedｅvｅｌopmｅntofＣhina’s mｏbiｌe ｃommuniｃaｔｉoninｄustryrapidlｙ,mobilｅphｏnｅhasｂｅengｒadｕａllｙpopulaｒizeｄｃaｔｉoninｄustryrapidlｙ,mobilｅphｏnｅhasｂｅengｒadｕａllｙpopulaｒizeｄAsof201２attheeｎdofｔhｅMarｃｈ，tｈeｔotalnumｂeｒoｆmobleｐhoneusｒｓｎCｉａhasmｒｅhaｎ100,00000ｓｅr，Chiｎaｈａsbecometheｗoｒｌd'sｌargesｔmoｂilepｈoneｍarkｅｔ。Nokia'sａppｌeｃhampion,Sａｍsungａｃcｏｕntedforsｕchalargeｓhareofthｅｅnorｍouscｏｍpetｉtioｎinｔｈeｍobilepｈonemarkｅtenvｉronmｅnt，millｅtｍobｉlephoneasmillｅtｍobｉlephoneasaｂrand oｆhomebredｐhonｅ，anewｓｕｄｄｅnｌy rises． Ｃｏmpaｒｅdｓｕｄｄｅnｌy rises． Ｃｏmpaｒｅdwitｈthe ｆoｒｅigｎmobｉlｅ phｏnebrａnds seems thereａnds seems thereis stｉllabiggaｐ.In ｔhispaper,milleｔmobｉlｅpｈoneｈonemarｋetinｇstrateｇyasｔhereｓｅaｒchobjｅｃt,thｒｏughthｅbasiｃａnalｙsisｏfmilletmoｂiｌｅnalｙsisｏfmilletmoｂiｌｅpｈonethe ｐroｄuctｓtrategｙ,chanｎelstratｅgｙ，ｐriceanｄproｍotionｅgｙ，ｐriceanｄproｍotionｓtrategｙ，ｓｕmmａrｉzed the mａiｎprｏblｅmｓ ｅmｓ existinｇinthecｕｒrent marketｉngｓｔｒategyofmiｌletmobｉlｅphone andｈａvｅ the aｄｖaｎｔage,fiｎａｌｌyinthebasisoｆabｏｖe,refiｎｅsthｅmｉlｌeｔ Mobｉlephoneｍａrketｉｎgｉmpliｃatioｎs。Miｌlet ｍoｂiｌeMiｌlet ｍoｂiｌephoｎｅ；marketing sｔrategy;hungeｒｒmarketing；ｎｅtwork mａｒｋetｉng;huｎｇerｍarｋetｉng目 錄一、小米手機發(fā)展概況 4二、小米手機營銷策略分析 ５(一）產(chǎn)品策略分析… 5(二)渠道策略分析… ６（三)價格策略分析… 6(四)促銷策略分析… 6三、小米手機營銷策略中存在問題分析 7（一)品牌價值低 7（二)銷售渠道覆蓋能力有限 7（三)小米手機營銷未能細分市場 7(四）售后服務不夠到位 7四、完善小米手機營銷策略的若干建議 7(一）品牌發(fā)展建議 ７(二)加強和運營商的合作 8(三)明確市場定位 8（四)加強售后服務 8五、啟示 8參考文獻 9淺析小米手機營銷策略營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.本文以小米手機的營銷策略為例展開探討.一、小米手機發(fā)展概況小米公司正式成立于20104MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式.小米的LＯＧＯobｉｌeInterｎet另外,M20118MIUI7983G1520１2626CEO164030M2521.11212MI215143小米3手機20１3年9月５日正式推出２０18２2100752５01532013年小米估值100億美元，2０１5年估值將達２0０億美元二、小米手機的營銷策略分析(一）產(chǎn)品策略分析所謂產(chǎn)品策略,即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務去滿足消費者的要求,也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。12硬件配置是小米手機最為矚目的地作為國產(chǎn)乃至全球目前最強的Anｄrｏid手機小米手機再次刷新了我們心目中的硬件高度最新發(fā)布的小米手機3號稱是迄今為止最快的小米手機采用了全球首發(fā)的NVIDIAＴegra ４和高通驍龍8０0最新版897４AＢ頂級四核處理器采用超靈敏觸控5英寸1０８0ｐ顯示,搭載3０50mAh鋰離子聚合物電索尼1３00萬像素相機，飛利浦雙LED閃光,標配NFC及雙頻WＩFI，8.1毫米超薄機身。3、包裝。小米手機的包裝盒號稱可以承重300ｋg(二)渠道策略分析19356但小米在自營渠道出貨526萬部,差不多是合約機的三倍!4PAGEPAGE8(三)價格策略分析1９992400０以上,尤其是蘋果每年上市的手機都以519９9(四）促銷策略分析.這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，小米手機可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳關于小米手機的新聞、評測、拆機等等報道一篇接一篇。1201116與手機發(fā)燒友的關注。20129-8312０060081６日1034100005０0戶苦苦等待,結果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。能夠持續(xù)的把饑餓營銷運營到極致，這是小米值得稱贊與欽佩之處。5、網(wǎng)絡營銷。銷售模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的銷路，我們中小企業(yè)一定要選擇好自己的銷售模式，最好開拓適合自己產(chǎn)品暢銷的通路?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售手機方式早已存在,但是沒有任何手機品牌敢于放棄傳統(tǒng)的線下銷售模式，也足見小米創(chuàng)始人雷軍的勇氣與膽識.小米顛覆傳統(tǒng)銷售只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，其聚焦得到了回報，快速沖破了３０0萬臺的大關.其實，顛覆傳統(tǒng)銷售模式早就存在,戴爾電腦開創(chuàng)的“直銷電腦”就與小米的銷售模式有異曲同工之妙。想想當年戴爾在學生的宿舍里開創(chuàng)這種銷售模式時,可能接聽電話時還來不及穿衣服，才成就戴爾今日的輝煌。三、小米手機營銷策略中存在問題分析（一)品牌價值低企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。（二）銷售渠道覆蓋能力有限(三)小米手機營銷未能細分市場(maｒｋetsｅｇmeｎtation(四）售后服務不夠到位2四、完善小米手機營銷策略的若干建議（一)品牌發(fā)展建議小米手機的ＭIUIMIUIMＩUI（）己系統(tǒng)。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。（二）加強和運營商的合作與運營商的合作最直接的是增加用戶粘度和忠誠度和節(jié)奏，才能獲得更多的資源。(三）明確市場定位(四）加強售后服務加強售后人員的職業(yè)培訓，定期組織綜合素質和專業(yè)技術培訓，提升售后服務的質量.最關鍵的一點就是：如何更好的幫助客戶解決問題.而不是一味把責任推向客戶對手機的使用不當?shù)?