汽車之家區(qū)域營銷中區(qū)1112月份推廣方案

TIME:2014年09月1日星期一長安福特中區(qū)11-12月營銷推廣案汽車之家區(qū)域營銷策劃中心呈上審局：傳播目的定略：解決策略制術(shù)：傳播方案布陣：資源定制Agenda目錄10-12月傳播任務(wù)mbition目標：Aarrier障礙：Bhance機會：C有效達成福特中區(qū)11-12月年底沖量同時提升口碑及集客量年底商家集體沖量混戰(zhàn)，競爭更加激烈消費者需求猛增，個性化選擇欲求更強烈福特品牌優(yōu)秀，旗下明星車型產(chǎn)品力優(yōu)異年底節(jié)日扎堆，是產(chǎn)品促銷的有力戰(zhàn)場審局：傳播目的定略：解決策略制術(shù)：傳播方案布陣：資源定制Agenda目錄

體驗式營銷：受眾溝通策略策略體驗層層遞進直擊受眾互動體驗

聚焦關(guān)注互動體驗

聚焦關(guān)注感知&興趣-互動溝通體驗&行動-利益吸收通過車主證言/車主故事/車主活動等形式，以老車主/意見領(lǐng)袖/專家?guī)萝囍骱鸵庀蛴脩艋仞伋刀Y包10萬購車基金及禮品來刺激用戶興趣，軟性提升口碑，同時擴大集客，輔助年底銷售沖量廣度傳遞福特全車系產(chǎn)品信息賣點深度溝通，提升用戶體驗和口碑，以及獎品吸引6產(chǎn)品優(yōu)勢福特優(yōu)秀的產(chǎn)品擁有大量已購車人群將體驗分享帶動關(guān)注度媒體優(yōu)勢海量的持幣待購車用戶大量的真實認證車主有效競品攔截體驗式營銷策略傳播主題思考7品牌曝光Awareness興趣體驗&購買導(dǎo)向

Interest&Desire行動+銷售Action+Sale以“新老車主代言”事件與受眾有效溝通福特全車新各類證言傳播+線上線下互動最大化提升集客量車商城平臺-雙11購車節(jié)輔助銷量提升聲量傳播信息曝光競品攔截互動體驗潛客聚焦?jié)摽团嘤N售促進線索挖掘意向轉(zhuǎn)化策略線上線下無縫隙結(jié)合直擊目標8傳播階段&配置資源建議高曝光資源搶占黃金固定位，持續(xù)占據(jù)入口，同時對競品進行相應(yīng)攔截福特中區(qū)推廣主題：用我的路，為你引路專題頁承載線上招募、產(chǎn)品展示、并與車商城鏈接，有效收集銷售線索O2O：雙11購車節(jié)持續(xù)促進銷售轉(zhuǎn)化2014.11月11.0111.11

12月注：具體合作資源與具體時間以媒體最終確認為準推廣ROADMAP媒體平臺電商平臺論壇資源征集文章、潛客招募，聚焦受眾，雙向溝通游記征集攝影賽征集改裝貼征集線下事件活動邀約并組織意向客戶，進行線下大型看車團類活動預(yù)熱期雙11購車節(jié)審局：傳播目的定略：解決策略制術(shù)：傳播方案布陣：資源定制Agenda目錄

資源曝光提升網(wǎng)友期待感同時針對各車型進行競品攔截11信息曝光推廣福特品牌及產(chǎn)品信息配合主題活動傳播競品攔截針對福特主要競品車型有針對性進行競品攔截傳播福特全車系聲量全面擴散以“用我的路，為你引路”車主代言活動發(fā)布線上集結(jié)令，線下主題試駕活動配合論壇招募貼及游記等作業(yè)貼征集&行情軟文配合13用我的路為你引路福特專題介紹以“用我的路為你引路”拋出話題，以禮品促進證言文章的征集以及潛客參與度。旅游與娛樂是福特車主的主要興趣愛好，所以本次征集以游記、攝影、改裝三個角度（游記\攝影為主），貼近用戶喜好。以證言文章帶動論壇活躍度、增加論壇文章多樣性。注：獎品僅為示例，以最終效果呈現(xiàn)為主家族14用我的路為你引路新老車主車主精美自駕游記攝影征集：車+景+人愛車改裝：小改怡情、大改更贊我的座駕為你代言選擇自己的路，贏取大獎：10萬元購車基金等你來拿長安福特15注：獎品僅為示例，以最終效果呈現(xiàn)為主精彩車主證言文章滾動報道（點擊鏈接論壇）汽車之家雙11購車節(jié)車型亮點與精美圖片浮動留資框活動說明&留資區(qū)專題頭圖電商入口精彩證言播報車型亮點注：具體合作資源以媒體最終確認為準充分利用新車主，老車主進行論壇證言征集——游記、攝影、改裝，刺激潛客關(guān)注，同時形成良性口碑塑造與信息自傳播。長安福特車主證言貼征集論壇利用論壇固有車主進行深度影響塑造產(chǎn)品口碑及產(chǎn)品信息自傳播注：具體合作資源以媒體最終確認為準配合進行論壇招募貼、行情導(dǎo)購軟文等制造福特車型活動聲量，直擊意向網(wǎng)友關(guān)注，促進集客量提升。論壇主題活動進行論壇招募、軟文&行情配合直擊目標受眾，促進集客汽車之家雙11瘋狂購車節(jié)第二季助推曝光端和銷售端的雙豐收19TIME:2014年04月1日星期二天貓五折大促

蘇寧大惠戰(zhàn)

當當斬首行動

京東沙漠行動

國美夜總惠more…雙11已經(jīng)真正的成為商家促銷戰(zhàn)場并讓用戶的消費集中釋放的地方超過2億用戶參與

當日業(yè)績192億

單店業(yè)績超過200萬

貨品1秒清空more…2014已經(jīng)沒有人會向雙11說不了！20在2013年的雙11汽車電商之戰(zhàn)中汽車之家已成為最大贏家之一2013年雙11活動成交金額近20億2013年雙11活動活動成交量約1.5萬臺2013年雙11活動參與品牌數(shù)量80個通過活動收集意向購車的銷售線索7.7萬1萬名網(wǎng)友獲贈汽車之家1000元油卡活動曝光量：340億次影響人群：逾億人次提交購車意向：7.7萬

個支付499定金訂單：30512個支付定金并在線完成訂購：17,776輛最終確認購車：逾1.5萬輛2013年雙11：超過1.5萬輛212014，汽車之家玩顛覆制造電商購車理念突破升級22尋找欲購車型進入下單頁面線上支付訂單透明/直接讓用戶在第一時間能夠了解欲購買車型的多樣性類型讓用戶把汽車更透明/直接/方便/快捷的開回家方便/快捷提供全款購車和貸款購車的線上支付方式2310.1010.3111.0111.1011.1112.1112.2601.1001.31預(yù)熱期活動期提車及申請購車獎勵期金手指社交互動小游戲，快速宣傳回饋用戶，同時預(yù)熱11月1日—11月10日的售賣活動上架車型展示區(qū)對參與活動車型以及優(yōu)惠進行先期預(yù)熱；逐步釋放雙11底價購車活動車型；快速聚集人氣，增強關(guān)注度10.10-10.3110.10-10.31勁爆底價專場11.11提車期11.11-12.11上傳發(fā)票期11.11-12.26抽獎期12.26-01.09發(fā)獎期01.10-01.31雙11活動Roadmap多種購車優(yōu)惠形式-優(yōu)惠券/底價購車以及金手指淘金幣活動，既豐富了活動方式更帶有趣味性，同時汽車之家給予網(wǎng)友更多的獎品激勵更重視廠家及區(qū)域的合作權(quán)益-帶來爆發(fā)式的銷售促進，同時提供品牌高曝光的真諦-汽車之家投入巨大人力財力，促進雙11的銷量轉(zhuǎn)化更富吸引力的合作方式雙11購車節(jié)Autohome.Icn11.11多種購車優(yōu)惠形式更重視廠家/區(qū)域合作權(quán)益更富吸引力的合作方式-最終按效果結(jié)算，打更具意義的電商平臺審局：傳播目的定略：解決策略制術(shù)：傳播方案布陣：資源定制Agenda目錄

26汽車之家首頁文章最終頁報價庫頁分站首頁車系論壇列表頁車型車系頁流量路徑競品利用高曝光資源，全面覆蓋網(wǎng)站用戶，最大化聲量擴散根據(jù)用戶瀏覽路徑，在其必經(jīng)頁面上對活動進行告知確定主要競品，在其車系頁面及論壇上攔截潛在用戶論壇資源組合維度使用最適宜的優(yōu)質(zhì)資源，推動整個宣傳周期類型頁面資源內(nèi)容推薦理由流量首頁通欄廣告能對活動進行高頻次的優(yōu)質(zhì)曝光與受眾溝通好首頁焦點區(qū)文字鏈首頁右側(cè)按鈕文章最終頁標題下通欄路徑分站首頁+行情頁聯(lián)動焦點圖覆蓋欲購買用戶同時也可進行競品攔截車系論壇頂部右側(cè)按鈕精華作業(yè)貼車系車型頁右側(cè)按鈕地區(qū)論壇活動招募貼報價庫通欄廣告降價排行榜頂部通欄競品競品車型車系右側(cè)按鈕競品攔截論壇資源組