市場營銷營銷計劃模板匯總七篇范文

市場營銷營銷計劃模板匯總七篇范文時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定方案了。方案怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的市場營銷營銷方案7篇，歡迎大家分享。

市場營銷營銷方案篇1

一、策動時間：20xx年x月x日

二、策動人員：xx

三、策動對象：廣東華逸達雨刮器有限公司

四、策動方式：本公司自有產(chǎn)品于20xx年進入東莞市場營銷方案&產(chǎn)品遠期銷售方案

五、目標：華逸達品牌下的產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反應(yīng)、客源撐控、市場巡查等

前言

目前國內(nèi)雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的機會。本方案針對華逸達雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。

正文

〔1〕策動目的

要對本營銷策動所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策動的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策動高質(zhì)量地完成

華逸達雨刷介入國內(nèi)市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考方案，意議重大！為使我華逸達雨刷產(chǎn)品進入汽車前方市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向〔前期〕；開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向〔后期〕；或以進駐4s店為目標和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。

〔2〕分析當前的營銷環(huán)境狀況

a、當前市場狀況

就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力〔無骨〕這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6—10塊，雅閣在12—15/支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經(jīng)營的品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對于保修期3—5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。

根本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。〔本地〕

b、市場前景分析

1．目前不單單是雨刷市場，在汽車配件后市場中都處于這樣的一個階段，在同一個產(chǎn)品中千百萬個品牌同時以相當?shù)膬r格和品質(zhì)擁進市場，造成市場的低價混戰(zhàn)，不但消費者找不到可信任的東西，就經(jīng)銷商而言也不得利，市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好機會，趨勢強力打造品牌形像；

2．汽車保有量會執(zhí)續(xù)回升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的時機，大多是打的價格戰(zhàn)，假設(shè)打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場時機不可小視。

〔3〕市場時機與問題分析。

a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下：

1．公司和品牌的出名度不高，形象不鮮明，對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動作用；

2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像，假設(shè)與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當，就會淹沒在市場中。此點望技術(shù)部門著力解決。

3．產(chǎn)品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。

4．產(chǎn)品價格，待定〔盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價格可以適當?shù)恼{(diào)高，結(jié)合本錢制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立〕

5．銷售渠道，待定？

6．促銷方式，待定？

7．效勞質(zhì)量，售后保證，待定〔倡議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差別〕

b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

目前能進入市場的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率；其它款式〔x5、x6〕的優(yōu)勢在于外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量高低功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣闊車主對劣質(zhì)的雨刷很惡感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的時機，我們的優(yōu)勢在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。

〔4〕營銷目標

目標：待定

〔5〕營銷戰(zhàn)略〔具體行銷計劃〕

a、營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差別化營銷策略。待定；

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。

b、產(chǎn)品策略：

1〕產(chǎn)品定位。博世款定在低價，滲透一下，有骨的和新款定價在中端市場，與頂刮刮之類爭市場？還是定在低中兩端之間，時機更大？

2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能計劃。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月？技術(shù)部門能否解決？解決不了可以檢討！

3〕產(chǎn)品品牌。要形成一定出名度，美譽度，樹立消費者心目中的出名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其稱心的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價格策略：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣，激勵多購?！仓变N：積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利？〕

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。

d、銷售渠道：

渠道建設(shè)以：汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向〔前期〕；采取一些實惠政策激勵中間商的銷售積極性

e、廣告宣傳

1〕原那么：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基于本錢的考慮，可以采取傳單宣傳〔當?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣闊車主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對像：車主、汽車配件經(jīng)營者

長期化：廣告宣傳產(chǎn)品個性，不宜變來變?nèi)?，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比方說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨特。總之就是要找出點差別做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當機會，及時、靈活的進行，如與汽車有關(guān)的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2〕實施步驟可按下列方式進行：

策動期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時推出誠征經(jīng)營商廣告。

雨季和車展時推出促銷廣告。

把握機會進行公關(guān)活動，接觸消費者。

具體行動計劃：

根據(jù)策動期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原那么。，抓住旺季營銷優(yōu)勢，是否考慮傳單的同時大打現(xiàn)場促銷活動，有我司人員搭展臺，在各地鎮(zhèn)進行現(xiàn)場推廣，現(xiàn)場推廣的同時介入當?shù)亓闶埸c？

〔6〕各地操作規(guī)程意見

1．市場調(diào)查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

a．汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。

b．銷費習(xí)慣如何，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？也就是當?shù)匾阅男﹫龅刈鳛橛晁⒌匿N費主流，他們?nèi)∠蚰男┛钍?，各款式的市場行情如?/p>

c．當?shù)赜心男┩?，競爭對手如何？他們的品質(zhì)，包裝，價格〔代理價，批發(fā)價，零售價〕，渠道建設(shè)，入市辦法怎么樣？參考分析。

2．辦事處的設(shè)立，選址，人員安頓；

片區(qū)式管理，把全國分為假設(shè)干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負責規(guī)劃和統(tǒng)籌

區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立假設(shè)干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶著當?shù)劁N售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當?shù)卣衅高m宜之人選假設(shè)干，由辦事處經(jīng)理帶隊發(fā)展產(chǎn)品在當?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。

選址：在省級市設(shè)立代表處，分管本省市的銷售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，〔是否要在汽配市場里開設(shè)店鋪作為形像店、代表處？〕待定！一個經(jīng)理/兩個業(yè)務(wù)員？可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。

3．物流渠道

工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據(jù)當?shù)貙嵡殪`活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車〔可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補助〕等方式把貨送至目的地；或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流本錢降致最低。

4．推廣計劃

當?shù)赝茝V計劃參考前文部份：〔5〕營銷戰(zhàn)略〔具體行銷計劃〕，結(jié)合實情為要！

5．辦事處管理體制

由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調(diào)離。

一個業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個會計文員/兩個業(yè)務(wù)員/？

1〕業(yè)務(wù)員管理方式：

a．先進職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作；

b．送貨以當天與文員結(jié)算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算；？這個辦法有點笨，或有其它辦法。

c．扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務(wù)提成作為對業(yè)務(wù)員的掌控。

d．有自帶交通工具的給予一定的補貼，

2〕辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理；

3〕每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。

6．貨款和客戶的管理體制

辦事處每周〔定期〕產(chǎn)生的貨款匯回公司總部；

各業(yè)務(wù)員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯(lián)系人，號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場不會失控。業(yè)務(wù)員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決計劃，對應(yīng)市場的變動，調(diào)整行銷計劃或價格機制倡議等。

7．其它

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：

一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的.方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處分的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動業(yè)務(wù)員和自己的拓銷熱情。

在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。

激勵業(yè)務(wù)員開拓當?shù)氐膐em業(yè)務(wù)等多種方式增加銷量和產(chǎn)量！

市場營銷營銷方案篇2

一、指導(dǎo)思想

認真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人〞德育首位思想，細化“鐵紀柔情〞的嚴格管理思路，落實“自主管理、自我教育〞，堅持“嚴格、明理、鼓勵、開展〞管理理念。

針對初三〔6〕英才班的實際特點，班級以“自信、標準、民主、陽光、樂學(xué)〞十字為班級文化建設(shè)核心，本學(xué)年加大力度，強化學(xué)習(xí)興趣、辦法的培養(yǎng)，共同營造最正確學(xué)習(xí)氣氛，把會學(xué)、樂學(xué)落實到實處，全面提升本班各科成績，把初三〔6〕班打造成歷屆英才班的高峰。

二、工作目標與實施措施

〔一〕學(xué)風建設(shè)

1、第一個學(xué)月，總結(jié)初二下學(xué)期班級新課堂改革的成功與缺乏，充沛認識到課堂改革的必要性，調(diào)動學(xué)生參與課堂的激情，讓班級成員真正學(xué)會學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)。

2、微調(diào)學(xué)習(xí)小組，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔規(guī)范、職責，組內(nèi)成立“一幫一〞對子。

3、建立學(xué)習(xí)司，隸屬學(xué)習(xí)部管理，分設(shè)動力司、辦法司、小組考評司、幫扶司……細化學(xué)習(xí)部工作，尤其是學(xué)風建設(shè)、學(xué)科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設(shè)。

4、各科建立精英組，充沛利用課余學(xué)習(xí)時間，多做題、做難題，直指中招試題，為進入高一宏志班打下堅實根底。

6、學(xué)習(xí)目標：

月考、期中、期末文化課總成績壟斷前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。

中考目標：文化課成績〔語數(shù)外各120分、物理70分、化學(xué)50分、政治70分、歷史50分共600分，試驗15分、體育50分，體育、試驗不計入總分〕總分510分以上20人，總分450分以上35人。

〔二〕班級管理

1、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學(xué)月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選，優(yōu)化新一屆班干部隊伍。

連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀、人品過硬、有寬容、貢獻精神，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先、責任心強、敢管且服眾。

先對原班委會成員進行民意測評，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原那么上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定。如果沒有適宜人選可以暫時連任，期中過后進行公開招聘。

2、充沛發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團委與班長〔副〕共同搞好每次班會的策動、主持人選拔〔最好不重復(fù)〕培訓(xùn)、班會主題征集。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo)，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導(dǎo)。文藝部繼續(xù)做好一日班歌、一周一歌、一月一party活動，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想、交往、心理問題，做好校團總支的常規(guī)檢查，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污。

3、改選民主監(jiān)督委員會，原那么上設(shè)立4人，男2人、女2人，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任、任課老師的溝通與交流，上舉民意，對教師教學(xué)提出合理化倡議。

4、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者，送學(xué)校德育班接受德育再教育，如果德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處給予校級處罰直至勸退，原那么上英才班違紀從嚴加重處分。對于其他違紀現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處分措施，原那么上不體罰不聽課不叫家長，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，示例：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉高低樓梯、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉。

5、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時進行激勵，加大嘉獎力度，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質(zhì)獎勵、外出獎勵、榮譽獎勵并重。

7、班級管理目標：

a、流動紅旗常駐六班

b、各項活動、比賽爭一。

c、班級無惡略事件發(fā)生〔含平安事故、喪失等〕

d、人人有事做，事事有人做。人人想著做而且要做好，事事及時做而且做到極致。

市場營銷營銷方案篇3

工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。為您編輯了營銷方案，歡迎閱讀!

什么是市場營銷策略《相信有少的人都知道了，則有多少人知道市場營銷策略有哪些《

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購置力的信息、商業(yè)界的冀望值，有方案地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供稱心的商品和效勞而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮本錢、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比方直銷、間接渠道，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷伎倆來到達銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。伎倆有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

市場營銷營銷方案篇4

一、實習(xí)目的

通過畢業(yè)實習(xí)，進一步掌握本專業(yè)的根本理論與技能，在實踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下根底。本次實習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好根底。其根本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的方法與策略等。

通過畢業(yè)實習(xí)，到達如下目的：

1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認識。

2、幫忙學(xué)生進一步消化、補充和穩(wěn)固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。

3、有針對性地鍛煉學(xué)生察看問題、分析問題和解決問題的能力，促進學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。

4、培養(yǎng)社會交往和公關(guān)能力。

二、實習(xí)地點、單位和時間

時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

20xx年x月x日至20xx年x月x日

畢業(yè)實習(xí)地點：學(xué)院實習(xí)基地及由學(xué)生自行聯(lián)系確定的其他單位。

實習(xí)崗位：由實習(xí)單位具體安頓，主要是市場營銷相關(guān)工作崗位。

三、實習(xí)的根本內(nèi)容

經(jīng)濟管理教研室關(guān)于實習(xí)內(nèi)容的倡議如下：學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習(xí)原那么上故選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供給、開拓市場等。畢業(yè)實習(xí)的根本內(nèi)容：

1、收集實習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實習(xí)單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責權(quán)限的劃分情況。

2、參與實習(xí)單位的工作過程。

3、觀摹實習(xí)單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供給、開拓市場等。

4、在實習(xí)報告中分析評價實習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與缺乏，并提出合理化改良意見。

Eg1：旅游飯店實習(xí)

現(xiàn)代飯店是一種綜合復(fù)雜的商業(yè)部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務(wù)部、營銷公關(guān)部等效勞部門。因此要實習(xí)的內(nèi)容是十分豐盛的。但總的要求，經(jīng)過有關(guān)效勞實踐，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu)、組織制度、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理、效勞質(zhì)量管理、督導(dǎo)管理、人力資源管理、財務(wù)管理、飯店設(shè)備管理和平安管理等。

實習(xí)的具體內(nèi)容如下：

1、了解和掌握現(xiàn)代飯店效勞的規(guī)范。

效勞的態(tài)度規(guī)范；效勞的行為語言規(guī)范；效勞如何滿足賓客個性化需要的規(guī)范；效勞工作的指導(dǎo)方針。

2、前廳部

前廳部的工作特點及其根本職能；前廳部的組織管理；前廳部的工作流程及崗位職責；了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計與設(shè)備設(shè)施；了解前廳工作中的人際交流；前廳預(yù)定工作管理；前廳接待工作管理；前廳問訊工作管理；前廳收銀和收入審計工作管理；前廳商務(wù)工作管理。

3、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責；客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計；客房的清潔保養(yǎng)工作和管理；客房效勞工作及管理；客房部物資設(shè)備的管理；客房部的勞動管理。

4、人力資源部

飯店員工的配備與儲藏辦法；飯店員工的培訓(xùn)管理辦法；飯店員工的考核評估辦法；飯店工資制度設(shè)計的原理和辦法；飯店的動力管理辦法。

5、營銷公關(guān)部

飯店的需求分析；飯店市場細分與營銷戰(zhàn)略的選擇；飯店的產(chǎn)品設(shè)計；飯店的價格決策辦法；飯店營銷的溝通技術(shù)；飯店的主要推銷辦法。

Eg2：旅行社實習(xí)

1、導(dǎo)游接待部

接受旅行社分配的導(dǎo)游任務(wù)，按照接待方案安頓和組織旅游者參觀、瀏覽；負責向旅游者導(dǎo)游、講解、傳播中國文化；配合和催促有關(guān)部門安頓旅游者的交通、住宿，愛護旅游者的人身和財產(chǎn)平安等事項；反映旅游者的意見和要求，協(xié)助安頓會見、座談等活動；解答旅游者的問詢，協(xié)助處理旅途中遇到的問題。

2、計調(diào)部

排好線路，安頓好行程。聯(lián)系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據(jù)，并事先核實所出票據(jù)的準確性〔數(shù)量、時間等〕。如是組團社需聯(lián)系地接社，用傳真或協(xié)商好接待規(guī)范及價格。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè)。多以和傳真來完成。

3、接待部

熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員員。向游客介紹特色的旅游線路。

4、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團、調(diào)查市場同業(yè)價格、組團等相關(guān)工作。

注意：學(xué)生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的假設(shè)干內(nèi)容進行深入了解和實習(xí)。

七、實習(xí)的有關(guān)要求

1、自行聯(lián)系實習(xí)單位。

2、聯(lián)系好實習(xí)單位后開始實習(xí)兩周內(nèi)，將實習(xí)單位名稱、地址、聯(lián)系方式等信息反應(yīng)給導(dǎo)師。

3、實習(xí)結(jié)束后，需提交實習(xí)單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習(xí)總結(jié)。

4、遵守國家法律、法規(guī)與社會公德；嚴格遵守實習(xí)單位各項規(guī)章制度；

5、尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和職工，虛心請教，深入細致地發(fā)展實習(xí)活動；

6、保護公共財物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，積極加入實習(xí)單位的公益活動；

7、加強自我涵養(yǎng)，樹立良好的大學(xué)生形象；

8、加強平安意識，保證實習(xí)順利進行；

9、服從實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及實習(xí)單位的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)；

10、重大問題和困難及時與實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組取得聯(lián)系并作匯報；

11、按時返校進行實習(xí)總結(jié)；

12、違反上述要求者，視情節(jié)輕重給予紀律處罰及扣除實習(xí)成績的處理。

八、畢業(yè)調(diào)查報告的書寫

〔一〕選擇與聯(lián)系實習(xí)調(diào)查單位

倡議選擇所在實習(xí)單位。如確認有更適宜的調(diào)查單位，可以另選，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料。

〔二〕擬訂實習(xí)調(diào)查方案

1、調(diào)查目的

根據(jù)本專業(yè)特點，通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點、企業(yè)開展現(xiàn)狀、前景，整個旅游行業(yè)的開展狀況、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內(nèi)容。

2、調(diào)查方案

從上述內(nèi)容中，選擇調(diào)查的核心主題，并做適當延展，擬訂調(diào)查方案——調(diào)查什么、如何調(diào)查、從何處入手。要調(diào)查部門、人員，具體布置和時間安頓等。

〔三〕整理資料及撰寫調(diào)查報告階段

前一階段所獲的均為原始資料，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準確性和實用性。

然后對之進行分析與研究，充沛運用所學(xué)理論知識與之印證，要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題。將分析研究的結(jié)論撰寫出來。調(diào)查報告注意要理論聯(lián)系實際，語言流暢，邏輯性強，不少于1500字，并連同調(diào)查提綱、調(diào)查記錄按時提交被調(diào)查單位和實習(xí)指導(dǎo)教師。

〔四〕畢業(yè)實習(xí)報告的內(nèi)容要求

1、報告標題

2、實習(xí)地點

3、實習(xí)單位

4、具體部門

5、實習(xí)時間

6、實習(xí)內(nèi)容

7、實習(xí)收獲：了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的方法與策略等。

8、對改良畢業(yè)實習(xí)的意見和倡議

市場營銷營銷方案篇5

一、前言

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步開展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的開展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策動計劃，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。

〔一〕本倡議主旨

1、讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購置興趣。

2、開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

3、降低銷售本錢，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。

4、利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞水平。

〔二〕本策動書倡議實施期自20xx年10月1日至20X年2月31日

〔三〕本策動預(yù)算本錢為1000萬人民幣

二、目標市場分析

1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術(shù)、雄厚的資金、周到的效勞，在全球劇烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。佳能〔中國〕的市場目標一直都堅持是：行業(yè)第一。

產(chǎn)品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換。產(chǎn)品的有勢比擬，佳能是日本進口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。

2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析市場推銷時機，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。

市場細分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。

②足量性：根據(jù)細分市場的大小和利潤確定獨自營銷的程度。

③可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。

④獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反饋程度。⑤穩(wěn)定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差異應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。

因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:時尚、攝影愛好者。

3、市場細分的劃分

根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機的目標市場------時尚攝影愛好者細分為：

個人用戶----青年時尚人群〔主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生〕：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購置需求和購置能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以依托家里消費，也是有購置需求和購置能力的人群。

這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀念的事情等，所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭數(shù)碼相機不二的選擇。

這個市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當增加對這部份市場的投入。

單位用戶〔單位宣傳和攝影師〕：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，佳能EOS-1DMarkIV畫面清晰，是很好的選擇；還有那些影樓EOS-1DMarkIV良好的性能，精致的畫面是攝影師的不錯選擇。

這個市場的客戶關(guān)注我們相機的質(zhì)量，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì)量。

4、細分市場的評估

〔1〕細分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。

〔2〕細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。

〔3〕與公司的目標和資源的一致性。

5、目標市場范圍選擇策略

佳能〔中國〕公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù)碼相機。并且佳能公司的數(shù)碼相機設(shè)計新穎，功能先進，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機行業(yè)一直都處于當先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標市場人群分為青年時尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群，特別是青年時尚人群，都是走在時代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。

6、目標市場策略

由于我們佳能公司的實力強，對這佳能數(shù)碼相機產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實行差別化的營銷策略。差別化營銷策略指是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和效勞以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

采用差別化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風險，一個子市場的失敗，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差別化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購置率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差別化營銷是良好的選擇。

所以對于佳能公司這樣的實力雄厚的大企業(yè)來說實行差別化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的相機產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省本錢的原那么。

針對個人用戶市場、家庭用戶市場、單位用戶市場，我們實行同一產(chǎn)品、同一的定價策略，利用好網(wǎng)絡(luò)上的B2C渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道，因為這些用戶較多地登錄網(wǎng)站、論壇。

家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷伎倆。在廣告宣傳時強調(diào)相機對用戶的方便性和實用性，“感動常在〞。

單位用戶：在價格方面可以適當?shù)牟捎脠F購折扣的優(yōu)惠價格策略。

三、市場定位

實行無差別的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。

市場定位策略

1、比附定位：強調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術(shù)、雄厚的資金、周到的效勞，在全球劇烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。

2、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在〞。因為消費者在答復(fù)“它能給我?guī)硎裁川曔@一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個感動的瞬間。

3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實惠〞。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標：

初級目標：在本計劃的實施時間范圍內(nèi)，迅速擴大EOS-1DMarkIV相機的出名度，把產(chǎn)品性能和特點介紹給目標市場，特別是在本公司的網(wǎng)站上，增加本公司網(wǎng)站的訪問量；

終極目標：尋找準確佳能官方網(wǎng)站的訪問者，特別是關(guān)注EOS-1DMarkIV相機這一產(chǎn)品的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

市場營銷營銷方案篇6

市場分析

年度銷售工作方案制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，然后整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化，市場銷售工作方案書。比方，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神〞綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂〞，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化〞。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，然后形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差〞，即要堅持“運作差別化，高價位、高促銷〞的原那么，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等，工作方案?市場銷售工作方案書》。營銷思路確實定，李經(jīng)理充沛結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，然后因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。則，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢《

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，然后并細分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差別化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，然后要充沛體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式〞，即價格相同，但返利規(guī)范根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷〞的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷〞的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動〞，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充沛利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充沛吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷〞，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

市場營銷營銷方案篇7

一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定出名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底項目的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：項目招標、房產(chǎn)團購和私人工程。項目招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反饋，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬單薄，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必須要非常分明我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板項目為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5、致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作搭檔；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中〞總體競