項(xiàng)目一 營銷策劃的認(rèn)知

項(xiàng)目一：

營銷策劃的認(rèn)知1.掌握營銷策劃的概念，準(zhǔn)確理解營銷策劃的內(nèi)容、原則和分類2.認(rèn)識(shí)營銷策劃書的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)3.理解領(lǐng)會(huì)策劃人培養(yǎng)的重要性CompanyLogo學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)一

營銷策劃知識(shí)儲(chǔ)備一、營銷策劃概念（一）營銷、策劃與營銷策劃1.營銷關(guān)于營銷字面理解：營：指運(yùn)營，銷：指出售貨物。營銷是一個(gè)融合了諸多元素的概念，與市場緊密相關(guān)。營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合消費(fèi)者的需求，從而讓準(zhǔn)消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品。CompanyLogo2.策劃策劃一詞字面理解：策：是指計(jì)策、謀略；劃：是指計(jì)劃、安排；連起來就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。廣義的策劃是指人類為達(dá)到某種目的，利用自己的智慧所采取的一種策略或者謀劃手段的過程。廣義的策劃運(yùn)用于各行各業(yè)，中外古今。其特征如下：第一，策劃是為了達(dá)到某一目標(biāo)。第二，策劃是人的智慧和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。第三，采用謀略或者謀劃手段。CompanyLogo狹義的策劃是指人們?yōu)橥苿?dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為現(xiàn)代工商企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)所進(jìn)行的一種獲利性活動(dòng)。狹義的策劃運(yùn)用于當(dāng)今企事業(yè)各種活動(dòng)中，其特征如下：第一，為達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。第二，對(duì)象是工商企業(yè)第三，目的是獲得利益第四，受法律、政策的制約CompanyLogo3.營銷策劃營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略而進(jìn)行的營銷活動(dòng)與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。營銷策劃的特征如下：第一，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維完成營銷策劃目標(biāo)；第二，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，加以改變。第三，具有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性等特點(diǎn)；第四，營銷策劃既適合任何一個(gè)產(chǎn)品，也包括無形的服務(wù)；第五，營銷策劃的核心要點(diǎn)有機(jī)組合策劃的各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。CompanyLogo（二）策劃含義的界定1.策劃不等于計(jì)劃任何策劃最終要變成計(jì)劃來實(shí)施，有些計(jì)劃工作也帶有策劃的過程，但是，策劃依然是不等于是計(jì)劃。具體區(qū)別參見表1-1：CompanyLogo項(xiàng)目內(nèi)容范圍作用創(chuàng)新性開放性靈活性挑戰(zhàn)性策劃做什么無限制掌握原則與方向必須有較大較大較大計(jì)劃怎么做有限制處理程序與細(xì)節(jié)不一定較小較小較小表1-1策劃與計(jì)劃的區(qū)別2.策劃不是決策決策是指企業(yè)為了到達(dá)一定目標(biāo)，采用一定的科學(xué)方法和手段，從兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)滿意方案的分析判斷過程。是指做出決斷，通過分析、比較，在若干種可供選擇的方案中選定最優(yōu)的方案。策劃相對(duì)決策來說，是為決策提供建議，重在設(shè)想方案，以創(chuàng)意為重點(diǎn)。策劃是以思維發(fā)散為主，決策以集中思維為主。策劃是決策的基礎(chǔ)，在策劃中也需要不斷地做出決策。CompanyLogo3.策劃不等同于“出點(diǎn)子”策劃應(yīng)該是一種系統(tǒng)有序的創(chuàng)造性思維活動(dòng)過程，是一個(gè)完整的科學(xué)程序，最終體現(xiàn)為可操作性的行動(dòng)方案。而一般點(diǎn)子也許是瞬間產(chǎn)生的思想火花，偶有輝煌，不成系統(tǒng)，偶然性很強(qiáng)。個(gè)別點(diǎn)子即使成功也不能代替科學(xué)的策劃，策劃與點(diǎn)子的關(guān)系相當(dāng)于眾多點(diǎn)子的構(gòu)成的創(chuàng)意系統(tǒng)，是點(diǎn)子的連續(xù)化、系統(tǒng)化、有序化、科學(xué)化和可操作化的集合。CompanyLogo（三）策劃的三要素1.創(chuàng)意2.目標(biāo)3.可操作性CompanyLogo二、營銷策劃內(nèi)容、原則

（一）營銷策劃的內(nèi)容營銷策劃內(nèi)容不是僵化、孤立進(jìn)行，不同的部分與整體之間的策劃是相互制約的。如圖1-1所示CompanyLogo圖1-1營銷策劃內(nèi)容示意圖（二）營銷策劃的原則1.創(chuàng)新原則2.系統(tǒng)原則3.可行原則4.戰(zhàn)略原則5.超前原則

6.權(quán)變?cè)瓌t7.效益原則8.心理原則CompanyLogo三、營銷策劃的程序營銷策劃程序的是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過程，其程序是指為解決一個(gè)營銷策劃任務(wù)而預(yù)先編制的工作執(zhí)行方案。分為具體的幾個(gè)步驟加以完成，見圖1-2所示。CompanyLogo了解現(xiàn)狀情況分析制定目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略制定行動(dòng)方案方案實(shí)施控制圖1-2營銷策劃程序圖（一）了解現(xiàn)狀了解現(xiàn)狀包括對(duì)市場形勢、產(chǎn)品情況、競爭情況、環(huán)境情況等進(jìn)行深入調(diào)查，在調(diào)查基礎(chǔ)上，明確要策劃的問題。1.市場形勢調(diào)查市場形勢調(diào)查是指對(duì)不同的地區(qū)銷售情況，購買動(dòng)態(tài)以及可能達(dá)到的市場空間進(jìn)行了解，一般要包括以下幾個(gè)方面：第一，市場銷售總體狀況。第二，區(qū)域市場銷售構(gòu)成。第三，產(chǎn)品類別銷售構(gòu)成。CompanyLogo2.產(chǎn)品情況調(diào)研只要是找到現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方，據(jù)此做出對(duì)自身產(chǎn)品的現(xiàn)狀和未來做出統(tǒng)籌策劃，找出產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，為今后的改進(jìn)找到突破口。3.競爭形勢的了解對(duì)競爭者的情況能夠全方位了解，也是成功完成營銷策劃的重要前提。尤其是自己產(chǎn)品的市場占有率、競爭對(duì)手的市場占有率和對(duì)應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，這些信息的獲取必須是準(zhǔn)確的。對(duì)競爭形勢的了解的內(nèi)容，具體包括以下幾個(gè)方面：第一，競爭格局調(diào)研。第二，競爭策略調(diào)研。CompanyLogo4.分銷情況的了解主要包括對(duì)各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進(jìn)行適時(shí)調(diào)查，了解經(jīng)銷商的需求。流通渠道是企業(yè)走向消費(fèi)者的重要通路，企業(yè)采取什么樣的流通渠道，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷路，能否發(fā)展壯大。通過調(diào)研，可以在策劃時(shí)，找到更適合的銷售渠道形式，形成穩(wěn)固的、良好的合作關(guān)系。分銷情況的了解內(nèi)容包括：第一，流通渠道的業(yè)態(tài)形式、銷售對(duì)象、市場份額和發(fā)展趨勢。第二，主流流通企業(yè)的銷售對(duì)象、市場地位、分銷區(qū)域與分銷能力。CompanyLogo5.環(huán)境的了解對(duì)環(huán)境的了解是為了找出對(duì)自己有利的切入點(diǎn)，因?yàn)榄h(huán)境對(duì)任何企業(yè)來說都是不可控因素，只有了解環(huán)境才能夠適應(yīng)環(huán)境。對(duì)環(huán)境的了解的具體內(nèi)容如下：第一，人口環(huán)境。第二，經(jīng)濟(jì)環(huán)境。第三，社會(huì)文化環(huán)境。第四，自然地理環(huán)境。第五，科學(xué)技術(shù)環(huán)境。第六，政治法律環(huán)境。CompanyLogo（二）分析情況1.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析是指分析市場上某產(chǎn)品可能受到的沖擊，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析是針對(duì)企業(yè)外部因素而進(jìn)行的，風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)不可控的因素，機(jī)會(huì)也是客觀存在的，完成這個(gè)分析就是想方設(shè)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，適時(shí)地抓住瞬間即逝的機(jī)會(huì)。CompanyLogo（二）分析情況1.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析是指分析市場上某產(chǎn)品可能受到的沖擊，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析是針對(duì)企業(yè)外部因素而進(jìn)行的，風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)不可控的因素，機(jī)會(huì)也是客觀存在的，完成這個(gè)分析就是想方設(shè)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，適時(shí)地抓住瞬間即逝的機(jī)會(huì)。CompanyLogo2.優(yōu)勢與弱點(diǎn)的分析優(yōu)勢與弱點(diǎn)的分析內(nèi)容如下：第一，企業(yè)歷史業(yè)績。第二，企業(yè)資源與優(yōu)勢。第三，企業(yè)的缺陷與劣勢。CompanyLogo（三）制定目標(biāo)制定目標(biāo)是整個(gè)策劃過程的起點(diǎn)，如果是承擔(dān)策劃任務(wù)，明確策劃問題也很重要，其內(nèi)容包括：第一，明確策劃主題。第二，扎實(shí)策劃準(zhǔn)備。第三，確定策劃目標(biāo)。CompanyLogo（四）制定營銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場戰(zhàn)略2.營銷組合戰(zhàn)略3.營銷預(yù)算CompanyLogo（五）制定行動(dòng)方案制定行動(dòng)方案要重點(diǎn)體現(xiàn)出什么時(shí)間做，怎么做，合適的時(shí)間稱作操作時(shí)機(jī)，失去不同活動(dòng)間、不同部門間的協(xié)調(diào)與照應(yīng)，行動(dòng)方案就實(shí)施。1.適當(dāng)預(yù)測2.綜合評(píng)估CompanyLogo（六）方案實(shí)施與控制方案實(shí)施與控制是指營銷策劃方案在實(shí)施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)活動(dòng)，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的活動(dòng)過程。1.合理過渡2.對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)控CompanyLogo四、營銷策劃的分類與方法（一）營銷策劃的分類1.按策劃的對(duì)象劃分按照策劃的對(duì)象進(jìn)行劃分，市場營銷策劃劃分為企業(yè)策劃、商品策劃和服務(wù)策劃。2.按市場發(fā)展程序劃分按照市場發(fā)展程序可劃分出市場選擇策劃、市場定位策劃、市場滲透策劃、市場開發(fā)策劃等。CompanyLogo3.按市場營銷過程劃分按照市場營銷過程可劃分出產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃和分銷渠道的策劃等。4.按照市場營銷的不同層次劃分按照市場營銷的不同層次可劃分出市場營銷戰(zhàn)略策劃和市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃。CompanyLogo（二）營銷策劃的常用方法1.工作流程法營銷策劃是一個(gè)流程，所謂的流程是指工作事物進(jìn)行中的流向次序或順序的布置和安排，包括實(shí)際工作過程中的工作環(huán)節(jié)、步驟和程序。工作流程法是企業(yè)按照自己的工作流程，營銷策劃的活動(dòng)次序進(jìn)所行的謀劃。CompanyLogo2.模型法所謂的模型是指模型是根據(jù)已知的事實(shí)建立的，是對(duì)研究對(duì)象簡潔的仿真性的表述。所謂的模型法是指通過模型來揭示原型的形態(tài)、特征和本質(zhì)的方法，即借助于與原型相似的物質(zhì)模型或抽象反映原型本質(zhì)的思想模型,間接地研究客體原形的性質(zhì)和規(guī)律。CompanyLogo3.案例分析法案例分析法由哈佛大學(xué)由開發(fā)完成，后被哈佛商學(xué)院用于培養(yǎng)高級(jí)經(jīng)理和管理精英的教育實(shí)踐，逐漸發(fā)展今天的“案例分析法”。案例分析法是指根據(jù)過去成功的案例，吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。在市場營銷策劃中，有些情況與過去發(fā)生的問題極為相似，甚至可以說是過去的問題的復(fù)制或者再現(xiàn)。在這種情況下，可以利用過去的案例的操作方法，作為研究新問題的依據(jù)。運(yùn)用案例分析法的最大優(yōu)勢是可以節(jié)省決策成本，提高策劃的效率，增強(qiáng)可行性程度。CompanyLogo（三）營銷策劃的常用工具1.SWOT分析所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。S（strengths）是優(yōu)勢、W（weaknesses）是劣勢，O（opportunities）是機(jī)會(huì)、T（threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。CompanyLogo2.7-S模型7-S模型是美國麥肯錫顧問公司研究中心設(shè)計(jì)的企業(yè)組織七要作為營銷策劃的研究的框架（簡稱7S模型），指出了企業(yè)在營銷策劃中必須全面地考慮各方面的情況。7-S包括結(jié)構(gòu)(Structure)、制度(Systems)、風(fēng)格(Style)、員工(Staff)、技能(Skills)、戰(zhàn)略(Strategy)、共同價(jià)值觀(SharedValueds)。CompanyLogo3.PDCA循環(huán)PDCA是英語單詞Plan(計(jì)劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Action(處理)的第一個(gè)字母，PDCA工作循環(huán)又稱“戴明環(huán)”，是美國質(zhì)量管理學(xué)家戴明教授在日本普及質(zhì)量管理時(shí)發(fā)明的，也是能使。其圖能使任何活動(dòng)有效進(jìn)行的一種合乎邏輯的工作程序。形如圖1-3所示。CompanyLogo圖1-3PDCA循環(huán)圖PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進(jìn)行，并且循環(huán)不止地進(jìn)行下去的科學(xué)程序。在這個(gè)四個(gè)階段中又分為八個(gè)步驟，見表1-2所示。CompanyLogo代號(hào)

階

段步

驟P

計(jì)劃：包括方針和目標(biāo)的確定，以及活動(dòng)策劃的制定1.

分析現(xiàn)狀，找出問題；2.

分析產(chǎn)生問題的原因；3.

找出主要原因；4.

擬定措施，制定計(jì)劃；

回答“5W1H”要素D執(zhí)行：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的內(nèi)容5.按照計(jì)劃具體運(yùn)作C檢查：分清對(duì)錯(cuò)、找出問題6.總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行的結(jié)果D處理：對(duì)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，對(duì)于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，引起重視。7.對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化；8.對(duì)沒有解決的問題，進(jìn)入下一個(gè)PDCA循環(huán)中去解決表1-2PDCA循環(huán)4.“5W1H”問題：①（WHY）為什么要采取這些措施？為什么要這樣改進(jìn)？即要回答采取措施的原因。②（WHAT）改進(jìn)后能達(dá)到什么目的？有什么效果？③（WHERE）改進(jìn)措施在何處（哪道工序、哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)過程）執(zhí)行？④（WHEN）什么時(shí)間執(zhí)行，什么時(shí)間完成？⑤（WHO）由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行？⑥（HOW）用什么方法完成？用哪種方法比較好？CompanyLogo4.帕累托法則帕累托法則又名80/20定律、帕累托法則、最省力的法則。此法則是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的，被廣泛應(yīng)用于社會(huì)學(xué)及企業(yè)管理學(xué)等。帕累托法則表明，80%的產(chǎn)出源自20%的投入；80%的結(jié)論源自20%的起因；80%的收獲源自20%的努力。這個(gè)20%既是關(guān)鍵的少數(shù)。營銷策劃工作也是如此，只要控制住重要的少數(shù)，就能控制全局。該原理認(rèn)為，世界充滿不平衡性，關(guān)鍵的少數(shù)處處存在。所以，這個(gè)法則被稱為最省力法則，是營銷策劃中的一個(gè)重要工具。CompanyLogo任務(wù)2營銷策劃書的制作一、營銷策劃書的編寫技巧（一）營銷策劃書的作用營銷策劃書既是艱苦的營銷策劃工作的最后一環(huán)，也是下一步實(shí)施營銷活動(dòng)的具體行動(dòng)指南，起作用如下：1.準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容2.充分、有效地說服決策者3.作為執(zhí)行和控制的依據(jù)CompanyLogo（二）營銷策劃書撰寫的原則1、邏輯思維原則2、簡潔樸實(shí)原則3、可操作原則4、創(chuàng)意新穎原則CompanyLogo（三）營銷策劃書的寫作技巧1.合理選擇理論依據(jù)2.適當(dāng)舉例3.利用數(shù)字說明問題4.運(yùn)用圖表幫助理解5.正確合理利用版面安排6.注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)CompanyLogo二、營銷策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)（一）營銷策劃書構(gòu)成要素和格式1.構(gòu)成要素WHAT（什么）---是指執(zhí)行什么策劃方案，或者說是營銷策劃的目的、內(nèi)容；WHO（誰）---是指營銷策劃相關(guān)人員，誰執(zhí)行策劃方案；WHY（為什么）---營銷策劃緣由、前景，即為什么執(zhí)行策劃方案；WHERE（何處）---營銷策劃實(shí)施場所，即在何處執(zhí)行策劃方案；CompanyLogoWHEN（何時(shí)）---營銷策劃的時(shí)間，即在何時(shí)執(zhí)行策劃方案；HOW（如何）---營銷策劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施，即如何執(zhí)行策劃方案HOWMUCH(多少)---營銷策劃預(yù)算，即需要花費(fèi)多少錢；EFFECT（效果）---預(yù)測策劃的結(jié)果，即要有看得見的結(jié)論和效果。CompanyLogo2.營銷策劃書的一般格式營銷策劃書一般格式如表1-3所示。CompanyLogo項(xiàng)目

內(nèi)

容封面呈報(bào)對(duì)象，文件種類策劃名稱（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁數(shù)前言簡要介紹營銷策劃的原因（策劃目的）策劃過程的概略介紹（策劃摘要）策劃實(shí)施后將要達(dá)到的狀態(tài)目錄按照標(biāo)準(zhǔn)格式列出目錄表，列出每一部分的頁碼；正文策劃的目標(biāo)、背景、動(dòng)機(jī)；環(huán)境分析、營銷策略；策劃費(fèi)用預(yù)算表；策劃方案進(jìn)度表（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）；策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）附件可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例；對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法；其他注意事項(xiàng)表1-3營銷策劃書的一般格式（二）營銷策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)1.封面營銷策劃書封面能提供的信息如下：①策劃書的名稱②策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱③策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。CompanyLogo2.前言前言的作用，一方面是對(duì)策劃內(nèi)容的高度概括性表達(dá)，另一方面在于引起讀者的興趣和注意，引起急于閱讀正文的強(qiáng)烈欲望。因此，前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)該在500--1000字之內(nèi)。具體內(nèi)容包括：（1）簡單論述接受營銷策劃委托的情況。（2）進(jìn)行策劃的原因，講策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，以吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。（3）策劃過程的概略介紹和策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行說明。（4）策劃及策劃書的特色，參加人員的情況及致謝等。CompanyLogo3.目錄目錄是營銷策劃書的題目清單，其作用如下：第一，可以使?fàn)I銷策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一目了然；第二，可十分方便地查找到營銷策劃書的相關(guān)內(nèi)容，如同閱讀者閱讀小說，目錄不能吸引他，激發(fā)他的興趣，就可能不繼續(xù)閱讀內(nèi)容了。CompanyLogo4.正文正文是營銷策劃書的重要組成部分，這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。（1）營銷策劃的目的（2）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（3）市場機(jī)會(huì)與問題分析（4）營銷目標(biāo)（5）營銷戰(zhàn)略（6）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（7）方案調(diào)整。CompanyLogo5.附件（1）參考的文獻(xiàn)資料（2）其他注意事項(xiàng)CompanyLogo（三）營銷策劃書要點(diǎn)把握1.活動(dòng)背景清晰2.區(qū)分目的與目標(biāo)3.資源的準(zhǔn)確確定4.文字與圖表兼用5.不確定因素預(yù)估CompanyLogo任務(wù)3優(yōu)秀營銷策劃人的培養(yǎng)三、營銷策劃人的概述（一）策劃人1.策劃人概念策劃人顧名思義是指專門從事策劃工作的人或者說以策劃為職業(yè)的人。其策劃的內(nèi)容、范圍五花八門，有大有小，共同的特點(diǎn)是靠“好點(diǎn)子”出奇制勝，