高級(jí)定制會(huì)所策劃方案

壹招商方案尚宮高級(jí)定制中心AdvancedcustomizationInvestmentplan項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于蓮花南路銀都路，金盛國際家居廣場(chǎng)最后一排。會(huì)所為狹長(zhǎng)形底層，面積約為3500平方米左右。2樓及以上均為住戶。項(xiàng)目旁邊設(shè)有可停500輛車的公用停車場(chǎng)。地處市郊，屬于鬧中取靜的地方，對(duì)于獨(dú)享幽靜的高端人士有吸引力項(xiàng)目在整個(gè)小區(qū)最后一排，相對(duì)比較具有私密性，高端會(huì)所應(yīng)當(dāng)?shù)驼{(diào)與內(nèi)斂周邊高檔小區(qū)和知名企業(yè)的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，可以成為會(huì)館的一部分客源，當(dāng)然會(huì)館的客源不應(yīng)僅僅圍繞社區(qū)周邊

“壹·尚宮”的品牌定位堅(jiān)持唯一性原則，它裝修不一定是全上海最奢侈豪華的，但是它里面的商品必須是上海唯一的，這是以后項(xiàng)目立足于高端人群的立身之本。只接受會(huì)員預(yù)定制的高級(jí)定制中心積極倡導(dǎo)超越品牌的頂級(jí)消費(fèi)文化品牌定位品牌詮釋“壹”為唯一：1、指所有在這里進(jìn)駐的商戶都是專業(yè)領(lǐng)域最具有特色和最優(yōu)秀的；2、在這里出售的商品更是全上海唯一的，每一件都不存在第二件；3、光顧這里的客人是社會(huì)最頂尖階層，他們?cè)陬I(lǐng)域內(nèi)同樣是龍鳳；4、“壹·尚宮”只有一家，上海絕不可能找到第二家類似的高端會(huì)所?！吧袑m”為風(fēng)尚圣殿：我們這里擁有上海唯一的商品，擁有上海一流的開放式舞臺(tái)，更擁有絕對(duì)頂尖的風(fēng)尚人物，注定這里成為風(fēng)尚的圣殿。商鋪招商我們強(qiáng)調(diào)“唯一”、“稀有”與“品位”，因此絕對(duì)不可能有兩家商家在賣同一類商品，也不會(huì)允許一家商家將“壹·尚宮”作為銷售暢銷品甚至滯銷品的地方。這里，所有的商品絕對(duì)不允許在上海存在第二件，每一件商品的擁有都是對(duì)客人身份無上的尊重與承認(rèn)。商鋪示意圖業(yè)態(tài)分布在3500平方米的經(jīng)營面積中，70%將作為品牌零售，包括專賣店與專柜；20%作為酒吧、演藝、會(huì)務(wù)等（為商戶和會(huì)員服務(wù)為主）；10%作為對(duì)于會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目。零售分類招商對(duì)象1、各國領(lǐng)事館、商會(huì)組織、世博場(chǎng)館推薦的精品（世博留購商品優(yōu)先）；2、各城市展館推薦的各地頂尖特色商品（世博留購商品優(yōu)先）；3、精選世博特許商品頂尖生產(chǎn)商或零售商；4、在高級(jí)消費(fèi)領(lǐng)域負(fù)有盛名的高級(jí)訂制工藝（時(shí)裝、珠寶、藝術(shù)品等）；5、國內(nèi)首屈一指的國粹商品（玉石、古董、字畫、陶瓷、紫砂、茶葉等）；6、具有市場(chǎng)潛力和藝術(shù)原創(chuàng)性的新銳時(shí)尚、原創(chuàng)先鋒品牌。招商方式一、商鋪?zhàn)赓U訂制中心一共（16+1+2）個(gè)鋪位（見示意圖），一個(gè)鋪位起租，租期一年起。二、區(qū)域承包訂制中心共設(shè)日用商品、藝術(shù)收藏、體育文娛三大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域4-6個(gè)鋪位，承包區(qū)域后可綜合自身資源和中心統(tǒng)一要求進(jìn)行招商，4個(gè)鋪位起承包，承包期一年起。租金政策商鋪?zhàn)赓U：每天3.5元/平方米+營業(yè)額5%扣點(diǎn)，每次繳納半年租金（第五個(gè)月內(nèi)繳納下一個(gè)半年租金）。區(qū)域承包：每天2.5元/平方米+營業(yè)額5%扣點(diǎn)，每次繳納半年租金（第五個(gè)月內(nèi)繳納下一個(gè)半年租金）。注：有關(guān)租賃細(xì)節(jié)詳見租賃合同。如出現(xiàn)租金調(diào)整，體現(xiàn)三個(gè)月通知承租方。公共休閑區(qū)域招租公共休閑區(qū)域處于“壹·尚宮”的中心位置，可設(shè)置休閑卡吧和紅酒雪茄間，并圍繞走廊設(shè)置活動(dòng)休閑區(qū)域，供商戶、會(huì)員進(jìn)行休息和舉辦關(guān)聯(lián)活動(dòng)；此外，可經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)選舉辦少量與定制中心目標(biāo)群體吻合的高端活動(dòng)。功能定位1、作為商戶舉辦推廣、展示的場(chǎng)地；2、作為會(huì)員休息的區(qū)域；3、作為高端品牌舉辦私密活動(dòng)的平臺(tái)；4、作為年度時(shí)尚趨勢(shì)信息發(fā)布的首選。招租政策地點(diǎn)：公共休閑區(qū)域兩端（共2家）門類：酒吧、雪茄吧、咖啡館、茶館等高端休閑類別政策：以承包形式承租，每家2萬元/月。要求：1、為商戶和會(huì)員提供特別優(yōu)惠服務(wù)；

2、遵守中心統(tǒng)一的管理制度和發(fā)展策略?，F(xiàn)有會(huì)員壹尚宮現(xiàn)有會(huì)員約為2000位，主要由政府官員、商會(huì)領(lǐng)袖、領(lǐng)事館官員、知名企業(yè)高層、社會(huì)名流和新銳財(cái)富力量組成，人均資產(chǎn)在8000萬-1.5億元，年人均消費(fèi)能力在300萬-500萬元。預(yù)計(jì)壹尚宮月接待會(huì)員將達(dá)到800人次，商鋪日均營業(yè)額有望達(dá)到100萬-150萬元（正式營業(yè)后）。商鋪?zhàn)饨?、休閑區(qū)域租賃、會(huì)員費(fèi)用將成為中心經(jīng)營的三大贏利點(diǎn)，其中會(huì)員費(fèi)用將占到越來越大的比重。會(huì)員招募“壹·尚宮”是實(shí)行會(huì)員預(yù)定而不接受上門客戶的頂級(jí)訂制中心，其中由頂級(jí)階層組成的會(huì)員是本項(xiàng)目最核心的消費(fèi)人群?？驮捶治瞿繕?biāo)受眾政府官員、商協(xié)會(huì)領(lǐng)袖；領(lǐng)事館官員、境外商務(wù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)袖；知名企業(yè)家、社會(huì)名流；財(cái)富領(lǐng)袖、智慧精英、文體娛明星；社交名媛、富二代、富太太等；國內(nèi)外高端旅游團(tuán)團(tuán)員。招募途徑1、F1上海賽車場(chǎng)、電信、保險(xiǎn)、金融證券等行業(yè)高級(jí)VIP客戶；2、各大奢侈品展覽會(huì)、選秀活動(dòng)、頂級(jí)沙龍、論壇貴賓；3、各國領(lǐng)事館、商會(huì)、商務(wù)機(jī)構(gòu)、辦事處；4、頂級(jí)、涉外別墅區(qū)、商務(wù)區(qū)業(yè)主及租戶；5、四星級(jí)以上酒店、精品酒店、私人會(huì)所、頂級(jí)俱樂部；6、高爾夫、馬球、賽馬、游艇、賽車、豪車俱樂部；7、長(zhǎng)三角企業(yè)家、演藝界、藝術(shù)界、商界等各界組織。會(huì)員類別鉆石VIP：限量180張，永久持有，不再擴(kuò)容，可增值轉(zhuǎn)讓。每位鉆石VIP須一次性繳納20萬元人民幣作為永久性會(huì)員費(fèi)；每年消費(fèi)滿5萬美元可享受在“壹·尚宮”所有消費(fèi)項(xiàng)目7折優(yōu)惠；卡內(nèi)續(xù)費(fèi)，每充值1次不低于2萬美元；可免費(fèi)參加“壹·尚宮”組織的各種高端活動(dòng)，并享受“壹·尚宮”定期發(fā)送的鉆石好禮。會(huì)員類別黃金VIP：首次招募400位，兩年擴(kuò)容1次，每次擴(kuò)容招收不多于100位；每位白金VIP會(huì)員須一次性繳納5萬元人民幣永久性會(huì)員費(fèi)；每年消費(fèi)滿1萬美元可享受在“壹·尚宮”所有消費(fèi)項(xiàng)目9折優(yōu)惠；卡內(nèi)續(xù)費(fèi)，每充值1次不低于5000美元；可免費(fèi)參加“壹·尚宮”組織的各種高端活動(dòng)，并享受“壹·尚宮”定期發(fā)送的黃金好禮。會(huì)員類別業(yè)主特別卡：

首次招募200位，總量控制在400位，不再擴(kuò)容；每年消費(fèi)滿5000美元可享受所有消費(fèi)項(xiàng)目8.5折優(yōu)惠；卡內(nèi)續(xù)費(fèi)，每充值1次不低于5000元人民幣。宣傳推廣怎樣用最小的成本，實(shí)現(xiàn)最大的宣傳效果？宣傳推廣策略依托《精英》雜志和全球精英網(wǎng)，將本項(xiàng)目會(huì)員招募等信息進(jìn)行密集發(fā)布