2022年中國手機行業(yè)分析報告

中國手機行業(yè)分析報告中國手機用戶至2022年底達2.66億戶，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；中國浩大的市場吸引中外手機制造廠商搶分蛋糕，同時亦燃起價格戰(zhàn)的硝煙。

而從前弱小的中國手機廠商，在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，不但未被國際聞名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國市場份額。其在逆境中求得生存的閱歷，或可為其他行業(yè)供應(yīng)借鑒。

不過，雖然國產(chǎn)手機的市場占有率穩(wěn)步攀升，但國內(nèi)廠商技術(shù)研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠汲取國外先進技術(shù)以進行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。

此外，業(yè)內(nèi)人士還指出，中國手機業(yè)的富強，招致廠商紛紛方案今年大幅擴產(chǎn)，估計今年手機供應(yīng)會遠超需求，過度競爭將為該行業(yè)將來的整合埋下伏筆。

1、國內(nèi)廠商搶得三成市場份額

中國手機族快速壯大，市場潛力迷人。業(yè)內(nèi)人士估計，國產(chǎn)手機制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計及敏捷的價格優(yōu)勢，今年有望搶得35-50%左右的中國市場份額，較去年30%的市占率連續(xù)攀升。

他們指出，在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）之際曾不被業(yè)界看好的中國手機制造業(yè)，在經(jīng)受了初期苦痛的"仿照秀"后，目前不但未被國際聞名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業(yè)供應(yīng)借鑒。

"波導(dǎo)股份"一位人士對路透表示，"目前國產(chǎn)手機的外型設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進口品牌差多少，且選擇國產(chǎn)手機的客戶群也在漸漸增加，估量今年國產(chǎn)手機市場占有率有望攀升至50%。"中國信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計表明，截止2022年12月，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)手機市場占有率已經(jīng)由2022年底的14.13%上升至突破30%。其中寧波波導(dǎo)躋身前三甲，市場份額超過10%。

平安證券電信業(yè)分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國市場孕育著極大的商機，隨著中國經(jīng)濟實力和國民收入的提高，手機普及率呈快速攀升之勢。而在眾多的手機品牌選擇中，國產(chǎn)手機憑借質(zhì)量的提升及強大的廣告策略打動消費者。估量今年國產(chǎn)手機的市場占有率有望升至50%。

而聯(lián)合證券的行業(yè)分析員蔣傳寧則猜測，國產(chǎn)手機市場占有率今年有望達到35－40%。國產(chǎn)手機生產(chǎn)商進展初期大多是貼牌生產(chǎn)（即把整機和電池分開進口，然后組裝，貼上自己商標并配備說明書），但2022年開頭，中小散件組裝及自行開發(fā)的比重有所提高，形成一批如波導(dǎo)、TCL、科健等知名品牌，為國產(chǎn)手機與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎(chǔ)。

深圳一基金公司的行業(yè)分析師估計，2022年中國手機市場需求可達6,000多萬部，隨著消費群體連續(xù)壯大，以及國產(chǎn)品牌知名度的提升，國產(chǎn)手機市場份額相應(yīng)會攀升。他亦認為今年國產(chǎn)手機市場占有率可能達到35－40%。

位于深圳繁華路段華強北路的大型家電經(jīng)銷商-國美電器，二樓依次排列著三星、西門子、波導(dǎo)、科健、康佳等眾多國內(nèi)外知名品牌的手機銷售專柜。其中國產(chǎn)手機銷售專柜陳設(shè)的品種與諾基亞、摩托羅拉等國際品牌不分伯仲。

一位30歲左右的年青人在科健手機專柜前認真選擇，最終選擇了一款2,000元人民幣左右的手機。他表示，"以前始終買日本和韓國的手機，現(xiàn)在國產(chǎn)手機質(zhì)量與進口手機差不多，再說，買國產(chǎn)也是一種愛國嘛！"他說，"國產(chǎn)手機可供選擇的品種也許多，外型設(shè)計都很新潮，所以換機時我選擇了國產(chǎn)品牌。"

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)"深康佳"在1999年宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型加盟手機制造業(yè)之時，中國手機消費市場基本是摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌的天下，業(yè)內(nèi)當(dāng)時普遍估計國產(chǎn)貨難敵進口產(chǎn)品的沖擊，因此"深康佳"當(dāng)年的決策并不被業(yè)界看好。

然而經(jīng)過幾年的進展，"深康佳"公布的2022年半年度報告表明，大幅增長的手機業(yè)務(wù)為公司盈利的重要因素，其手機業(yè)務(wù)對公司凈利潤的貢獻率高達92.77%；而去年上半年多數(shù)手機類上市公司收入增長逾100%，其手機業(yè)務(wù)帶來的豐碩戰(zhàn)果無疑令業(yè)界"大跌眼鏡"。

深圳一基金公司行業(yè)分析員認為，國產(chǎn)手機品牌的進展史有助于人們重新熟悉民族(國產(chǎn))工業(yè)的進展，盡管目前國產(chǎn)手機制造業(yè)仍存在諸多問題，但其良好的成長性及長遠的進展空間，必會對其他如轎車等與手機業(yè)境況相像的民族工業(yè)供應(yīng)借鑒意義。

2、手機"浪費品"光環(huán)漸逝

毋庸置疑，較之發(fā)達國家約50%的手機普及率，中國市場16%的比例肯定是一塊人見人愛的"肥肉"，中外廠商的鷸蚌相爭推動越來越多"平易近人"的手機間續(xù)問世，而價格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機那"浪費品"的光環(huán)早已退卻到幾近于無，令消費者大蒙其利。

但分析師指出，隨著消費者對手機特性的日益熟識，今后的購機理念必將同步趨向成熟，因此，致力于全方位提高自身的綜合實力，才是手機廠商將來在中國的取勝之道。

而手機價格戰(zhàn)的白熱化，令從前高高在上的手機已低下其名貴的頭顱。周先生97年初成為手機族時，一般一個愛立信手機足足花去了近6,000元人民幣，這相當(dāng)于他當(dāng)時近三個月的薪水；而如今，三位數(shù)（價格）的手機比比皆是！

分析師指出，手機整體價格水平的回落，是促使手機在中國普及率逐級走升的主要緣由，因當(dāng)眾多國際巨鱷紛紛將目光轉(zhuǎn)戰(zhàn)至中國并淘得第一桶金時，國內(nèi)企業(yè)也漸漸嗅出了這其中的巨大商機以至蜂擁而入。

當(dāng)然，運營商在此亦有一功，其新業(yè)務(wù)的推出要求手機功能同步提升。CDMA（碼分多址）2022年的閃亮登場、彩信（多媒體短信，MMS）業(yè)務(wù)的最新出爐，無不為手機廠商們供應(yīng)了新的可挖掘資源，肯定程度上起到了推波助瀾的作用。

80年月末正式進入中國市場的手機，1991年僅有4.8萬戶用戶，到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢席卷整個中國大地，截至去年底，國內(nèi)手機用戶已達2.66億戶，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；手機普及率也上升到每百人16.19部。

然而，隨著手機越來越普及，消費者亦日趨成熟。在今年情人節(jié)買了部手機送給女伴侶的耿先生，談起當(dāng)時的購機情景："商店的小姐一個勁兒地向我推舉一款在促銷的手機，價格倒是廉價的，可一看正好是前幾天聽人說起的那個輻射較強的品牌，于是抓緊婉言謝絕。"

分析師指出，透過廠商價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機品牌的綜合實力。正所謂價格、質(zhì)量、功能、外觀、服務(wù)和營銷，一個也不能少！

拿國產(chǎn)品牌手機來說，其99年后的全面起步，打破了此前外國產(chǎn)品在中國手機市場一統(tǒng)天下的局面，主要依靠的是強大的宣揚攻勢和營銷網(wǎng)絡(luò)，但在產(chǎn)品質(zhì)量等方面仍有待進一步提升。目前，國外品牌手機的返修率約3%，而國產(chǎn)手機則為6%。

而勢力強大的洋品牌也有其不足的地方，主要依靠代理銷售的它們在渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透上不及國產(chǎn)手機，迫使其近年來拱手讓出了不少市場份額。在中國競爭激烈的消費品市場，可真應(yīng)了一句老話："逆水行舟，不進則退"。

3、廠商注意分銷網(wǎng)絡(luò)的建立

隨著中外品牌手機在技術(shù)、功能、外觀以及價格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國手機市場一爭高下的重要領(lǐng)域。

自2000年開頭，在快速擴張的中國手機市場上，以波導(dǎo)、TCL為首的國產(chǎn)手機自洋品牌手中搶得一席之地，依靠的法寶之一便是其自建的滲透到全國縣級地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)然，不是全部的國內(nèi)手機廠商都有足夠的資金實力搭建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，更多廠家目前的銷售主要還是依靠繼承自洋品牌的代理制，以及近年來逐步聲名鵲起的大型連鎖零售商直銷模式。

業(yè)內(nèi)人士估計，大型連鎖零售商擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，因而能繞過代理商直接與廠商對話，令其擁有價格低廉的優(yōu)勢，估計將成為國產(chǎn)手機將來產(chǎn)品推廣的主戰(zhàn)場。

當(dāng)1999年國內(nèi)企業(yè)正式涉足自有品牌手機制造領(lǐng)域時，基本都沿用了洋品牌的代理制，但隨著此后部分大型國產(chǎn)手機廠商滲透力更強的自有營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，以及國美、蘇寧等全國性大型連鎖零售商加入了手機銷售隊伍，代理商在中國手機銷售市場的份額開頭逐級盤跌。

對此，身為國內(nèi)一知名手機代理商的張先生頗有感受，"以前，更多的主導(dǎo)權(quán)是把握在我們手上的，但現(xiàn)在形勢就不太一樣了，當(dāng)然我們正在努力進一步構(gòu)建下屬的渠道網(wǎng)絡(luò)，也開頭嘗試開設(shè)自己品牌的連鎖零售店。"

所謂代理制，是指手機廠商將其產(chǎn)品全權(quán)托付給代理商，后者通過其下屬的各類經(jīng)銷渠道代為銷售手機；但目前在中國，擁有滲透到地市級城市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的代理商為數(shù)并不多。

不過，有分析師指出，洋品牌手機入駐中國之初，就始終依靠代理商銷售其產(chǎn)品，兩者可謂形成了長期的默契，因此雖然目前洋手機與大型連鎖零售商簽約的消息亦時有所聞，但估計與代理商的合作仍是其將來銷售的重頭戲。

大型連鎖零售商全面介入手機銷售領(lǐng)域開頭于2022年，因這些零售商往往都是遍地開花，在全國各地擁有大量規(guī)模甚大的門店，加之低人一籌的價格錦上添花，使得其在國內(nèi)手機銷售領(lǐng)域中的重要性日益凸顯。

一家中等規(guī)模的國產(chǎn)手機廠商市場部人士對路透稱，"那些實力較強的代理商對我們這樣的廠家總是不屑一顧，而且現(xiàn)在大家都在考慮如何盡可能的壓縮渠道厚度，以為消費者帶來更多的利益，所以我們今后會連續(xù)加強與大型連鎖零售商的合作。"

業(yè)內(nèi)人士還介紹到，最先加入這一隊伍的是國美、永樂、蘇寧這些大型連鎖家電超市，這也是近年來各類型手機銷售終端中增長最為迅猛的一分子，而此后聯(lián)華、華聯(lián)等超市大賣場亦逐步進入，因其在基本條件上與前者相像，也已經(jīng)為越來越多的廠商所倚重。

據(jù)有關(guān)媒體此前報導(dǎo)，大型連鎖家電銷售企業(yè)-蘇寧于去年年底前與11家手機生產(chǎn)商簽訂了20億元人民幣、160萬部手機銷售大單，并聲稱要砍下手機兩成的價格。

4、廠商大打廣告不遺余力

重金請來的韓國女星金喜善以迷人笑顏制服了中國廣闊的手機消費者-不管是電視臺黃金時段，或是街頭車站的廣告看板，她的倩影隨處可見，密集的廣告轟炸，也為手機商TCL賺得豐厚利潤。其實，當(dāng)熊貓手機以逾1億元人民幣成為2022年中央電視臺的廣告標王時，已透露出國產(chǎn)手機的廣告戰(zhàn)或許才剛剛開頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國手機正逐步成為一般消費品，國產(chǎn)手機的廣告攻略相應(yīng)亦由此前的提升品牌知名度向為新品造勢轉(zhuǎn)移，其將來在廣告投入上料將連續(xù)加碼。

對于廣告成本，華夏證券分析師戴春榮對路透表示，銷售凈利率并不是國內(nèi)手機廠商眼下主要的考核指標。"只要廣告投入能起到較好的促銷效果，隨著銷量的逐步攀升，市場份額和利潤總額就會同步增長，這對企業(yè)今后的中長期進展至關(guān)重要。"

除熊貓手機一舉奪得今年央視的廣告標王外，波導(dǎo)、TCL等眾多國產(chǎn)手機亦緊隨其后名列廣告黃金時段前列；而除了在央視這樣全國性媒體上爭奇斗艷外，這些手機廠商在地方電視臺以及其余平面媒體、球隊贊助上亦同樣屢見大手筆。

假如說幾年前在中國摩托羅拉還是手機的代名詞，那么今日，局面已大大不同。不行否認，鋪天蓋地的廣告攻勢對近年來國產(chǎn)品牌手機知名度的提升貢獻不小，而這無疑也是促使國產(chǎn)手機市場份額日漸擴張的緣由之一。

業(yè)內(nèi)分析師稱，重金打廣告的確會對手機廠商的銷售凈利率帶來負面影響，目前有些國內(nèi)廠商的手機銷售凈利率甚至已跌到不足3%，但由于目前中國手機市場仍處在初級競爭階段的圈地時期，因此大家更看重的是市場份額。

對此，一國內(nèi)較知名的手機生產(chǎn)商有關(guān)人士亦頗感無奈，"廣告戰(zhàn)不是萬能的，但不打廣告又是萬萬不能的，眼看著別的廠商宣揚攻勢一波比一波強，我們要是稍有懈怠，立刻就被別人比下去了。"他還稱，隨著總體價格水平的下滑，手機已逐步成為一般消費品，"看人家可口可樂，品牌知名度已經(jīng)登峰造極了，可是在廣告宣揚上仍是一如既往。"這對手機廠商而言也是頗具借鑒意義的。

而當(dāng)國產(chǎn)手機的品牌知名度已經(jīng)上升到肯定程度后，其廣告戰(zhàn)略亦漸漸進入了另一個階段，和摩托羅拉、諾基亞、西門子那些國外大牌們一樣，他們開頭更為注意對新產(chǎn)品的推廣了。

一中國行業(yè)分析師認為，這是由于隨著眾多品牌手機日趨同化，廠商們不得不在外觀、功能上尋求不斷翻花樣來吸引眼球，而廣告宣揚無疑是最有效的向市場傳遞信息的途徑。正因如此，可以預(yù)見，將來國內(nèi)手機廣告攻堅戰(zhàn)的隆隆號角聲可能會不絕于耳。

但亦有業(yè)內(nèi)人士對此表示擔(dān)憂，目前國內(nèi)手機廠商廣告費用的支出大多已遠遠超過了研發(fā)費用，同時一些規(guī)模不大的廠商還在虧損中掙扎，不知道他們還能支持多久呢？

5、核心研發(fā)短期難結(jié)碩果

中國手機市場近年蓬勃進展，國產(chǎn)手機的市場占有率也已達三成，但國內(nèi)廠商目前對于手機芯片等核心技術(shù)的掌控仍基本處于真空狀態(tài)，其中絕大多數(shù)只能依靠于技術(shù)引進。

分析師表示，基于國內(nèi)技術(shù)研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，加之技術(shù)研發(fā)絕非一日之功，料國內(nèi)廠商短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠汲取國外先進技術(shù)以進行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。

華泰證券一行業(yè)分析員對路透稱，"國內(nèi)廠家現(xiàn)在只是在諸如天線設(shè)計等局部部件的設(shè)計方面擁有自主力量，但幾乎全部核心技術(shù)都把握在國外手機巨頭手中。"他指出，研發(fā)需要投入大量的人力和財力，國外的手機巨擘也是通過長時期的日積月累才積聚了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實力。而國內(nèi)企業(yè)從事手機生產(chǎn)不過區(qū)區(qū)數(shù)年，雖其中部分企業(yè)已開頭加大研發(fā)力度，但盼望其在核心技術(shù)上即刻有較大收獲明顯不現(xiàn)實。

"東方通信"有關(guān)人士也坦言，國內(nèi)手機目前的總體研發(fā)力量尚顯稚嫩，內(nèi)在科技含量較為欠缺。他指出，企業(yè)只有培育自主整機設(shè)計力量，以增加核心競爭力，才能不斷提升市場份額。因此公司將會加大研發(fā)投入，縮小與國外差距，以爭取把握更多核心技術(shù)。

TCL集團行政總裁李東生此前接受路透采訪時表示，今年低價手機（1,000元人民幣以下）將盡量自主全線設(shè)計，即由芯片組開頭生產(chǎn)手機。他并盼望在一兩年內(nèi)使公司的中價手機技術(shù)水平追上海外手機商。

東北證券分析師華錦東提到，隨著國際分工的進一步細化，國內(nèi)手機廠商需揚長避短，連續(xù)專注于自有品牌建設(shè)及銷售渠道的拓展，不失為上策。

分析師對國內(nèi)手機核心技術(shù)"仰人鼻息"的現(xiàn)況都有些憂慮，國泰君安證券行業(yè)分析師王戰(zhàn)強認為，國內(nèi)手機廠商假如輕視自主研發(fā)，而是熱衷引進外國技術(shù)設(shè)備，但又缺乏完善和改進的過程，將使手機品種越多、銷量越大、積累出的質(zhì)量問題也就越多。他還提到，一旦某些國外核心部件的供應(yīng)消失問題或發(fā)生貿(mào)易摩擦，料將對相關(guān)國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來極大的負面影響。

2000年6月，中國商務(wù)部曾針對韓國頒布的中國大蒜進口禁令，而做出禁止韓國手機部件進口國內(nèi)的打算。該大事使中科健的手機生產(chǎn)一度處于半停產(chǎn)狀態(tài)，因該公司當(dāng)時主要手機零部件都依靠于韓國進口。

6、擴張過度供過于求

業(yè)內(nèi)人士指出，在全球電信市場不景氣的背景下，中國多數(shù)手機制造商去年卻喜笑顏開，令各路英雄眼熱，招致原廠商紛紛方案今年大幅擴產(chǎn)，而新來者又絡(luò)繹不絕。估計今年手機供應(yīng)會遠超需求，而過度競爭將為該行業(yè)將來的整合埋下伏筆。

他們指出，在手機業(yè)的大浪淘沙中，毛利率水平料呈下降之勢，那些上規(guī)模、研發(fā)力量強，且不斷有新機型推出的制造商，如波導(dǎo)股份、TCL移動通信等有望成為今年贏家，

TCL移動通訊一位人士對路透表示，"因手機制造業(yè)是資金密集型企業(yè)，后來者很簡單加入，而到這里找飯的人一多，先到者的飯自然變稀。"

波導(dǎo)公司人士稱，公司目前手機生產(chǎn)力量達1,500萬臺，今年確定的產(chǎn)銷目標是1,000萬臺，較去年的700萬臺大幅增加。此外，深康佳今年手機目標600萬臺，遠高于去年的200萬臺。

同時新兵加盟亦快馬加鞭，其中包括中國大型通訊設(shè)備制造商華為公司；此外，寧波三星奧克斯此前宣布擬在三年內(nèi)投入10億元人民幣巨資加盟手機陣營。

而沒有手機生產(chǎn)牌照的家電商萬利達和創(chuàng)維集團均宣布今年進入手機市場，其中萬利達選擇與廣州的手機廠商南方高科為合作伙伴；創(chuàng)維集團亦曾表示，將花15億元通過入股、整合、收購來快速獲得手機"準生證"。

中國經(jīng)濟日報此前援引有關(guān)部門猜測指出，2022年國內(nèi)手機廠商產(chǎn)能總和將達1.7億部，已較市場實際需求顯著為高，而目前中國手機保有量已超過2億臺，新用戶增長有限，將造成今年國內(nèi)手機產(chǎn)量嚴峻過剩。

聯(lián)合證券行業(yè)分析師蔣傳寧表示，在國產(chǎn)手機業(yè)不間斷的擴產(chǎn)聲中，依據(jù)中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）協(xié)議，手機進口關(guān)稅今年減至零，意味著進口手機的供應(yīng)會連續(xù)增加，最終結(jié)果是價格的下滑及行業(yè)毛利率的走低。

據(jù)媒體報導(dǎo)，深圳1月進口手機同比大增8.8倍，進口手機97.5萬臺；廈門口岸1月進口手機11.8萬臺，同比增長逾24倍。

蔣傳寧認為，盡管目前手機行業(yè)的毛利率并無明確統(tǒng)計，且各家狀況不同，但今年15－20%左右的毛利率估量是有的，而隨著競爭激烈，將來毛利率呈下降趨勢。

TCL移動通訊公司人士也稱，"公司去年1－9月的毛利率為27%，今年就難說了。但因手機更新?lián)Q代較快，若能在技術(shù)、設(shè)計等方面快人一步，還是能搶到飯的。"

平安證券行業(yè)分析師盧濤認為，在國內(nèi)廠商擴產(chǎn)熱潮中，那些自主研發(fā)力量強，產(chǎn)品上規(guī)模的廠商有望憑借不斷的推陳出新?lián)屨际袌?，而那些單純貼牌或規(guī)模較小的生產(chǎn)商估量經(jīng)過三四年的打拼，最終可能被蠶食鯨吞，行業(yè)整合勢在必行。

他舉例稱，"ST廈華"早在99年就提出把手機、電腦列為和彩電生產(chǎn)并重的支柱產(chǎn)業(yè)，但其后兩年新產(chǎn)業(yè)反是公司連續(xù)巨額虧損的主因，公司不得不在去年2月宣布與"聯(lián)想"合資成立"聯(lián)想廈華移動通信公司"來并購雙方的手機業(yè)務(wù)，僅此一項投資虧損就達1億元。

波導(dǎo)公司人士也認為，大家一窩蜂地涌入，行業(yè)整體利潤水平確定下降，而那些撐不住的必定會成為被兼并的對象。估量將來一兩年手機業(yè)會有一個整合的過程，而最終能保留的國產(chǎn)手機制造商估量也就五六家吧。

7、走向世界的路依舊漫長

業(yè)內(nèi)人士認為，中國國產(chǎn)手機去年以接近30%的市場份額勝利地實現(xiàn)了"整體突圍"，最終開頭在內(nèi)地市場上嶄露頭角；其后，又忙不迭地將眼光瞄上了海外市場，決心打破"洋一統(tǒng)"的市場格局，擬謀取一隅之地。不過，讓境外消費者認同中國品牌的手機，尚有漫漫長路要走。

目前國內(nèi)手機生產(chǎn)廠家都將東南亞市場視作出征海外的第一站，多數(shù)企業(yè)仍處于布局及創(chuàng)業(yè)階段，銷售量則微不足道。

對此，"波導(dǎo)股份"國際業(yè)務(wù)部一位負責(zé)人向路透說，"諾基亞手機在東南亞市場一統(tǒng)天下，約占70%份額，國產(chǎn)品牌手機要想得到海外人士的認同，還需要時間。"

該位負責(zé)人提到，中國的日用百貨在東南亞市場輻射力量相當(dāng)強，但海外人士普遍的看法是，"雖然中國貨價格廉價，但質(zhì)量欠佳"。這種觀點放在手機上，就有了"中國所產(chǎn)手機的價格應(yīng)為國際名牌手機的一半左右"的看法。受制于習(xí)慣思維的影響，國產(chǎn)手機海外市場的開發(fā)難度較大，要想勸說當(dāng)?shù)叵M者轉(zhuǎn)而購買中國大陸產(chǎn)品，的確不是一件簡單的事。他指出，其實國產(chǎn)手機的性能與質(zhì)量都不算差，對此，境外一些商業(yè)合作伙伴只得感嘆"牌子不夠硬"。波導(dǎo)股份手機去年外銷17萬部，今年的目標是100萬部。

另外，一位不愿署名的中國手機廠人士提到，國外銷售的一些中國產(chǎn)手機價位較低，給人有"地攤貨"的感覺。他在泰國最大的手機市場就看到了有國產(chǎn)品牌手機的攤位，但不太起眼，一款樣式一般的手機僅相當(dāng)于800元人民幣。

國內(nèi)各路人馬征戰(zhàn)海外市場，有的是以低價量大的態(tài)勢占據(jù)市場，也有的是靠品牌營銷的手法吸引買家。

"ST廈新"手機出口部的一位人士稱，公司將新加坡視為東南亞市場的窗口，以突出共性化的營銷策略瞄準了當(dāng)?shù)卮蠹s24-29歲的年青人，或介于剛剛高校畢業(yè)的"亞白領(lǐng)"（即將成為白領(lǐng)）的人群。

他說，公司目前還處于"摸著石頭過河"的階段，通過在新加坡組織適合年青人參與的活動來推廣產(chǎn)品。一部廈新牌手機大約能賣到約2,700元。不過，數(shù)量還非常有限，"目前還沒有賺到錢"。他透露，"ST廈新"去年外銷約2萬部，今年可望達到20萬部。

TCL通訊集團海外事業(yè)部總經(jīng)理黃萬全認為，TCL手機產(chǎn)品在海外市場的銷售剛剛起步。在此方面，應(yīng)借助和吸取韓國企業(yè)的營銷閱歷。韓國手機銷量在東南亞一帶上升的比較快，有的已達到其次及第三的位置，甚至超過了摩托羅拉。

他提到，中國與韓國的文化背景相近，他們能夠做到的，也難不倒中國人。

國泰君安證券討論所的行業(yè)分析師王戰(zhàn)強認為，實際上，中國手機產(chǎn)品的出口量是相當(dāng)大的，但出口廠家主要是國際知名品牌在中國設(shè)立的工廠，標有國產(chǎn)牌子的出口只是剛剛開頭。但這一趨勢越來越明顯，已被全部的廠家提到議事日程上來。

他稱，"中國的老百姓接受國產(chǎn)品牌手機都需要有一個漸進的熟悉過程，何況是外國人呢。"

8、中國市場主要手機品牌和生產(chǎn)商

中國寬闊的市場前景吸引了眾多國際手機生產(chǎn)巨頭的到來，而國內(nèi)企業(yè)亦聞商機而跟隨其后蜂擁進入。目前國內(nèi)生產(chǎn)手機的廠商已達到36家，其中同時生產(chǎn)GSM（全球移動通訊）和CDMA（碼分多址）的為12家。

而中國手機用戶則因廠商競爭激烈推動手機價格下跌，而與日俱增。1991年中國僅有4.8萬手機用戶，到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢進展。1998年至2022年，手機用戶分別為4330萬、8453萬、1.45億戶，截至去年底，國內(nèi)手機用戶已達2.66億戶，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；手機普及率也上升到每百人16.19部。

但據(jù)中國經(jīng)濟日報此前援引有關(guān)部門猜測指出，2022年中國手機廠商產(chǎn)能總和將達1.7億部，已較市場實際需求顯著為高。2022年，中國共生產(chǎn)手機1億3155萬部，占據(jù)全球手機產(chǎn)量的四分之一；同期的銷量為1億3016