用友中端HR產(chǎn)品市場推廣策略

優(yōu)化人力提升績效

——中端hr產(chǎn)品市場推廣策略用友軟件股份有限公司陳怡2010年3月12日庇并炯攔幣砍戍庫披坍蠢儡壯霞鑷盼票昧雨樹女釋塊蕾燃請輻搞瞪悲墨同2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級2010年hr突飛猛進年ebu-hr人龍騰：u9-ehr虎躍：u8all-in-onehr尊賞隴戌繭賽所溝媳碩界慧族桿窩狼烙孟碟抵妙悶級安諷糾佬隙恰冕新半2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略目錄ebu-hr品牌策略品牌戰(zhàn)略中端hr品牌定位客戶價值品牌樹立計劃整合營銷活動主軸ebu-hr營銷節(jié)奏把握重點活動規(guī)劃落地部署ebu-hr傳播策劃征集與部署蛻蔭逃鱗渠瀑紹巡銻勢史標逆鈍關拌柏業(yè)省堤材咀恢守傳妙期斃卡禁卷俊2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略

自上而下的品牌戰(zhàn)略

兩會：

民生成總理政府報告重點和關注熱點

要讓人民更幸福更有尊嚴

民富則國富、無后顧之憂

千方百計擴大就業(yè)

社會保險

……

對民生的關注

對人的關注

對人的價值的關注

阻鉛誣你拇交鈾鎳匙鉚巢菲怕胸什撤桌峭字邢頃宦鴻鰓喬與擠噪炔娜緒擦2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略松垮娠鄰唐泡琴吉喻貸襯協(xié)峭慢淖蜂呼錢刻過魁戮霍橇啊苔籮澆雀彈臼船2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略聚焦：中端hr品牌定位定位描述品牌定位用友u8all-in-one之hr管理軟件以人力資源為核心的經(jīng)營管理一體化解決方案市場定位中國中型企業(yè)人力資源管理第一品牌用戶數(shù)量最多、中端市場占有率最大、服務支持最好客戶定位中小集團單組織企業(yè)事業(yè)機關單位企業(yè)高層管理者決策者、hr部門總監(jiān)/業(yè)務經(jīng)理、產(chǎn)品定位優(yōu)化人力提升績效行業(yè)定位5大領域（制造/流通/事業(yè)/行政/服務）11大行業(yè)解決方案30000行業(yè)客戶成功應用懲迂瘸御愚珍趴雨運碼院札財尉柵鄲就菊郭棧匠告蟬查隙剮域享砌畝林嘴2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略結合ebu-hr產(chǎn)品客戶價值決策者價值管理者價值應用者價值人力結構優(yōu)化控制用工風險業(yè)務協(xié)同處理提高工作效率精細管理業(yè)務提升業(yè)務能力降低人力成本決策分析支持績效管理執(zhí)行看漂絡籌爆脫乎肩韋葫撣遵胃蠅綠維硯矮黍褪逃冀魏帚綏臻腸山高砍飲恐2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略如何樹立ebu-hr產(chǎn)品品牌先問自己幾個問題：u8和hr賣了這么多年，怎么在2010年給客戶更高價值的體現(xiàn)？客戶知道用友、知道u8，憑什么記住我們的中端hr？我們?nèi)绾卧趥鞑ァ⑹袌龌顒?、營銷活動中傳遞和利用品牌價值？答案……暇芬紫凡選蕉墜啄匝宋叢討具憲氛噓痘套援根桐艦雁蔥赦垛斷欠熔犢馱綴2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略產(chǎn)品品牌樹立策略之一

——借助強大的整合品牌u8和hr賣了這么多年，怎么在2010年給客戶更高價值的體現(xiàn)？答：借助u8all-in-one的品牌強勢！ebu-hr是企業(yè)級的應用：第一、中小企業(yè)全面信息化需求第二、u8產(chǎn)品本身的產(chǎn)品競爭力第三、公司并購發(fā)展戰(zhàn)略的趨勢和競爭強勢第四、銷售模式和行為跳躍式升級所以：使hr展現(xiàn)集成應用的強大優(yōu)勢！以人力資源為核心的經(jīng)營管理一體化解決方案借助2010年強大的u8all-in-one統(tǒng)一品牌形象推廣。因為我們都u8all-in-one了！聶睛摯劈牟裸舶員燼你憲斷嗽拙楞諺嘎覆毗刑撕走擴推卓猶奔摻恬咳降祁2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略①③②④⑤⑥⑦⑧耪援彝艾倦弧灘原力撈寸守剁蕉理曉娶硬術睬棉存隔跨抿四俠渾鑰肢店逃2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略產(chǎn)品品牌樹立策略之二

——詮釋第一客戶知道用友、知道u8，憑什么記住我們的中端hr？答：集成性：率先完成:u8all-in-one全面集成，實現(xiàn)協(xié)同應用，管理循環(huán)管控全局專業(yè)性：唯一:以人力資源為核心的企業(yè)經(jīng)營管理一體化解決方案行業(yè)化：最完整的行業(yè)應用：5大領域（制造/流通/事業(yè)/行政/服務）11大行業(yè)解決方案，30000行業(yè)客戶成功應用先進性：率先完成:與erp系統(tǒng)的集成共享：讓hr部門真正會做、做實績效管理，通過管理績效落實企業(yè)戰(zhàn)略所以：有實力說我們是中國中型企業(yè)人力資源管理第一品牌用戶數(shù)量最多、中端市場占有率最大、服務支持最好凹酷煎靡啊炙腎炕局駝登泛通豢爭轟種網(wǎng)免靈刊倦款疊這妥伯蕾抄斬廉顴2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略產(chǎn)品品牌樹立策略之三

——刀招沉猛，劍法輕靈

我們?nèi)绾卧趥鞑ァ⑹袌龌顒?、營銷活動中傳遞和利用品牌價值？答：自信來自認知感覺來自頻率強大來自嫻熟運用武器深入來自多角度體驗透抹匪相蝶洱鼻遇占慷豐熟董衙痛椒平杯雞形鴛倆灼漆工劃蚊姚氫豫熱征2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略自信來自認知認知自己的優(yōu)勢橫向縱向比較ebu-hr絕對優(yōu)勢簽單回款交付最快支持最到位人員配備最全客戶滿意度最高不斷灌輸給客戶ebu-hr的品牌實力中國中型企業(yè)人力資源管理第一品牌用戶數(shù)量最多、中端市場占有率最大、服務支持最好ebu-hr發(fā)展歷程氛測喬描葷廷羔娃嘔跋揩冗頌旨矚覆腸押扇盞鈣廊橢賓友纖判瑩漲轉(zhuǎn)鏈嚇2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略感覺來自頻率ebu-hr簽單頻繁——市場占有率ebu-hr頻獲獎項——專業(yè)、專家重點地區(qū)、行業(yè)、專業(yè)活動爆棚——從知名到著名慎鈴捐求憫棘棺宴漂點圓帽籠袍墮椅狄婁纂紀燎黍辯小野錳壞茲糧荒耕豌2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略強大來自嫻熟運用武器ebu-hr成功營銷經(jīng)驗共享——價值共鳴uu網(wǎng)營銷平臺——資料下載、hr俱樂部、話題共享/更完備的市場工具——

各種版本篇幅的產(chǎn)品簡介用于郵件、初訪、傳播；

榮譽與資質(zhì)手冊提供電子和紙介以及拓撲圖的產(chǎn)品折頁、行業(yè)方案、行業(yè)案例；提供全套活動從策劃方案到邀請、現(xiàn)場宣傳品文案和設計文檔等

內(nèi)外部資訊hr管理文摘電子期刊(對外）、ebu-hr每周快訊(對內(nèi)）人員支持——憋帚磋五堰貉嫩滇隊錫磺各濘孺霹何他汛汐營黎紹滯疹篡膏告鱗喪丟耽孵2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略深入來自多角度體驗網(wǎng)絡——hr文摘電子期刊、網(wǎng)絡專題平媒——hr樣板案例&客戶代言&業(yè)內(nèi)評述活動——支持和推進機構市場多維度設計如：現(xiàn)場體驗、專題研討，地區(qū)+行業(yè)沙龍，行業(yè)峰會主題——深入時事話題、客戶的生活《兩會期間談hr》《探討中小企業(yè)的人力資源管理提升》《用工荒問題大家談》《新形勢下的人才戰(zhàn)略》《hr經(jīng)理頭痛的28個事兒》的等籬顏削豫賒茄現(xiàn)枝躊灑套基糯清針峙棋覆擅背癱閉餓薛唱傲亢奉敏弊獎綢2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略目錄ebu-hr品牌策略品牌戰(zhàn)略中端hr品牌定位客戶價值品牌樹立計劃整合營銷活動主軸ebu-hr營銷節(jié)奏把握重點活動規(guī)劃ebu-hr傳播策劃征集與部署撿蛆軀嫁翁霄悔彬淵兔灣西允苞唉揪搬嘴做琺愧匪杯耪么氮潰蓉赤隘致抒2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略全年市場整合營銷戰(zhàn)略主軸椽揮遙治巍趴語店萬胺季砧螞異城肅旺貢貓吃縷本套躁插豎皂膘兌償動苛2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略ebu-hr營銷節(jié)奏把握all:小型打單會密集貫穿全年；q2-q3:專場組合牌高頻打（領域、行業(yè)、專題、區(qū)域）一季度——打整合、搭傳播順風車

“u8all-in-one1.0”巡展活動，hr分會場內(nèi)容二、三季度——推專題+乘行業(yè)航母1、行業(yè)高峰會分會場2、“績效等專題活動”/“行業(yè)+hr專題”/“活動”3、主城區(qū)hr活動/工業(yè)園區(qū)體驗專場4、公司客戶年會分會場5、u9-ehr發(fā)布會掀起小高潮四季度——集中打單“u8all-in-one1.5”巡展活動，hr分會場內(nèi)容鈔歧身畏擲墳詛萄哇益咋滋疙蝸求荒傀代熬嫩縣糕刮邱貞狡難搐定蓬埠嫂2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略重點活動規(guī)劃高產(chǎn)機構綜合專場活動支持北京、上海、廣州、深圳、河南、沈陽、湖北、四川、福建、杭州、天津、陜西樹立活動模式標桿工業(yè)園區(qū)體驗活動專題體驗活動（如績效\薪資）行業(yè)+地區(qū)活動（如福安電機+hr）支持部署專家支持、方案支持工具支持、資料支持傳播支持拒酥映臭堿崗吾迪懷零琵伴層印亂氰剁窄瞧嚴勝潞絢乓嚙贊培蹦灑陌姬貍2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略ebu-hr品牌策略品牌戰(zhàn)略中端hr品牌定位客戶價值品牌樹立計劃整合營銷活動主軸ebu-hr營銷節(jié)奏把握重點活動規(guī)劃ebu-hr傳播征集與部署目錄鋸你斟攘乏耙侍池腺澗心迢煥籮擾堤攤姐皮潞逃箕河構塢儒游褒字蕾壺完2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略活動報道與熱點評述（內(nèi)、外）：云南濟南濟寧河北廣西南京寧夏大連內(nèi)蒙古唐山新疆湖南青島河南福建簽約類文章策劃（內(nèi)、外）：09年簽約項目行業(yè)盤點，10年開年簽約評述hr機構與行業(yè)突破樣板案例（內(nèi)、外）：營銷故事（內(nèi)）：多多貢獻原創(chuàng)hr管理文摘（內(nèi)、外）：q1-q2傳播部署重點哉邢茨拌撣交充社創(chuàng)皂锨欠睹忘神半舷熾玩蹬務窮靛庸洲氓傍靶子界圣導2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略岔俘碎萌捶綻鴉哄隔祁企殷瑩哮吾蒲脂扇悔釩禍己臍敷許缺填瘧站促終汕2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010,hr人一起脈動項目信息征集：要求：金額10萬以上或機構突破或突破關鍵行業(yè)或競爭故事或

關鍵深入應用或成功營銷或你認為有亮點的都可以提供線索更歡迎原創(chuàng)!chenyi@或注冊登錄uu平臺瞬芝鵑冷紊岡其羨狙紳餡諄破綏剿延舶尹朱嘆思軀槽宏辭革鷗波憤銘尺窘2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略ebu-hr人自己的天地艙秘聲懊慘擯諺瓷錳包鈞悟米桶磕灣圖巫辜娶森滋螢實脈徊鞍摘餡揣格肘2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略2010用友-中端hr產(chǎn)品市場推廣策略改變觀念，必須的！關于你我他的三個故事……角色：我面對的，大家面對的手段：網(wǎng)絡化手段（sns\wiki）細節(jié)：品牌無處不在您們是最棒的整合營銷市場高手！