2023置業(yè)顧問工作計劃范文

第26頁共26頁2023置業(yè)參謀工作方案范文售樓置業(yè)參謀工作方案(一)光陰飛逝，不經(jīng)意間202_年已經(jīng)完畢。默默地算來，從參加xx房地產(chǎn)開發(fā)，來到隆德縣工程部參加銷售工作到如今已經(jīng)有x個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是202_年x月初參加公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開場有一定的認識。到七月份的下半月就開場真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的詳細情況、公司的管理形式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大局部客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶xx組次左右,接聽各種客戶來電xx人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進展回訪,對來電意向客戶進展預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)才能，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購置信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)憂物業(yè)費用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔(dān)憂裝修效果達不到預(yù)期，擔(dān)憂商場火不起來，擔(dān)憂管理跟不上，投資戶擔(dān)憂投資回報?？傊救嗽趤砉镜倪@段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得，希望202_年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當*產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。3.理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。4.推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7.在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目的。8.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解,這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。售樓置業(yè)參謀工作方案(二)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務(wù)目的和市場營銷目的需要確立。1.財務(wù)目的每個公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目的。例如，假如公司想得xxx萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的xx%，那么，必須確定一個銷售收益為xxx萬元的目的，假如公司確定每單元售價xx萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應(yīng)符合一定的標準?各個目的應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。?各個目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。?假如可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。售樓置業(yè)參謀工作方案(三)轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-202_年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)歷缺乏的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作方案，相信我會做得更好。202_年是我們xx地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案：熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我毛司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2023置業(yè)參謀工作方案作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在2023年，我的職責(zé)包括以下幾個方面：1、制定基金的銷售方案與施行方案；2、根據(jù)制定的銷售方案，完成銷售任務(wù)；3、維護原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；4、根據(jù)市場狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點，制訂銷售方案并施行；5、定期總結(jié)匯報，及時編寫工作報告等。由于今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對于中國的關(guān)注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作方案中，通過對新老客戶的聯(lián)絡(luò)以及對現(xiàn)有市場的拓展，預(yù)計在1月到6月期間，我將實現(xiàn)銷售指標1500萬的目的，并爭取在12月底到達年度銷售額3500萬的指標，以下，我將詳細列出工作方案并說明。表1___年度各月份及季度銷售方案時間預(yù)計銷售額〔萬元〕營銷策略備注1月第一季度170650針對所負責(zé)的基金搞好市場營銷，逐步建立穩(wěn)定、長期的客戶群擴大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。起步階段，逐步穩(wěn)固市場，2月2303月2504月第二季度270850吸引投資者、增加市場活潑程度，加強對前期市場的快速反響，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場。完成上半年銷售目的5月2806月3007月第三季度300950利用國際投資者對中國金融市場的關(guān)注，乘勢而上、穩(wěn)步增長，加大宣傳力度，施行品牌戰(zhàn)略。步入快速、良性開展的軌道8月3009月35010月第四季度3501050集中資和精力推進業(yè)務(wù)進一步開展，總結(jié)考慮年度銷售中出現(xiàn)的問題，進一步穩(wěn)固市場。圓滿完成年度目的11月35012月350由表1可見，1月到6月是市場的開拓、穩(wěn)固期，可以說，前半年的鋪墊無疑是至關(guān)重要的，而由于___年8月，舉世矚目的奧運會將在中國北京舉行，因此，7月到12月更是市場進一步開展、壯大的黃金契機。對于各個月份，我也制定了詳細的銷售方案。月份第一周第二周第三周第四周總計〔萬元〕利潤〔萬〕備注利潤〔萬〕備注利潤〔萬〕備注利潤〔萬〕備注135354045170250556065230360606565250465657070270570707070280670757580300770757580300870757580300980859095350109085859035011858590903501290908585350合計3500相信，只要按照這張詳盡的銷售方案表嚴格執(zhí)行，今年的銷售任務(wù)一定可以圓滿地完成。方案人：2023參謀工作方案：置業(yè)參謀年度工作方案范文第一個月理解情況主要理解參謀單位的根本情況，包括公司歷史〔成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)歷)，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門構(gòu)造，業(yè)務(wù)流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經(jīng)深化理解公司情況，提出改良公司內(nèi)部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。第四、五兩個月標準各類合同文本搜集公司各類合同文本〔包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等〕。針對搜集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進展分析^p研究，標準合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標準的合同文本。第六個月中期總結(jié)針對公司六個月來的實際運營加以分析^p、研究，并與參謀單位進展深化討論，提交一份工作報告，總結(jié)法律參謀工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對效勞形式以及施行方案作相應(yīng)的調(diào)整。第七個月勞資法律培訓(xùn)針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力；補充完善公司的規(guī)章制度，制定實在有效的鼓勵約束機制，尋求公司效益化。第十個月一線人員法律培訓(xùn)對參謀單位的一線工作人員進展免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上進步公司員工的法律素養(yǎng)和意識。第十一個月稅務(wù)建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地獲得稅收優(yōu)惠，到達合法節(jié)稅的目的。第十二個月年終總結(jié)綜合評價回憶整年度的效勞情況，由參謀單位對效勞質(zhì)量和工作方法作出綜合評價；同時就參謀單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與參謀單位協(xié)商制訂下年度的效勞方案，簽訂下年度法律參謀的續(xù)約合同。房地產(chǎn)置業(yè)參謀工作方案模板2023一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務(wù)目的和市場營銷目的需要確立。1.財務(wù)目的每個公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應(yīng)符合一定的標準各個目的應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。假如可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。202_年房地產(chǎn)經(jīng)理銷售方案銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：1、負責(zé)銷售部日常管理工作;2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務(wù);3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動4、負責(zé)銷售部管理制度的審查及施行情況的監(jiān)視;5、制定工程營銷體系和銷售價格策略6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核案前準備期一、接手制定工程所有銷售相關(guān)的資料：1、客戶置業(yè)方案工程在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)方案，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。2、認購合同在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。3、購樓須知房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購置過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購置程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購置對象、認購程序等。4、價目表價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。5、付款方式房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在工程準備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以承受的不同的付款方式。6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)7、收入證明二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)參謀假設(shè)干名三、參與案場置業(yè)參謀的招聘四、制定售前培訓(xùn)方案(一)確定銷售人員房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)工程銷售量、銷售目的、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進展動態(tài)調(diào)整。(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容為了到達一個預(yù)期的銷售目的，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進展后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：1、公司背景和目的(1)公司背景、公眾形象、公司目的(工程推廣目的及公司開展目的)(2)銷售人員的行為準那么、內(nèi)局部工、工作流程、個人收入目的。2、物業(yè)詳情(1)工程規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;(3)該區(qū)域的城市開展方案，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況;(4)工程特點：a、工程規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等2023年度置業(yè)參謀工作方案模板根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較202_年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).202_年中國空調(diào)品牌約有400個，到202_年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到202_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。202_年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在202_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年