會(huì)展銷(xiāo)售渠道策略

展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

——展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)渠道

【國(guó)內(nèi)一家會(huì)展公司員工自述】小王所在的會(huì)展公司是國(guó)內(nèi)一家展覽會(huì)的組織機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)為向企業(yè)兜售展位與邀約參觀。在做展位銷(xiāo)售時(shí)，我們通常采取的是直銷(xiāo)模式，即組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)向企業(yè)推薦我們提供的這些服務(wù)，但是往往最終的成績(jī)都不理想，而且銷(xiāo)售進(jìn)展特別緩慢。我們也有嘗試與一些專業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)和招展機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行代理合作，但由于對(duì)代理商缺乏有效的約束與激勵(lì)機(jī)制，最終成績(jī)也是不樂(lè)觀。【國(guó)外一位年輕的會(huì)展人員的從業(yè)經(jīng)歷】凱麗是悉尼會(huì)展和展覽中心的一名員工。（1）擇業(yè)原因：一是能夠從事她所喜歡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；二是悉尼會(huì)議和展覽中心是一個(gè)有著世界知名度的會(huì)展中心。（2）公司職位：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的銷(xiāo)售經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)。搜集資料、調(diào)研公司市場(chǎng)，例如在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，包括提供咨詢，聯(lián)系業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和安排商務(wù)洽談。負(fù)責(zé)初期與客戶的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)，直到簽定合同，之后由會(huì)展中心的項(xiàng)目人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的實(shí)施與管理。負(fù)責(zé)場(chǎng)地檢查、了解客戶的整體要求，進(jìn)行與客戶日常聯(lián)絡(luò)。在目前這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了18個(gè)月，在銷(xiāo)售主管的協(xié)助下，重點(diǎn)負(fù)責(zé)悉尼市場(chǎng)?！拔蚁矚g這個(gè)有價(jià)值、富有挑戰(zhàn)性的工作，讓我的客戶滿意，使客戶與會(huì)展中心實(shí)現(xiàn)雙贏是我的目標(biāo)?？蛻粝Ｍe辦成功的展會(huì)，我們的工作是讓他們滿意”。盡管凱麗的重點(diǎn)客戶是公司市場(chǎng)，她與會(huì)議和展覽協(xié)調(diào)員保持密切聯(lián)系，當(dāng)他們?cè)跁?huì)展中心預(yù)定展會(huì)業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)親自與凱麗聯(lián)系。在此崗位之前，凱麗曾做了14個(gè)月的銷(xiāo)售人員，負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶電話、預(yù)定業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)檢查。這些為從事目前的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)會(huì)展認(rèn)證體系

(1)由上海市人事局頒發(fā)的《上海市會(huì)展管理專業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證證書(shū)》，該項(xiàng)目認(rèn)證培訓(xùn)所涉及的相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、考核大綱和教材，由上海市職業(yè)能力考試院、上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)、上海世博人才認(rèn)證中心聯(lián)合開(kāi)發(fā)，該證書(shū)為上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)和長(zhǎng)三角地區(qū)人事局所認(rèn)可。主要的會(huì)展職業(yè)資格認(rèn)證體系(2)由原國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的《會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師職業(yè)資格證書(shū)》，這是由上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局聯(lián)合組織高校和行業(yè)專家聯(lián)合開(kāi)發(fā)的職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，也是有很強(qiáng)科學(xué)性、規(guī)范性和可操作性、上海市會(huì)展管理專業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證考試在每年的12月份舉行，而會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃職業(yè)資格考試每年會(huì)舉辦3-4次，學(xué)員必須參加相關(guān)培訓(xùn)才能報(bào)考。注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理美國(guó)注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理管理課程（CertifiedinExhibitionManagement，CEM）是由美國(guó)國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì)(IAEE)于1975年創(chuàng)立。IAEE是全世界培養(yǎng)會(huì)展業(yè)優(yōu)秀人才首屈一指的專業(yè)機(jī)構(gòu)。迄今為止，共有4000多名展覽精英取得了CEM稱號(hào)。近年來(lái)，IAEE致力于在全球范圍內(nèi)推廣CEM證書(shū)。除中國(guó)外，該項(xiàng)目正在歐洲，日本和韓國(guó)迅速地發(fā)展。CEM面向廣大展覽從業(yè)人員，旨在提升業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)水準(zhǔn)，是一個(gè)提供全面的、系統(tǒng)的展覽理論知識(shí)和展覽實(shí)用技巧的培訓(xùn)課程。美國(guó)會(huì)展職位與工作職責(zé)2008級(jí)《《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)實(shí)務(wù)》期中作作業(yè)圍繞某一營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)主題，通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集或或?qū)嶋H調(diào)查尋尋找2-3個(gè)個(gè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案案例，利用你你所學(xué)的知識(shí)識(shí)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策策略、營(yíng)銷(xiāo)方方式以或手段段方面的運(yùn)用用進(jìn)行對(duì)比分分析和簡(jiǎn)要點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。探討主題會(huì)展城市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、展覽會(huì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、展展覽館營(yíng)銷(xiāo)、、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)形式電子版、紙質(zhì)質(zhì)文檔并制成成匯報(bào)ppt，以“學(xué)號(hào)號(hào)+姓名+作作業(yè)名稱”命命名提交時(shí)間2010年11月30號(hào)號(hào)匯總到各各自班級(jí)學(xué)委委討論時(shí)間14-15周周；2011年9號(hào)（周周四下午7-8節(jié)）與12月15號(hào)號(hào)（周三上午午3-4節(jié)））寫(xiě)作要求獨(dú)立完成。針針對(duì)匯報(bào)案例例的主題，緊緊密?chē)@所學(xué)學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知知識(shí)，補(bǔ)充背背景介紹和相相關(guān)理論知識(shí)識(shí)；表現(xiàn)形式式盡可能豐富富多樣；同類類主題可以采采用橫向?qū)Ρ缺确治?，同一一展?huì)不同期期可以采用縱縱向?qū)Ρ?，增增?qiáng)說(shuō)服力。。期待你們給同同學(xué)帶來(lái)精彩彩的匯報(bào)：））。主要內(nèi)容一、商貿(mào)會(huì)展展與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)渠道二、商貿(mào)會(huì)展展?fàn)I銷(xiāo)渠道的的類型三、對(duì)會(huì)展?fàn)I營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)認(rèn)知四、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)存存在問(wèn)題五、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化策略一、商貿(mào)會(huì)展展與營(yíng)銷(xiāo)渠道道1.商貿(mào)會(huì)展展指相對(duì)于政治治性展會(huì)、學(xué)學(xué)術(shù)性展會(huì)、、文化性展會(huì)會(huì)等，以博覽覽會(huì)、訂貨會(huì)會(huì)、洽談會(huì)、、拍賣(mài)會(huì)、研研討會(huì)等形式式召開(kāi)的一類類展會(huì)。是近近20年我國(guó)國(guó)快速發(fā)展的的會(huì)展市場(chǎng)的的一個(gè)重要組組成部分。商商貿(mào)會(huì)展發(fā)軔軔于1851年英國(guó)首屆屆世界博覽會(huì)會(huì)。2.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)渠道（1）營(yíng)銷(xiāo)渠渠道指產(chǎn)品從生產(chǎn)產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的的途徑。（2）會(huì)展?fàn)I營(yíng)銷(xiāo)渠道把會(huì)展產(chǎn)品從從生產(chǎn)者(組組展方）手中中銷(xiāo)售給目標(biāo)標(biāo)客戶（參與與者）的個(gè)人人或組織，即即所說(shuō)的中間間商。主要內(nèi)容一、商貿(mào)會(huì)展展與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)渠道二、商貿(mào)會(huì)展展?fàn)I銷(xiāo)渠道的的類型三、對(duì)會(huì)展?fàn)I營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)認(rèn)知四、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)存存在問(wèn)題五、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化策略二、商貿(mào)會(huì)展展?fàn)I銷(xiāo)渠道的的類型（一）直接渠渠道不使用中間商商生產(chǎn)者直接接將產(chǎn)品銷(xiāo)售售給消費(fèi)者的的渠道，這是是最短的渠道道。ABCDEF項(xiàng)目提供方項(xiàng)目需求方無(wú)中間商的情形展覽會(huì)銷(xiāo)售的的直接渠道內(nèi)涵：指辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)通過(guò)直接郵郵寄和電話銷(xiāo)銷(xiāo)售及對(duì)重要要客戶的上門(mén)門(mén)銷(xiāo)售等，將將信息傳遞給給潛在的參展展商，從而達(dá)達(dá)到銷(xiāo)售展臺(tái)臺(tái)的目的。形式：直郵營(yíng)銷(xiāo)、、電話營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、展會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推廣、、上門(mén)推銷(xiāo)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等。優(yōu)點(diǎn)：成本低、、營(yíng)銷(xiāo)因素素容易控制制、快速反反應(yīng)、避免免風(fēng)險(xiǎn)（二）間接接渠道生產(chǎn)者通過(guò)過(guò)中介將產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售給給消費(fèi)者，，這是間接接渠道。ABCDEFM項(xiàng)目提供方項(xiàng)目需求方代理商有中間商的情形展覽會(huì)銷(xiāo)售售的間接渠渠道內(nèi)涵：指通過(guò)中中間商來(lái)向向企業(yè)銷(xiāo)售售展位，一一般是各地地區(qū)的代理理。主辦單單位以支付付傭金方式式，與代理理商之間建建立聯(lián)系。。形式：會(huì)展代理理制和會(huì)展展合作制。。優(yōu)點(diǎn)：縮短信息息通路，降降低交易成成本間接渠道形形式會(huì)展代理制制獨(dú)家代理、、一般代理理和承包代代理和排他他代理。會(huì)展合作制制與國(guó)內(nèi)外行行業(yè)協(xié)會(huì)和和商會(huì)、會(huì)會(huì)展主辦機(jī)機(jī)構(gòu)、專業(yè)業(yè)報(bào)刊雜志志、國(guó)際組組織、各種種代理商、、行業(yè)知名名企業(yè)、國(guó)國(guó)外同類展展會(huì)、外國(guó)國(guó)駐華機(jī)構(gòu)構(gòu)、政府有有關(guān)部門(mén)、、網(wǎng)絡(luò)等機(jī)機(jī)構(gòu)和單位位合作對(duì)會(huì)會(huì)展項(xiàng)目分分銷(xiāo)的一種種形式。會(huì)展展代代理理制制agency獨(dú)家家代代理理：：獨(dú)家家代代理理即即在在保保證證一一定定攤攤位位數(shù)數(shù)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，在在一一個(gè)個(gè)地地區(qū)區(qū)只只選選擇擇一一家家代代理理商商，，而而且且，，辦辦展展單單位位不不得得在在該該地地區(qū)區(qū)招招展展，，然然后后不不管管是是否否有有代代理理商商直直接接招招來(lái)來(lái)，，所所有有來(lái)來(lái)自自該該地地區(qū)區(qū)的的攤攤位位都都記記入入其其招招展展業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)中中，，同同意意支支付付傭傭金金。。多家家代代理理：：多家家代代理理是是指指在在某某一一地地區(qū)區(qū)同同時(shí)時(shí)委委托托幾幾家家機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)甚甚至至個(gè)個(gè)人人作作為為招招展展代代理理商商，，而而且且自自身身也也可可以以在在該該地地區(qū)區(qū)從從事事招招展展活活動(dòng)動(dòng)。。采采用用這這種種代代理理方方式式要要避避免免混混亂亂。。承包包代代理理：：承包包代代理理是是指指招招展展代代理理商商承承諾諾完完成成一一定定數(shù)數(shù)量量的的展展位位銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，且且不不論論是是否否達(dá)達(dá)到到既既定定的的數(shù)數(shù)量量，，都都得得按按照照事事先先商商定定的的展展位位費(fèi)費(fèi)付付款款給給辦辦展展機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。。這這種種代代理理形形式式風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較較大大，，同同時(shí)時(shí)所所獲獲得得的的利利潤(rùn)潤(rùn)也也最最大大，，傭傭金金比比例例也也最最高高。。排他他代代理理：：排他他代代理理是是指指在在一一定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，針針對(duì)對(duì)某某個(gè)個(gè)或或幾幾個(gè)個(gè)具具體體的的展展會(huì)會(huì)，，主主辦辦機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)在在某某一一地地區(qū)區(qū)只只選選擇擇一一家家招招展展代代理理商商，，但但自自身身也也可可以以在在該該地地區(qū)區(qū)招招展展。。對(duì)對(duì)于于國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)辦辦展展機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)尋尋找找國(guó)國(guó)外外代代理理商商時(shí)時(shí)一一般般采采用用這這種種形形式式。。案例：：XX展覽覽有限限責(zé)任任公司司代理理商申申請(qǐng)條條件招展代代理商商選擇擇代理商商應(yīng)該該是對(duì)對(duì)于展展會(huì)有有一定定的客客戶基基礎(chǔ)要熟悉悉展覽覽會(huì)各各項(xiàng)工工作的的運(yùn)作作選擇信信譽(yù)良良好的的機(jī)構(gòu)構(gòu)選擇辦展展理念相相近的合合作者按有無(wú)中間商直接渠道間接渠道按渠道層次按渠道中間環(huán)節(jié)中間商數(shù)目長(zhǎng)渠道短渠道寬渠道窄渠道三、會(huì)展展?fàn)I銷(xiāo)渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)認(rèn)知三、會(huì)展展?fàn)I銷(xiāo)渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)認(rèn)知（一）渠渠道長(zhǎng)度度和寬度度渠道的長(zhǎng)長(zhǎng)短以產(chǎn)產(chǎn)品交易易過(guò)程中中是否使使用中介介（稱為為渠道成成員或中中間商））及使用用的中介介類型有有多少兩兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)區(qū)分。把直接渠渠道稱為為零階渠渠道;有一類中中介的(如零售售商)的的渠道就就稱為一一階渠道道;有兩類中中介(如如零售商商加批發(fā)發(fā)商或零零售商加加代理商商)的渠渠道就稱稱為二階階渠道以以此類推推。渠道的寬寬窄以一一類中介介(稱為為渠道成成員或中中間商)數(shù)量的的多少來(lái)來(lái)進(jìn)行界界定。（二）渠渠道的平平衡度渠道1：：把參展展的機(jī)會(huì)會(huì)賣(mài)給生生產(chǎn)商———招展展渠道2：：把觀展展的機(jī)會(huì)會(huì)賣(mài)給中中間商和和客戶———招商商四、商貿(mào)貿(mào)會(huì)展渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)存在的的主要問(wèn)問(wèn)題（一）渠渠道長(zhǎng)度度不夠（二）渠渠道寬度度不夠（三）渠渠道密度度不夠（一）渠渠道長(zhǎng)度度不夠“中國(guó)第第一展””廣交會(huì)會(huì)。1992年以前前，廣交交會(huì)一直直由國(guó)家家各外貿(mào)貿(mào)專業(yè)總總公司組組團(tuán)組館館;1993年春，，改為由由地方外外經(jīng)貿(mào)廳廳組團(tuán);從1994年年秋交會(huì)會(huì)起，實(shí)實(shí)行“省省市組團(tuán)團(tuán)、商會(huì)會(huì)組館、、館團(tuán)結(jié)結(jié)合、行行業(yè)布展展”。到1997年秋秋，廣交交會(huì)實(shí)施施“五個(gè)個(gè)優(yōu)化、、四個(gè)服服務(wù)”，，正式實(shí)實(shí)行攤位位分類管管理(即即保證性性攤位、、保持性性攤位、、招展攤攤位、分分配攤位位)，對(duì)對(duì)行政分分銷(xiāo)才有有所觸動(dòng)動(dòng)。（二）渠渠道寬度度不夠香港主要要辦展機(jī)機(jī)構(gòu)———香港貿(mào)貿(mào)發(fā)局在在全世界界設(shè)立的的履行分分銷(xiāo)職責(zé)責(zé)的城市市辦事處處有50余個(gè)，，德國(guó)展展覽機(jī)構(gòu)構(gòu)在全世世界設(shè)立立的履行行分銷(xiāo)職職責(zé)的辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)更達(dá)390多多個(gè)。在我國(guó)會(huì)會(huì)展業(yè)最最發(fā)達(dá)的的城市上上海，““展覽主主辦機(jī)構(gòu)構(gòu)從真正正意義上上講還沒(méi)沒(méi)有一家家在國(guó)外外設(shè)點(diǎn)，，許多海海外招展展工作全全部由外外商承辦辦，失去去了對(duì)展展覽會(huì)最最主要的的一個(gè)增增值環(huán)節(jié)節(jié)即市場(chǎng)場(chǎng)控制的的主動(dòng)權(quán)權(quán)，展覽覽方面的的大量信信息與商商機(jī)被流流失和錯(cuò)錯(cuò)過(guò)”（三）渠渠道密度度不夠(1)不不少組展展企業(yè)站站在己方方的利益益和立場(chǎng)場(chǎng)上，重重參展機(jī)機(jī)會(huì)的分分銷(xiāo)，輕輕觀展機(jī)機(jī)會(huì)的分分銷(xiāo);或或者是主主觀上想想把觀展展機(jī)會(huì)的的分銷(xiāo)做做好，但但從保本本的愿望望出發(fā)，，總是先先集中人人財(cái)物做做招展，，而最后后往往沒(méi)沒(méi)有時(shí)間間和精力力去做招招商。(2)對(duì)對(duì)參展機(jī)機(jī)會(huì)的分分銷(xiāo)工作作投入多多，而對(duì)對(duì)觀展機(jī)機(jī)會(huì)的分分銷(xiāo)工作作投入少少、甚至至不投入入。結(jié)果果兩條渠渠道嚴(yán)重重失衡，，形成畸畸形狀態(tài)態(tài)。(3)不不少展會(huì)會(huì)參展商商多、觀觀展商少少;部分分展會(huì)觀觀展商數(shù)數(shù)量不少少，但專專業(yè)買(mǎi)家家少，與與展出不不構(gòu)成買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系系;還有有一些會(huì)會(huì)展開(kāi)幕幕之時(shí)就就是閉幕幕之日。。五、會(huì)展展渠道結(jié)結(jié)構(gòu)的優(yōu)優(yōu)化策略略渠道為王王，通路路精耕。。策略1：：保留直直接渠道道，加長(zhǎng)長(zhǎng)間接渠渠道策略2：：適當(dāng)加加寬直接接渠道，，盡量加加寬間接接渠道。。策略3：：注意獨(dú)獨(dú)立性和和關(guān)聯(lián)性性，平衡衡兩條渠渠道策略1：：保留直直接渠道道，加長(zhǎng)長(zhǎng)間接渠渠道一般性的的無(wú)名的的商貿(mào)會(huì)會(huì)展分銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)首首選直接接渠道以以建立和和發(fā)展顧顧客關(guān)系系;著名名的品牌牌展會(huì)也也要經(jīng)常常運(yùn)用直直接渠道道，以維維持和鞏鞏固顧客客關(guān)系。。所以任任何時(shí)候候組展企企業(yè)的直直接渠道道都不能能阻塞。。只能借助助政府的的力量來(lái)來(lái)推動(dòng)展展會(huì)的銷(xiāo)銷(xiāo)售而不不能構(gòu)建建以政府府為主的的分銷(xiāo)渠渠道。案例解釋釋：廣交交會(huì)；1851年世界界性博覽覽會(huì)策略2：：適當(dāng)加加寬直接接渠道，，盡量加加寬間接接渠道商貿(mào)會(huì)展展要做大大做強(qiáng)就就必須盡盡量吸引引外地、、外國(guó)的的參展商商和觀展展商以形形成大商商貿(mào)、大大流通的的格局。。如香港港主要辦辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)香港貿(mào)貿(mào)發(fā)局在在全世界界設(shè)立的的履行分分銷(xiāo)職責(zé)責(zé)的城市市辦事處處有50余個(gè)德德國(guó)展覽覽機(jī)構(gòu)在在全世界界設(shè)立的的履行分分銷(xiāo)職責(zé)責(zé)的辦事事機(jī)構(gòu)更更達(dá)390多個(gè)個(gè)。相對(duì)于地區(qū)區(qū)性展會(huì)，，全國(guó)性和和全球性展展會(huì)只能用用間接渠道道，（類似似旅游異地地要與異地地社合作、、請(qǐng)異地導(dǎo)導(dǎo)游一樣））。品牌展展會(huì)和綜合合性展會(huì)也也要用間接接渠道，這這是潛在顧顧客的地理理分布所決決定的。策略3：注注意獨(dú)立性性和關(guān)聯(lián)性性，平衡兩兩條渠道展會(huì)的招展展和招商在在服務(wù)項(xiàng)目目、目標(biāo)市市場(chǎng)、潛在在顧客、分分銷(xiāo)渠道等等方面都具具有獨(dú)立性性完全可以以獨(dú)立運(yùn)作作、分段作作業(yè)。把獨(dú)立運(yùn)作作改為統(tǒng)一一運(yùn)作?？煽梢杂脙芍еш?duì)伍、分分頭作業(yè)也也可以是一一支隊(duì)伍分分工作業(yè)交交叉作業(yè)。。（1）參展展方是否購(gòu)購(gòu)買(mǎi)展位重重要決策依依據(jù)之一是是專業(yè)觀展展方的數(shù)量量、購(gòu)買(mǎi)實(shí)實(shí)力、企業(yè)業(yè)形象、商商業(yè)信譽(yù)等等;（2）觀展展方是否購(gòu)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，，重要決策策依據(jù)之一一則是參展展方的數(shù)量量、技術(shù)實(shí)實(shí)力展出產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新新程度、品品牌形象等等。謝謝大家謝謝12月-2202:37:4102:3702:3712月-2212月-2202:3702:3702:37:4112月月-2212月月-2202:37:412022/12/312:37:419、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:37:4102:37:4102:3712/31/20222:37:41AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:37:4102:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:37:4102:37:4102:37Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2202:37:4102:37:41December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20222:37:41上午02:37:4112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:37上上午午12月月-2202:37December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/312:37:4102:37:4131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:37:41上上午2:37上上午午02:37:4112月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。02:37:4102:37:4102:3712/31/20222:37:41AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:37:4102:37Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。02:37:4102:37:4102:37Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:37:4102:37:41December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:37:41上午02:37:4112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月222:37上上午午12月月-2202:37December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/312:37:4102:37:4131December202217、空山