天津“愛購購”有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

天津“愛購購”有限公司一、公司簡介1.公司業(yè)務(wù)概要：（1）時尚服飾，文化衫（包括設(shè)計定做）展賣（2）二手書本、公益物品展賣（3）大學(xué)生實習(xí)體驗中心2企業(yè)文化：“用雙手去創(chuàng)造，用真心換未來”3.企業(yè)宗旨:“創(chuàng)新業(yè)態(tài)、永續(xù)經(jīng)營、回饋社會” 公司名稱

公司取名為“愛購”,英文為“igo”，追求自我價值，滿足個人需求，簡單明了，給人以親切之感，符合我們盡所能滿足校內(nèi)師生消費需求以及促進日常生活便捷的公司理念，也體現(xiàn)了我們服務(wù)至上、讓顧客滿意的服務(wù)宗旨。

二、店面設(shè)計及業(yè)務(wù)分配情況

1.店面設(shè)計

我們計劃采用簡約、整潔、大方、低碳的現(xiàn)代風(fēng)格對我們的店面進行裝修，積極追求舒適、環(huán)保的低碳理念，也體現(xiàn)了我們服務(wù)至上、充分滿足學(xué)生需求的企業(yè)價值。各業(yè)務(wù)所占面積及其比例業(yè)務(wù)名稱具體業(yè)務(wù)所占面積（平方米）所占比例（%）服飾服裝銷售潮流服飾和文化衫1224格子鋪格子鋪租賃1222

飲料銷售48

二手書代理816

社會實踐咨詢44打印區(qū)打印業(yè)務(wù)48其他活動區(qū)其他可利用空間10222.分配比例

公司總面積為50平方米，分別為服裝銷售、格子鋪等業(yè)務(wù)。具體分配比例如下：三、具體業(yè)務(wù)分項詳則（一）大學(xué)生文化消費中心1）、 經(jīng)營內(nèi)容

利用場地一部分進行服裝（夏季主要經(jīng)營短袖T恤，冬季主要經(jīng)營衛(wèi)衣、棉服）的展賣，商店既供應(yīng)同學(xué)單件的購買，同時也提供班級及大型活動服裝的集體訂購。2）、 SWOT分析優(yōu)勢：1、商店提供的服裝均與大學(xué)生適齡，商品的針對性。2、因為本校女生較多，我們對女裝的經(jīng)營比例加大，進而增加商店的顧客市場。 3、校內(nèi)缺少專業(yè)服裝店，這樣我店在校內(nèi)的市場占有率加大。 4、商品的物美價廉，進貨渠道的有效保證，絕無次品，適合顧客的消費心理（通過查閱多份研究資料證明大多數(shù)女性消費喜歡選擇經(jīng)濟型商品）。5、成本低，利潤高，同時可以做到價格合理，前景較遠(yuǎn)。2）SWOT分析劣勢：1、身處大港進貨不便，尤其是面對大批量訂購反應(yīng)時間較長，影響效率。 2、消費者對校內(nèi)商品具有不確定性，對質(zhì)量、價格的考慮較多。機會：學(xué)院方面的支持，大學(xué)校園的市場廣闊，學(xué)生的購買能力強，通常的進貨渠道，實惠的商品。威脅：網(wǎng)上購物（淘寶網(wǎng)，團購）已經(jīng)進入大學(xué)生的購物渠道，這是我們目前面臨的威脅，我們應(yīng)在商店成立之初做好對于商品的宣傳，讓大家相信我們是節(jié)省郵費的“網(wǎng)購”。3）市場細(xì)分 因為店面設(shè)在校園，面向?qū)ο笾饕獮閷W(xué)生，故進貨產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)學(xué)生市場，又因本校女生較多，所以在商品的進貨比例上應(yīng)側(cè)重女裝，我們利用潮流的商品和實惠的價格來拉攏我們的客戶。4）市場環(huán)境 目前市場上消費能力最高的為青年男女，大學(xué)校校園正是這些消費人群聚集的地方，市場環(huán)境廣闊；我們在我們的服裝上也會推出情侶款，班級、集體款來適應(yīng)大學(xué)的校園生活，充分適應(yīng)這一環(huán)境給我們帶來的優(yōu)勢；同時在大學(xué)校園里易出現(xiàn)撞衫的情況，我們嚴(yán)格控制每一款式的進貨量，盡量避免這一情況的發(fā)生。5）、管理模式 1、在校內(nèi)招聘勤工助學(xué)的同學(xué)在店內(nèi)進行管理，薪水以提成的發(fā)放，賣出一件商品以利潤的10%給予工資。 2、店內(nèi)顧客采取會員制，為了使更多的人成為老顧客，推出會員卡，消費滿一定金額就可為會員。將會員分為金牌會員、白金會員、鉆石會員，凡是有顧客成為會員可在愛購中享受折扣待遇，會員等級越高待遇越優(yōu)厚。 3、對會員采取跟蹤式服務(wù)，讓我們的銷售人員能夠充分了解我們老顧客的興趣愛好和生活習(xí)慣，給顧客一種故地重游的感覺，以保留客戶。 4、將商品編號，賣出一件填寫記錄，方便查貨與工資結(jié)算。 5、月結(jié)算利潤，進行財務(wù)總結(jié)，股東分紅，工資結(jié)算。6）、宣傳途徑： 1、在商店成立之初，利用天井貼出我們的宣傳海報。 2、定期印發(fā)彩頁的商品介紹，和新貨上架產(chǎn)品。 3、開辦網(wǎng)店，拓展校外業(yè)務(wù)。 4、利用校內(nèi)、校外媒體進行宣傳。7）、備注：愛購購物中心初期我們以服裝作為主打，通過我們實踐發(fā)現(xiàn)問題我們會改變方向，或是注入新的項目來激活我們公司，使它一直充滿活力，滿足我們顧客的需要。(二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗中心

項目目標(biāo)：為大學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)歷程，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想搭建平臺。將學(xué)生手中可創(chuàng)造價值的資源集合起來，并為其創(chuàng)造利益。 項目分析：現(xiàn)今在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的三大難題：啟動資金、人力投入、風(fēng)險防范。眾多大學(xué)生擁有一定的閑置資源，如給予機會加以整合利用，不但能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)生利潤，而且積累了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。例如：每年畢業(yè)時大四學(xué)生留下的眾多物品，學(xué)生手中的閑置書籍、考研復(fù)習(xí)資料，以往模式均依靠個人銷售，以貼傳單的方式，缺少展示空間，價格多為面議，物品存儲期限短。由于大四畢業(yè)離校與大一入學(xué)存在時間間隔，許多資源無法在合適時間利用，比如畢業(yè)生的自行車、自購桌椅、運動器械、設(shè)備工具等，由于缺乏有效市場而不得不低價賤賣據(jù)此，我們提出了創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗中心的方案，方案結(jié)合格子鋪流行創(chuàng)意，并探索擴大，引申出二手書展賣、資訊服務(wù)，不但解決了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的三大難題，而且可以激發(fā)更多的學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)，體驗創(chuàng)業(yè)。業(yè)務(wù)分類：

一、愛購格子鋪

(1)簡要介紹：

面向全校同學(xué)，提供給同學(xué)們一個小型“店鋪”，用以寄賣物品，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。格子鋪“愛購”負(fù)責(zé)管理，雇傭?qū)Ｈ诉M行經(jīng)營，“格主”將物品寄放在格子內(nèi)，每月向“愛購”交納一定租金。（2）“愛購”格子鋪的SWOT分析優(yōu)勢劣勢1、地理位置優(yōu)越，學(xué)校附近，利于吸引顧客。2、擁有格子鋪的主要目標(biāo)群體，以有自主創(chuàng)業(yè)欲望，思維活躍的在校大學(xué)生為依托，，易于發(fā)現(xiàn)市場空白。2、由愛購負(fù)責(zé)物品的宣傳、展示、管理工作，省去自己開店的諸多費用1、大學(xué)生運營經(jīng)驗不足，風(fēng)險承受能力較低。2、物品均來自個人，品類分散，管理難度較大。且易于出現(xiàn)同類化商品。3、展示空間小，柜臺受視線高度影響大。機會威脅1、女生數(shù)量優(yōu)勢，對于手工小商品有著強烈的興趣2、國家政策支持，提供諸多有利條件3、網(wǎng)購人群數(shù)量多，為在網(wǎng)上開店的人群提供實體店面展示1、校內(nèi)和校園周邊精品店數(shù)量較多，構(gòu)成一定挑戰(zhàn)2、其他格子鋪競爭，且易于被他人模仿二、愛購書吧

業(yè)務(wù)分類： 1.二手書集中展賣

二手考研復(fù)習(xí)資料、二手教材展賣

收集同學(xué)手中的閑置教材、雜志、各種考試復(fù)習(xí)資料，集中放置展示，并提供租賃、購買業(yè)務(wù)，與格子鋪管理模式相同，由愛購工作人員代為管理、銷售，所得收入除去少量管理費外全部歸書本所有人所有。2.愛購書吧

（1）簡要介紹：在愛購中單獨設(shè)立一塊場地做為愛購書本展賣區(qū)，場地書架由愛購提供，陳列書籍來源由愛購負(fù)責(zé)收購，由愛購負(fù)責(zé)所有書籍的陳列管理、展示銷售。愛購根據(jù)市場需要從學(xué)生手中低價收購二手教材，適當(dāng)加價后賣給需要的人。亦可設(shè)立個人書本展賣柜，將柜臺出租給個人，愛購負(fù)責(zé)銷售和日常管理，收取適當(dāng)租金。（2）愛購書吧SWOT分析優(yōu)勢

1、充足的供應(yīng)源，依托在校優(yōu)勢，有大量的書籍、物品可以提供。2、便捷式管理，管理工作由愛購承擔(dān)。3、良好的銷售潛力，巨大的二手書需求4、價格低廉，較復(fù)印版重量輕、紙質(zhì)好劣勢1、客戶易選擇其他競爭對手，例如校內(nèi)復(fù)印店，或采取網(wǎng)購圖書2、二手書籍較之復(fù)印書籍整潔度低，存在維護成本2、倉儲成本高，需要固定的書籍存儲倉庫。機會

1、每年有大批書本用完后閑置，以廢紙賣出價格極低，存在資源浪費2、學(xué)生多藏書眾多但看后閑置，有將書籍賣出的意向，浮動的收購價格對廣大學(xué)生更具有吸引力威脅 1、部分業(yè)務(wù)與圖書館借閱書籍相一致2、其他人跟風(fēng)模仿3.愛購店鋪

由愛購負(fù)責(zé)進貨，出售飲料、食品、文具等商品，為學(xué)生提供快速便捷的商品零售服務(wù)。4.愛購資訊臺

愛購?fù)ㄟ^搜集學(xué)生兼職信息、考研考證信息，為在校學(xué)生提供信息咨詢服務(wù)，并提供給各種輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班招生、校園代理一個信息宣傳的場所，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心的一個附屬業(yè)務(wù)。（三）大學(xué)生實習(xí)體驗中心業(yè)務(wù)首先說明一下，“愛購”針對此項業(yè)務(wù)并非單純的將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地與校外商家合作經(jīng)營，而是為了幫助解決目前大學(xué)生就業(yè)難問題的一個切入點。1、初步對象的確定“愛購”初步將合作對象定位于天津市大中型企業(yè)，例如天津市開發(fā)區(qū)的百強企業(yè)，將大中型企業(yè)引入校園首先是出于企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量是非常有保證的，其次企業(yè)的管理團隊完整有經(jīng)驗，公司的經(jīng)營管理制度也十分健全，同時還兼顧著完善的公司人員培訓(xùn)的體系。

“愛購”作為此項業(yè)務(wù)校園與企業(yè)之間的中介人，在引入環(huán)節(jié)中，會與外界商家進行詳盡細(xì)致的溝通。為避免校園引入外界的商業(yè)化模式過多，我團隊采取由合作對象提供產(chǎn)品和服務(wù)，從校園招聘學(xué)生（貧困生等優(yōu)先）對企業(yè)在校的店鋪進行經(jīng)營管理的策略，并且這些在校生工作人員可以提前接受外界商家的員工培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。這樣可以使更多的學(xué)生有機會來到規(guī)模型企業(yè)中進行實習(xí)，還可以豐富校園文化，提高活動知名度，同時不會與學(xué)校相關(guān)規(guī)定相違背。針對實習(xí)中心合作對象的市場前景分析，我團隊也是有自己的看法。對于選擇大中型企業(yè)也是基于小型企業(yè)或者是散戶更多是追求經(jīng)濟效益，對方會更多的把注意力集中在產(chǎn)品的銷售量，獲得更多的直接經(jīng)濟利益上，而忽略了對大學(xué)在校生的實習(xí)培養(yǎng)以及技術(shù)培訓(xùn)，這就違背了“愛購”團隊創(chuàng)業(yè)此項業(yè)務(wù)的初衷。而大中型企業(yè)不僅會注意產(chǎn)品的銷量，更多的是會考慮大學(xué)生群體這個潛在的人才市場的深度。外大濱海校區(qū)人才濟濟，學(xué)院種類多而全，是一些知名企業(yè)人才輸入的優(yōu)質(zhì)選擇和良好端口。同時，我團隊分析知名企業(yè)很可能會將此項目的部分側(cè)重點轉(zhuǎn)移到校企聯(lián)合方向上，這對企業(yè)文化的對外宣傳也是非常行之有效的。借此機會校方也可以趁熱打鐵與該企業(yè)建立長期，多方面的合作，比如在“校企手拉手”“畢業(yè)生招聘會”“畢業(yè)生實習(xí)基地”等項目上，完全可以和知名企業(yè)建立起良好的關(guān)系，這對于我校國際商學(xué)院的知名度也是一個很好的提升機會！此過程中“愛購”團隊也會大力配合宣傳國際商學(xué)院創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地項目，甚至包括進行媒體報道等。 所以天津開發(fā)區(qū)大中型知名企業(yè)是“愛購”的首選！雖然將會存在許多困難，但“愛購”有信心也有能力追尋到最合適的合伙人。為我們，為創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中心，為國商學(xué)院找到最好的對外平臺！2.經(jīng)營收入及方式： “愛購”對收入方案有著多種準(zhǔn)備，會根據(jù)合作對象的具體條件洽談而定。初步打算，有兩種：a可以前一個至三個月作為試運營期，每月根據(jù)合作對象的營業(yè)額抽取20%——25%的租金。待店鋪消極穩(wěn)定后，再與商家敲定最終的租金數(shù)目。b可以在商家入駐創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地后，直接敲定租金，500——800元.四、公司發(fā)展戰(zhàn)略1.初始創(chuàng)立期

在公司創(chuàng)業(yè)初期，我們要保證經(jīng)營效率，注重服務(wù)質(zhì)量，同時要注重加大宣傳力度，樹立店面良好信譽和形象，為公司的轉(zhuǎn)型打下良好的聲譽和基礎(chǔ)。2.轉(zhuǎn)型期

隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)步入正軌，公司必須抓住機遇進入規(guī)范化的經(jīng)營軌道，同時根據(jù)創(chuàng)立初期的經(jīng)驗與教訓(xùn)，積極調(diào)整在運營過程中遇到的問題，實現(xiàn)公司發(fā)展的優(yōu)化轉(zhuǎn)型，為公司進入發(fā)展階段奠定堅實的基礎(chǔ)。3.發(fā)展期

經(jīng)過不斷調(diào)整的轉(zhuǎn)型期，公司運營基本進入蓬勃發(fā)展的發(fā)展期，加大宣傳力度，擴大銷售范圍，使企業(yè)實現(xiàn)可觀的利潤額。4.成熟期

在我公司發(fā)展到成熟階段時，可以從事一些公益活動，這不單單是對社會的貢獻，也是自我宣傳與投資。我公司會積極參加公益事業(yè)能提高公眾的認(rèn)可度，樹立良好社會形象，最終贏得源源不斷的客人。五、財務(wù)預(yù)測：1、前期固定資產(chǎn)投資以及前期投入（1）前期固定資產(chǎn)以及投入（如下表）前期投入

品名數(shù)量（個）單價（元）金額（元）前期固定資產(chǎn)投入打印機112001200飲水機1800800柜臺1400400貨架1830830衣架10550前期其他投入衛(wèi)生用具1套3535筆、賬簿等1套2626宣傳海報、宣傳單等預(yù)估合計200200裝修裝飾費預(yù)估合計280280總計：3821（2）預(yù)測計提固定資產(chǎn)折舊額預(yù)測計提固定資產(chǎn)折舊額單位：元所屬科目實物價值每年計提折舊營業(yè)費用打印機1200240管理費用飲水機800160營業(yè)費用柜臺、貨架、衣架1280256注：1、預(yù)測固定資產(chǎn)使用期限為自營業(yè)起5年，5年后進行固定資產(chǎn)清理。2、每年對固定資產(chǎn)進行折舊，折舊方法采用平均年限法（假設(shè)期末無殘值)2、營業(yè)狀況預(yù)測

正常期預(yù)測月營業(yè)情況六．風(fēng)險預(yù)測及其防范與控制1.租賃企業(yè)入駐后銷售額難以維持生計

銷售額是引進企業(yè)維持經(jīng)營的必要條件，也是本公司引入此企業(yè)的初衷之一，保持盈虧平衡點以上的銷售額是我們的最低砝碼。但是，由于產(chǎn)品難以滿足學(xué)校師生的消費需求、價格昂貴、需求飽和等因素，銷售額難以維持保本，對本公司來說，難以滿足本校師生任何需求就必然難以生存。因此，在引入相關(guān)企業(yè)的時候，要充分考慮到此企業(yè)帶來的產(chǎn)品對本校的實用性與適用性，以保證適銷對路的基本前提。另外，要做到到位的宣傳活動，讓每一位學(xué)生都充分了解我們的存在與發(fā)展，保證客流。必要時進行一定的促銷活動，以此來帶動消