孫子兵法 第八講

第八講“攻氣奪心”——說士氣和信心故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也；以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也?！ā秾O子兵法·軍爭(zhēng)篇》）意思是說：對(duì)于敵人的軍隊(duì)，可以使其士氣低落；對(duì)于敵人的將帥，可以使其決心動(dòng)搖。軍隊(duì)剛投入戰(zhàn)斗時(shí)士氣飽滿，過一段時(shí)間，士氣就逐漸懈怠，到了最后，士氣就完全衰竭了。所以善于用兵的人，總是先避開敵人初來時(shí)的銳氣，而等到敵人懈怠衰竭時(shí)再去打擊它，這是掌握運(yùn)用軍隊(duì)士氣的方法。用自己的嚴(yán)整來對(duì)付敵人的混亂，用自己的鎮(zhèn)靜來對(duì)付敵人的輕躁，這是掌握將帥心理的手段。用自己部隊(duì)的接近戰(zhàn)場(chǎng)來對(duì)付遠(yuǎn)道而來的敵人。用自己部隊(duì)的安逸休整來對(duì)付疲于奔命的敵人，用自己部隊(duì)的糧餉充足來對(duì)付饑餓不堪的敵人，這是把握軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的秘訣。不要去攔擊旗幟整齊的敵人，不要去進(jìn)攻陣容堂皇的敵人，這是掌握靈活機(jī)變的原則。這段話闡述了軍爭(zhēng)時(shí)要善于運(yùn)用治氣、治心、治力、治變（四治）的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想和辦法，提出了“避其銳氣，擊其惰歸”的重要原則。一支軍隊(duì)的士氣高低，直接會(huì)影響著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，所以，中外兵家都十分重視士氣，重視如何激勵(lì)士氣，如何“治氣”，以提高自己的士氣，奪敵之士氣?！懊裰詰?zhàn)者，氣也。氣實(shí)則斗，氣奪則走。”——《尉繚子·戰(zhàn)威》“合軍聚眾，務(wù)在激氣?！薄秾O臏兵法·延氣》“有氣則實(shí)，實(shí)則勇；無氣則虛，虛則怯?！薄秴问洗呵铩Q勝》“兵無常勇，亦無常怯。有氣則實(shí)，無氣則虛，虛則怯。”——《墨子》“夫含生稟血，鼓作戰(zhàn)斗，雖死不省者，氣使然也?！薄独钚l(wèi)公問對(duì)》克勞塞維茨說：“在戰(zhàn)斗過程中，精神力量的損失是決定勝負(fù)的主要原因?！薄稇?zhàn)爭(zhēng)論》商務(wù)印書館1982年版，第1卷第257頁；第2卷第363頁。（英）巴·亨·利德爾·哈特：“軍隊(duì)的勇氣和士氣在過去各個(gè)時(shí)期都使軍隊(duì)的物質(zhì)力量成倍地增加，今后仍會(huì)這樣?！薄稇?zhàn)略論》戰(zhàn)士出版社1981年版，第10頁。拿破侖說：“在戰(zhàn)爭(zhēng)中，精神對(duì)物質(zhì)的比重是二比一。”瑞士的軍事理論家若米尼提出：“軍隊(duì)統(tǒng)帥應(yīng)盡全力使自己的戰(zhàn)士振奮，激發(fā)他們的激情，而當(dāng)敵人有這種激情時(shí)，則應(yīng)予以抑制?！泵绹髽I(yè)家托馬斯·沃森說：“一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于它能否激發(fā)職工的力量和才智”。美國著名管理學(xué)家西蒙說：“領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵(lì)下屬主動(dòng)而積極的工作。”一、士氣和信心對(duì)軍隊(duì)勝敗之影響

[1]曹劌論戰(zhàn)——見《左傳·莊公十年》。成語“一鼓作氣”即出于此，比喻做任何事，都應(yīng)該趁勁頭大的時(shí)候一下子把事作完。[2]四面楚歌公元前202年11月，漢大將劉賈渡淮河入楚地，誘降九江守將，兵圍壽春。韓信西進(jìn)占彭城，項(xiàng)羽四面受敵，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南撤，退至陔下（今安徽靈壁南）。劉邦軍緊緊追趕而來，四面圍上。霸王別姬烏江自刎烏江亭宋·王安石百戰(zhàn)疲憊壯士哀，中原一戰(zhàn)勢(shì)難回。江東子弟今雖在，肯與君王卷土來？題烏江亭唐·杜牧勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒。江東子弟多才俊，卷土重來未可知。[3]諸葛亮七擒孟獲三國時(shí)期，223年，蜀國南方諸夷發(fā)生叛亂。225年，諸葛亮率軍遠(yuǎn)征。七次將生擒孟獲，使其心悅誠服的率眾投降了。從此，蜀國西南安定了，諸葛亮北伐再無后顧之憂。通過上述三個(gè)例證，可以感知士氣和信心對(duì)一支軍隊(duì)的重要性。其實(shí)，不僅僅對(duì)一支軍隊(duì)，就是對(duì)一個(gè)普普通通的蕓蕓眾生，士氣和信心同樣十分重要。于丹講過這樣一個(gè)寓言故事：在某小鎮(zhèn)上有一個(gè)非常窮困的女孩子，她失去了父親，跟媽媽相依為命，靠做手工維持生活。她非常自卑，因?yàn)閺膩頉]穿戴過漂亮的衣服和首飾。在這樣極為貧寒的生活中，她長到了十八歲?！?/p>

一個(gè)人的就意味著成功，相反，一旦喪失自信、信心無異于繳械投降。有這樣一個(gè)故事。故事的主人公是日本江戶時(shí)期的一個(gè)著名的茶師，這個(gè)茶師跟隨著一個(gè)顯赫的主人。有一天主人要去京城辦事……二、士氣和信心對(duì)企業(yè)成功之影響

1．強(qiáng)烈的成功欲望是創(chuàng)業(yè)的基石

孫臏指出，集結(jié)軍隊(duì)準(zhǔn)備打仗時(shí)，務(wù)必要激發(fā)出全軍將士的士氣。這個(gè)道理并不難懂，因?yàn)檐婈?duì)的士氣在軍隊(duì)交戰(zhàn)中往往是起決定作用的。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者投身商場(chǎng)這個(gè)特殊戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，有沒有強(qiáng)烈的戰(zhàn)斗欲望——?jiǎng)?chuàng)業(yè)欲望，是創(chuàng)業(yè)能成功的一個(gè)先決條件。因此強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望是成功者必須具備的一個(gè)素質(zhì)。著名管理專家拜格雷夫認(rèn)為，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者必須具有10個(gè)以“D”字母為首的要素：理想(Dream)、果斷(Decisiveness)、實(shí)干(Doers)、決心(Determination)、奉獻(xiàn)(Dedication)、熱愛(Devotion)、周詳(Details)、命運(yùn)(Destiny)、金錢(Dollar)、分享(Distribute)。杉杉西服的鄭永剛[1]就是一個(gè)欲望很強(qiáng)的人，他總是不滿足于現(xiàn)狀，在部隊(duì)里不滿足，退伍之后仍不滿足。從一個(gè)公司到另一個(gè)公司，從一個(gè)工廠到另一個(gè)工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺(tái)。這種強(qiáng)烈的成功欲望使得他將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)，使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成為一個(gè)億萬富翁。

二、士氣和信心對(duì)企業(yè)成功之影響2．信心和士氣影響企業(yè)的成功和事業(yè)的大小

從1994年辭官下海算起，彭鴻斌所創(chuàng)建的圣象集團(tuán)，就在短短4年間成長為中國地板市場(chǎng)的第一品牌，僅圣象品牌就值幾億元，創(chuàng)造了中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)奇跡。激情是創(chuàng)業(yè)的第一步激情能把人身上的全部潛能都調(diào)動(dòng)出來，能使人全身所有的神經(jīng)都處于興奮狀態(tài)，用我們的激情去戰(zhàn)勝一切有礙于實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的困難吧!黑龍江凡奇集團(tuán)董事長劉成剛拿破侖遠(yuǎn)征意大利從推銷員變成富翁3．樹立必勝之信念，成功將與你作伴

《百戰(zhàn)奇略·死戰(zhàn)篇》中說：“燒棄糧食，填夷井灶，焚舟破釜，絕去其生慮，則必勝?！闭f明置之死地而后生的道理，也從反面的角度說明了一個(gè)問題，就是打仗必須要有自信心。二、士氣和信心對(duì)企業(yè)成功之影響公元383年5月，苻堅(jiān)率幾十萬前秦大軍浩浩蕩蕩南下攻晉。東晉派出謝石、謝玄、劉牢率軍迎戰(zhàn)，但東晉的軍隊(duì)只有8萬人，前秦的軍事力量處于絕對(duì)