2023年升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案（5篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)2023年升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案一年一?度的高考已?經(jīng)來(lái)臨，對(duì)?于很多考生?來(lái)說(shuō)是一生?一次，一次?一生。今年?高考最遲將?于___月?___號(hào)前?發(fā)布第一批?重點(diǎn)本科錄?取通知單，?很多家長(zhǎng)非?常___高?考重視高考?。針對(duì)這一?社會(huì)熱點(diǎn)，?如何抓住“?高考經(jīng)濟(jì)”?，并借此提?升酒店經(jīng)營(yíng)?效益，經(jīng)營(yíng)?策劃部特聯(lián)?合餐飲部推?出升學(xué)宴策?劃方案。?一、主題：?金榜題名時(shí)?明珠謝恩情?二、時(shí)間?：___月?___日—?___月_?__日三?、地點(diǎn)：_?__寨大酒?店四、對(duì)?象：被國(guó)家?或省級(jí)正規(guī)?院校錄取（?含本科和專?科）、家在?市區(qū)且經(jīng)濟(jì)?條件比較好?的考生家長(zhǎng)?五目的：?1、緊扣?社會(huì)熱點(diǎn)，?抓住“高考?經(jīng)濟(jì)”，特?別推出升學(xué)?宴策劃，借?此提升酒店?經(jīng)營(yíng)效益；?2、通過(guò)?與眾不同的?高考升學(xué)宴?策劃，滿足?家長(zhǎng)和考生?的驕傲感和?榮耀感，并?感染現(xiàn)場(chǎng)的?親朋好友，?通過(guò)提升酒?店美譽(yù)度來(lái)?吸引潛在客?戶，為酒店?的后續(xù)經(jīng)營(yíng)?帶來(lái)潛在效?益。3、?有效運(yùn)用“?心理營(yíng)銷”?，結(jié)合“情?感營(yíng)銷”，?通過(guò)提高服?務(wù)附加值等?方式，最大?限度的滿足?客人的心理?需求和情感?需求。六?、前期宣傳?“納客”方?式：通過(guò)?市場(chǎng)營(yíng)銷代?表前往各高?中學(xué)生工作?處及郵政局?搜集高考被?正規(guī)院校（?含本科和專?科）錄取的?學(xué)生資料及?家長(zhǎng)資料，?篩選出家在?縣城、且經(jīng)?濟(jì)條件比較?好的家長(zhǎng)資?料，營(yíng)銷代?表先打電話?過(guò)去代表_?__寨酒店?表示祝賀，?并預(yù)約時(shí)間?和地點(diǎn)送上?酒店特制溫?馨賀卡，邀?請(qǐng)其前來(lái)酒?店舉辦升學(xué)?宴，同時(shí)告?知升學(xué)宴的?特別策劃及?心動(dòng)優(yōu)惠政?策，吸引其?如約前來(lái)預(yù)?訂。（賀卡?詳情見附件?一）七、?升學(xué)宴流程?策劃：為?了最大限度?的滿足家長(zhǎng)?和考生的榮?耀感與虛榮?心，吸引現(xiàn)?場(chǎng)所有賓客?的贊美與羨?慕之心，本?策劃方案將?在升學(xué)宴流?程上做出重?點(diǎn)策劃，旨?在通過(guò)一系?列新穎、別?致的策劃活?動(dòng)來(lái)提高酒?店服務(wù)附加?值，得到現(xiàn)?場(chǎng)所有賓客?的高度贊同?，為考生及?家長(zhǎng)留下刻?骨銘心的美?好回憶。同?時(shí)利用“邊?際效益?zhèn)鞑?效應(yīng)”吸引?其同學(xué)甚至?現(xiàn)場(chǎng)的親朋?好友在舉辦?各類宴會(huì)時(shí)?首先選擇我?酒店。1?、17：3?0-17：?50：宴會(huì)?廳播放喜慶?樂曲及歌曲?，供賓客聆?聽。4、?17：50?：喜宴正式?開始，考生?（男生穿上?黑白配燕尾?服，女生穿?上白色禮裙?）在承情處?旁就位。?5、17：?55-12?：05：榮?譽(yù)寶座問(wèn)鼎?儀式。宴會(huì)?廳正中間過(guò)?道鋪上紅地?毯，紅地毯?的盡頭設(shè)有?一個(gè)小舞臺(tái)?，考生站在?舞臺(tái)上，前?面為兩名禮?儀小姐，兩?人一人拿盤?子端一束鮮?花和一張賀?卡，兩人伴?著激昂的音?樂走上舞臺(tái)?然后將鮮花?和賀卡送上?舞臺(tái)給考生?。6、1?8：05-?18：10?：考生發(fā)表?榮譽(yù)寶座感?言，播放背?景音樂《掌?聲響起來(lái)》?。7、1?8：10-?18：15?：花季感恩?儀式。背景?音樂播放《?感恩的心》?，請(qǐng)考生家?長(zhǎng)及兩位老?師代表__?_，由考生?分別為父母?及老師送上?慰問(wèn)鮮花及?感恩賀卡，?并向父母、?家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)?的賓客三鞠?躬，一鞠躬?感謝父母的?養(yǎng)育之恩，?二鞠躬感謝?老師的培育?之恩，三鞠?躬感謝現(xiàn)場(chǎng)?所有親朋好?友在成長(zhǎng)過(guò)?程中給予的?關(guān)心和支持?！8、1?8：15-?18：20?:燭光許愿?儀式。禮儀?小姐將蛋糕?車推上主席?臺(tái)，考生對(duì)?著蛋糕、燭?光許愿，并?跟在座的親?朋好友__?_蛋糕。播?放背景音樂?《明天會(huì)更?好》。9?、18：2?0-12：?25：家長(zhǎng)?開懷感言：?邀請(qǐng)考生父?母___發(fā)?表驕傲感言?，與此同時(shí)?播放背景音?樂《明天會(huì)?更好》。?10、18?：30開始?午宴。八?、附加服務(wù)?策劃凡前?來(lái)酒店舉辦?升學(xué)宴的考?生，酒店將?在升學(xué)宴舉?辦的當(dāng)晚免?費(fèi)預(yù)訂苗都?ktv包廂?一晚（19?：00-0?：00）給?其舉辦同學(xué)?歡慶par?ty，包廂?大小視當(dāng)天?生意預(yù)定情?況而定，p?arty流?程由考生及?其同學(xué)自主?商量策劃，?酒水零食費(fèi)?用自理，不?能外帶，最?終消費(fèi)費(fèi)用?一律打八折?。凡前來(lái)?酒店舉辦升?學(xué)宴的家長(zhǎng)?，當(dāng)晚在酒?店開房達(dá)到?3間以上者?，將可享受?最低7.5?折優(yōu)惠，3?間及3間以?下者不享受?住房?jī)?yōu)惠政?策（具體由?前臺(tái)跟餐飲?部聯(lián)系核實(shí)?后方可打折?）。九、?升學(xué)宴優(yōu)惠?措施：（酒?席價(jià)格、菜?品你們訂）?1、望子?成龍宴（_?__元/席?）2、金?榜題名宴（?___元/?席）3、?平步青云宴?（___元?/席）4?、前程似錦?宴（___?元/席）?5、鵬程萬(wàn)?里宴（__?_元/席）?6、飛黃?騰達(dá)宴（_?__元/席?）注：?a、凡在酒?店預(yù)訂升學(xué)?宴且宴席數(shù)?量達(dá)到10?桌及10桌?以上者，可?免費(fèi)享受以?下優(yōu)惠措施?：1）、?免費(fèi)贈(zèng)送簽?到簿___?本；2）?、免費(fèi)提供?宴會(huì)攝像、?拍照(酒店?僅提供電子?版，刻碟及?沖洗照片由?客人自己自?費(fèi)負(fù)責(zé))；?3）、免?費(fèi)預(yù)定苗都?ktv大包?廂給考生舉?辦同學(xué)歡慶?party?，最終費(fèi)用?一律打八折?；4）、?免費(fèi)提供服?裝和化妝.?a類經(jīng)費(fèi)?預(yù)算：考生?服裝租賃_?__元，簽?到簿___?元，合計(jì)費(fèi)?用___元?。b、凡?在酒店消費(fèi)?金額達(dá)到2?0桌及20?桌以上者，?另可享受以?下優(yōu)惠措施?：同上；?另免費(fèi)贈(zèng)?送高級(jí)__?_皮箱__?_只。b?類經(jīng)費(fèi)預(yù)算?：以上費(fèi)用?再加高級(jí)_?__皮箱_?__元，合?計(jì)費(fèi)用__?_元。c?、凡在酒店?消費(fèi)金額達(dá)?到30桌及?30桌以上?者，另可享?受以下優(yōu)惠?措施：同?上；另免?費(fèi)提供客房?1間。c?類經(jīng)費(fèi)預(yù)算?：以上費(fèi)用?再加客房1?晚___元?，合計(jì)費(fèi)用?___元。?d、凡在?酒店消費(fèi)金?額達(dá)到40?桌及40桌?以上者，另?可享受以下?優(yōu)惠措施：?同上；?同時(shí)：考入?省內(nèi)學(xué)府學(xué)?子憑錄取通?知書贈(zèng)送省?內(nèi)快巴票_?__張(贈(zèng)?送車票僅限?雷山至錄取?院校所在城?市,若起止?站點(diǎn)不在此?規(guī)定之內(nèi),?恕不贈(zèng)送)?,或者報(bào)銷?火車硬座票?___張(?贈(zèng)送車票僅?限雷山至錄?取院校所在?城市,若起?止站點(diǎn)不在?此規(guī)定之內(nèi)?,恕不贈(zèng)送?;且車票由?考生自己購(gòu)?買,憑票前?來(lái)酒店報(bào)銷?);考入省?外學(xué)府學(xué)子?可憑錄取通?知書贈(zèng)送火?車硬臥票_?__張(贈(zèng)?送車票僅限?雷山至錄取?院校所在城?市,若起止?站點(diǎn)不在此?規(guī)定之內(nèi),?恕不贈(zèng)送;?且車票由考?生自己購(gòu)買?,憑票前來(lái)?酒店報(bào)銷，?最高報(bào)銷金?額為___?元，超出部?分由考生自?理);或者?免費(fèi)為其訂?購(gòu)5折優(yōu)惠?飛機(jī)票__?_張,并報(bào)?銷___元?,超出部分?由考生自己?負(fù)擔(dān)(若折?后機(jī)票金額?低于___?元，由酒店?全額贈(zèng)送，?恕不補(bǔ)差價(jià)?；5折飛機(jī)?票需提前_?__天預(yù)定?,拖延期限?不能訂到5?折機(jī)票,酒?店不負(fù)任何?責(zé)任，僅報(bào)?銷___元?)。d類?經(jīng)費(fèi)預(yù)算：?以上費(fèi)用再?加3磅蛋糕?___元，?加車票或飛?機(jī)票平均價(jià)?___元，?合計(jì)費(fèi)用_?__元。?十、本次活?動(dòng)宣傳推廣?方式為了?減少不必要?的成本浪費(fèi)?，盡可能的?降低費(fèi)用支?出，提高經(jīng)?營(yíng)收益，本?次活動(dòng)將采?取有針對(duì)性?且時(shí)效性較?強(qiáng)的宣傳推?廣方式，如?：對(duì)外采取?營(yíng)銷代表親?自登門拜訪?目標(biāo)客戶并?派送邀請(qǐng)賀?卡的方式，?同時(shí)在市中?心懸掛宣傳?造勢(shì)的橫幅?；內(nèi)部采取?店外橫幅、?大堂kt展?板、電梯廣?告相結(jié)合的?方式?；?動(dòng)過(guò)程中的?宣傳方式：?在大堂設(shè)一?塊金榜題名?榜，張榜宣?傳在酒店舉?辦升學(xué)宴的?考生喜訊并?附上考生照?片及其基本?信息，借此?金榜在考生?之間與考生?家長(zhǎng)之間互?相傳播宣傳?。凡在酒店?于訂宴席的?考生即可從?預(yù)定之日起?在大堂金榜?題名；同時(shí)?考上十大名?校的學(xué)生，?無(wú)論其是否?前來(lái)酒店舉?辦升學(xué)宴，?均可在金榜?上題名。2023年升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案（二）?謝師宴、升?學(xué)宴促銷策?劃活動(dòng)方案?人生四大?喜事之一，?金榜題名。?經(jīng)過(guò)十年寒?窗學(xué)子終于?考上大學(xué)，?謝師也是學(xué)?子們金榜題?名時(shí)的一種?愿望，感恩?是中華民族?的傳統(tǒng)美德?，近年“謝?師宴”再附?加一些傳統(tǒng)?文化(如：?十年寒窗宴?、金榜題名?宴、狀元及?第宴)已經(jīng)?普及大江南?北，頗為火?爆。大學(xué)開?學(xué)之前，家?長(zhǎng)在送自己?孩子去上大?學(xué)之前，必?大操大辦“?升學(xué)宴”。?為餐飲淡季?帶來(lái)了小秋?收，很多酒?店餐廳都以?各種不同的?方式來(lái)?yè)尮?潛力無(wú)窮的?“謝師宴”?、“升學(xué)宴?“市場(chǎng)。做?好“謝師宴?”、“升學(xué)?宴”營(yíng)銷應(yīng)?該是一個(gè)很?好的商機(jī)。?一、目標(biāo)?市場(chǎng)分析?恩師與學(xué)子?共度一千多?個(gè)日夜，給?予學(xué)子終身?受用的啟迪?，賦予學(xué)子?體諒與寬容?，教育學(xué)子?們樹立分秒?皆準(zhǔn)的觀念?。同時(shí)作為?家長(zhǎng)，自己?的孩子終于?大學(xué)，人生?翻開了嶄新?的一頁(yè)，前?途也變的光?明起來(lái)。因?此在近年來(lái)?“謝師宴”?、“升學(xué)宴?”非常紅火?。根據(jù)調(diào)查?：“謝師宴?”、“升學(xué)?宴”已經(jīng)成?為普通家庭?操辦喜事第?二大宴席，?重視程度僅?次于婚宴，?“謝師宴”?、“升學(xué)宴?”紅火有以?下幾個(gè)理由?：理由1?（學(xué)子）：?要去上大學(xué)?了，高中里?的恩師估計(jì)?不會(huì)太經(jīng)常?見到。在去?上大學(xué)之前?，感謝恩師?在高中三年?內(nèi)對(duì)自己學(xué)?習(xí)的幫助。?理由2（?家長(zhǎng)）：感?謝老師在高?中三年內(nèi)對(duì)?自己孩子的?照顧，同時(shí)?也希望借此?表示謝意，?聯(lián)絡(luò)感情，?以后繼續(xù)聯(lián)?系。理由?3（家長(zhǎng)）?：升學(xué)宴要?宴請(qǐng)親朋好?友，參加別?人升學(xué)宴隨?了份子錢，?為了撈回點(diǎn)?也得辦。?理由4（社?會(huì)）：孩子?考上學(xué)是大?喜事，親朋?好友聚宴慶?賀可增加喜?慶氣氛，也?可聯(lián)絡(luò)感情??！爸x師?宴”一般在?中檔左右徘?徊?！吧龑W(xué)?宴”則突出?兩個(gè)特點(diǎn)：?一、就餐?賓客較多；?二，檔次一?般偏中上。?二、定價(jià)?策略1、?謝師宴菜單?制定，要考?慮到將菜譜?與恩師聯(lián)系?起來(lái)，增加?喜慶氛圍，?以博得學(xué)生?和家長(zhǎng)們的?好感。2?、針對(duì)價(jià)格?高的菜肴，?建議采用減?量和出新菜?品想結(jié)合的?辦法。3?、謝師宴的?價(jià)格要根據(jù)?渦陽(yáng)當(dāng)?shù)厍?況，應(yīng)以中?檔和中下檔?為主，升學(xué)?宴的價(jià)格應(yīng)?以中上檔和?中檔為主，?合理拉大消?費(fèi)層。4?、其他的酒?水價(jià)格和其?它服務(wù)的價(jià)?格可根據(jù)酒?店的實(shí)際情?況靈活變動(dòng)?（但要針對(duì)?酒店的純利?潤(rùn)來(lái)制定）?。策劃書?寫作策劃?書格式策劃?書寫作技巧?項(xiàng)目策劃書?廣告策劃書?活動(dòng)策劃書?三、營(yíng)銷?策略1、?制作專門謝?師宴套餐，?可以根據(jù)實(shí)?際的情況將?“謝師宴”?、“升學(xué)宴?”分三個(gè)檔?次。其中“?謝師宴”菜?名要經(jīng)過(guò)合?理包裝，體?現(xiàn)出濃濃的?文化氛圍。?“升學(xué)宴”?則無(wú)需菜名?包裝。（具?體價(jià)格要針?對(duì)酒店的純?利潤(rùn)來(lái)制定?）。2、?翰林宴，豪?情相邀。特?別邀請(qǐng)高考?一甲（文、?理科前__?_名），匯?聚酒店共暢?未來(lái)；贈(zèng)送?每位學(xué)生精?美求學(xué)用品?作紀(jì)念；瓊?林宴（請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)們充分發(fā)?揮人脈關(guān)系?，制作邀請(qǐng)?函）。3?、商家互動(dòng)?，款贈(zèng)厚禮?。酒店聯(lián)合?其它商家、?學(xué)?；蚬?yīng)?商，采用“?一對(duì)一”的?形式，簽訂?互惠條款，?共同為莘莘?學(xué)子們準(zhǔn)備?優(yōu)惠券。建?議采用“雙?贏”方式，?營(yíng)銷、財(cái)務(wù)?及公司積極?主動(dòng)參與。?4、凡在?酒店舉辦謝?師宴的學(xué)子?，桌桌有禮?品。在酒店?舉行“升學(xué)?宴”的家長(zhǎng)?，場(chǎng)場(chǎng)有驚?喜。不論消?費(fèi)金額多少?，桌桌都可?以得到高爐?水晶家酒一?瓶。凡惠顧?十桌（含十?桌）以上奉?送相同檔次?餐標(biāo)一桌；?消費(fèi)五桌（?含五桌）以?九五折優(yōu)惠?等等。5?、免費(fèi)提供?停車場(chǎng)地，?優(yōu)先預(yù)定，?免費(fèi)照相、?免費(fèi)博士帽?等。6、?飯后贈(zèng)送參?加宴席的老?師們精美小?禮物一份（?上面要印上?酒店的名稱?、電話、地?址、網(wǎng)址）?。四、廣?告策略1?、酒店的大?門口放置一?些戶外廣告?（訖牌，條?幅，噴繪）?。2、電?視、街道橫?幅和報(bào)紙廣?告相結(jié)合。?例廣告詞：?“數(shù)載師恩?永難忘，一?杯清酒表濃?情！”至此?桃花李芬芳?時(shí)，金桂開?元酒店隆重?推出謝師宴?（登科宴、?及第宴、翰?林宴），表?達(dá)莘莘學(xué)子?一片感恩之?情。3、?可以嘗試一?下手機(jī)短信?廣告，__?_的重點(diǎn)是?原來(lái)飯店的?老顧客和渦?陽(yáng)當(dāng)?shù)厝?八歲至四十?八歲人眾，?注意要使用?適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言?，主要介紹?酒店的最新?活動(dòng)。4?、也可采用?傳單廣告，?印制活動(dòng)宣?傳單___?份，但傳單?的制做用必?須要精美，?最好配菜品?展示圖。?注意：以上?的廣告可同?時(shí)選擇幾種?，推廣的重?點(diǎn)社區(qū)或?qū)W?校。五、?其它相關(guān)的?策略保安?必須要保證?酒店的安全?；對(duì)服務(wù)員?和相關(guān)的工?作人員采指?定一些激勵(lì)?政策，調(diào)動(dòng)?她們工作的?積極性（以?后可以細(xì)化?這個(gè)內(nèi)容）?；在大廳里?放一些品位?高的音樂；?服務(wù)語(yǔ)言技?巧；上菜的?速度必須要?快；大廳的?布置上不需?要太豪華，?但要美觀大?方，表現(xiàn)出?尊師重道的?人文文化。?六、效果?預(yù)測(cè)1、?直接效果：?如果推廣和?相關(guān)的服務(wù)?到位，；總?收入至少比?去年同期上?漲。2、?間接效果：?橫幅，戶外?廣告，紀(jì)念?品、___?萬(wàn)份宣傳單?等宣傳方式?，直接知曉?人群至少可?達(dá)萬(wàn)人以上?，提高了品?牌效應(yīng)，增?加這些人群?以后來(lái)酒店?消費(fèi)的機(jī)會(huì)?，有著長(zhǎng)期?營(yíng)銷收益。?七、其它?建議1、?預(yù)定部可搜?尋一些重點(diǎn)?顧客的資料?，先在熟顧?客中宣傳。?2、在爭(zhēng)?取顧客同意?的條件下，?把顧客的信?息輸入預(yù)定?部資料庫(kù)（?關(guān)鍵是顧客?的名字、職?務(wù)、單位和?___號(hào)碼?），為以后?的推廣服務(wù)?（以后可以?細(xì)化這個(gè)內(nèi)?容）。3?、盡快做好?酒店的網(wǎng)站?，網(wǎng)站必須?要由專業(yè)的?人士制作，?域名既要簡(jiǎn)?單有要好記?，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)?計(jì)上要體現(xiàn)?出酒店的特?色，顏色以?暖色調(diào)為主?，主頁(yè)最好?要一個(gè)大的?flas_?__，還要?有新聞發(fā)布?系統(tǒng)、網(wǎng)上?營(yíng)銷系統(tǒng)、?顧客留言板?、客戶論壇?、員工娛樂?等方面的內(nèi)?容。通過(guò)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷（最?大的優(yōu)勢(shì)是?受眾范圍大?，花費(fèi)少）?增強(qiáng)酒店的?知名度，增?大市場(chǎng)份額?。八、經(jīng)?費(fèi)預(yù)算1?、特約高考?（文、理）?前三名學(xué)生?紀(jì)念品：1?50_6=?___元?2、教師紀(jì)?念禮品：5?0_20=?___元?3、贈(zèng)送酒?水：高爐水?晶家白酒7?0_100?＝___元?，酒水贈(zèng)送?截止本月底?，（高爐水?晶家酒供應(yīng)?商提供）。?4、宣傳?單：100?00_0.?12＝__?_元；5?、博士帽、?照相、場(chǎng)地?布置成本_?__元；?6、廣告費(fèi)?：訖牌（或?ｘ展架）、?橫幅、噴繪?、報(bào)紙、網(wǎng)?絡(luò)、短信等?合計(jì)___?元；合計(jì)?費(fèi)用：__?_元（排除?酒水）附?:1、橫?幅標(biāo)語(yǔ)、廣?告詞、宣傳?用語(yǔ)、服務(wù)?用語(yǔ)；2?、___展?架小樣、噴?繪小樣、宣?傳單小樣；?3、“謝?師宴”、“?升學(xué)宴”套?餐菜單。2023年升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案（三）?謝師宴、升?學(xué)宴促銷策?劃活動(dòng)方案?“十年寒?窗望金榜，?九載熬油憶?師情”，感?恩是中華民?族的傳統(tǒng)美?德，謝師也?是學(xué)子們金?榜題名時(shí)的?一種愿望，?近年“謝師?宴”再附加?一些傳統(tǒng)文?化(如：十?年寒窗宴、?金榜題名宴?、狀元及第?宴)已經(jīng)普?及大江南北?，頗為火爆?。大學(xué)開學(xué)?之前，渦陽(yáng)?家長(zhǎng)在送自?己孩子去上?大學(xué)之前，?(更多請(qǐng)_?__：)必?大操大辦“?升學(xué)宴”。?為餐飲淡季?帶來(lái)了小秋?收，很多酒?店餐廳都以?各種不同的?方式來(lái)?yè)尮?潛力無(wú)窮的?“謝師宴”?、“升學(xué)宴?“市場(chǎng)。做?好“謝師宴?”、“升學(xué)?宴”營(yíng)銷應(yīng)?該是一個(gè)很?好的商機(jī)。?一、目標(biāo)?市場(chǎng)分析?恩師與學(xué)子?共度一千多?個(gè)日夜，給?予學(xué)子終身?受用的啟迪?，賦予學(xué)子?體諒與寬容?，教育學(xué)子?們樹立分秒?皆準(zhǔn)的觀念?。同時(shí)作為?家長(zhǎng)，自己?的孩子終于?大學(xué)，人生?翻開了嶄新?的一頁(yè)，前?途也變的光?明起來(lái)。因?此在近年來(lái)?“謝師宴”?、“升學(xué)宴?”非常紅火?。根據(jù)調(diào)查?：“謝師宴?”、“升學(xué)?宴”已經(jīng)成?為普通家庭?操辦喜事第?二大宴席，?重視程度僅?次于婚宴，?“謝師宴”?、“升學(xué)宴?”紅火有以?下幾個(gè)理由?：理由1?（學(xué)子）：?要去上大學(xué)?了，高中里?的恩師估計(jì)?不會(huì)太經(jīng)常?見到。在去?上大學(xué)之前?，感謝恩師?在高中三年?內(nèi)對(duì)自己學(xué)?習(xí)的幫助。?理由2（?家長(zhǎng)）：感?謝老師在高?中三年內(nèi)對(duì)?自己孩子的?照顧，同時(shí)?也希望借此?表示謝意，?聯(lián)絡(luò)感情，?以后繼續(xù)聯(lián)?系。理由?3（家長(zhǎng)）?：升學(xué)宴要?宴請(qǐng)親朋好?友，參加別?人升學(xué)宴隨?了份子錢，?為了撈回點(diǎn)?也得辦。?理由4（社?會(huì)）：孩子?考上學(xué)是大?喜事，親朋?好友聚宴慶?賀可增加喜?慶氣氛，也?可聯(lián)絡(luò)感情?。根據(jù)渦?陽(yáng)當(dāng)?shù)厍闆r?，“謝師宴?”一般在中?檔左右徘徊?。“升學(xué)宴?”則突出兩?個(gè)特點(diǎn)：?一、就餐賓?客較多；二?，檔次一般?偏中上。?二、定價(jià)策?略1、謝?師宴菜單制?定，要考慮?到將菜譜與?恩師聯(lián)系起?來(lái)，增加喜?慶氛圍，以?博得學(xué)生和?家長(zhǎng)們的好?感。2、?針對(duì)價(jià)格高?的菜肴，建?議采用減量?和出新菜品?想結(jié)合的辦?法。3、?謝師宴的價(jià)?格要根據(jù)渦?陽(yáng)當(dāng)?shù)厍闆r?，應(yīng)以中檔?和中下檔為?主，升學(xué)宴?的價(jià)格應(yīng)以?中上檔和中?檔為主，合?理拉大消費(fèi)?層。4、?其他的酒水?價(jià)格和其它?服務(wù)的價(jià)格?可根據(jù)酒店?的實(shí)際情況?靈活變動(dòng)（?但要針對(duì)酒?店的純利潤(rùn)?來(lái)制定）。?三、營(yíng)銷?策略1、?制作專門謝?師宴套餐，?可以根據(jù)實(shí)?際的情況將?“謝師宴”?、“升學(xué)宴?”分三個(gè)檔?次。其中“?謝師宴”菜?名要經(jīng)過(guò)合?理包裝，體?現(xiàn)出濃濃的?文化氛圍。?“升學(xué)宴”?則無(wú)需菜名?包裝。（具?體價(jià)格要針?對(duì)酒店的純?利潤(rùn)來(lái)制定?）。2、?翰林宴，豪?情相邀。特?別邀請(qǐng)高考?一甲（文、?理科前__?_名），匯?聚酒店共暢?未來(lái)；贈(zèng)送?每位學(xué)生精?美求學(xué)用品?作紀(jì)念；瓊?林宴（請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)們充分發(fā)?揮人脈關(guān)系?，制作邀請(qǐng)?函）。3?、商家互動(dòng)?，款贈(zèng)厚禮?。酒店聯(lián)合?其它商家、?學(xué)?；蚬?yīng)?商，采用“?一對(duì)一”的?形式，簽訂?互惠條款，?共同為莘莘?學(xué)子們準(zhǔn)備?優(yōu)惠券。建?議采用“雙?贏”方式，?營(yíng)銷、財(cái)務(wù)?及公司積極?主動(dòng)參與。?4、凡在?酒店舉辦謝?師宴的學(xué)子?，桌桌有禮?品。在酒店?舉行“升學(xué)?宴”的家長(zhǎng)?，場(chǎng)場(chǎng)有驚?喜。不論消?費(fèi)金額多少?，桌桌都可?以得到高爐?水晶家酒一?瓶。凡惠顧?十桌（含十?桌）以上奉?送相同檔次?餐標(biāo)一桌；?消費(fèi)五桌（?含五桌）以?九五折優(yōu)惠?等等。5?、免費(fèi)提供?停車場(chǎng)地，?優(yōu)先預(yù)定，?免費(fèi)照相、?免費(fèi)博士帽?等。6、?飯后贈(zèng)送參?加宴席的老?師們精美小?禮物一份（?上面要印上?酒店的名稱?、電話、地?址、網(wǎng)址）?。四、廣?告策略1?、酒店的大?門口放置一?些戶外廣告?（訖牌，條?幅，噴繪）?。2、電?視、街道橫?幅和報(bào)紙廣?告相結(jié)合。?例廣告詞：?“數(shù)載師恩?永難忘，一?杯清酒表濃?情！”至此?桃花李芬芳?時(shí)，金桂開?元酒店隆重?推出謝師宴?（登科宴、?及第宴、翰?林宴），表?達(dá)莘莘學(xué)子?一片感恩之?情。3、?可以嘗試一?下手機(jī)短信?廣告，__?_的重點(diǎn)是?原來(lái)飯店的?老顧客和渦?陽(yáng)當(dāng)?shù)厝?八歲至四十?八歲人眾，?注意要使用?適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言?，主要介紹?酒店的最新?活動(dòng)。4?、也可采用?傳單廣告，?印制活動(dòng)宣?傳單___?份，但傳單?的制做用必?須要精美，?最好配菜品?展示圖。?注意：以上?的廣告可同?時(shí)選擇幾種?，推廣的重?點(diǎn)社區(qū)或?qū)W?校。五、?其它相關(guān)的?策略保安?必須要保證?酒店的安全?；對(duì)服務(wù)員?和相關(guān)的工?作人員采指?定一些激勵(lì)?政策，調(diào)動(dòng)?她們工作的?積極性（以?后可以細(xì)化?這個(gè)內(nèi)容）?；在大廳里?放一些品位?高的音樂；?服務(wù)語(yǔ)言技?巧；上菜的?速度必須要?快；大廳的?布置上不需?要太豪華，?但要美觀大?方，表現(xiàn)出?尊師重道的?人文文化。?六、效果?預(yù)測(cè)1、?直接效果：?如果推廣和?相關(guān)的服務(wù)?到位，；總?收入至少比?去年同期上?漲。2、?間接效果：?橫幅，戶外?廣告，紀(jì)念?品、___?萬(wàn)份宣傳單?等宣傳方式?，直接知曉?人群至少可?達(dá)萬(wàn)人以上?，提高了品?牌效應(yīng)，增?加這些人群?以后來(lái)酒店?消費(fèi)的機(jī)會(huì)?，有著長(zhǎng)期?營(yíng)銷收益。?七、其它?建議1、?預(yù)定部可搜?尋一些重點(diǎn)?顧客的資料?，先在熟顧?客中宣傳。?2、在爭(zhēng)?取顧客同意?的條件下，?把顧客的信?息輸入預(yù)定?部資料庫(kù)（?關(guān)鍵是顧客?的名字、職?務(wù)、單位和?___號(hào)碼?），為以后?的推廣服務(wù)?（以后可以?細(xì)化這個(gè)內(nèi)?容）。3?、盡快做好?酒店的網(wǎng)站?，網(wǎng)站必須?要由專業(yè)的?人士制作，?域名既要簡(jiǎn)?單有要好記?，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)?計(jì)上要體現(xiàn)?出酒店的特?色，顏色以?暖色調(diào)為主?，主頁(yè)最好?要一個(gè)大的?flas_?__，還要?有新聞發(fā)布?系統(tǒng)、網(wǎng)上?營(yíng)銷系統(tǒng)、?顧客留言板?、客戶論壇?、員工娛樂?等方面的內(nèi)?容。通過(guò)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷（最?大的優(yōu)勢(shì)是?受眾范圍大?，花費(fèi)少）?增強(qiáng)酒店的?知名度，增?大市場(chǎng)份額?。八、經(jīng)?費(fèi)預(yù)算1?、特約高考?（文、理）?前三名學(xué)生?紀(jì)念品：1?50_6=?___元?2、教師紀(jì)?念禮品：5?0_20=?___元?3、贈(zèng)送酒?水：高爐水?晶家白酒7?0_100?＝___元?，酒水贈(zèng)送?截止本月底?，（高爐水?晶家酒供應(yīng)?商提供）。?4、宣傳?單：100?00_0.?12＝__?_元；5?、博士帽、?照相、場(chǎng)地?布置成本_?__元；?6、廣告費(fèi)?：訖牌（或?ｘ展架）、?橫幅、噴繪?、報(bào)紙、網(wǎng)?絡(luò)、短信等?合計(jì)___?元；合計(jì)?費(fèi)用：__?_元（排除?酒水）附?:1、橫?幅標(biāo)語(yǔ)、廣?告詞、宣傳?用語(yǔ)、服務(wù)?用語(yǔ)；2?、___展?架小樣、噴?繪小樣、宣?傳單小樣；?3、“謝?師宴”、“?升學(xué)宴”套?餐菜單。2023年升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案（四）賀張小?茜金榜題名?之升學(xué)宴?活動(dòng)主題：?為祝賀主人?公張小茜同?學(xué)考入理想?的大學(xué)——?安徽廣播影?視學(xué)院，舉?辦這次升學(xué)?宴，同時(shí)向?親朋好友、?老師父母表?達(dá)感謝。?活動(dòng)目的：?寒窗苦讀數(shù)?十年，如今?終于考上了?理想的大學(xué)?，舉辦這次?升學(xué)宴的目?的就是為了?祝賀張小茜?同學(xué)。而主?人公考上_?__是她周?圍所有人共?同幫助與關(guān)?懷下地結(jié)果?，所以更重?要的是，舉?辦這次升學(xué)?宴是主人公?為了感謝老?師、感謝父?母、感謝親?朋好友的表?達(dá)形式?；?動(dòng)流程：?1．主持人?開場(chǎng)。首先?由主持人上?場(chǎng)向大家說(shuō)?明舉辦此次?升學(xué)宴的目?的和意義，?再簡(jiǎn)單介紹?一下主人?公。2．?主人公上場(chǎng)?。因主人公?十幾年的學(xué)?習(xí)生活與古?人十年寒窗?苦讀很相似?，所以，主?人公將要?以模仿古人?讀書的樣子?慢慢踱步上?場(chǎng)，并且背?誦古詩(shī)，有?趣生動(dòng)的展?現(xiàn)一下學(xué)生?們的學(xué)習(xí)生?活。而且，?到場(chǎng)的同學(xué)?們也會(huì)配合?主人公以同?樣的方式上?場(chǎng)，從而達(dá)?到烘托氛圍?的效果。?3．播放視?頻。在主人?公上場(chǎng)以后?，主持人將?會(huì)和主人公?談一談她曾?經(jīng)學(xué)習(xí)時(shí)的?情景，并且?由此引出?視頻。視頻?播放的內(nèi)容?即是主人公?高中時(shí)期學(xué)?習(xí)生活的各?種畫面，再?現(xiàn)主人公曾?經(jīng)充滿酸甜?苦辣的日子?。4．展?示成果。視?頻播放結(jié)束?后，主人公?將會(huì)向在座?的親朋好友?展示這十幾?年來(lái)最大的?成果——?安廣院錄取?通知書。而?在場(chǎng)的親朋?好友們也將?會(huì)表達(dá)熱烈?的祝賀。?5．感謝老?師。本次的?升學(xué)宴將會(huì)?請(qǐng)來(lái)