免費(fèi)：實(shí)力傳播電視媒體購(gòu)買(mǎi)工作要求

讓我們做得更好2001年9月29日上海電視購(gòu)買(mǎi)部門(mén)組織架構(gòu)負(fù)責(zé)可口可樂(lè)負(fù)責(zé)非可口可樂(lè)I. 日常購(gòu)買(mǎi)工作簡(jiǎn)介工作流程策劃部主管（經(jīng)理）工作提要購(gòu)買(mǎi)經(jīng)理消化理解及下達(dá)購(gòu)買(mǎi)主管購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行工作分配及下達(dá)自我檢查并上交主要工作內(nèi)容：收集信息做客戶月度計(jì)劃下單提供每月監(jiān)測(cè)報(bào)告購(gòu)買(mǎi)事后分析等為客戶尋找合適的媒介機(jī)會(huì)整理回復(fù)確認(rèn)無(wú)誤并上交購(gòu)買(mǎi)主管專業(yè)媒體購(gòu)買(mǎi)的四大專業(yè)表現(xiàn)資料收集專業(yè)談判緊密跟進(jìn)優(yōu)化排期Optimization優(yōu)化排期NeGotiation專業(yè)談判Follow-Up緊密跟進(jìn)多方面資料更新有利于保障實(shí)際效果！資料收集表現(xiàn)一:工作內(nèi)容簡(jiǎn)介收集信息

這是購(gòu)買(mǎi)小組最常規(guī)的工作，每天都在進(jìn)行。收集的內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，媒體內(nèi)部人事變動(dòng)、節(jié)目變動(dòng)、新欄目的信息，電視劇的更新情況等。尤其以搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息為最難，因?yàn)槊浇橐捕紩?huì)有一定的保留，購(gòu)買(mǎi)成員只能緊追不舍，契而不舍地發(fā)掘。只有信息準(zhǔn)、快、全才能更好的做好計(jì)劃，配合策劃部服務(wù)好客戶，讓客戶更滿意。Gatherinfo實(shí)力媒體資料庫(kù)

電視劇清單雙周購(gòu)買(mǎi)通訊北京有線電視臺(tái)聯(lián)系人由高原先生改為李奇志小姐.---Robert昆明有線電視臺(tái)和海南有線電視臺(tái)分別于今日喜遷新居,新的聯(lián)系地址已通知廣州辦公室.---Aemi江西有線電視臺(tái)在8月8日新開(kāi)設(shè)了一個(gè)公共頻道,播出電視連續(xù)劇,與有線影視頻道的單本劇有所區(qū)別,現(xiàn)正處于帶動(dòng)新頻道的起始階段,是否如臺(tái)里所講用好劇開(kāi)好頭,還需進(jìn)一步觀察……另:該臺(tái)自播出之日起,在南昌市內(nèi)大加炒作,采用贈(zèng)送BP機(jī)等方式鼓勵(lì)觀眾收看該頻道,但該頻道未收入央視,因此監(jiān)測(cè)不到其收視率,若在8,9月份該地區(qū)其它頻道的收視率下降,有可能一部分觀眾被該頻道吸引去.---Frances中山有線電視臺(tái)聯(lián)系人由鄭曉紅換為李靜倚.---Max工作內(nèi)容簡(jiǎn)介為客戶提供合適的媒介機(jī)會(huì)在全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)上有很多各式各樣的媒介機(jī)會(huì)，包括電視劇隨片廣告、特殊晚會(huì)、體育節(jié)目、各類比賽等廣告機(jī)會(huì)，都有待購(gòu)買(mǎi)部及時(shí)發(fā)現(xiàn)、準(zhǔn)確分析并及時(shí)推薦給策劃部和客戶，客戶才有可能抓住特別的機(jī)會(huì)，先發(fā)制人，勝人一籌。資料料收收集集專業(yè)談判緊密跟進(jìn)優(yōu)化排期怎樣樣利利用用有限限資資源源達(dá)到到最最佳佳效效果果？？表現(xiàn)現(xiàn)二二:工作作內(nèi)內(nèi)容容簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介收視視成成本本表表工作作內(nèi)內(nèi)容容簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介做客客戶戶月月度度計(jì)計(jì)劃劃在成成本本表表完完成成的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，根根據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品、、消消費(fèi)費(fèi)者者、、節(jié)節(jié)目目及及當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺袌?chǎng)場(chǎng)各各方方面面特特點(diǎn)點(diǎn)，，選選擇擇時(shí)時(shí)段段，，開(kāi)開(kāi)始始排排期期。。但但是是，，對(duì)對(duì)于于當(dāng)當(dāng)?shù)氐叵M(fèi)費(fèi)者者、、節(jié)節(jié)目目等等的的了了解解，，我我們們的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)真真的的很很粗粗淺淺。。我我們們只只能能通通過(guò)過(guò)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)和和電電話話來(lái)來(lái)了了解解。。而而且且真真的的也也不不可可能能花花很很多多時(shí)時(shí)間間在在此此。。這這時(shí)時(shí)候候，，作作為為常常駐駐當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡牟卟呗月月?lián)聯(lián)盟盟，，在在這這方方面面有有很很大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，對(duì)對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡娜巳撕秃褪率赂蛹恿肆私饨?。。如如果果可可以以提提供供一一些些中中肯肯的的意意?jiàn)見(jiàn)，，對(duì)對(duì)于于計(jì)計(jì)劃劃制制作作一一定定會(huì)會(huì)有有很很大大幫幫助助。。計(jì)劃做完完了，會(huì)會(huì)交與客客戶簽。。但有的的客戶會(huì)會(huì)比較挑挑剔，這這樣我們們的計(jì)劃劃又有很很大可能能被改動(dòng)動(dòng)，甚至至造成下下單的日日期推遲遲，這就就需要策策略聯(lián)盟盟大力支支持。一一是及時(shí)時(shí)完成下下單的工工作，二二是盡量量保證廣廣告位置置的正確確性和良良好性，，既要有有位置，，又要有有好位置置。下圖為一一份排期期表：工作內(nèi)容容簡(jiǎn)介工作內(nèi)容容簡(jiǎn)介下單在客戶正正式回簽簽計(jì)劃以以后，接接下來(lái)就就下單。。下單時(shí)要要保證訂訂單的金金額、版版本、時(shí)時(shí)段與客客戶回簽簽的計(jì)劃劃完全一一致，如如果在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)任何何情況，，都需及及時(shí)通知知策劃部部，得到到客戶同同意方可可更改。。之后還還需修改改計(jì)劃并并重簽。。每一張張訂單單必須須接到到電視視臺(tái)的的回傳傳方算算確認(rèn)認(rèn)。如果是是新的的客戶戶或廣廣告帶帶，還還需確確認(rèn)電電視臺(tái)臺(tái)是否否收到到新廣廣告帶帶，并并提供供許可可證。。工作內(nèi)內(nèi)容簡(jiǎn)簡(jiǎn)介下單為防止止漏單單，在在計(jì)劃劃正式式執(zhí)行行的當(dāng)當(dāng)天，，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)執(zhí)行行還需需提醒醒電視視臺(tái)，，并回回收首首播確確認(rèn)回回執(zhí)。。每個(gè)月月底，，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)小組組還要要將所所有的的訂單單整理理后交交給北北京財(cái)財(cái)務(wù)部部，由由其安安排付付款。。一旦財(cái)財(cái)務(wù)部部付款款，要要將付付款電電匯單單復(fù)印印件及及時(shí)傳傳給電電視臺(tái)臺(tái)確認(rèn)認(rèn)，以以便清清帳。。并要要完好好保存存，以以便對(duì)對(duì)帳。。資料收收集緊密跟進(jìn)優(yōu)化排排期怎樣保保證媒體給給我們們客戶最最好的的？專業(yè)談判表現(xiàn)三三:NeGotiation專業(yè)談?wù)勁兄苯觾?yōu)優(yōu)惠更低價(jià)價(jià)好位置置年度書(shū)書(shū)面合合約提供定定單確確認(rèn)提供臺(tái)臺(tái)帶確確認(rèn)接受尼尼爾森森監(jiān)測(cè)測(cè)及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)播間接優(yōu)優(yōu)惠（（規(guī)范范操作作）以及保保持與與媒體體的緊密溝溝通資料收收集優(yōu)化排排期保證既既定策策略被確切切執(zhí)行行專業(yè)談?wù)勁?/p>

緊密跟進(jìn)表現(xiàn)四四:Follow-Up緊密跟跟進(jìn)漏播監(jiān)監(jiān)察系系統(tǒng)：全國(guó)最大監(jiān)監(jiān)察網(wǎng)：300多個(gè)個(gè)電視頻道道，300多份報(bào)紙紙雜志每周監(jiān)察報(bào)報(bào)告工作內(nèi)容簡(jiǎn)簡(jiǎn)介監(jiān)測(cè)報(bào)告在一波廣告告完全播出出一個(gè)月后后，通過(guò)監(jiān)監(jiān)測(cè)軟件得得到監(jiān)測(cè)內(nèi)內(nèi)容，整理理后填寫(xiě)監(jiān)監(jiān)測(cè)匯總報(bào)報(bào)告。如有有錯(cuò)漏播需需及時(shí)追討討，并擇時(shí)時(shí)補(bǔ)播。監(jiān)測(cè)報(bào)告格格式每月廣告監(jiān)監(jiān)測(cè)補(bǔ)播跟跟蹤報(bào)告成功個(gè)案簡(jiǎn)簡(jiǎn)介I可口可樂(lè)冠冠名暑期套套裝電視臺(tái)：上上海電視臺(tái)臺(tái)，東方電電視臺(tái)這樣個(gè)案是是成功地為為客戶爭(zhēng)取取合適的媒媒介機(jī)會(huì)的的典型例子子。在寒暑暑假期間，，年輕收視視群對(duì)電視視節(jié)目的觀觀注度非常常高，尤其其在上海這這樣使用人人員測(cè)量?jī)x儀收視數(shù)據(jù)據(jù)的城市，，反應(yīng)很明明顯。在2000年年暑期，電電視購(gòu)買(mǎi)組組各層人士士合力為““可口可樂(lè)樂(lè)”客戶作作了上海電電視臺(tái)和東東方電視臺(tái)臺(tái)2套暑期期節(jié)目套播播的冠名。。由于這些些臺(tái)在暑期期中整個(gè)白白天都安排排了豐盛的的節(jié)目，包包括獲獎(jiǎng)兒兒童劇，中中外卡通片片，電視連連續(xù)劇，電電影等，十十分充實(shí)，，收視率也也比預(yù)估的的更高。成功個(gè)案簡(jiǎn)簡(jiǎn)介I另外，在上上海電視臺(tái)臺(tái)還設(shè)計(jì)了了一個(gè)小觀觀眾參與的的活動(dòng)，包包括“你點(diǎn)點(diǎn)我播”，，“網(wǎng)絡(luò)夏夏令營(yíng)”，，“創(chuàng)新作作文大賽””，“廣電電景點(diǎn)一日日游”，““你最喜愛(ài)愛(ài)的節(jié)目評(píng)評(píng)選”等活活動(dòng)，很多多學(xué)生踴躍躍參加，整整個(gè)套裝取取得了意想想不到又是是期盼之中中的成功。?？蛻粢彩鞘欠浅M意意。成功個(gè)案簡(jiǎn)簡(jiǎn)介II成功促成《《音樂(lè)大世世界》與雪雪碧的合作作電視臺(tái)：杭杭州有線綜綜合頻道《音樂(lè)大世世界》是2000年年在當(dāng)時(shí)的的杭州有線線綜合頻道道周六、日日下午播出出的一檔時(shí)時(shí)尚的音樂(lè)樂(lè)主題節(jié)目目。我們的的客戶雪碧碧又是非常常鐘意音樂(lè)樂(lè)節(jié)目，所所以我們?yōu)闉槠涮峁┬判畔⒑?，雪雪碧就決定定與該節(jié)目目合作。在在經(jīng)過(guò)多次次談判和磨磨合后，終終于將該節(jié)節(jié)目成功的的包裝成雪雪碧音樂(lè)專專題節(jié)目，，在畫(huà)面質(zhì)質(zhì)量和收視視效果方面面都表現(xiàn)出出色，而且且花費(fèi)很少少，只相當(dāng)當(dāng)于常規(guī)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格格，半年的的花費(fèi)只是是5萬(wàn)人民民幣左右。。II.我們對(duì)策略聯(lián)盟的的要求對(duì)策略聯(lián)盟的的要求希望人員配備備更完備，可可以完全與我我們緊張的工工作節(jié)奏一致致。由于客戶對(duì)信信息的高要求求，希望反饋饋可以更加迅迅速及時(shí)精確確?？梢栽黾痈喽喔旖莸穆?lián)聯(lián)系方式，尤尤其如E-mail。為我們、為客客戶爭(zhēng)取更多多的利益（如如長(zhǎng)期贊助，，好廣告位，，軟性新聞支支持等等）。。及時(shí)追補(bǔ)錯(cuò)漏漏播，在2至至3天內(nèi)完成成。解決危機(jī)事件件的能力。精誠(chéng)合作，金金石為開(kāi)。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:33:3603:33:3603:3312/31/20223:33:36AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2203:33:3603:33Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:33:3603:33:3603:33Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:33:3603:33:36December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20223:33:36上午午03:33:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:33上上午12月-2203:33December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/313:33:3603:33:3631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:33:36上上午3:33上上午午03:33:3612月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:33:3703:33:3703:3312/31/20223:33:37AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:33:3703:33Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:33:3703:33:3703:33Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:33:3703:33:37December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:33:37上上午03:33:3712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月223:33上午午12月-2203:33December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/313:33:3703:33:3731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:33:37上午午3:33上午午03:33:3712月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。03:33:3703:33:3703:3312/31/20223:33:37AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2203:33:3703:33Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡