2023年有特色的化妝品促銷活動方案范文（5篇）

2023年有特色的化妝品促銷活動方案范文活動目?的：1、圣誕節(jié)?、元旦雙節(jié)將至，?正是化妝品銷售的?旺季，本活動可以?提高日銷量，促進?店內(nèi)的整體銷售。?2、本活動方案?u>3、本次活?動對進一步提升某?某店在當(dāng)?shù)氐闹?度會有較大的促進?作用，同時也會幫?助該店在與其它競?爭對手的力量對比?中占據(jù)比較有利的?地位。4、本次?活動會有利于經(jīng)銷?商規(guī)劃店內(nèi)的品牌?，有利于全店的精?細管理?；顒訉?象：某某市內(nèi)及?周邊的化妝品消費?者活動主題：?迎雙節(jié)純美情動?女人心⑴活動方?式：某某化妝品?店可采用幾店聯(lián)動?的連鎖促銷方式，?以四條線作為活動?的有序開展模式。?具體環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)為主線?，以純美情動女人?心，圣誕元旦送炫?禮這個主題為第一?條線，突出純美化?妝品店的整體特色?，建議印制純美麗?人儲蓄卡，只要在?店內(nèi)消費___元?的顧客均可贈送本?卡一張，成為本店?的會員，同時獲得?精美禮品一份，這?樣的儲蓄卡可以建?立貴店與顧客的長?期合作關(guān)系，并在?一定程度上打造純?美化妝品店的形象?。本卡可根據(jù)顧客?的消費情況抵現(xiàn)使?用。B、以“?迎雙節(jié)盛券在我?”為主題，兩種促?銷模式⑴__?_元+___元=?___元購物滿?___元+___?元送價值___元?產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠?家或代理商免費配?送的產(chǎn)品為主，增?大刺激性)⑵?___元=___?元贈代金券購物?滿___元贈總價?值___元代金券?(此代金券以購?買指定產(chǎn)品為主，?在購買指定產(chǎn)品時?可沖抵現(xiàn)金使用，?可選擇要處理掉的?產(chǎn)品為主)C、?以買贈為第二條線?，突出純美化妝品?店對支持和關(guān)愛的?顧客朋友的真情回?饋，以利益吸引消?費者進店購物。?主打品牌的贈送以?買28送___元?，買98送___?元為主。D、以?各品牌的獨立贈送?為第三條線，各品?牌可以根據(jù)自身的?條件提出贈送方案?，這樣可以鞏固本?品牌的老顧客，也?可吸引一些新顧客?，但需要注意的是?盡量使各品牌的贈?送力度達到一個動?態(tài)的平衡，這樣才?能保持多品牌齊頭?并進的態(tài)勢，對于?維護品牌的長期生?存具有重要的作用?和意義。⑵確定?刺激程度：促銷要?取得成功，必須使?活動具有刺激性，?能刺激目標對象?參預(yù)。刺激程度越?高，促進銷售的反?應(yīng)越大，但這種刺?激也存在邊際效應(yīng)?遞減。因此，須根?據(jù)促銷實踐進行分?析和總結(jié)u>活?動時間和地點：?廣告配合方式：?一次成功的促銷活?動，需要全方位的?廣告配合。選擇什?么樣的廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，選擇什?么樣的煤體炒作，?這些都意味著不同?的受眾抵達率和費?用投入。根據(jù)本?次活動的情況，建?議經(jīng)銷商印制DM?宣傳彩頁，幅面以?A4大小，雙面四?色銅版為宜。DM?彩頁要設(shè)計精美，?更能吸引消費者的?目光。同時建議?店方在店內(nèi)將參加?活動的產(chǎn)品，及贈?送給消費者的產(chǎn)品?做形象堆頭，并在?適當(dāng)?shù)攸c擺放各品?牌的X展架，最好?用汽球、小掛件等?裝飾店內(nèi)空間，為?本次活動營造溫馨?喜慶的購物氛圍，?從消費心理上刺激?消費者的購買欲望?。前期準備：?⑴人員安排：要“?人人有事做，事事?有人管”，各個環(huán)?節(jié)都考慮清楚，無?空白點，也無交叉?點，否則就會臨陣?出麻煩，顧此失彼?。⑵物資準備：?對活動需要的贈品?、代金卷、中樣、?試用裝、抽獎用品?及其它備用品要準?備妥當(dāng)，用單子羅?列出來后，按單準?備，確保齊全，否?則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的?忙亂。⑶方案實?驗：本方案是在經(jīng)?驗的基礎(chǔ)上確定的?，因此有必要進行?實驗來判斷促銷工?具的選擇是否正確?，刺激程度是否合?適，現(xiàn)有的途徑是?否理想。中期操?作中期操作的主?要內(nèi)容是活動紀律?和現(xiàn)場控制。紀?律是戰(zhàn)斗力的保證?，是方案得到完美?執(zhí)行的先決條件。?在方案中就對參預(yù)?人員各方面的紀律?做出細致的規(guī)定。?現(xiàn)場控制主要是?把各個環(huán)節(jié)安排清?楚，做到忙而不亂?，有條不紊。同時?，在實施過程中，?應(yīng)及時對促銷范圍?、強度、額度和重?點進行調(diào)整，保持?對促銷方案的控制?。后期延續(xù)：?鑒于其它精品店的?成功經(jīng)驗，建議王?姐在發(fā)展會員方面?再下一番功夫，因?為會員數(shù)量的多少?能對貴店的發(fā)展起?到至關(guān)重要的作用??；顒舆_成銷量?：按___%的?利潤點計算，此次?活動的銷售量應(yīng)在?___元以上，那?么利潤為___元?左右，以上活動方?案的投入比率應(yīng)該?達到利潤額的30?—___%。意?外防范：每次活?動都可能出現(xiàn)意外?。比如天氣變化導(dǎo)?致促促銷活動的無?法進行、城管等政?府部門的干涉等無?法繼續(xù)進行，所以?必須對各種可能出?現(xiàn)的意外事件做出?必要的人力、物力?、財力方面的準備?。效果預(yù)估：?預(yù)測這次活動達到?什么樣的效果，以?利于活動結(jié)束后與?實際情況進行比較?，從刺激程度、促?銷時機、促銷媒介?等各方面總結(jié)成功?經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)?。如果各個環(huán)節(jié)?配合默契，本次活?動應(yīng)該能夠達到預(yù)?定的銷量。2023年有特色的化妝品促銷活動方案范文（二）一、打折?售賣“打折售賣?”這是一種最為常?見商品促銷形式，?將某種商品進行打?折優(yōu)惠，刺激商品?大批量的銷售。常?用于處理商品(季?末商品、商品、近?期商品、殘缺商品?)以及新上市商品?，或者節(jié)假日特別?優(yōu)惠回饋顧客。?優(yōu)點：真實打折力?度大吸引大，不經(jīng)?常打折的商品或名?品牌商品在特定環(huán)?境下打折，效果更?為明顯。缺點：?打折頻繁對商品傷?害較大，打折力度?過大，容易引起顧?客的不信任。打折?的處理品容易帶來?負面影響。二、?買一送一“買一?送一”即購買某種?商品免費加送多一?件同樣商品或買某?種商品贈送另一件?(或幾件)商品，?是一種較為常用的?商品促銷。贈送的?商品通常以主賣品?的關(guān)聯(lián)商品為佳。?例如：顧客買婷?美洗發(fā)水200m?l送(同類型)婷?美沐浴露60ml?。優(yōu)點：促進顧?客的購買欲望。?缺點：本活動針對?的產(chǎn)品通常是新品?或需處理商品，所?以選擇的贈送產(chǎn)品?一定要具有吸引力?，贈送的產(chǎn)品最好?和主賣品具有互補?性的關(guān)聯(lián)商品或時?下流行品。三、?換購“換購”是?將名牌商品或季節(jié)?性敏感商品以大力?度低于市場價吸引?顧客換購，換購需?滿足一定條件，常?見的有兩種方法?，一是購買指定產(chǎn)?品可優(yōu)惠價換購另?一產(chǎn)品，二是購滿?一定金額可優(yōu)惠價?換購指定產(chǎn)品。?例如：顧客購物滿?___元，就可以?以___元換購指?定商品(該商品市?場價___元)?優(yōu)點：有效提高購?買客單價，刺激顧?客消費。“換購”?顧客的接受力很高?，還可博得“價格?便宜”的口碑。?缺點：換購的產(chǎn)品?要有吸引力，是顧?客確實需要的東西?。力度越大，效果?越明顯。若換購產(chǎn)?品顧客不感興趣則?活動失敗。四、?加一元多一件“?加一元多一件”購?買指定商品加__?_元送多一件同一?商品或多一件不同?商品。例如：買?___元紗曼婷面?膜加多一元就可以?免費送(同類型)?紗曼婷面膜一片。?優(yōu)點：刺激顧客?購買產(chǎn)品。加一元?多一件，加___?元送的東西對顧客?要有吸引力，所以?產(chǎn)品選擇很重要。?五、現(xiàn)金抵用券?“現(xiàn)金抵用券”?是一種變相的買贈?活動，在活動中顧?客一次性購物滿指?定金額，或者購指?定商品可使用現(xiàn)金?抵用券。該券可以?當(dāng)場低用或第二次?購物抵用，該券不?兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖?。優(yōu)點：刺激顧?客消費，提升銷售?額，能夠提高客單?價，能增加顧客購?物的額外驚喜，可?使用顧客重復(fù)購買?。缺點：影響正?常毛利。券的使用?一般設(shè)有限制，會?導(dǎo)致部分顧客不滿?，同時操作上容易?出現(xiàn)漏洞，比如收?銀員的舞弊，要有?優(yōu)良的監(jiān)督。六?、抽獎/搖獎“?抽獎/搖獎”購物?滿指定金額就可以?免費抽獎或搖獎，?通常設(shè)置四至五個?等級的獎項，特等?獎或一等獎獎品設(shè)?置比較誘人，能夠?調(diào)動顧客參與興趣?，獎項吸引力越大?，活動越成功?？?以現(xiàn)場抽獎或集中?在某時刻一起抽獎?等方法。例如：?凡在嬌蘭佳人門店?一次性購物滿__?_元就可以免費抽?獎一次，___元?兩次，最多限__?_次。獎項：一?等獎、二等獎、三?等獎、紀念獎(歡?喜獎)。優(yōu)點：?增加購物的樂趣，?滿足顧客“博大”?的欲望，一般是規(guī)?定買滿多少才可以?抽獎，提高客單價??；顒映晒Φ年P(guān)鍵?環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置?要有吸引力。缺?點：抽獎活動各行?各業(yè)都在搞，比較?泛濫，顧客的信任?度不高。同時操作?上需要有抽獎箱、?搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等?很多道具物料。?七、刮獎“刮獎?”購物滿指定金額?就可以免費刮獎，?和抽獎有異曲同工?之妙。該刮獎設(shè)置?苦干個獎項?，F(xiàn)開?現(xiàn)獎，刮中什么獎?，現(xiàn)場就獎勵。?例如：購物滿__?_元就可以免費刮?獎一次獎項：一?等獎、二等獎、三?等獎、安慰獎。?優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，?顧客信任度高，增?加顧客的購物樂趣?。且操作簡單，這?種形式顧客樂意接?受。缺點：大獎?送出，其消息擴散?范圍不大，影響力?不大。八、捆綁?銷售“捆綁銷售?”將一種商品捆綁?在另一種商品一起?，再重新定價或按?照以前某一商品價?進行銷售。這也是?常見的商品促銷手?段，和“買一送一?”形式差不多。主?要是針對商品單品?的銷售。例如：沐?浴露與沐浴球捆綁?一起銷售。優(yōu)點?：能夠刺激商品銷?售，提高客單價。?九、限時搶購?“限時搶購”指在?指定時間以特別優(yōu)?惠價錢售賣商品。?目的是拿名牌商品?或敏感商品來吸引?人氣，顯著的特點?是：搶購的商品是?大眾化知名度高的?商品，差價優(yōu)惠力?度要大，要根據(jù)店?自身的情況選擇時?間段。例如：_?__月___日上?午10:00-1?1:00美寶蓮商?品6折搶購。優(yōu)?點：極大地吸引人?氣，并能夠博得低?價的口碑。缺點?：搶購商品數(shù)量有?限，不能滿足顧客?需求，可能導(dǎo)致顧?客不滿。由于讓利?比較大，對利潤的?損害比較大。十?、買滿就送(商品?/現(xiàn)金券)“買?滿就送”指顧客消?費滿一定金額可送?(商品/現(xiàn)金券)?，是各行各業(yè)最普?遍的一種促銷方法?，贈送的東西可根?據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ?也是顧客比較喜歡?的一種促銷方法。?例如：買滿__?_元送___元現(xiàn)?金券;買滿___?元送護手霜一支。?優(yōu)點：提高客單?價，刺激消費，如?果送現(xiàn)金券還可以?刺激顧客二次購買?。缺點：送的東?西如果沒有吸引力?會導(dǎo)致活動失敗，?贈送現(xiàn)金券如果不?是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)?致部分顧客不滿。?十一、免費送?“免費送”也是一?種常用的促銷手段?，多用于新店開業(yè)?、節(jié)假日促銷或者?新品的推廣等。免?費送通常設(shè)定一個?指定時間、指定數(shù)?據(jù)來吸引人氣，免?費派送。例如：?每天開店前___?小時到店顧客可以?免費獲得由門店派?發(fā)禮品一份。優(yōu)?點：吸引人氣，帶?給大家免費獲得贈?品的驚喜心情。?缺點：贈送的東西?一般價值較小，對?顧客吸引不大。?十二、憑剪角換取?“憑剪角換取”?這是一種常用的在?DM單或其它宣傳?品上剪取指定位置?一角可以獲得獎品?(贈品/禮券)。?優(yōu)點：能夠讓D?M單或其它宣傳品?變得更有價值，特?別是借助報紙或雜?志，會傳播較遠，?對擴大知名度或美?譽度有較好的效果?。缺點：報紙剪?角實效可能較差，?較遠的目標群來的?可能性較小，剪角?的覆蓋率較小，廣?告的傳播力就較小?。十三、價隨量?變“價隨量變”?是一種常用的商品?價格促銷，旨在刺?激商品單品的銷售?，價格隨購買數(shù)量?的增加而逐級遞減?。例如：買某種?商品___元__?_件，___元_?__件，___元?___件。優(yōu)點?：價格促銷，能夠?刺激顧客多購買同?樣的產(chǎn)品，單品促?銷力度較好。缺?點：讓利力度越大?效果越明顯，操作?環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計?算機沒有這個活動?操作的設(shè)定，所以?需要計算機軟件的?相應(yīng)支持。否則容?易出現(xiàn)漏洞，比如?收銀員的舞弊，手?工操作要有優(yōu)良的?監(jiān)督。2023年有特色的化妝品促銷活動方案范文（三）活動目的：?1、圣誕節(jié)、元旦?雙節(jié)將至，正是化?妝品銷售的旺季，?本活動可以提高日?銷量，促進店內(nèi)的?整體銷售。2、?本活動方案以店內(nèi)?整體銷售為出發(fā)點?，力求增加整體銷?量。3、本次活?動對進一步提升某?某店在當(dāng)?shù)氐闹?度會有較大的促進?作用，同時也會幫?助該店在與其它競?爭對手的力量對比?中占據(jù)比較有利的?地位。4、本次?活動會有利于經(jīng)銷?商規(guī)劃店內(nèi)的品牌?，有利于全店的精?細管理。活動對?象：某某市內(nèi)及?周邊的化妝品消費?者活動主題：?迎雙節(jié)純美情動女?人心⑴活動方式?：某某化妝品店?可采用幾店聯(lián)動的?連鎖促銷方式，以?四條線作為活動的?有序開展模式。?具體環(huán)節(jié)：A、?以迎雙節(jié)為主線，?以純美情動女人心?，圣誕元旦送炫禮?這個主題為第一條?線，突出純美化妝?品店的整體特色，?建議印制純美麗人?儲蓄卡，只要在店?內(nèi)消費___元的?顧客均可贈送本卡?一張，成為本店的?會員，同時獲得精?美禮品一份，這樣?的儲蓄卡可以建立?貴店與顧客的長期?合作關(guān)系，并在一?定程度上打造純美?化妝品店的形象。?本卡可根據(jù)顧客的?消費情況抵現(xiàn)使用?。B、以“迎雙?節(jié)盛券在我”為主?題，兩種促銷模式?⑴___元+_?__元=___元?購物滿___元?+___元送價值?___元產(chǎn)品(此?產(chǎn)品以廠家或代理?商免費配送的產(chǎn)品?為主，增大刺激性?)⑵___元=?___元贈代金券?購物滿___元?贈總價值___元?代金券(此代金?券以購買指定產(chǎn)品?為主，在購買指定?產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金?使用，可選擇要處?理掉的產(chǎn)品為主)?C、以買贈為第?二條線，突出純美?化妝品店對支持和?關(guān)愛的顧客朋友的?真情回饋，以利益?吸引消費者進店購?物。主打品牌的?贈送以買28送_?__元，買98送?___元為主。?D、以各品牌的獨?立贈送為第三條線?，各品牌可以根據(jù)?自身的條件提出贈?送方案，這樣可以?鞏固本品牌的老顧?客，也可吸引一些?新顧客，但需要注?意的是盡量使各品?牌的贈送力度達到?一個動態(tài)的平衡，?這樣才能保持多品?牌齊頭并進的態(tài)勢?，對于維護品牌的?長期生存具有重要?的作用和意義。?⑵確定刺激程度：?促銷要取得成功，?必須使活動具有刺?激性，能刺激目?標對象參預(yù)。刺激?程度越高，促進銷?售的反應(yīng)越大，但?這種刺激也存在邊?際效應(yīng)遞減。因此?，須根據(jù)促銷實踐?進行分析和總結(jié)，?并結(jié)合客觀市場環(huán)?境確定適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)的費用?投入?；顒訒r間?和地點：十二月_?__日至元月__?_日。廣告配合?方式：一次成功?的促銷活動，需要?全方位的廣告配合?。選擇什么樣的廣?告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?，選擇什么樣的煤?體炒作，這些都意?味著不同的受眾抵?達率和費用投入。?根據(jù)本次活動的?情況，建議經(jīng)銷商?印制DM宣傳彩頁?，幅面以A4大小?，雙面四色銅版為?宜。DM彩頁要設(shè)?計精美，更能吸引?消費者的目光。?同時建議店方在店?內(nèi)將參加活動的產(chǎn)?品，及贈送給消費?者的產(chǎn)品做形象堆?頭，并在適當(dāng)?shù)攸c?擺放各品牌的X展?架，最好用汽球、?小掛件等裝飾店內(nèi)?空間，為本次活動?營造溫馨喜慶的購?物氛圍，從消費心?理上刺激消費者的?購買欲望。前期?準備：⑴人員安?排：要“人人有事?做，事事有人管”?，各個環(huán)節(jié)都考慮?清楚，無空白點，?也無交叉點，否則?就會臨陣出麻煩，?顧此失彼。⑵物?資準備：對活動需?要的贈品、代金卷?、中樣、試用裝、?抽獎用品及其它備?用品要準備妥當(dāng)，?用單子羅列出來后?，按單準備，確保?齊全，否則必然導(dǎo)?致現(xiàn)場的忙亂。?⑶方案實驗：本方?案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)?上確定的，因此有?必要進行實驗來判?斷促銷工具的選擇?是否正確，刺激程?度是否合適，現(xiàn)有?的途徑是否理想。?中期操作中期?操作的主要內(nèi)容是?活動紀律和現(xiàn)場控?制。紀律是戰(zhàn)斗?力的保證，是方案?得到完美執(zhí)行的先?決條件。在方案中?就對參預(yù)人員各方?面的紀律做出細致?的規(guī)定?，F(xiàn)場控?制主要是把各個環(huán)?節(jié)安排清楚，做到?忙而不亂，有條不?紊。同時，在實施?過程中，應(yīng)及時對?促銷范圍、強度、?額度和重點進行調(diào)?整，保持對促銷方?案的控制。后期?延續(xù)：鑒于其它?精品店的成功經(jīng)驗?，建議王姐在發(fā)展?會員方面再下一番?功夫，因為會員數(shù)?量的多少能對貴店?的發(fā)展起到至關(guān)重?要的作用?；顒?達成銷量：按_?__%的利潤點計?算，此次活動的銷?售量應(yīng)在___元?以上，那么利潤為?___元左右，以?上活動方案的投入?比率應(yīng)該達到利潤?額的30—___?%。意外防范：?每次活動都可能?出現(xiàn)意外。比如天?氣變化導(dǎo)致促促銷?活動的無法進行、?城管等政府部門的?干涉等無法繼續(xù)進?行，所以必須對各?種可能出現(xiàn)的意外?事件做出必要的人?力、物力、財力方?面的準備。效果?預(yù)估：預(yù)測這次?活動達到什么樣的?效果，以利于活動?結(jié)束后與實際情況?進行比較，從刺激?程度、促銷時機、?促銷媒介等各方面?總結(jié)成功經(jīng)驗和失?敗的教訓(xùn)。如果?各個環(huán)節(jié)配合默契?，本次活動應(yīng)該能?夠達到預(yù)定的銷量?。2023年有特色的化妝品促銷活動方案范文（四）?1、易貨促銷先?送顧客美容小飾物?、小禮品，再由美?容院返產(chǎn)品或療程?的一種互動促銷活?動。2、官司促?銷也不是真正意?義上的打官司，是?通過事先約定的游?戲規(guī)則，通過媒體?或介質(zhì)來相互炒作?，達到雙贏的目的?，辟如用兩個一模?一樣的店名或“濫?用”名人形象來作?為“打官司”的點?來促銷炒作。3?、以舊換新促銷?顧客可把舊的化妝?品到美容院換成新?品，或是換護膚療?程，不論舊化妝品?是否開封，交換方?法美容院決定，主?要是達到轟動效應(yīng)?。4、畫畫促銷?由于很多女性對?于藝術(shù)的興趣和崇?拜，都希望有一張?自己的速成寫或油?畫，所以可在某活?動促銷中對重點顧?客給予此促銷優(yōu)惠?。5、賒帳促銷?只是一個名詞，?不是真正意義上的?賒帳，其操作方法?可為：先給顧客派?卡，不收費，再讓?其試作三到五次之?后再確定交納開卡?費用，即先試做，?見效付款。6、?找缺點促銷又稱?投拆促銷?？蛻舾?據(jù)美容院各項情況?如服務(wù)，產(chǎn)品，店?面等提建議和意見?，對其中提出有建?議性意見的顧客給?予獎勵。7、男?人做FACIAL?在國外或是港臺?，產(chǎn)品公司美容院?里有男講師或男美?容顧問，在做某些?護理療程時，男性?做出的效果比女性?更好，在國內(nèi)由男?性做美容時會也有?轟動效應(yīng)。8、?極品促銷像煙有?極晶煙，酒有極晶?酒一樣，大型美容?院也應(yīng)有極晶消費?，體現(xiàn)極品消費是?高品質(zhì)產(chǎn)品，或是?全天只接待一個顧?客或她一些朋友，?全方位服務(wù)類似包?場。9、限量促?銷也是促銷的一?種，與某此商家的?限量銷售原理一樣?，可定員促銷，顯?消費者的身份與地?位?；?qū)δ撤N促銷?限量，先到先得，?做完為止的方式。?10、身份促銷?如在某大賓館之?服飾要求一樣，以?高門檻氣勢做形象?，成為會員可享受?若干優(yōu)惠，但需其?學(xué)歷，職位社會地?位等符合標準并交?若干金額的會費促?