分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)策略研討

第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院常永勝2008內(nèi)容分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論1分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序2分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析3渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施4第一節(jié)

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主要理論渠道系統(tǒng)環(huán)境理論渠道設(shè)計(jì)總成本理論交易成本理論進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略行為理論第二節(jié)

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序設(shè)計(jì)概念最低成本獲取最大顧客滿意準(zhǔn)確確定細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)步驟分析影響渠道選擇的因素評(píng)估選擇方案渠道管理與控制第三節(jié)

分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析服務(wù)水平規(guī)劃分析批量大小等候時(shí)間空間便利產(chǎn)品品種服務(wù)支持行業(yè)模擬分析市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者分析渠道現(xiàn)狀分析方案決策分析采取長(zhǎng)渠道還是短渠道采取密集型渠道還是獨(dú)家型采取開(kāi)放性渠道策略還是排他性渠道策略采取一種渠道模式還是多種模式共用選擇與確定成員，明確成員任務(wù)商流物流一體化還是分開(kāi)規(guī)劃終端建設(shè)第四節(jié)

渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施限制條件分析產(chǎn)品因素市場(chǎng)因素企業(yè)自身因素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與有關(guān)法規(guī)分銷渠道內(nèi)部的溝通和管理障礙分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間選擇和確定方案經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)控制性標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)制定實(shí)施計(jì)劃方案根據(jù)目標(biāo)編制詳細(xì)項(xiàng)目與計(jì)劃區(qū)別項(xiàng)目間的順序與關(guān)系確定執(zhí)行人員與負(fù)責(zé)人確定實(shí)施方法和所需資源估計(jì)項(xiàng)目所需時(shí)間渠道成員溝通評(píng)價(jià)與控制案例分析析三星電子子的渠道道變革謝謝謝12月-2204:12:2404:1204:1212月-2212月-2204:1204:1204:12:2412月月-2212月月-2204:12:242022/12/314:12:249、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。04:12:2404:12:2404:1212/31/20224:12:24AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2204:12:2404:12Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:12:2404:12:2404:12Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:12:2404:12:24December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20224:12:24上上午04:12:2412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:12上上午午12月月-2204:12December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:12:2404:12:2431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:12:24上午4:12上上午04:12:2412月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:12:2404:12:2404:1212/31/20224:12:24AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:12:2404:12Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。04:12:2404:12:2404:12Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:12:2504:12:25December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:12:25上午04:12:2512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月224:12上上午午12月月-2204:12December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/314:12:2504:12:2531December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。4:12:25上午午4:12上午午04:12:2512月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。04:12:2504:12:2504:1212/31/20224:12:25AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:12:2504:12Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。04:12:2504:12:2504:12Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2204:12:2504:12:25December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:12:25上上午04:12:2512月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月224:12上午午12月-2204:12December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/314:12:2504:12:2531December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。4:12:25上午4:12上上午04:12:2512月-22MOMODAPOWERPOINTLorem