別墅項(xiàng)目營(yíng)銷方案

1下半年目標(biāo)梳理下半年工程節(jié)點(diǎn)安排下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷總控及費(fèi)用預(yù)算2012年全年認(rèn)購(gòu)目標(biāo)3.9億，約53套，面積16900㎡；簽約目標(biāo)3.5億，約48套，面積15510㎡1.調(diào)控對(duì)豪宅市場(chǎng)影響巨大，去化量銳減為市場(chǎng)同類競(jìng)品普遍現(xiàn)象，部分樓盤(pán)（如安妮女王）甚至處于半封盤(pán)狀態(tài)；2.項(xiàng)目在此情況下嚴(yán)控推廣，僅依靠每周20萬(wàn)條短信，后又縮減為3--5萬(wàn)條，新客上門量較少3.上半年銷售旺季為5-6月，在此期間，項(xiàng)目1-45#附近擋墻出現(xiàn)嚴(yán)重滑坡，工程封閉整治期間影響了正常銷售接待。實(shí)際完成計(jì)劃目標(biāo)上半年完成情況未完成主要原因銷售目標(biāo)上半年目標(biāo)完成1-45#附件擋土墻塌方計(jì)劃認(rèn)購(gòu)目標(biāo)2億，28套,面積8810㎡計(jì)劃簽約目標(biāo)1.9億，25套，面積8090㎡認(rèn)購(gòu)實(shí)際完成目標(biāo)1億，完成率50%；銷售套數(shù)13套，完成率46%，銷售面積6040㎡，完成率69%簽約實(shí)際完成金額5824萬(wàn)元，完成率31%；完成套數(shù)8套，完成率32%，簽約面積3463㎡，完成率43%下半年銷售目標(biāo)2.9億（原計(jì)劃1.9億+上半年未完成1億），每月約需去化7-8套，銷售難度很大，需工程整改、景觀提升及物業(yè)服務(wù)提升等按時(shí)完成配合目標(biāo)分解：約銷售40套（計(jì)劃25套+上半年15套），每月約7~8套（5獨(dú)棟+1~2雙拼）套數(shù)40套面積13115平米總銷額約2.9億元認(rèn)購(gòu)目標(biāo)簽約目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)：整盤(pán)均價(jià)2.3萬(wàn)/平米銷售金額：2.9億（原計(jì)劃1.9億+上半年遺留目標(biāo)1億）套數(shù)40套（上半年未完成17+下半年23）面積13115平米總簽額約2.9億開(kāi)發(fā)公司目標(biāo)目標(biāo)分解銷售目標(biāo)下半年目標(biāo)4下半年目標(biāo)梳理下半年工程節(jié)點(diǎn)安排下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷總控及費(fèi)用預(yù)算下半年重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)于9-10月，項(xiàng)目必須在此前完成2區(qū)5個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)工程改造5下半年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵工程金九銀十：下半年樓市銷售高點(diǎn)高峰出現(xiàn)于9、10月樓王庭院樣板區(qū)泳池體驗(yàn)區(qū)山體公園體驗(yàn)區(qū)國(guó)慶及中秋節(jié)點(diǎn)樓王立面樣板區(qū)+山體公園、會(huì)所區(qū)年終節(jié)點(diǎn)：中央水景+天墅樣板展示區(qū)中央水景區(qū)域二：中央水景+天墅樣板展示區(qū)：1.中央水景水系工程完善，周邊景觀細(xì)節(jié)提升效果2.天墅樣板房目前已基本完成，目前需加強(qiáng)整體區(qū)域展示（以上完成時(shí)間：2012年9月前）區(qū)域一：3-33樓王立面展示區(qū)+山體公園、會(huì)所區(qū)：1.3-33樓王立面未完成改造，庭院景觀未完成2.山體公園工程基本完成，需要雜草清理和整體清潔3.會(huì)所區(qū)域目前主要為泳池周邊淤泥清潔，以及綠化清理。（以上完成時(shí)間：2012年9月前）雙拼樣板房

項(xiàng)目?jī)H有30棟庭院簡(jiǎn)單覆草皮，其他只平整和覆砂，整個(gè)項(xiàng)目工地感強(qiáng)，整體綠化觀感差，建議9月前將剩余樓棟鋪設(shè)綠地要求完成時(shí)間：2012年9月前下半年關(guān)鍵工程關(guān)鍵工程所有庭院綠化項(xiàng)目產(chǎn)品集中規(guī)劃，遠(yuǎn)觀樓體密布，綠化稀疏，檔次很低，觀感很差目前庭院多數(shù)只有簡(jiǎn)單平整和覆砂土，工地感很強(qiáng)目前已有30棟庭院簡(jiǎn)單鋪設(shè)草皮，工地感有細(xì)微改觀，建議將剩余樓棟庭院鋪設(shè)綠地，并簡(jiǎn)單搭配綠植

樓王內(nèi)部可以清水樣板房標(biāo)準(zhǔn)打造，外圍庭院景觀需營(yíng)造出樓王獨(dú)有的獨(dú)占資源效果庭院泳池、露臺(tái)休閑桌椅等室內(nèi)局部裝飾與點(diǎn)綴展現(xiàn)生活氛圍與格調(diào)室內(nèi)各功能空間墻面利用彩繪或圖案進(jìn)行裝飾，視覺(jué)性與趣味性極強(qiáng)要求完成時(shí)間：2012年9月底下半年關(guān)鍵工程關(guān)鍵工程3-33樓王立面樣板房未啟動(dòng)

項(xiàng)目正對(duì)鼓山大橋，來(lái)往車流量巨大，打造夜景燈光工程，在夜晚具有很強(qiáng)昭示性夜間行道：打造福州首個(gè)夜景看房通道，用絢麗的燈光裝飾整個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)行道，震撼全城，讓夜間上門的客戶體會(huì)鼓山的炫目；要求完成時(shí)間：2012年10月夜景工程未啟動(dòng)下半年關(guān)鍵工程關(guān)鍵工程電話號(hào)碼872718889下半年目標(biāo)梳理下半年工程節(jié)點(diǎn)安排下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷總控及費(fèi)用預(yù)算10營(yíng)銷策略關(guān)鍵思路釋放二期售罄信息，擇機(jī)推售三期新品，錯(cuò)開(kāi)已售產(chǎn)品，重新包裝上市14深挖“老帶新”，線下主要以活動(dòng)吸引客戶體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)展示提升，促進(jìn)銷售達(dá)成借勢(shì)時(shí)事熱點(diǎn)、景觀提升、交房在即，全面提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，塑造全新形象;推三期入市，通過(guò)老帶新、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)拓展老客新客，促進(jìn)成交2借勢(shì)鼓嶺開(kāi)發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，深挖鼓山價(jià)值;結(jié)合工程提升與項(xiàng)目交房利好，強(qiáng)化宜居價(jià)值，塑造全新形象3根據(jù)節(jié)點(diǎn)加大推廣量，搶奪下半年銷售旺期推售形象渠道推廣11舉措措一一：：釋釋放放二二期期售售罄罄信信息息，，擇擇機(jī)機(jī)推推售售三三期期新新品品，，錯(cuò)錯(cuò)開(kāi)開(kāi)已已售售產(chǎn)產(chǎn)品品，，重重新新包包裝裝上上市市項(xiàng)目目二二期期概概念念已已推推出出一一年年，，8月開(kāi)開(kāi)始始釋釋放放二二期期售售罄罄，，以以““天天麓麓””概概念念推推出出三三期期，，三三期期包包含含18套獨(dú)獨(dú)棟棟，，17套雙雙拼拼第一一層層級(jí)級(jí)：：臨臨中中央央水水景景4大獨(dú)獨(dú)棟棟總總價(jià)價(jià)都都高高于于2000萬(wàn)主主要要用用以以樹(shù)樹(shù)立立組組團(tuán)團(tuán)形形象象以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值標(biāo)標(biāo)桿桿；；第二二層層級(jí)級(jí)：：天天墅墅樣樣板板房房邊邊高高臺(tái)臺(tái)地地房房源源位位置置較較高高，，符符合合項(xiàng)項(xiàng)目目客客群群意意向向，，但但產(chǎn)產(chǎn)品品一一般般，，總總價(jià)價(jià)為為1200-1500萬(wàn)之之間間，，用用以以拉拉開(kāi)開(kāi)層層級(jí)級(jí)；；第三三層層級(jí)級(jí)：：社社區(qū)區(qū)中中間間，，C、D戶型型一一般般，，景景觀觀資資源源受受限限產(chǎn)產(chǎn)品品，，一一共共推推11套占占總總推推套套數(shù)數(shù)的的61%，1000-1100萬(wàn)總總價(jià)價(jià)，，為為主主要要走走量量產(chǎn)產(chǎn)品品第四四層層級(jí)級(jí)：：靠靠高高擋擋土土墻墻，，壓壓迫迫感感強(qiáng)強(qiáng)，，戶戶型型一一般般，，屬屬問(wèn)問(wèn)題題產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品推售三期推售項(xiàng)目目全全現(xiàn)現(xiàn)房房銷銷售售，，分分期期概概念念有有利利產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝，，人人為為制制造造推推售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)；；三期組團(tuán)團(tuán)包含18套獨(dú)棟，，17套雙拼，，預(yù)計(jì)均均價(jià)2.3萬(wàn)/平米，總總銷售額額3.3億，所挑挑選產(chǎn)品品為戶型位置置較均質(zhì)質(zhì)，適合合走量產(chǎn)產(chǎn)品三期組團(tuán)團(tuán)獨(dú)棟產(chǎn)產(chǎn)品考慮慮不同層層級(jí)搭售售，標(biāo)桿桿產(chǎn)品塑塑形象，，均質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品走量量，高擋擋墻產(chǎn)品品價(jià)格擠擠壓去化化產(chǎn)品推售三期推售走量產(chǎn)品品高檔墻產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)品品三期組團(tuán)團(tuán)獨(dú)棟產(chǎn)產(chǎn)品主力力總價(jià)區(qū)區(qū)間在968萬(wàn)萬(wàn)-1100萬(wàn)萬(wàn)，主力力面積區(qū)區(qū)間在490㎡㎡-512㎡現(xiàn)金牛產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)桿桿明星產(chǎn)品品獨(dú)棟：價(jià)價(jià)格區(qū)區(qū)間：968萬(wàn)——2200萬(wàn)

其中中：1000萬(wàn)以下（（968萬(wàn)）的4套1000萬(wàn)-1100萬(wàn)7套1101萬(wàn)-1200萬(wàn)1套1201萬(wàn)-1500萬(wàn)3套2000萬(wàn)以上3套產(chǎn)品推售三期推售三期組團(tuán)團(tuán)雙拼產(chǎn)產(chǎn)品較為為均質(zhì)，，主要選選擇雙拼拼樣板房房周邊產(chǎn)產(chǎn)品，以以樣板帶帶動(dòng)銷售售產(chǎn)品推售三期推售三期組團(tuán)團(tuán)雙拼產(chǎn)產(chǎn)品主力力總價(jià)601萬(wàn)萬(wàn)-650萬(wàn)，，主力面面積300㎡-350㎡雙拼：總總價(jià)區(qū)區(qū)間：532.4萬(wàn)---723.18萬(wàn)其中：550萬(wàn)以下7套551-600萬(wàn)0套601-650萬(wàn)9套723萬(wàn)1套雙拼：面面積區(qū)區(qū)間：253.01平米---399.95平米；其中：250㎡㎡-300㎡7套301㎡㎡-萬(wàn)350㎡㎡9套351㎡㎡-萬(wàn)400㎡㎡1套產(chǎn)品推售三期推售線上線下下統(tǒng)一口口徑，強(qiáng)強(qiáng)化賣點(diǎn)點(diǎn)，主要要圍繞項(xiàng)項(xiàng)目升級(jí)級(jí)，三期期“天麓麓”組團(tuán)團(tuán)全新產(chǎn)產(chǎn)品推出出景觀全新新升級(jí)，，二期““湖境””售罄，，三期““天麓””組團(tuán)公公開(kāi)東區(qū)中心心，區(qū)域域核心性性千古名山山，國(guó)家家4A級(jí)鼓山風(fēng)風(fēng)景區(qū)，，萬(wàn)畝珍珍稀植物物，自然然資源稀稀缺性世外生活活，不離離繁華。。金融街街萬(wàn)達(dá)商商圈，三三環(huán)邊上上，交通通便利性性8000㎡社區(qū)山體體公園，，6000㎡中央水景景,350m疊水半山山別墅超性價(jià)比比（別墅墅價(jià)值、、土地價(jià)價(jià)值）產(chǎn)品推售三期說(shuō)辭18舉措二：：借勢(shì)鼓嶺嶺開(kāi)發(fā)社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，深挖挖鼓山價(jià)價(jià)值;結(jié)結(jié)合工程程提升與與項(xiàng)目交交房利好好，強(qiáng)化化宜居價(jià)價(jià)值，塑塑造全新新形象鼓山是項(xiàng)項(xiàng)目最獨(dú)獨(dú)特的USP，足以全全面彰顯顯項(xiàng)目核核心價(jià)值值區(qū)隔其其他對(duì)手手，下半半年將深深入圍繞繞鼓山價(jià)價(jià)值塑造造形象USP，即“獨(dú)特的銷銷售主張張”形象塑造造成功與與否，在在于形象能夠夠清晰定定位，核核心價(jià)值值點(diǎn)是否否準(zhǔn)確訴訴求，城市中心心地段與與鼓山是是客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目最最為認(rèn)可可的兩大大價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)，率先啟啟動(dòng)區(qū)域域價(jià)值目目的在于于，市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)于鼓鼓山別墅墅一直存存在山林林別墅的的誤區(qū)，，因此又又必要對(duì)對(duì)鼓山一一號(hào)處于于城市中中心這一一訴求提提前塑造造；2011年，項(xiàng)目目城市別別墅形象象初步梳梳理，然然而起勢(shì)勢(shì)活動(dòng)一一直未能能完成，，主要原原因在于于活動(dòng)公公司執(zhí)行行過(guò)程沒(méi)沒(méi)有按時(shí)時(shí)完成既既定目標(biāo)標(biāo)與計(jì)劃劃推廣策略形象策略借勢(shì)鼓嶺嶺開(kāi)發(fā)輿輿論熱點(diǎn)點(diǎn)，強(qiáng)化化鼓山稀稀缺價(jià)值值大美鼓山僅此一號(hào)號(hào)借勢(shì)鼓山山城市地地位，彰彰顯項(xiàng)目目稀缺價(jià)價(jià)值代言鼓山證言價(jià)值值推廣策略營(yíng)銷推廣主題2200畝鼓山風(fēng)景，成為私家後花園？?jī)|萬(wàn)級(jí)原生態(tài)植被，每日呼吸純氧，領(lǐng)略山中無(wú)邊極景大美鼓山，僅此一號(hào)封疆造境，涵養(yǎng)于天地繁華之側(cè)，悠然自得于靜謐中尋求生活最高境界大美鼓山，僅此一號(hào)27舉措三：：

搶奪奪下半年年9/10月銷銷售旺期期，線上上加大推推廣投入入，線下下主要以以帶資源源活動(dòng)充充分展示示項(xiàng)目景景觀升級(jí)級(jí)效果9-10月是傳統(tǒng)統(tǒng)的銷售售旺季，，下半年年主要目目標(biāo)在于于完成工工程整改改及景觀觀升級(jí)，，線上則則借助鼓鼓嶺開(kāi)發(fā)發(fā)的輿論論炒作熱熱點(diǎn)，炒炒作項(xiàng)目目升級(jí)面面世9月中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)10月11月交房硬廣4篇，軟文文8篇：借勢(shì)勢(shì)鼓嶺大大開(kāi)發(fā)熱熱點(diǎn)，重重塑老鼓鼓山新價(jià)價(jià)值，帶帶出項(xiàng)目目重裝形形象升級(jí)級(jí)面世推廣主題題線上推廣廣千年鼓山山唯此墅墅短信：每每周15-20萬(wàn)信息傳傳播，覆覆蓋項(xiàng)目目目標(biāo)客客群線下推廣廣3場(chǎng)配合節(jié)節(jié)點(diǎn)圈層層活動(dòng)，，1-2場(chǎng)小型暖暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)派單：鼓鼓山下院院、專業(yè)業(yè)市場(chǎng)等等目標(biāo)客客戶集中中區(qū)域產(chǎn)品推售售三期“天天麓”新新品擇機(jī)機(jī)推出10月國(guó)慶節(jié)節(jié)點(diǎn)感恩恩回饋月月推廣計(jì)劃劃◎硬廣：4篇硬廣，，展示鼓鼓山全新新升級(jí)形形象，釋釋放二期期售罄，，三期面面世信息息◎軟文炒作作：“借借勢(shì)鼓嶺嶺開(kāi)發(fā)熱熱點(diǎn)，訴訴求鼓山山資源稀稀缺”帶帶出全新新升級(jí)形形象面世世9月10月第2周第3周第1周第2周第1周第3周11月第4周第4周軟文8篇：借勢(shì)鼓嶺開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，訴求鼓山價(jià)值稀缺及全新升級(jí)形象借勢(shì)鼓嶺開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，訴求鼓山資源稀缺釋放二期售罄，三期面世線上重新新發(fā)聲，，8-10月安排4篇硬廣，，8篇軟文，，借勢(shì)鼓鼓嶺開(kāi)發(fā)發(fā)熱點(diǎn)，，訴求鼓鼓山稀缺缺價(jià)值及及項(xiàng)目全全新升級(jí)級(jí)形象推廣計(jì)劃線上發(fā)聲報(bào)廣報(bào)廣報(bào)廣報(bào)廣軟文軟文軟文軟文軟文軟文軟文軟文保持每周周20萬(wàn)條頻率率，9/10月增加至至30萬(wàn)條，實(shí)實(shí)時(shí)傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目景景觀升級(jí)級(jí)、年底底交房利利好信息息及三期期推售信信息根據(jù)成交交客戶連連號(hào)特征征和區(qū)域域特征，，運(yùn)用大大量短信信和關(guān)鍵鍵點(diǎn)戶外外進(jìn)行攔攔截，吸吸引客戶戶上門推廣計(jì)劃短信渠道階段性不不定期通通過(guò)專業(yè)業(yè)市場(chǎng)等等目標(biāo)客客群聚集集地派單單進(jìn)行攔攔截東區(qū)生活活圈、馬馬尾海產(chǎn)產(chǎn)品及福福興鋼材材市場(chǎng)等等專業(yè)市市場(chǎng)人流流較集中中，且距距離項(xiàng)目目有地緣緣性關(guān)系系，轉(zhuǎn)上上門可能能性較大大。三期天麓派單派單推廣計(jì)劃線下渠道下半年安安排3場(chǎng)場(chǎng)中型活活動(dòng)，圍圍繞鼓山山生活體體驗(yàn)，充充分利用用項(xiàng)目升升級(jí)的景景觀節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，讓客客戶在戶戶外領(lǐng)略略鼓山居居住價(jià)值值鼓山體驗(yàn)驗(yàn)?zāi)辏喝巳宋墓纳缴健んw驗(yàn)生活活推廣計(jì)劃活動(dòng)策略3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月②維多利亞亞的秘密密①1-33樓王中秋博餅餅賞月③交房答謝謝宴（家家宴）年底回鄉(xiāng)鄉(xiāng)客攔截截所有工程程質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題，例例如：回回填土下下沉、墻墻體開(kāi)裂裂，擋土土墻塌方方等整改改暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)年底重要工程程整改期期建議時(shí)間間：中秋秋節(jié)前后后活動(dòng)方案案：待定定活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：3-33樓王目的的：維維護(hù)老業(yè)業(yè)主關(guān)系系宣傳項(xiàng)項(xiàng)目口碑碑，同時(shí)時(shí)向客戶戶傳遞二二期新組組團(tuán)即將將開(kāi)盤(pán)等等推售信信息費(fèi)用預(yù)算算：15萬(wàn)中秋節(jié)在在3-33樓樓王舉辦辦“博餅餅賞月””夜間活活動(dòng)，讓讓客戶體體驗(yàn)樓王王的壯闊闊視野及及改造升升級(jí)后的的景觀推廣計(jì)劃中型活動(dòng)1時(shí)間：2012年10月中旬地點(diǎn)：1-55天墅樣板板房對(duì)象：意意向客戶戶、業(yè)主主、活動(dòng)動(dòng)公司資資源客戶戶目的：活活動(dòng)時(shí)間間定于夜夜間，直直觀感受受中心別別墅俯瞰瞰福州的的價(jià)值稀稀缺，同同時(shí)通過(guò)過(guò)對(duì)天墅墅場(chǎng)地與與活動(dòng)主主題的合合理結(jié)合合，充分分展示標(biāo)標(biāo)桿產(chǎn)品品的亮點(diǎn)點(diǎn)；費(fèi)用預(yù)算算：15萬(wàn)34天墅樣板板房舉辦辦拓客活活動(dòng)”維維多利亞亞秘密之之夜”，，讓客戶戶直觀感感受天墅墅產(chǎn)品的的居住體體驗(yàn)推廣計(jì)劃中型活動(dòng)2活動(dòng)公司司帶資源源時(shí)間：2012年12月30日左右地點(diǎn)：無(wú)無(wú)邊際泳泳池對(duì)象：意意向客戶戶、業(yè)主主目的：借借勢(shì)邀請(qǐng)請(qǐng)意向客客戶上門門，結(jié)合合現(xiàn)場(chǎng)高高人氣，，促成成成交費(fèi)用預(yù)算算：15萬(wàn)35年終交房房業(yè)主答答謝家宴宴,維護(hù)護(hù)老業(yè)主主的同時(shí)時(shí)，老帶帶新上門門，結(jié)合合現(xiàn)場(chǎng)高高人氣，，促成成成交推廣計(jì)劃中型活動(dòng)3費(fèi)用許可可的情況況下舉辦辦1-2場(chǎng)小型型暖場(chǎng)活活動(dòng)：鼓鼓山清泉泉品茗（（帶資源源）鼓山清泉品茗·

紫砂流韻鼓山一號(hào)·

華祥苑紫砂壺品鑒沙龍推廣計(jì)劃拓客活動(dòng)拓客活動(dòng)4時(shí)間：2012年11-12月地點(diǎn)：小小磨時(shí)光光咖啡屋屋對(duì)象：意意向客戶戶、業(yè)主主目的：挖挖掘意向向客戶，，維系業(yè)業(yè)主感情情，通過(guò)過(guò)鼓山泉泉水泡茶茶的方式式向客戶戶傳遞鼓鼓山健康康、原生生態(tài)的自自然環(huán)境境，促進(jìn)進(jìn)客戶對(duì)對(duì)鼓山及及項(xiàng)目的的知名度度。費(fèi)用預(yù)算算：5萬(wàn)費(fèi)用許可可的情況況下舉辦辦1-2場(chǎng)小型型暖場(chǎng)活活動(dòng)：環(huán)環(huán)球美食食嘉年華華（帶資資源）拓客活動(dòng)推廣計(jì)劃拓客活動(dòng)5時(shí)間：2012年11-12月地點(diǎn)：天天際泳池池對(duì)象：意意向客戶戶、業(yè)主主概況：國(guó)國(guó)慶7天，每2天選取全全球不同同地域的的美食，，邀約客客戶前來(lái)來(lái)品嘗；；目的：借借勢(shì)邀請(qǐng)請(qǐng)意向客客戶上門門，結(jié)合合現(xiàn)場(chǎng)高高人氣，，促成成成交。費(fèi)用預(yù)算算：5萬(wàn)38舉措四：：

重視視“老帶帶新”，，以景觀觀升級(jí)、、年底交交房利好好提升信信息，重重新挖掘掘老客戶戶中潛在在客群項(xiàng)目景觀觀全新提提升，交交房在即即，對(duì)此此前所有有進(jìn)線上上門客戶戶重新CALL客，邀約約上門，，重新挖挖掘潛在在客戶1、項(xiàng)目銷銷售到目目前為止止，積累累了上千千組客戶戶，項(xiàng)目目在這1年多時(shí)間間里現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示等等條件都都有不同同程度的的提升；；2、今年景景觀提升升明顯，，年底交交房在即即，項(xiàng)目目整體形形象有更更新的提提升，因因此借此此時(shí)機(jī)，，將項(xiàng)目目新變化化傳遞給給客戶，，重新對(duì)對(duì)此前客客戶深挖挖，利用用活動(dòng)等等節(jié)點(diǎn)邀邀約上門門，挖掘掘其中可可能潛在在客戶。。老客戶營(yíng)營(yíng)銷以情感聯(lián)聯(lián)系為紐紐帶，加加強(qiáng)與老老客戶之之間的互互動(dòng)聯(lián)系系，通過(guò)過(guò)日常的的情感營(yíng)營(yíng)銷，刺刺激老帶帶新。活動(dòng)時(shí)間間：2012下半年活動(dòng)目的的：通過(guò)過(guò)日常對(duì)對(duì)客戶的的登門拜拜訪了解解客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的看法，，以及增增進(jìn)雙方方情感，，達(dá)到老老帶新的的效果活動(dòng)內(nèi)容容：老客戶“陌陌拜”活動(dòng)形式式：銷售人員根據(jù)據(jù)自己手手上客戶戶，提前前一個(gè)月月報(bào)備下下月即將將生日的的業(yè)主名名單，在在其生日日當(dāng)天發(fā)發(fā)送祝福福短信，，并攜帶帶禮物登登門祝福福禮品組合合：鮮花花+蛋糕+客戶喜好好的小禮禮品老客戶營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間間：2012下半年活動(dòng)目的的：挖掘掘和培育育那些在在其圈子子中擁有有話語(yǔ)權(quán)權(quán)的領(lǐng)袖袖型客戶戶，給予予其充分分的面子子和尊貴貴感，刺刺激老帶帶新，促促成跟隨隨他的朋朋友一起起購(gòu)買，，目前正正在進(jìn)行行的團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶很很可能培培育為該該類客戶戶活動(dòng)形式式：研究究篩選銷售人手頭客客戶，圈圈定可能能的種子子客戶，，提前一一個(gè)月報(bào)報(bào)備名單單，咨詢?cè)兛蛻羰鞘欠裨敢庖鈪⒓佑捎身?xiàng)目為為其舉辦辦的生日日Party，根據(jù)客客戶要求求，為其其在項(xiàng)目目提供場(chǎng)場(chǎng)地舉辦辦慶生Party規(guī)模費(fèi)用：3萬(wàn)/場(chǎng)，超出部分分由客戶承擔(dān)擔(dān)務(wù)必挖掘和培培育出領(lǐng)袖型型客戶（如團(tuán)團(tuán)購(gòu)客戶），，給予其充分分尊貴感，刺刺激老帶新老客戶營(yíng)銷42舉措五：提高物管服務(wù)務(wù)水平，全面面提升項(xiàng)目附附加值43項(xiàng)目物管水準(zhǔn)準(zhǔn)遠(yuǎn)落后于市市場(chǎng)水平，建建議從基礎(chǔ)服服務(wù)滿足及服服務(wù)意識(shí)兩方方面進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)提升項(xiàng)目物管人員員配置不足、、態(tài)度散漫，，基礎(chǔ)服務(wù)都都滿足不了銷銷售過(guò)程中的的接待需求，，備受客戶詬詬??；建議從以下方方面加強(qiáng)物管管服務(wù)水準(zhǔn)。。1、基礎(chǔ)服務(wù)滿滿足。增加相相關(guān)崗位的物物管人員配置置，通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)等手段提升升物管人員服服務(wù)意識(shí)及服服務(wù)水準(zhǔn)；2、客戶服務(wù)意意識(shí)提升。物物管人員對(duì)待待客戶應(yīng)主動(dòng)動(dòng)微笑打招呼呼，并在客戶戶看房流程中中制作服務(wù)場(chǎng)場(chǎng)景，表現(xiàn)出出積極工作的的意象，在接接待過(guò)程中可可多個(gè)物管人人員同時(shí)服務(wù)務(wù)，給到客戶戶簇?fù)砀屑笆苁茏鸪绲母杏X(jué)覺(jué)。物管階段培訓(xùn)保安日常訓(xùn)練物管人員服務(wù)意識(shí)物管建議完成時(shí)間：8月30日前44下半年目標(biāo)梳梳理下半年工程節(jié)節(jié)點(diǎn)安排下半年?duì)I銷推推廣計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷總控及費(fèi)用預(yù)算45時(shí)間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中秋節(jié)重要工程整改改及景觀提升升營(yíng)銷階段工程整改期間間，項(xiàng)目不具具備大量客戶戶接待工程進(jìn)度景觀升級(jí)完成成（2區(qū)5景）營(yíng)銷主題老鼓山，新別別墅全新升級(jí)，二二期售罄，三三期面世推廣渠道短信、戶外、短信、、報(bào)紙營(yíng)銷活動(dòng)中秋博餅營(yíng)銷強(qiáng)度費(fèi)用比例國(guó)慶節(jié)交房3期公開(kāi)3期熱銷交房夜宴維多利亞秘密密7月31日前工程整改改完成，特別別是塌方部分分營(yíng)銷總控46以上費(fèi)用不包包括工程及展展示2012年下下半年?duì)I銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)算約為為210萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用行業(yè)研究、分分享，關(guān)注本本人新浪微博博：沙恩霍斯特的的槍48THEEnd!Thankyou!謝謝12月-2204:21:2204:2104:2112月-2212月-2204:2104:2104:21:2212月-2212月-2204:21:232022/12/314:21:239、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:21:2304:21:2304:2112/31/20224:21:23AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:21:2304:21Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:21:2304:21:2304:21Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:21:2304:21:23December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20224:21:23上午午04:21:2312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:21上上午12月-2204:21December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:21:2304:21:2331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:21:23上上午4:21上上午午04:21:2312月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:21:2304:21:2304:2112/31/20224:21:23AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:21:2304:21Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。04:21:2304:21:2304:21Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:21:2304: