創(chuàng)造銷售佳績的種促銷策略2

促銷策劃系列課程之策略篇?jiǎng)?chuàng)造銷售佳績

須知的30種促銷策略

促銷分類無品牌偏好建立的促銷優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)促進(jìn)銷售；缺點(diǎn)：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累；有品牌偏好建立的促銷優(yōu)點(diǎn)：著眼于較長時(shí)期銷售促進(jìn)，是對品牌的投資；缺點(diǎn)：對短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果；第一部分：無偏好促銷免費(fèi)SP1.樣品策略要點(diǎn)：提供試用樣品實(shí)例：（食品、保健品、美容化妝品）化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受樣品策略有效性三原則：產(chǎn)品單價(jià)低、產(chǎn)品可以分割、購買周期短2.免費(fèi)體驗(yàn)要點(diǎn)：不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品，體驗(yàn)試用實(shí)例：宜家家具體驗(yàn)策略、新車試駕試乘活動(dòng)分析：注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計(jì)3.贈品銷售要點(diǎn)：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合可分為：免費(fèi)贈品，自費(fèi)贈品實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚4.集點(diǎn)購買（贈品印花）要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品分類：零售商印花廠商印花優(yōu)惠SP

5.產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售分析：損失利潤，惡性競價(jià)6.折價(jià)券要點(diǎn)：適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售下降頹勢；實(shí)例：美發(fā)店新開張，贈送折價(jià)券高檔珠寶入市，折價(jià)券提升消費(fèi)者品牌興趣分析：折價(jià)券的制作兌換率7.現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)8.超值包包裝（（量販販優(yōu)待待）要點(diǎn)：：增大包包裝量量或擴(kuò)擴(kuò)大尺尺寸超值量量販優(yōu)優(yōu)待實(shí)例：：加量不不加價(jià)價(jià)方便面面五連連包包包裝分析：：占用更更多貨貨架，，處理理好與與零售售商關(guān)關(guān)系9.憑證優(yōu)優(yōu)惠要點(diǎn)：：憑票憑憑證優(yōu)優(yōu)惠實(shí)例：：憑會員員卡證證或其其它信信物，，優(yōu)惠惠一定定幅度度分析：：發(fā)放控控制，，有效效期限限，優(yōu)優(yōu)惠程程度，，實(shí)際際價(jià)值值10.限量特特供要點(diǎn)：：特定時(shí)時(shí)段和和賣場場的特特價(jià)或或者無無償銷銷售實(shí)例：：1元手手機(jī)限限時(shí)限限量特特供，，每店店每天天限5臺分析：：主要是是吸引引注意意力，，提高高知名名度和和新聞聞爆炸炸效果果抽獎(jiǎng)參參與SP11.抽獎(jiǎng)銷銷售要點(diǎn)：：購物參參與抽抽獎(jiǎng)，，現(xiàn)場場或者者集中中開獎(jiǎng)獎(jiǎng)實(shí)例：：中興助助你看看奧運(yùn)運(yùn)分析：：普及面面、中中獎(jiǎng)率率問題題可信信度度、、公公證證度度問問題題12.有獎(jiǎng)獎(jiǎng)參參與與要點(diǎn)點(diǎn)：：設(shè)置置活活動(dòng)動(dòng)，，參參與與有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)實(shí)例例：：填寫寫有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問問答答卡卡，，參參與與抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。。分析析：：針對對購購機(jī)機(jī)未未購購機(jī)機(jī)顧顧客客都都可可13.游戲戲參參與與要點(diǎn)點(diǎn)：：參與與組組織織的的游游戲戲，，有有機(jī)機(jī)會會贏贏得得禮禮品品實(shí)例例：：如小小品品、、繞繞口口令令、、成成語語接接力力、、妙妙語語連連珠珠等等分析析：：調(diào)動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者參參與與熱熱情情14.競技技活活動(dòng)動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)：：參與與競競技技活活動(dòng)動(dòng)，，贏贏得得相相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品實(shí)例例：：如投投飛飛鏢鏢、、擲擲骰骰子子、、搖搖輪輪盤盤大大賽賽等等分析析：：調(diào)動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者參參與與熱熱情情組合合SP15.聯(lián)合合促促銷銷要點(diǎn)點(diǎn)：：直接接價(jià)價(jià)格格折折扣扣實(shí)例例：：酒樓樓和和婚婚紗紗影影樓樓互互惠惠聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷酒店和旅旅行社分析：互相優(yōu)惠惠，目標(biāo)標(biāo)對象統(tǒng)統(tǒng)一16.捆綁銷售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)相相互捆綁銷售售實(shí)例：手機(jī)和號碼捆捆綁銷售分析：利用捆綁的價(jià)價(jià)格和渠道優(yōu)優(yōu)勢，提升銷銷售，但是相相對的是較大大的價(jià)格折讓讓激勵(lì)SP17.經(jīng)銷商政策激激勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更多多的政策激勵(lì)勵(lì)或者包裝政政策實(shí)例：返點(diǎn)，返利，，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)分析：提高經(jīng)銷商積積極性，活用用政策手段18.銷售人員銷售售激勵(lì)要點(diǎn)：提高銷售隊(duì)伍伍戰(zhàn)斗力提高銷售人員員團(tuán)隊(duì)歸屬實(shí)例：太平洋財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)金秋會戰(zhàn)戰(zhàn)精英賽雪花啤酒精精英團(tuán)隊(duì)與與銷售狀元元大賽分析：銷售監(jiān)督激勵(lì)的有效效性人員推薦SP19.銷售人員推推介要點(diǎn)：賣場設(shè)置專專門促銷推推介人員實(shí)例：促銷員，臨臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信信息，提高高顧客認(rèn)知知，動(dòng)態(tài)實(shí)實(shí)體溝通第二部分：：有偏好的的促銷20.其他他人員推薦薦權(quán)威人士及及機(jī)構(gòu)推薦薦（高科技技）明星推薦（（日常消費(fèi)費(fèi)品）技術(shù)人員推推薦高級負(fù)責(zé)人人推銷（總總裁簽售））21.公關(guān)贊助要點(diǎn)：贊助社會公公益事業(yè)和和重大賽事事實(shí)例：特困助學(xué)，，希望小學(xué)學(xué)，體育賽賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品品牌知名度度和社會親親和力22.現(xiàn)場展示要點(diǎn)：在重要場所所展示新奇奇特產(chǎn)品實(shí)例：模特展位，，行業(yè)博覽覽會、訂貨貨會，專柜柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特特征，成本本費(fèi)用較高高23.顧客會員俱俱樂部要點(diǎn)：位已有顧客客提供群體體歸屬和提提供更多服服務(wù)及優(yōu)惠惠實(shí)例：顧客俱樂部部，VIP顧客俱樂部部分析：提升歸屬感感、品牌榮榮譽(yù)感、顯顯示地位或或不同、獲獲得更好的的服務(wù)和實(shí)實(shí)惠24.服務(wù)舉措要點(diǎn)：提供更多的的服務(wù)和更更高的服務(wù)務(wù)承諾實(shí)例：終生包修，，異地聯(lián)保保，手機(jī)清清洗分析：通過服務(wù)來來提升品牌牌形象，對對顧客負(fù)責(zé)責(zé)25.老顧客回訪訪要點(diǎn)：對老顧客進(jìn)進(jìn)行定期的的回訪，跟跟蹤服務(wù)實(shí)例：24小時(shí)回回訪，信訪訪，免費(fèi)清清洗，免費(fèi)費(fèi)更換彩殼殼分析：做好老顧客客的挽留和和服務(wù)，提提高回頭客客和顧客推推介，拉動(dòng)動(dòng)新顧客26.社會會熱熱點(diǎn)點(diǎn)炒炒作作要點(diǎn)點(diǎn)：：針對對社社會會熱熱點(diǎn)點(diǎn)事事件件稽稽核核產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行炒炒作作實(shí)例例：：中興助你看奧奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事件件，擴(kuò)大影響響力，帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售，但但是要注意炒炒作的過頭和和不合時(shí)宜，，好事變壞事事27.產(chǎn)品概念炒作作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功功能概念或者者其它特定消消費(fèi)者非常感感興趣的概念念實(shí)例：綠色手機(jī)，名名表手機(jī)，鉆鉆石手機(jī)，彩彩客手機(jī)分析：針對特定概念念擴(kuò)大差異化化優(yōu)勢，但是是過于集中某某一特征，受受眾減少，而而且需要密集集推廣28.獨(dú)特賣點(diǎn)炒作作要點(diǎn)：集中炒作某一一產(chǎn)品賣點(diǎn)，，體現(xiàn)差異化化實(shí)例：手機(jī)防火墻，，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，，大屏手機(jī)分析：集中優(yōu)勢，獲獲取差別化顧顧客青睞，針針對特定用戶戶29.顧客消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和使用用習(xí)慣實(shí)例：彩鈴手機(jī)，彩彩信手機(jī)分析：適用于新品客客戶培養(yǎng)，新新業(yè)務(wù)顧客培培養(yǎng)30.免費(fèi)咨詢指導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)費(fèi)信息咨詢實(shí)例：24小時(shí)咨詢詢服務(wù)熱線分析：提供顧客消費(fèi)費(fèi)需求信息，，提供顧客消消費(fèi)幫助31.其它創(chuàng)新促銷銷策略要點(diǎn)：全新的或者改改進(jìn)的有效促促銷方式實(shí)例：文化促銷，情情感促銷等分析：新奇特促銷手手段，更好的的促銷效果七種武器促銷策劃系列列課程之之武器篇1、飛機(jī)※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺2、大炮※期刊報(bào)紙廣廣告全國性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊3、手榴彈※新聞造勢報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件件4、步兵※促銷活動(dòng)渠道內(nèi)對商家家的促銷對終端顧客的的促銷公司內(nèi)的人員員促銷5、子彈※活動(dòng)動(dòng)宣傳傳品產(chǎn)品單單頁促銷單單頁大小小小海報(bào)報(bào)產(chǎn)品樣機(jī)促銷禮品6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點(diǎn)1句賣點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支支持7、匕首※產(chǎn)品常見見問題答復(fù)復(fù)促銷員實(shí)用用問答十問十答9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:18:4504:18:4504:1812/31/20224:18:45AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:18:4504:18Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:18:4504:18:4504:18Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:18:4504:18:45December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:18:45上上午04:18:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二二月月224:18上上午午12月月-2204:18December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/314:18:4504:18:4531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:18:45上上午4:18上上午04:18:4512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:18:4504:18:4504:1812/31/20224:18:45AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:18:4504:18Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:18:4504:18:4504:18Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:18:4504:18:45December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:18:45上午午04:18:4512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:18上上午午12月月-2204:18December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:18:4504:18:4531December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:18:45上上午4:18上上午04:18:4512月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:18:4504:18:4504:1812/31/20224:18:45AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:18:4504:18Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。04:18:4504:18:4504:18Saturday,December31,202213、知人者者智，自