鐘愛一生組合銷售技巧

總公司培訓部2007年2月頤養(yǎng)百年康健無憂——鐘愛一生組合銷售技巧鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!沈杉１９９５年加盟平安，北京分公司業(yè)務主任全國四星級講師北分多屆四五聯(lián)動標兵北分多屆七八競賽競賽標兵北分優(yōu)秀主管2002年平安全國演講比賽“金話筒獎”第二名個人簡歷曾獲榮譽鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機鐘愛一生十大賣點鐘愛一生主打組合銷售異議處理目錄鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!2005年，我國60歲以上人口為1.43億，約占總人口的1/10……中國已正式進入老年社會!鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!養(yǎng)老，我們以前能想到的方法有：靠孩子撫養(yǎng)靠現(xiàn)有的儲蓄憑自己的努力繼續(xù)工作靠社保但是，隨著社會經濟的發(fā)展，一切都在悄悄地變化…鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!儲蓄：負利率時代，錢越存越少。二、儲蓄、投資對養(yǎng)老有多少意義？投資：股票、債券、基金等獲利性工具，相對的風險性高，特別是在目前資金市場連年走低的行情下。－4%年通貨膨脹率2.25％一年期存款利率利息稅－0.45％－2.2％實際年利率退休金的儲備不容任何閃失，在理財工具的選擇上保守、保本是最高指導原則！鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!看看社保養(yǎng)老保障到底有多少?社會保障養(yǎng)老金喪葬補助費一次性撫恤金喪葬補助費體系養(yǎng)老金是我們關注的重點!一次性撫恤金養(yǎng)老金四、有了社保，我們的養(yǎng)老就真的無憂嗎？鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!商業(yè)養(yǎng)老險是你最佳的選擇!社會養(yǎng)老保險好比木門，能為我們提供基本的養(yǎng)老保障，但是要過上高品質的晚年生活，我們必須要給自己的晚年加一道牢靠的鐵門——商業(yè)養(yǎng)老保險！鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!持續(xù)——活多久、拿多久，源源不斷；穩(wěn)定——不可忽上忽下、忽有忽無；增長——只有增長的養(yǎng)老金才能滿足增長的養(yǎng)老需求；不可挪用——唯一性、排他性，雷打不動現(xiàn)金——是錢不是物，更不是各類有價證券、固定資產（房產、車）……養(yǎng)老金的五大特點：鐘愛一生就是這樣的養(yǎng)老金鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!特色四：專款專用——強制性儲蓄＋重疾保障我們準備養(yǎng)老金的過程有兩個敵人——不好的儲蓄習慣和無法預計的支出。鐘愛一生正好可以解決這兩個問題。特色五：現(xiàn)金流開始領取之后，每月按時打到銀行賬戶。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!賣點九：８８歲祝壽金給自己一個禮物，讓我們對生命更加樂觀。賣點十：重疾豁免自成一體一朝豁免保費：養(yǎng)老金不變、祝壽金不變、保費返還繼續(xù)增長；現(xiàn)金價值不變、分紅不變！豁免可單獨附加于主險“鐘愛一生”。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!鐘愛一生＋養(yǎng)老重疾+重疾豁免B鐘愛一生組合1——經濟養(yǎng)老型范例：A先生，30歲，投保鐘愛一生10萬+養(yǎng)老重疾提前給付5萬+重疾豁免10萬,20年交，年交13038元，60歲開始領取養(yǎng)老金。保費適中；提供終身養(yǎng)老、身故和重大疾病三重保障;發(fā)生重疾時豁免以后各期保費，體現(xiàn)人性關懷；適合經濟收入良好的中端客戶。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!鐘愛一生+養(yǎng)老重疾+重疾豁免B＋守護一生鐘愛一生組合3——全面養(yǎng)老型范例：30歲C先生，投保鐘愛一生10萬+守護一生10萬+養(yǎng)老重疾提前給付5萬+重疾豁免10萬,15年交，年交保費19424元，60歲開始領取養(yǎng)老金。保費較高；保障全面，提供養(yǎng)老、重疾、醫(yī)療、身故四重保障；可以根據(jù)需要附加意外和意外醫(yī)療；適合收入較高的中高端客戶。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!異議處理：問題一：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧？異議處理：客戶先生，俗話說“夕陽無限好，只要早規(guī)劃！”一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯了什么，而是他年輕時什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時沒有做好有計劃的儲蓄確保未來退休時的生活費用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!問題三：我覺得太貴了。異議處理：客戶先生，雖然這份計劃的保額較高，保費貴些，但他的價值卻更高。其實保險費是生活費的縮影，他們的比例是固定的，真正貴的是生活費，而不是保險費。如果我們今天省了保險費，那也代表將來我們及家人只能過辛苦的日子。買養(yǎng)老年金保險不是在花錢，而是攢錢，我們所交納的保費是不會消失的，他會在一定的時候加倍返回給我們。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!異議處理：社保不是大包大攬，它有很多缺憾，比如報銷基數(shù)，意外醫(yī)療不報銷，真正報銷上限等等，很多時候我們需要負擔很大一部分，社保只能使我們夠兩菜一湯，再補充一些商保才能真正享受高品質的生活。問題五：我有社?！姁垡簧M合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!女兒送父親回老年公寓，把親生父母從家里送走實屬無奈。張老太做了一輩子的家務，如今，坐在輪椅上的她，還嚷著要給別人做活兒帶孩子。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!一、傳統(tǒng)的養(yǎng)兒防老觀念面臨挑戰(zhàn)甲子女甲母親甲岳父甲岳母甲父親甲甲妻甲能成為他們寬裕老年生活的經濟來源嗎？而他父母的父母又靠誰來養(yǎng)呢？

2人養(yǎng)活13人3歲30歲55歲75歲倒金字塔型的4--2--1家庭結構父母父母父母父母鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!三、退而不休的未來，客戶真的想要嗎？當其他老人在家悠閑地享受退休后的天倫之樂時，老王卻還要每天拖著年邁的身體，坐好幾個小時的車去工地做小工，僅為了自己和老伴的一頓溫飽……退不了休的未來，其實，客戶可以選擇不要！鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!

測算社保養(yǎng)老金的替代率例如：2004年某市的社平工資是2600元,該市某公司職員的月薪為6000元，馬上退休，能領取多少養(yǎng)老金?退休時上年度月平均工資×20％＝520元個人帳戶累計金額計算：96888查詢社保帳戶；網(wǎng)上查詢個人帳戶累積金額。最多也就是十萬、八萬社保替代率＝1353/2600=52%520＋100000/120=1353元這還是樂觀的估算,全國實際替代率僅約40%!鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機鐘愛一生的十大賣點鐘愛一生主打組合銷售異議處理目錄鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!鐘愛一生能滿足這些要求嗎？特色一：持續(xù)——百歲領取特色二：穩(wěn)定——養(yǎng)老金領取額度明確同社保及相關的養(yǎng)老產品比較，鐘愛一生產品清晰的列明未來領取養(yǎng)老金的數(shù)額，滿足業(yè)務銷售需要與客戶的購買需求，更具競爭力。特色三：增長——雙重增值養(yǎng)老金每三年遞增6%，同時對領取前累積的紅利繼續(xù)復利生息，雙重應對銀發(fā)危機。越老開支越大，要求我們必須越老越有錢，這樣才能越老越有尊嚴。決定養(yǎng)老金的期限的，只能是生命的長度。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!鐘愛一生除此之外還有額外驚喜！養(yǎng)老壽險產品與工作年限以及健康生活有著密切的關聯(lián)，因此對領取年齡的人性化設定，使客戶能夠根據(jù)自身的工作安排和社保的補充進行靈活的選擇。特色七：本金安全---保證領取20年賣點六：何時養(yǎng)老自己說了算目前，國內保險公司提供的壽險養(yǎng)老產品主要提供的是保證領取10年，“鐘愛一生”提供保證領取20年，不僅擴展了領取的期限，更大程度上的關注和考慮了客戶的權益，保證客戶本金的安全。賣點八：身故金兼顧本金(保費)身故保險金=保險金額+所繳保費與主險現(xiàn)金價值取大者不花錢買保障.鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機鐘愛一生的十大賣點鐘愛一生主打組合銷售異議處理目錄鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!鐘愛一生＋守護一生鐘愛一生組合2——實惠養(yǎng)老型范例：35歲B女士，購買鐘愛一生10萬，守護一生5萬。年交保費17063.41元，交費期限20年，55歲時開始領取養(yǎng)老金。保費適中；提供終身養(yǎng)老和醫(yī)療保障，解決后顧之憂；適合已經有了一定重疾保障的中高端客戶。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機鐘愛一生的十大賣點鐘愛一生主打組合銷售異議處理目錄鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!問題二：我現(xiàn)在每個月都會存一筆錢，估計養(yǎng)老不成問題。異議處理：客戶先生，一般家庭都會采取銀行存款的方式來儲備養(yǎng)老金，但是每當家庭有重大計劃支出時，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲蓄必然會受到影響，這時靠儲蓄來抵御未來風險的能力就會降低。所以，對我們來說，完全依賴儲蓄來準備養(yǎng)老是不夠的。鐘愛一生組合銷售技巧共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!問題四：