促銷規(guī)劃執(zhí)行手冊

奇異王果2008年第二波促銷活動執(zhí)行手冊江西奇異王果推廣部曹偉2008年3月28日第一章、零瓶促銷活動第二章、路演活動規(guī)范第三章、校園、網(wǎng)吧推廣活動第四章、冰凍化陳列活動第五章、產(chǎn)品知識第六章、促銷員推廣話術(shù)目錄第一章、零瓶促銷活動一、促銷目的為了鞏固春季分銷及鋪貨成果，加強(qiáng)消費者溝通與終端回轉(zhuǎn)拉動。二、促銷主題：喝奇異王果做自己的王上看快樂2008三、促銷產(chǎn)品：奇異王果500；四、活動時間活動起止時間：2008年4月1日至2008年7月30日門票兌獎截止時間：2008年7月30日24時其它獎項兌獎截止時間：2008年8月30日24時五、活動區(qū)域全國范圍，演唱會五場分別在武漢、青島、成都、鄭州、北京（總決賽）選撥賽四場，分別在武漢、青島、成都、鄭州六、生產(chǎn)工廠黃岡、咸陽、成都、雙城、懷柔、萊蕪、開封、鹽城零瓶促銷活動零瓶促銷活動七、活動說明：超級王者獎：價值4999元的（32G）共10部超級音樂獎：價值660元的演唱會門票共8000張或價值660元的（2G）共200部超級影視獎：價值50元《士兵突擊》光盤1套共10000套超級快樂獎：Q寵禮包、許三多秀，掛件100%中獎零瓶促銷活動2）兌獎、開獎方式：前三個獎項的中獎?wù)呖梢灾码娀顒訜峋€確認(rèn)兌獎事宜，中獎?wù)咝栲]寄本人身份證復(fù)印件，中獎標(biāo)簽至北京匯源食品飲料有限公司，獎品由北京匯源食品飲料有限公司統(tǒng)一郵寄，超級快樂獎?wù)埖顷懢W(wǎng)站進(jìn)行積分兌獎開獎方式為手機(jī)短信即時發(fā)送或者登陸網(wǎng)站，用戶可以立即收到是否中獎的信息，并每周在公布中獎名單獎品展示促銷版瓶標(biāo)促銷物料展示第二章、路演活動規(guī)范一、活動背景景1、奇異王果果2008年年聯(lián)手、騰訊訊兩大年輕人人最愛的音樂樂、網(wǎng)絡(luò)平臺臺，推出“喝喝奇異王果做做自己的王王－上看快快樂2008”大型消消費者活動2、奇異王果果2008年年確立全國推推廣的策略3、奇異王果果新品急需打打開知名度二活動主主題喝奇異王果做做自己的王王－－上看快快樂20081、增加品牌牌的曝光率，，提高消費者者本次“喝奇奇異王果做做自己的王王上看快快樂2008”的活動的的關(guān)注度，增增加品牌理解解與偏好；2、現(xiàn)場大型型活動配合促促銷試飲以增增加銷量，保保障經(jīng)銷商的的出貨率，提提高經(jīng)銷商主主推品牌的信信心；3、在節(jié)假日日飲料市場銷銷售旺季時，，提高終端音音量，打壓其其它品牌的聲聲音，占領(lǐng)陣陣地；4、以“上、、看”來刺刺激消費者購購買三活動目目的4月5日6日廣廣場場……5月3日4日廣廣場場……6月7日8日廣廣場場……四活動場場次“開場音樂或或舞蹈＋互動動游戲＋有獎獎問答＋全程程試飲、銷售售”五活動形形式六活活動內(nèi)容主舞臺對匯源公司、、奇異王果產(chǎn)產(chǎn)品、零瓶促促銷活動、現(xiàn)現(xiàn)場活動內(nèi)容容進(jìn)行介紹.奇異王果產(chǎn)品品展示與介紹紹—500、、1.5L、、2L、2.5節(jié)目表演—時時尚、健康，，與奇異王果果所倡導(dǎo)的““做自己的王王”理念一致致?；佑螒颉獓鷩@奇異王果果進(jìn)行，在互互動游戲游戲戲中進(jìn)行“多多健康多快快樂多”利利益點的強(qiáng)化化與傳播。有獎問答—奇奇異王果產(chǎn)品品知識、本次次活動等相關(guān)關(guān)內(nèi)容的有獎獎問答。臺下區(qū)域新品展示和銷銷售—設(shè)置34個地堆，，進(jìn)行產(chǎn)品展展示和銷售；；同時放置大大傘、帳篷、、X展架及氣氣膜、智慧墻墻試飲—8名促促銷員分為四四組進(jìn)行產(chǎn)品品試飲，宣傳傳單頁派發(fā)。。（根據(jù)場地地大小進(jìn)行人人員數(shù)量配置置，每個促銷銷臺前至少2名促銷員周邊區(qū)域提前一天在周周邊餐飲店、、終端店放置置邀請卡、讓讓店主發(fā)給來來就餐的年齡齡在20歲左左右的消費者者，邀請卡上上要有活動時時間、贈送禮禮品，禮品發(fā)發(fā)放時間（規(guī)規(guī)定時間段內(nèi)內(nèi)領(lǐng)禮品），，禮品數(shù)量有有限發(fā)完為止止等內(nèi)容。場地選擇城市中心或重重要商圈內(nèi)之之大賣場、百百貨商場門前前之廣場為佳佳。場地面積滿足足路演及臺下下活動之需求求，充分空間間放置產(chǎn)品展展示及其它相關(guān)物料料。各大區(qū)市場部部經(jīng)理須親自自或由銷售人人員陪同進(jìn)行行場地談判工工作，不宜由由活動執(zhí)行公公司代理。談點時需了解解清楚水、電電供應(yīng)之時段段及位置，車車輛停放、裝裝卸貨物位置置區(qū)域。談點時須了解解場地方對活活動有何要求求：何時必須須開始活動、、清潔工作、、場地保護(hù)等等方面有無特特殊需要。談點時須與場場地方明確城城管方面報備備分工，如須須我方報備，，則提前進(jìn)行行，此項工作作可由執(zhí)行公公司代為操作作。七活動動執(zhí)行茶飲料活動執(zhí)行公司司選擇以專業(yè)性活動動執(zhí)行管理公公司為主要選選擇對象，該該類公司名稱稱通常為營銷銷咨詢管理公公司，廣告公公司此類業(yè)務(wù)務(wù)通常為接單單外包性質(zhì)，，費用偏高。。鑒別執(zhí)行公司司執(zhí)行能力主主要通過以下下方式：A.公司簡介介公司性質(zhì)、、活動照片、、活動管理流流程介紹。B.該公司目目前操作何類類活動，可至至活動現(xiàn)場觀觀察其執(zhí)行水水平。C.公司內(nèi)部部人力資源狀狀況，通常較較為專業(yè)且有有實力之公司司多自有人力資源源庫及全職督督導(dǎo)配置。D.對該公司司倉庫狀況進(jìn)進(jìn)行了解，庫庫面積、庫內(nèi)內(nèi)物品種類及及擺放狀況。七活動執(zhí)執(zhí)行茶飲料活動項目組配配備管理：活動總總控1名現(xiàn)現(xiàn)場督督導(dǎo)2名項項目助理理1名執(zhí)行：舞臺配配合2名試試飲派派發(fā)8名現(xiàn)現(xiàn)場銷售售6名人流測算1名名貨貨品管理2名名守夜夜人員2名舞臺主持2名名表表演團(tuán)體1個個音響燈光1名名現(xiàn)現(xiàn)場攝像1名名七活動執(zhí)執(zhí)行七活動執(zhí)執(zhí)行活動監(jiān)控：1、每次路演演，推廣經(jīng)理理到場監(jiān)控活活動的全過程程執(zhí)行情況；；2、將制作代代理公司、推推廣經(jīng)理、經(jīng)經(jīng)銷商三方共共同確認(rèn)的活活動效果評介表上報總部部項目部，并并以此確診活活動的執(zhí)行完完整性；3、每次活動動至少準(zhǔn)備5張照片存檔檔備查，分別別反映活動的的全景、開場舞蹈或音音樂、試飲、、銷售、游戲戲等環(huán)節(jié)；4、每次活動動禮品消耗數(shù)數(shù)量提供詳細(xì)細(xì)報表；5、獲獎選手手與實物獎品品的合影照片片發(fā)項目部備備案。茶飲料人員職責(zé)及要要求現(xiàn)場總控：職責(zé)：：對整個路演演活動執(zhí)行工工作的組織、、推動、協(xié)調(diào)調(diào)，對活動進(jìn)進(jìn)程進(jìn)行有效調(diào)調(diào)控對現(xiàn)場人人員進(jìn)行管理理，與匯源負(fù)負(fù)責(zé)人保持順暢溝通，及及時按要求進(jìn)進(jìn)行活動不足足點的整改。。要求：：具有豐富的的路演活動的的組織與管理理經(jīng)驗，對活活動現(xiàn)場的問問題及時發(fā)現(xiàn)并并進(jìn)行合理的的解決，對現(xiàn)現(xiàn)場突發(fā)事件件進(jìn)行有效的處理，主動動性與配合度度極佳?，F(xiàn)場督導(dǎo)：職責(zé)責(zé)：協(xié)助總控控對路演活動動進(jìn)行管理。。對現(xiàn)場工作作人員的工作作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。。帶領(lǐng)貨品管管理人員做好好促銷貨品金金額與試飲品每日使用的的結(jié)算，并負(fù)負(fù)責(zé)作好與活活動總控的帳帳目交接。要求：：具有路演活活動管理經(jīng)驗驗，思維清晰晰，具有敏銳銳的的觀察判判斷能力，反應(yīng)應(yīng)機(jī)敏，對現(xiàn)現(xiàn)場突發(fā)狀況況能夠及時處處理。七活動執(zhí)執(zhí)行茶飲料人員職責(zé)及要要求項目助理：職責(zé)：活活動人員招聘聘，工作用具具（相關(guān)表單單、文具、零零錢等）的管理，銷售售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計計匯總，活動動物品（馬夾夾袋、試飲杯、獎品等））的發(fā)放與管管理。要求：細(xì)細(xì)致、認(rèn)真、、數(shù)字概念強(qiáng)強(qiáng)。舞臺配合：職責(zé)：：做好主舞臺臺活動的配合合工作。根據(jù)據(jù)舞臺活動進(jìn)進(jìn)程，及時完完成相關(guān)配合動動作如獎品的的遞送，互動動游戲的道具具提供。同時做好現(xiàn)場抽抽獎券的回收收，保管工作作及獎品發(fā)放放工作。要求：：女身高高163以上上，相貌氣質(zhì)質(zhì)佳，細(xì)心。。七活動執(zhí)執(zhí)行茶飲料試飲派發(fā)：職責(zé)責(zé)：引導(dǎo)消費費者進(jìn)行果鮮鮮美試飲，派派發(fā)果鮮美宣宣傳品（面紙紙）。要求求：女身身高165以上，體型型勻稱、相貌貌氣質(zhì)佳，富富親和力，口齒清楚楚，聲音甜美美，普通話或或當(dāng)?shù)卦捔骼扇艘唤M，一一人負(fù)責(zé)攜帶帶試飲品；一一人負(fù)責(zé)攜帶帶紙杯、宣傳品及方便袋袋。于指定區(qū)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行流流動試飲。操作要領(lǐng)：試試飲目標(biāo)18-28歲以以女生為主消費者問候：：“歡迎品嘗嘗匯源奇異王王果”拿出試飲杯，，傾倒奇異王王果試飲杯從底部部開口，倒置置于手中；拿拿出時，手拿拿杯底不碰杯杯口。每杯試飲品倒倒至試飲杯三三分之一處即即可。消費者在試飲飲時，遞上宣宣傳單頁，并并介紹現(xiàn)場活活動內(nèi)容。消費者試飲完完畢后，向其其致謝“感謝謝品嘗匯源奇奇異王果”收回紙杯，置置于垃圾簍內(nèi)內(nèi)中。試飲品使用完完畢后，憑借借瓶蓋至試飲飲品管理員處處填寫“試飲品領(lǐng)用用單”（附件件一）領(lǐng)取試試飲品。注：目標(biāo)對象象鎖定后距離離23米內(nèi)予予以微笑及目目光問候從右前方接近近，目標(biāo)對象象停留接受試試飲的機(jī)率比比較高。七活動執(zhí)執(zhí)行茶飲料現(xiàn)場銷售：職責(zé)責(zé)：活動信息息告知與產(chǎn)品品推薦，選擇擇性試飲，最最終完成產(chǎn)品品銷售。要求求：女身身高165以上，相貌貌氣質(zhì)佳，富富親和力，聲聲音洪亮甜美美，口齒清楚，普普通話或當(dāng)?shù)氐卦捔骼?。具有豐富的快快速消費品促促銷經(jīng)驗，熟熟練掌握匯源源產(chǎn)品知識。。操作要領(lǐng)：活活動開始前，，至貨品管理理人員處填寫寫“促銷貨品品領(lǐng)用單”（（附件2）領(lǐng)領(lǐng)用促銷貨品及及宣傳品、試試飲品、試飲飲杯等。促銷臺擺放奇奇異王果500裝。促銷臺上后部部從左至右依依次擺放試飲飲品、獼猴桃桃水果（有一一個切開的））試飲杯，宣傳傳品。零找金及貨款款置于隨身腰腰包中。消費者問侯：：“您好，歡歡迎光臨”活動內(nèi)容介紹紹：“奇異王王果新品上市市，請您先品品嘗一下?！薄彼蜕闲麄髌?，，試飲品。（（操作要求同同試飲人員））.消費者如接受受品嘗，繼續(xù)續(xù)向其介紹產(chǎn)產(chǎn)品特點。見見“產(chǎn)品知識識”向消費者致謝謝“非常感謝謝您對匯源奇奇異王果的支支持”。注：介紹試飲飲最重要銷銷量并非主目目的收款找找零不著急大大額鈔票驗驗仔細(xì)七活動執(zhí)執(zhí)行茶飲料人流測算：職責(zé)責(zé)：活動現(xiàn)場場人流量的統(tǒng)統(tǒng)計，匯總。。要求求：反應(yīng)靈敏敏，有一定的的數(shù)據(jù)管理經(jīng)經(jīng)驗。操作要領(lǐng)：單單場路演分別別對主舞臺前前的活動人群群，活動現(xiàn)場場周邊滯留人群，活動現(xiàn)現(xiàn)場周邊主通通道流動人群群的數(shù)量進(jìn)行行統(tǒng)計。分別在活動開開場、活動進(jìn)進(jìn)行中段，活活動收尾三個個時段，對人流量進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計，周邊主主通道人流數(shù)數(shù)量只進(jìn)行單單向統(tǒng)計。守夜人員：職責(zé)責(zé)：做好夜間間貨品及活動動相關(guān)道具的的安全管理工工作。做好每每日上下班與督導(dǎo)導(dǎo)的交接工作作。要求求：男性175以上身身強(qiáng)力壯負(fù)負(fù)責(zé)心強(qiáng)強(qiáng),對其個個人情況熟悉悉了解。七活動執(zhí)執(zhí)行茶飲料貨品管理：職責(zé)：負(fù)責(zé)責(zé)活動現(xiàn)場促促銷貨品、試試飲品、獎品品、抽獎卡、、宣傳品的管理及活動動現(xiàn)場促銷臺臺、堆頭、立立牌物品的搭搭建與管理。。要求：男身身高175以上身強(qiáng)強(qiáng)力壯頭腦腦靈活盡職職盡責(zé)。操作要領(lǐng)：活活動開始前同同現(xiàn)場督導(dǎo)一一起完成場地地布置工作（（促銷臺，堆頭等），向向產(chǎn)品銷售人人員及試飲人人員發(fā)放貨品品，并請其填寫相關(guān)單單據(jù)，簽字確確認(rèn)?；顒舆M(jìn)行中及及時為各個促促銷點進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)貨，同時注注意完成相關(guān)關(guān)單據(jù)填寫。促銷貨品與試試飲貨品分開開擺放，分開開管理。每日活動結(jié)束束后，與督導(dǎo)導(dǎo)一起對依據(jù)據(jù)相關(guān)表單進(jìn)進(jìn)行促銷貨品品與試飲品結(jié)算算。促銷貨品根據(jù)據(jù)發(fā)貨量與剩剩余量進(jìn)行貨貨品金額結(jié)算算。試飲品根據(jù)試試飲人員領(lǐng)貨貨量及瓶蓋返返還數(shù)量進(jìn)行行結(jié)算。當(dāng)日帳目結(jié)算算清楚后交由由督導(dǎo)保管。。七活動執(zhí)執(zhí)行茶飲料舞臺主持：職責(zé)：：匯源公司、、產(chǎn)品、活動動內(nèi)容的介紹紹。產(chǎn)品展示示，獎品展示、有獎問答答、互動游戲戲、現(xiàn)場抽獎獎活動的執(zhí)行行與掌控，把握現(xiàn)場每一一個機(jī)會傳播播匯源品牌的的相關(guān)信息，，提升消費者參與性，有有效渲染活動動現(xiàn)場氣氛，，推動活動形形成高潮。要求：：女身高165以上形形象氣質(zhì)佳佳聲音洪亮亮甜美口齒齒清楚富親和力具具煽動力頭頭腦靈活反反應(yīng)機(jī)敏表表現(xiàn)欲超強(qiáng)具有大大型路路演主主持經(jīng)經(jīng)驗，，主持持專業(yè)業(yè)人士士為佳佳。操作要要領(lǐng)：：熟練練掌握握主持持人串串詞，，產(chǎn)品品知識識問答答（附附件））及主舞舞臺活活動流流程，，充分分熟悉悉匯源源產(chǎn)品品及本本次活活動內(nèi)內(nèi)容。。切記活活動的的目的的是進(jìn)進(jìn)行奇奇異王王果產(chǎn)產(chǎn)品與與活動動的介介紹，，根據(jù)據(jù)現(xiàn)場情況況靈活活發(fā)揮揮。七活活動動執(zhí)行行茶飲料料表演團(tuán)團(tuán)體：：職責(zé)責(zé)：配配合主主持人人介紹紹進(jìn)行行產(chǎn)品品、獎獎品的的舞臺臺展示示，節(jié)節(jié)目表表演，帶帶動現(xiàn)現(xiàn)場人人氣。。要求求：要要求表表演人人員形形象健健康，，表演演動感感健康康而富富有活活力，，青春時時尚。。音響燈燈光及及現(xiàn)場場攝像像人員員按照照現(xiàn)場場總控控及演演員要要求工工作即即可。。七活活動動執(zhí)行行茶飲料料單場活活動流流程開場場：：開場場音樂樂或舞舞蹈，，主持持人開開場白白，介介紹產(chǎn)產(chǎn)品，，當(dāng)日日活動動內(nèi)容容。產(chǎn)品展展示：：活動告告知：：產(chǎn)品品展示示完畢畢，介介紹當(dāng)當(dāng)日活活動促促銷內(nèi)內(nèi)容。?；佑斡螒颍海褐鞒殖秩耸资紫冉榻榻B游游戲規(guī)規(guī)則，，邀請請觀眾眾，同同時舞舞臺配配合人人員安安置道具具。游游戲環(huán)環(huán)節(jié)中中主持持人可可以穿穿插介介紹活活動相相關(guān)內(nèi)內(nèi)容或或根據(jù)活活動進(jìn)進(jìn)行情情況，，渲染染活動動氣氛氛。結(jié)結(jié)束后后發(fā)獎獎品。。節(jié)目表表演：：有獎問問答：：主持持人提提3-5個個有獎獎問答答，請請消費費者回回答。。利用用此過過程對對已經(jīng)經(jīng)介紹過過的相相關(guān)內(nèi)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行再再次強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。?；佑斡螒颍海褐鞒殖秩耸资紫冉榻榻B游游戲規(guī)規(guī)則，，邀請請觀眾眾，同同時舞舞臺配配合人人員安安置道具具。游游戲環(huán)環(huán)節(jié)中中主持持人可可以穿穿插介介紹活活動相相關(guān)內(nèi)內(nèi)容或或根據(jù)活活動進(jìn)進(jìn)行情情況，，渲染染活動動氣氛氛。結(jié)結(jié)束后后發(fā)獎獎品。。有獎問問答：：主持持人提提3-5個個有獎獎問答答，請請消費費者回回答。。利用用此過過程對對已經(jīng)經(jīng)介紹過過的相相關(guān)內(nèi)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行再再次強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。。問答答完畢畢，進(jìn)進(jìn)入節(jié)節(jié)目表表演環(huán)節(jié)。。節(jié)目表表演：：…………互動游游戲：：…………有獎問問答：：…………午休休：：下午午重復(fù)復(fù)上午午活動動內(nèi)容容七活活動動執(zhí)行行茶飲料料七活活動動執(zhí)行行事中工工作－－－－－臺上上活動動流程程時間內(nèi)容備注10：00—10：30主持人開場、活動介紹、開場舞全程試飲、銷售

每個游戲均要發(fā)放禮品10：30—10：45互動游戲10：45—11：00唱歌或舞蹈11：00—12：00有獎問答、互動游戲根據(jù)人氣情況，適時穿插舞蹈等表演12：00—14：00工作人員輪流休息、銷售、試飲

14：00—18：00重復(fù)上午活動流程

18:00主持人宣布活動結(jié)束

18：00—19：00所有人開始收場

茶飲料料人員培培訓(xùn)培訓(xùn)對對象:活動動項目目組所所有成成員.培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容:匯源公公司介介紹本本次次活動動內(nèi)容容奇異王王果產(chǎn)產(chǎn)品知知識各各崗崗位職職責(zé)描描述各崗位位操作作要領(lǐng)領(lǐng)促促銷員員行為為規(guī)范范促銷品品使用用條例例相相關(guān)報報表的的使用用七活活動動執(zhí)行行七活活動動執(zhí)行行執(zhí)行流流程推廣經(jīng)理上報路演細(xì)案、《路演活動申請表》大區(qū)審批發(fā)奇異王果項目部備案大區(qū)執(zhí)行活動結(jié)束后上報《路演效果評估表》活動照片4-6月3月26日前3月31日前7月15月前八活活動動附件件大區(qū)（?。┞费莼顒由暾埍泶髤^(qū)省份活動區(qū)域路演地點路演日期路演費用執(zhí)行人

推廣經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：八活活動動附件件路演活動效果評估表路演區(qū)域：路演時間：執(zhí)行人：銷售分析：

試飲人次：

禮品發(fā)放：

活動參與人數(shù)及旁觀人數(shù)：

費用使用：

推廣經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：茶飲料料序號領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用簽字序號領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用簽字序號領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用簽字

需返還瓶蓋數(shù)量

實際返還瓶蓋數(shù)量

促銷員確認(rèn)

試飲品品領(lǐng)用用單八活活動動附件件茶飲料料序號領(lǐng)用貨品領(lǐng)用數(shù)量(箱)領(lǐng)用人簽字序號領(lǐng)用貨品領(lǐng)用數(shù)量(箱)領(lǐng)用人簽字

需交貨款金額:實際上交金額:(財務(wù)簽字)促銷員確認(rèn):貨品領(lǐng)領(lǐng)用單單八活活動動附件件九、游游戲互動游游戲內(nèi)內(nèi)容1、速速飲王王（15分分鐘左左右））比賽規(guī)規(guī)則：：整瓶瓶500奇奇異王王果喝喝完速速度最最快者者為““王””，分分男、、女組、、兒童童組（（用小小試飲飲杯））2、大大聲王王（10分分鐘左左右））比賽規(guī)規(guī)則：：大聲聲喊““健康康多快快樂樂多奇奇異異王果果多””，用用分貝貝儀測試，，分貝貝最高高者為為“王王”3、模模枋王王（15分分鐘左左右））比賽規(guī)規(guī)則：：模仿仿廣告告片中中王寶寶強(qiáng)表表演（（截取取王寶寶強(qiáng)健健康康多快快樂樂多多多的廣廣告片片斷））4、壘壘瓶王王（15分分鐘左左右））比賽規(guī)規(guī)則：：規(guī)定定時間間內(nèi)，，消費費者旋旋轉(zhuǎn)3-5圈后后，將將10瓶500產(chǎn)品壘放放最高高者為為勝5、拼拼圖王王：（（15分鐘鐘左右右）比賽規(guī)規(guī)則：：最快快完成成拼圖圖者為為“王王”（（拼拼圖為為奇異異王果果許三三代多多代言人人海報報，大大區(qū)制制作））6、其其它游游戲（（如：：魔方方王，，各大大區(qū)可可以自自行規(guī)規(guī)劃））十、現(xiàn)現(xiàn)場效效果圖圖十、現(xiàn)現(xiàn)場效效果圖圖十一、、物料料準(zhǔn)備備表類別物品名稱每天數(shù)量類別物品名稱每天數(shù)量廣告公司提供物品舞臺(4*10米)１套大區(qū)提供活動須知牌4塊背景布(3*8米)／支架１套冰桶4個音響１套冰柜4個液晶電視1臺帳蓬4-6個……

太陽傘20把

《三多》廣告片光盤2張

品嘗杯1500個

托盤4個

促銷服10件

促銷臺8個

X展架12個游戲告知牌5塊產(chǎn)品300箱……

刀子

膠帶

飲水機(jī)1臺十二人人員員分工工表第三章章、校校園、、網(wǎng)吧吧推廣廣活動動校園、、網(wǎng)吧吧推廣廣活動動一、活活動背背景：：1、4-6月““喝奇奇異王王果做做自己己的王王”大大型消消費者者促銷銷活動動開展展2、4-6月正正是各各大高高校召召開春春季運運動會會的時時機(jī)3、網(wǎng)網(wǎng)吧是是年輕輕人的的聚集集地二、活活動目目的1、增增加品品牌的的曝光光率，，提高高消費費者本本次““喝奇奇異王王果做做自己己的王王”上看看快快樂2008的的活動動的關(guān)關(guān)注度度，增增加品品牌理理解與與偏好好合2、現(xiàn)現(xiàn)場試試飲、、銷售售配合合以增增加銷銷量，，保障障經(jīng)銷銷商的的出貨貨率，，提高高經(jīng)銷商主主推品品牌的的信心心；3、在在節(jié)假假日飲飲料市市場銷銷售旺旺季時時，從從終端端上提提高““音量量”，，打壓壓其它它品牌的的聲音音，搶搶占校校園陣陣地。。校園、、網(wǎng)吧吧推廣廣活動動三、活活動地地點大中專專院校校、網(wǎng)網(wǎng)吧四、活活動時時間2008年年4-6月月五、活活動形形式及及促銷銷組合合1、根根據(jù)傳傳播策策略制制作活活動內(nèi)內(nèi)容及及表演演形式式，物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備，，人員員組成成，業(yè)業(yè)務(wù)培培訓(xùn)等等2、現(xiàn)現(xiàn)場以以進(jìn)行行試飲飲、設(shè)設(shè)置智智慧墻墻、現(xiàn)現(xiàn)場問問答、、互動動游戲戲為主主，兼兼以義義賣六、傳傳播策策略1、校校園推推廣（（運動動會贊贊助參參考））A、以以售點點、走走道等等活動動場所所的海海報、、宣傳傳單頁頁等地地面方方式進(jìn)進(jìn)行告告知B、發(fā)發(fā)動學(xué)學(xué)校學(xué)學(xué)生會會，根根據(jù)各各學(xué)校校不同同情況況，制制定宣宣傳方方式如在校校內(nèi)、、廣播播、櫥櫥窗進(jìn)進(jìn)行活活動主主題的的相關(guān)關(guān)軟文文刊登登、品品牌廣告播播出、、以及及促銷銷活動動方式式的告告知C、在在運動動場上上設(shè)置置產(chǎn)品品知識識的智智慧墻墻，或或連線線游戲戲，即即定時時間內(nèi)內(nèi)答對，獎獎勵奇奇異王王果1瓶（（僅為為建議議，禮禮品大大區(qū)可可自行行規(guī)劃劃）D、運運動會會現(xiàn)場場要有有冰桶桶，產(chǎn)產(chǎn)品需需要經(jīng)經(jīng)過冰冰凍化化，才才可以以品嘗嘗和售售賣校園、、網(wǎng)吧吧推廣廣活動動2、網(wǎng)網(wǎng)吧推推廣采用電電腦開開機(jī)桌桌面及及廣告告屏幕幕保護(hù)護(hù)形式式進(jìn)行行產(chǎn)品品廣告告的置置入店內(nèi)主主題包包裝，，促銷銷海報報的張張貼、、電腦腦號碼碼牌的的粘貼貼每上網(wǎng)網(wǎng)時長長達(dá)到到1小小時，，即彈彈出補(bǔ)補(bǔ)充營營養(yǎng)的的小窗窗口購買促促銷版版奇異異王果果5001瓶瓶，即即可登登陸網(wǎng)網(wǎng)站兌兌換獎獎品校園宣宣傳櫥窗利利用－－活動告告知校園廣廣播－－活動告告知、、廣告告播出出校園走走廊－－奇異果果營養(yǎng)養(yǎng)知識識“奇異王果”杯校園運動會校園大大道－－橫幅懸懸掛校園－－軟文報報道網(wǎng)吧包包裝效效果圖圖商超包包裝效效果圖圖校園、、網(wǎng)吧吧推廣廣活動動執(zhí)行流流程推廣經(jīng)理上報推廣細(xì)案《校園推廣明細(xì)》《網(wǎng)吧推廣明細(xì)》大區(qū)審批奇異王果項目部審批備案大區(qū)執(zhí)行活動結(jié)束后上報《推廣評估表》活動照片7月15日日相關(guān)附附件大區(qū)（省）校園推廣明細(xì)大區(qū)省份城市校園名稱地址推廣形式校園店名稱是否包裝業(yè)務(wù)員備注運動會其它（大區(qū)規(guī)劃）

推廣經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：相關(guān)附附件大區(qū)（?。┚W(wǎng)吧推廣明細(xì)大區(qū)省份城市網(wǎng)吧名稱地址推廣形式業(yè)務(wù)員備注產(chǎn)品是否陳列網(wǎng)吧內(nèi)是否包裝

推廣經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：相關(guān)附附件校園、網(wǎng)吧推廣效果評估表區(qū)域校園名稱執(zhí)行人銷售分析

試飲人次分析

旁觀人數(shù)

費用使用

消費者反饋

第四章章、冰冰凍化化陳列列流通點點及類類店推推廣一、活活動背背景1、天天氣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)暖，，消費費者需需要冰冰涼飲飲料2、奇奇異王王果零零瓶促促銷活活動的的開展展二、活活動目目的1、滿滿足消消費者者夏日日需求求2、搶搶占終終端““冰箱箱/冰冰柜””位置置3、配配合宣宣傳奇奇異王王果零零瓶促促銷活活動三、活活動動時間間2008年年4月月-6月四、、活活動動地地點點流通通點點及及類類店店流通通點點及及類類店店推推廣廣五、、活活動動形形式式1、、流流通通點點張張貼貼主主題題活活動動海海報報2、、產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)冰冰箱箱陳陳列列，，不不少少于于10瓶瓶，，明明顯顯位位置置，，同同時時要要有有其其它它普普通通貨架架陳陳列列3、、類類店店配配合合端端架架或或堆堆頭頭陳陳列列，，設(shè)設(shè)置置主主題題圍圍檔檔和和插插牌牌，，活活動動單單頁頁擺擺放放4、、建建議議在在B類類店店開開展展試試飲飲第五五章章、、終終端端物物料料規(guī)規(guī)劃劃終端端物物料料規(guī)規(guī)劃劃1、、總總部部支支持持終終端端物物料料：：促銷銷海海報報、、促促銷銷單單頁頁、、促促銷銷圍圍檔檔、、瓶瓶形形氣氣膜膜、、帳帳蓬蓬、、存存貯貯柜柜包包裝裝、、瓶形形貼貼2、、終終端端物物料料分分配配：：總部部項項目目部部下下發(fā)發(fā)《《總總部部促促銷銷物物料料分分配配表表》》————推推廣廣經(jīng)經(jīng)理理將將總總部部下下發(fā)發(fā)物物料料進(jìn)進(jìn)行行再再分分配配，，上上報報《《各各大大區(qū)區(qū)第第二二波波促促銷銷活活動動物物資資分分配配表表》》————推推廣廣經(jīng)經(jīng)理理發(fā)發(fā)奇奇異異王王果果項項目目部部備備案案————奇奇異異王王果果項項目目部部發(fā)發(fā)工工廠廠發(fā)發(fā)運運辦辦————經(jīng)經(jīng)銷銷商商提提貨貨3、、《《各各大大區(qū)區(qū)第第二二波波促促銷銷活活動動物物資資分分配配表表》》上上報報時時間間2008年年3月月14日日中中午午12點點前前第六六章章、、產(chǎn)產(chǎn)品品知知識識品牌牌含含義義：：超超級級水水果果飲飲料料，，來來自自奇奇異異王王國國的的一一員員，，超超多多源源自自奇奇果果品牌牌調(diào)調(diào)性性：：活活潑潑、、時時尚尚、、積積極極向向上上品牌牌主主張張（（情情感感訴訴求求））：：做做自自己己的的王王產(chǎn)品品利利益益點點：：多多健健康康多多快快樂樂多多產(chǎn)品品代代言言人人：：王王寶寶強(qiáng)強(qiáng)《《士士兵兵突突擊擊》》中中許許三三多多扮扮演演者者產(chǎn)品品口口味味：：獼獼猴猴桃桃生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝：：無無菌菌冷冷灌灌裝裝無菌菌冷冷灌灌裝裝與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)熱熱灌灌裝裝相相比比優(yōu)優(yōu)點點有有采用用了了超超高高溫溫瞬瞬時時殺殺菌菌（（）），，對對物物料料的的熱熱處處理理時時間間不不超超過過30秒秒，，最最大大程程度度的的保保留留了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的口口感感和和色色澤澤，，并并最最大大限限度度地地保保存存了了物物料料中中維維生生素素（（熱熱敏敏性性營營養(yǎng)養(yǎng)素素））的的含含量量。。灌裝、操操作均在在無菌、、常溫環(huán)環(huán)境下進(jìn)進(jìn)行，產(chǎn)產(chǎn)品中不不添加防防腐劑，，從而保保證了產(chǎn)產(chǎn)品的安安全性。。產(chǎn)品系列列：250、320、、448、500、750、、1L、、1.25L、、1.5L、2.5L共九個個規(guī)格第七章、、促銷員員推廣話話術(shù)一、匯源源奇異王王果有什什么口味味？獼猴桃二、匯源源奇異王王果產(chǎn)品品利益點點？多健康康多快快樂多三、匯源源奇異王王果品牌牌主張？？做自己的的王！四、匯源源奇異王王果是什什么飲料料？國內(nèi)首款款獼猴桃桃超級水水果飲料料，五、匯源源奇異王王果與普普通水果果飲料有有什么區(qū)區(qū)別？因為奇異異王果是是以“奇奇異果””為原料料，而““奇異果果”是水水果之王王，之王，所所以奇異異王果產(chǎn)產(chǎn)品中所所含超多多，是普普通水果果飲料的的幾倍至至十倍。。六、匯源源奇異王王果口感感特點？？口感清爽爽滑膩七、匯源源奇異王王果產(chǎn)品品代言人人？王寶強(qiáng)《《士兵突突擊》中中許三多多扮演者者第七章、、促銷員員推廣話話術(shù)八、匯源源奇異王王果的目目標(biāo)消費費群？年齡在18-28歲間間，年輕輕、時尚尚人群，，在經(jīng)濟(jì)濟(jì)上已經(jīng)經(jīng)獨立.較主主動接受受新事物物,對于于潮流動動態(tài)很敏敏感.處處于打拼拼階段,因此此非常努努力,卻卻容易感感覺疲憊憊。九、匯源源奇異王王果飲用用人群提提示？學(xué)生獼猴桃汁汁中含有有全面的的營養(yǎng)及及能保護(hù)護(hù)視力的的葉黃素素，葉黃黃素在視視網(wǎng)模上上積累能能防止斑斑點惡化化，經(jīng)常常吃奇異異果，不不僅能幫幫助你緩緩解眼部部疲勞，，清涼的的口感還還能提神神，讓你你頭腦靈靈光，身身體功課課超級棒棒！●含黃體體素———可預(yù)防防肺癌及及前列腺腺癌，黃黃體素亦亦可累積積于視網(wǎng)網(wǎng)膜中，，防止眼眼睛斑狀狀剝落現(xiàn)現(xiàn)象，保保護(hù)視力力。第七章、、促銷員員推廣話話術(shù)九、匯源源奇異王王果飲用用人群提提示？白領(lǐng)電腦輻射射會讓皮皮膚黯淡淡無光澤澤，身為為上班族族的你，，更需要要多吃奇奇異果，，它含有有的綠色色維生素素C，可可以促進(jìn)進(jìn)肌膚膠膠原蛋白白合成，，抵抗由由輻射產(chǎn)產(chǎn)生的自自由基，，讓你的的皮膚保保持健康康的狀態(tài)態(tài)！同時時忙碌競競爭帶來來心理壓壓力，你你可能經(jīng)經(jīng)常因為為一點小小事而變變得焦躁躁易怒，，或者慢慢慢變得得意志消消沉，抑抑郁自閉閉，情緒緒上的變變化非常常大。長長期的心心理壓力力還會對對生理健健康造成成傷害，，可能食食欲不振振，身體體器官的的機(jī)能衰衰退。身身心的雙雙重疲憊憊，要靠靠這種小小小奇異異果來幫幫助你。?！窈S富富肌醇及及胺基酸酸——可可抑制憂憂郁癥、、補(bǔ)充腦腦力所耗耗損的營營養(yǎng)；●低鈉高高鉀的完完美比例例——可可補(bǔ)充熬熬夜加班班所失去去的體力力；第七章、、促銷員員推廣話話術(shù)九、匯源源奇異王王果飲用用人群提提示兒童身體處于于重要發(fā)發(fā)育時期期的青少少年，常常會有不不良的飲飲食習(xí)慣慣及不健健康的生生活方式式，聰明明的父母母只要選選擇奇異異果，輕輕輕松松松就讓孩孩子獲得得均衡的的營養(yǎng)??！●含高量量的維生生素C———可強(qiáng)強(qiáng)化免疫疫系統(tǒng)，，促進(jìn)傷傷口愈合合、鐵質(zhì)質(zhì)的吸收收?！窈芯彼帷軓?qiáng)強(qiáng)化腦功功能及促促進(jìn)生長長激素的的分泌。?！窈衅淦渌猩僖娨姷逆V———鎂有有助于骨骨骼合成成、蛋白白質(zhì)及能能量代謝謝和維持持神經(jīng)系系統(tǒng)的正正常功能能。女人●葉綠素素成分———則具具有對抗抗肝癌功功效?！窈簧偕俚木卑彼帷艽偈故寡喉橅槙常鲈鲞M(jìn)性能能力?！褙S富的的膳食纖纖維———想要通通過“吃吃”的方方式變瘦瘦，選擇擇的余地地不是很很大。含含有豐富富膳食纖纖維的奇奇異果好好吃而且且減肥，，它可以以促進(jìn)腸腸胃蠕動動，幫助助你消化化，很快快地清除除你體內(nèi)內(nèi)的毒素素，加速速新陳代代謝，保保持身體體凸凹有有致。而而且，它它還可以以促進(jìn)排排便預(yù)防防大腸癌癌。要知知道，身身體內(nèi)環(huán)環(huán)境的環(huán)環(huán)保，不不光能保保持皮膚膚的青春春，還有有延緩衰衰老的功功效。第七章、、促銷員員推廣話話術(shù)九、匯源源奇異王王果飲用用人群提提示老人老年人的的健康風(fēng)風(fēng)險很大大，多吃吃奇異果果，可以以減少很很多疾患患的可能能性?！窈胸S豐富的果果膠及維維生素E——幾幾乎不含含脂肪的的奇異果果，對心心臟健康很有幫幫助，可可降低膽膽固醇。?！窬哂袕?qiáng)強(qiáng)力抗氧氧化劑、、低鈉高高鉀、豐豐富的鎂鎂及避免免血管阻阻塞的精精氨酸等，對于于冠狀心心臟病及及高血壓壓有預(yù)防防及改善善作用。。孕婦獼猴桃含含有豐富富的葉酸酸，葉酸酸是構(gòu)筑筑健康體體魄的必必需物質(zhì)質(zhì)之一，，能預(yù)防防胚胎發(fā)發(fā)育的神神經(jīng)管畸畸形，在在懷孕期期間每天天來顆小小小奇異異果，讓讓寶寶更更健康，，做個超超級好媽媽媽！●含豐富富的葉酸酸——預(yù)預(yù)防惡性性貧血，，有效減減少罹患患心血管管疾病的的因子，對孕孕婦們而而言，它它更是必必不可少少的營養(yǎng)養(yǎng)素，可可以預(yù)防防胎兒畸畸形，在懷懷孕期間間必須補(bǔ)補(bǔ)充。●含有肌肌醇———肌醇可可幫助腦腦功能的的發(fā)展，，還能幫幫助早產(chǎn)產(chǎn)兒的肺肺功能。。第七章、、促銷員員推廣話話術(shù)十、水果果知識獼猴桃又又名“奇奇異果””、“長長壽果””、“美美容果””，因為為在世界界上消費量最最大的前前26種種水果中中，營養(yǎng)養(yǎng)最為豐豐富全面面，而享享有““水果之之王”、、“世界界珍果””之美譽(yù)譽(yù)。在發(fā)發(fā)達(dá)國家家，獼猴猴桃是飛飛行員、、宇航員員、礦工工、高原工作作者、運運動員、、中小學(xué)學(xué)生及老老、弱、、婦、幼幼推崇的的營養(yǎng)保保健食品品富含，而而且不同同于橙、、蘋果等等所含黃黃色，是是綠色,其含含量是橙橙、蘋果等普普通水果果的幾倍倍至幾十十倍。維生素C可強(qiáng)化化免疫系系統(tǒng)，促促進(jìn)傷口口愈合和和對鐵質(zhì)質(zhì)的吸收收對愛美的的女士來來說，奇奇異果是是最合適適的減肥肥食品。。因為它它雖然營營養(yǎng)豐富但熱熱量極低低，其特特有的膳膳食纖維維不但能能夠促進(jìn)進(jìn)消化吸吸收，還還可以令令人產(chǎn)生飽飽腹感。。因此，，奇異果果是減肥肥與兼顧顧營養(yǎng)的的最佳選選擇。(資料來來源)以上！謝謝大家家!!兄弟們,朝目標(biāo)標(biāo)努力呀呀!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:08:2603:08:2603:0812/31/20223:08:26AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:08:2603:08Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:08:2603:08:2603:08Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:08:2603:08:26December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)