保險(xiǎn)公司新人業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材產(chǎn)品組合與銷售

產(chǎn)品組合與說(shuō)明產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)聚零為整，全面滿足客戶需求集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性

產(chǎn)品組合類型概述健康+意外組合養(yǎng)老+健康組合投資+健康組合基本保障+醫(yī)療組合產(chǎn)品組合案例一客戶資料：劉得樺，男性，30周歲、私營(yíng)企業(yè)主，年平均收入約15萬(wàn)元左右，三口之家，太太為外企財(cái)務(wù)。育有一子。家庭年總收入約18萬(wàn)元，經(jīng)常出差。產(chǎn)品組合案例一長(zhǎng)虹兩全 100份20年繳12900元/年長(zhǎng)順安全B 40份20年繳4560元/年附加98住院醫(yī)療1份 360元PHI 4份 20年繳 1792元/年合計(jì)：19612元/年客戶保障利益1、80周歲以前可分段領(lǐng)取生存給付金共計(jì)20.7萬(wàn)元；2、自投保后，每年均可從我司領(lǐng)取紅利至終生；3、因意外造成的殘疾，最高可領(lǐng)取40萬(wàn)元；4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬(wàn)元；5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬(wàn)元；6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬(wàn)元+長(zhǎng)順安全已繳保費(fèi)；7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬(wàn)元；8、住院醫(yī)療費(fèi)用每年最高可報(bào)銷2萬(wàn)元；9、住院期間每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼160元；10、重大疾病醫(yī)療保障10萬(wàn)元。產(chǎn)品組合案例二2、客戶資料：章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，年薪6萬(wàn)元，妻子為中學(xué)教師，未生育。家庭年收入8.5萬(wàn)元。產(chǎn)品組合案例二康健一生50份20年繳4650元/年P(guān)HI2份20年繳896元/年長(zhǎng)泰安康B10份20年繳2500元/年合計(jì)：8046元/年產(chǎn)品組合案例二保險(xiǎn)利益1、每年領(lǐng)取紅利至終生；2、住院期間，每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼金80元；3、75周歲以前重大疾病保障20萬(wàn)元；4、75周歲以后重大疾病保障5萬(wàn)元；5、全殘保障金20萬(wàn)元；6、身故保障金20萬(wàn)元。分組研討客戶資料：史泰龍，男30周歲，出租車司機(jī)，年收入6萬(wàn)元，妻子經(jīng)營(yíng)服裝店，年收入5萬(wàn)元，育有一女。要求： 1、說(shuō)出客戶保險(xiǎn)需求

2、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)套餐

3、列出綜合保障利益組合產(chǎn)品品說(shuō)明1、利益疊疊加、突突顯豐厚厚2、語(yǔ)言生生活化，，更為鮮鮮活3、有的放放矢，突突出重點(diǎn)點(diǎn)4、實(shí)事求求是，切切忌浮夸夸課程回顧顧9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:11:0603:11:0603:1112/31/20223:11:06AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2203:11:0603:11Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:11:0603:11:0603:11Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:11:0603:11:06December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:11:06上上午03:11:0612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:11上午午12月-2203:11December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:11:0603:11:0631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:11:06上午3:11上上午03:11:0612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。03:11:0603:11:0603:1112/31/20223:11:06AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月月-2203:11:0603:11Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:11:0603:11:0603:11Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:11:0603:11:06December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:11:06上午午03:11:0612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:11上上午午12月月-2203:11December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/313:11:0603:11:0631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:11:06上上午3:11上上午03:11:0612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。03:11:0603:11:0603:1112/31/20223:11:06AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2203:11:0603:11Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。03:11:0603:11:0603:11Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2203:11:0603:11:06December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:11:06上上午午03:11:0612月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月223:11上午午12月-2203:11December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/313:11:0603:11:0631December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。3:11:06上午午3:11上午午03:11:0612月-22MOMODAPOWE