促銷活動部署

5月份促銷活動部署2007年4月主題思路縝密籌備、統(tǒng)一步調(diào)集中力量、多點發(fā)力占據(jù)主動前言單項促銷我們可能不占優(yōu)勢，多項組合我們很占優(yōu)勢，這多項促銷有的是正面進(jìn)攻的，有的是側(cè)面牽制的，還有的是擾亂信息的，所以需要每項都做好，做到位，發(fā)揮每項的切實作用，從而取得競爭的主動性。任何一項沒做好都會引起全局的被動。要求5月份部署的各項工作要求各個縣分務(wù)必提前籌備，統(tǒng)一步調(diào)，逐項推進(jìn)，形成集中合力，發(fā)揮各項業(yè)務(wù)力度最大化，在5月份占據(jù)競爭主動。要求各位老總親自調(diào)度，合理分工，每項促銷有人盯，有人管，有人分析找辦法。提綱一、C網(wǎng)1、強化一倍預(yù)存送機的宣傳推廣力度，并作為5-1假日期間主要宣傳點2、199特價機專項調(diào)度3、200-700上線，對前期200-500老用戶進(jìn)行維系4、中大獎旅游促銷宣傳二、G網(wǎng)1、針對前期部分代理商未提足卡的現(xiàn)象，放開前期30元提卡獎勵3天2、集中進(jìn)行5-1提卡促銷，30元提卡含100元話費（其中50元分月銷帳）3、電話營銷4、集團發(fā)展5、短信策反6、華為智能網(wǎng)推廣7、吉祥套餐加大提廣力度三、宣傳1、鄉(xiāng)村市場：金鄉(xiāng)通07版、單向半價卡07版、小康卡2、城市市場：吉祥套餐、中端套餐3、城市市場：1倍預(yù)存送機業(yè)務(wù)宣傳四、店員積分1、提卡搭配洗衣粉、洗衣皂活動全面停止2、中端套餐獎勵繼續(xù)執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)不變，時間截止為6月底3、G網(wǎng)店員獎停止，改為全省統(tǒng)一的店員積分獎勵前期政策明確部門函已經(jīng)下發(fā)，禮品馬上到貨并分配，要求做到：1、宣傳氛圍營造，市分物料正在制作，隨后下發(fā)，各縣分自己的宣傳物料準(zhǔn)備工作要馬上展開。2、代理商層面的發(fā)動工作，借助199特價機時機，發(fā)動代理商提貨參與，要求60%以上合作廳層面517之前參與。禮品要求代理商擺放在店內(nèi)，營造節(jié)日期間銷售氛圍。3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到賣手機的知道怎么賣，開戶的知道怎么辦理業(yè)務(wù)。市公司將專門下發(fā)流程培訓(xùn)教材。一、1、一倍預(yù)存送機一、1、一倍預(yù)存送機宣傳模版一、1、一倍預(yù)存送機宣傳模版一、1、一倍預(yù)存送機宣傳模版一、、1、、一一倍倍預(yù)預(yù)存存送送機機宣宣傳傳模模版版一、、2、、199特特價價機機銷銷售售市公公司司C網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)經(jīng)營營部部和和華華盛盛公公司司進(jìn)進(jìn)行行專專項項調(diào)調(diào)度度，，加加快快銷銷售售步步伐伐。。一、、3、、CDMA200-700套套餐餐上上線線文件件已已經(jīng)經(jīng)下下發(fā)發(fā)，，要要求求各各縣縣分分公公司司必必須須安安排排專專人人對對200——500老老用用戶戶進(jìn)進(jìn)行行主主動動維維系系一、、4、、““入入網(wǎng)網(wǎng)中中大大獎獎旅旅游游””促促銷銷宣宣傳傳作為為一一倍倍預(yù)預(yù)存存送送機機的的輔輔助助宣宣傳傳二、、1、、1：：1獎獎勵勵30元元提提卡卡針對對前前期期部部分分代代理理商商未未提提足足卡卡的的情情況況，，放放開開“100元元提提卡卡返返55元元傭傭金金””1：：1獎獎勵勵30元元提提卡卡政政策策3天天集中中提提卡卡時時間間為為4月月28、、29、、30日日三三天天，，確確保保節(jié)節(jié)日日期期間間渠渠道道中中號號卡卡豐豐富富，，形形成成濃濃厚厚促促銷銷氛氛圍圍代理理商商提提卡卡仍仍然然按按照照1:1比比例例獎獎勵勵““30元元提提卡卡含含100元元話話費費””促促銷銷卡卡，，要要求求各各單單位位嚴(yán)嚴(yán)格格控控制制提提卡卡時時間間，，且且獎獎勵勵的的““30元元提提卡卡含含100元元話話費費””促促銷銷卡卡必必須須在在5月月31日日前前開開戶戶（（前前期期獎獎勵勵的的30元元卡卡也也要要求求在在5月月31日日前前開開戶戶））。。本本次次提提的的100元元卡卡視視代代理理商商前前期期開開戶戶數(shù)數(shù)與與提提洗洗衣衣粉粉數(shù)數(shù)量量是是否否匹匹配配情情況況決決定定是是否否搭搭配配洗洗衣衣粉粉。。具體體操操作作流流程程及及政政策策不不變變。。二、、2、、促促銷銷30元元提提卡卡含含100元元話話費費5.1————5.10期期間間放放開開““30元元提提卡卡含含100元元話話費費””促促銷銷政政策策所含含100元元話話費費有有50元元為為普普通通預(yù)預(yù)存存款款，，另另外外50元元自自用用戶戶開開戶戶次次月月起起，，每每月月10元元贈贈給給用用戶戶。。營營業(yè)業(yè)員員提提卡卡時時按按照照50元元提提卡卡款款的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提提卡卡，，開開戶戶時時該該卡卡內(nèi)內(nèi)也也含含有有50元元預(yù)預(yù)存存款款，，另另外外50元元贈贈款款將將由由信信息息化化中中心心從從開開戶戶次次月月起起，，每每月月10元元贈贈給給用用戶戶，，交交帳帳時時請請計計財財部部對對此此名名稱稱下下提提的的SIM卡卡按按照照30元元/張張進(jìn)進(jìn)行行收收帳帳。。此政政策策要要求求各各縣縣分分按按照照簽簽報報審審批批形形式式進(jìn)進(jìn)行行操操作作，，主主要要針針對對對對手手渠渠道道和和非非主主流流渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行鋪鋪卡卡，，操操作作模模式式類類似似前前期期““50元元提提卡卡含含100元元話話費費””政政策策。。所提卡要要求在5月底前前開戶。。各縣分系系統(tǒng)提卡卡名稱明明細(xì)見文文件。二、1、、2項特特別說明明1、1：：1搭配配提卡獎獎勵，主主要是針針對我們們的渠道道進(jìn)行，，確保我我們自己己的渠道道卡足號號足，并并能夠正正常銷售售。2、單獨獨審批的的30元元提卡，，由員工工自行操操作鋪卡卡，主要要為對手手渠道或或邊緣渠渠道，作作為我們們既有渠渠道的有有力補充充。3、所有有30元元的卡都都不參與與傭金計計提和獎獎勵計提提。4、確保保5月份份節(jié)日期期間，渠渠道中聯(lián)聯(lián)通卡充充足。二、4、、40包300（（省內(nèi)））政策強強力進(jìn)攻攻1、具體體資費：：來電顯顯示費3元/月月，包月月租、市市話、省省內(nèi)長途途、省內(nèi)內(nèi)漫游費費，0－－300元收40元，，300元以上上部分半半價；其其他費用用按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)收取。?？山M虛虛擬網(wǎng)，，可疊加加“12元被叫叫包900分鐘鐘”。2、實現(xiàn)現(xiàn)方式：：在60包300省內(nèi)內(nèi)基礎(chǔ)上上，預(yù)存存240元贈240元元。3、分3種方式式：——電話話營銷——短信信營銷——集團團發(fā)展二、4、、電話營銷銷流程及及條件流程：信息化中中心專門門下發(fā)移移動客戶戶手機號號碼，電電話營銷銷員工向向其宣傳傳我公司司40-300特殊優(yōu)優(yōu)惠政策策，同時時告知客客戶電話話營銷值值班電話話；如果果客戶有有意向辦辦理，電電話營銷銷員工按按照客戶戶所在的的地理位位置，指指導(dǎo)客戶戶到所在在縣區(qū)具具有開戶戶權(quán)限的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)/縣區(qū)自自有營業(yè)業(yè)廳，由由指定的的專人負(fù)負(fù)責(zé)接待待并為客客戶辦理理業(yè)務(wù)。。要求：1、移動動高端客客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)網(wǎng)時，必必須與客客戶本人人的身份份證一致致，且一一個身份份證只能能辦理一一張聯(lián)通通卡；2、請信信息化中中心每月月月初從從系統(tǒng)中中提取““入網(wǎng)政政策”為為“電話話營銷””的客戶戶數(shù)據(jù)，，對備注含含“40/300”的的用戶做做20元元贈款/減免，，按號碼碼套餐生生效月對對話費進(jìn)進(jìn)行處理理；3、市公公司將不不定期對對辦理40-300省省分移動動轉(zhuǎn)網(wǎng)用用戶進(jìn)行行稽查，，若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)縣分公公司私自自面向大大眾用戶戶推廣““40-300”套餐餐或為用用戶選擇擇此套餐餐開戶等等違規(guī)操操作，一一經(jīng)查出出核實后后將給予予嚴(yán)肅處處理。4、對于于后付費費套餐，，在開戶戶時，各各縣分公公司代理理部員工工必須嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行聯(lián)通東東營字（（2006）70文件件，確保保客戶入入網(wǎng)資料料的真實實性。為為避免產(chǎn)產(chǎn)生高額額欠費，，縣區(qū)分分公司將將對這部部分特殊殊客戶定定期加強強電話回回訪，計計費中心心要加強強日常高高額話費費監(jiān)控力力度，并并嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行《關(guān)關(guān)于欠費費控制和和考核管管理辦法法》。5、要求求各縣分分對于電電話營銷銷辦理專專席進(jìn)行行規(guī)范和和培訓(xùn)，，確保專專席業(yè)務(wù)務(wù)辦理順順暢。6、要求求客服部部電話營營銷單元元針對此此特殊政政策進(jìn)行行專項部部署，確確保業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展在在5月份份達(dá)到新新高峰。。7、明確確要求有有效發(fā)展展，嚴(yán)禁禁出現(xiàn)自自翻地現(xiàn)現(xiàn)象和私私自放寬寬辦理條條件辦理理現(xiàn)象，，一經(jīng)核核實，將將嚴(yán)肅處處理縣分分負(fù)責(zé)人人及業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)辦人人。二、4、、短信營銷銷流程及及條件短信群發(fā)發(fā)流程由各縣區(qū)區(qū)指定專專人負(fù)責(zé)責(zé)短信群群發(fā)工作作。通過過GSM卡開通通短信助助理后對對特定的的移動號號碼發(fā)送送策反短短信。用用戶憑接接收到的的短信（（非轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)）到當(dāng)當(dāng)?shù)貭I銷銷辦理G網(wǎng)40-300套餐餐。1、各縣縣區(qū)自行行開通3張GSM大眾眾卡，對對每號做做100元贈款款，將GSM卡卡開通短短信助理理功能，，嚴(yán)禁使使用此卡卡打電話話。2、由市市公司統(tǒng)統(tǒng)一提供供特定移移動號碼碼，由各各縣區(qū)對對這些號號碼通過過短信助助理發(fā)送送策反短短信。短短信內(nèi)容容如下：：“慶五一一，聯(lián)通通特推出出40-300省內(nèi)套套餐。憑憑此條短短信到聯(lián)聯(lián)通*營營業(yè)廳辦辦理（5月31日前有有效）。。預(yù)存240元元。轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)無效。。詢*****”注意：短短信卡先先使用一一張，待待無法發(fā)發(fā)送，再再使用其其它卡。。二、4、、集團發(fā)展展?fàn)I銷流流程及條條件辦理流流程由各分分公司司及部部門對對移動動集團團上門門拜訪訪，對對有辦辦理需需求的的移動動集團團，由由縣區(qū)區(qū)分公公司或或部門門打簽簽報，，必須須提供供移動動用戶戶號碼碼，報報G、、C網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)營營部審審批。。審批批通過過后，，通知知縣區(qū)區(qū)分公公司辦辦理，，同時時將簽簽報抄抄送給給信息息化中中心，，作為為話費費處理理依據(jù)據(jù)。二、5、智能網(wǎng)網(wǎng)平臺臺推出出新產(chǎn)產(chǎn)品“GSM如如意通通小康康卡””和““GSM如如意通通團圓圓卡””。1、GSM如意意通小小康卡卡：——0月租租，來來電顯顯示費費0.1元元/天天；——市市話主主叫：：頭100分鐘鐘內(nèi)0.08元元/分分鐘，，超出出100分分鐘部部分0.2元/分鐘鐘；——本本地被被叫：：0元元包500分鐘鐘本地地被叫叫，超超出部部分0.05元元/分分鐘；；——本本地長長途執(zhí)執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)資資費；；——其其他執(zhí)執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)資資費；；——必必選項項：5元炫炫鈴；；——只只限在在省內(nèi)內(nèi)漫游游使用用。備注：：“GSM如意意通小小康卡卡”5-1前可可以下下放資資費，，號卡卡為智智能網(wǎng)網(wǎng)專用用，可可以進(jìn)進(jìn)行宣宣傳推推廣，，方案案隨后后下發(fā)發(fā)。二、5、智能網(wǎng)網(wǎng)平臺臺推出出新產(chǎn)產(chǎn)品“GSM如如意通通小康康卡””和““GSM如如意通通團圓圓卡””。2、GSM如意意通團團圓卡卡：——0月租租，來來電顯顯示費費0.1元元/天天；——每每月市市話主主叫5元包包50分鐘鐘（不不含免免費分分鐘數(shù)數(shù)）或或8元元包110分鐘鐘（不不含免免費分分鐘數(shù)數(shù)），，超出出部分分0.2元元/分分鐘；；——本本地被被叫：：0元元包本本地被被叫500分鐘鐘免費費，超超出500分鐘鐘部分分接聽聽0.05元/分鐘鐘；——本本地長長途執(zhí)執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)資資費；；——其其他執(zhí)執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)資資費；；——必必選項項：5元炫炫鈴；；——只只限在在省內(nèi)內(nèi)漫游游使用用。備注：：““GSM如如意通通團圓圓卡””將于于5月月底配配置完完畢。。二、6、加大中中端吉吉祥套套餐推推廣力力度要求做做到：：1、靚靚號超超市制制作，，各現(xiàn)現(xiàn)分必必須制制作，，并且且把靚靚號用用好用用到位位。2、吉吉祥套套餐宣宣傳，，要求求在縣縣城以以上營營業(yè)廳廳、代代理商商處全全面展展開，，大力力宣傳傳我們們包月月套餐餐優(yōu)惠惠力度度大的的優(yōu)勢勢。3、對對代理理商講講解明明白我我們的的資費費優(yōu)勢勢，尤尤其是是獎勵勵額度度大的的優(yōu)勢勢，確確保代代理商商層面面形成成聯(lián)通通“包包月卡卡優(yōu)惠惠，獎獎勵多多”的的印象象二、6、中端資資費對對比聯(lián)通中高端資費套餐移動中高端資費套餐套餐名稱資費內(nèi)容套餐名稱資費內(nèi)容GSM省內(nèi)60包300包月租、市話、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，0－300元交60元，超出300元部分半價，來電顯示費3元/月，其它費用按標(biāo)準(zhǔn)收取。親情卡省內(nèi)60包300封市話、月租、省長途漫游,本地通話費0.4元/分鐘，不足60收60元，超出300實打?qū)嵤?。加?7951，長途0.7元/分鐘。世界風(fēng)省內(nèi)90包400包月租、市話、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，0－400元交90元，超出400元部分實收，來電顯示費3元/月，其它費用按標(biāo)準(zhǔn)收取。全球通省內(nèi)98包150包月租、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，來電顯示費3元，市話費0.4元/分，超出不打折。不能疊加單向、虛擬和被叫包月政策全球通省內(nèi)118包300包月租、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，來電顯示費3元，市話費0.4元/分，超出不打折。不能疊加單向、虛擬和被叫包月政策世界風(fēng)省內(nèi)150包500元包月租、市話、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，0－500元收150元，500元以上部分實收。來電顯示費3元/月，其它費用按標(biāo)準(zhǔn)收取。全球通省內(nèi)218包500包月租、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，來電顯示費3元，市話費0.4元/分，超出不打折。不能疊加單向、虛擬和被叫包月政策世界風(fēng)省內(nèi)200包700包月租、市話、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，0－700元收200元，超出700元部分實收。來電顯示費3元/月。其他費用按標(biāo)準(zhǔn)收取。世界風(fēng)省內(nèi)300包1200包月租、市話、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，0元－1200元交300元，超出1200元部分半價，來電顯示費3元/月，其它費用按標(biāo)準(zhǔn)收取。全球通省內(nèi)318包900包月租、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，來電顯示費3元，市話費0.4元/分，超出不打折。不能疊加單向、虛擬和被叫包月政策全球通省內(nèi)398包1200包月租、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，來電顯示費3元，市話費0.4元/分，超出不打折。不能疊加單向、虛擬和被叫包月政策世界風(fēng)國內(nèi)338包700包月租、市話、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游、國內(nèi)長途、國內(nèi)漫游，0元－700元交338元，超出700元部分半價，來電顯示費3元/月，其它費用按標(biāo)準(zhǔn)收取。全球通國內(nèi)398包600包月租、國內(nèi)長途、國內(nèi)漫游，來電顯示費3元，市話費0.4元/分，超出9折。不能疊加單向、虛擬和被叫包月政策世界風(fēng)150包400國內(nèi)包月租、市話、省內(nèi)長途、省內(nèi)漫游，國內(nèi)長途、國內(nèi)漫游，0－400元收150元，超出400元部分實收。來電顯示費3元/月。其他費用按標(biāo)準(zhǔn)收取。親情卡國內(nèi)150包400不包月租費，包市話、國內(nèi)長途、國內(nèi)漫游，來電顯示費3元/月。所有話費不足150元收150元，超過400元實打?qū)嵤?。世界風(fēng)吉祥套餐58A0月租，市話費0.15元/分鐘，山東省內(nèi)發(fā)起的國內(nèi)通話主、被叫0.35元/分鐘；每月市話費、國內(nèi)長途、國內(nèi)漫游最低消費58元，其他費用按照標(biāo)準(zhǔn)收取。全球通省內(nèi)商旅套餐800月租，月最低消費80元，在山東省內(nèi)撥打本地、省內(nèi)、國內(nèi)電話0.33元/分鐘；二、6、加大中中端吉吉祥套套餐宣宣傳推推廣條幅1：要要求縣縣城以以上營營業(yè)廳廳、網(wǎng)網(wǎng)點懸懸掛條幅2：要要求鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)層層面營營業(yè)廳廳、網(wǎng)網(wǎng)點懸懸掛二、6、中端吉吉祥套套餐推推廣的的效果果要求求持續(xù)宣宣傳推推廣，，要求求達(dá)到到：1、代代理商商層面面形成成“聯(lián)聯(lián)通包包月卡卡”優(yōu)優(yōu)惠多多，獎獎勵高高的印印象。。2、最最終達(dá)達(dá)到用用戶選選擇包包月卡卡時，，代理理商第第一反反應(yīng)就就是賣賣聯(lián)通通包月月卡。。3、需需要我我們持持續(xù)宣宣傳推推廣并并做好好代理理商培培訓(xùn)講講解工工作。。三、店員積積分方案隨隨后專專門下下發(fā)針對代代理商商層面面，先先對開開戶、、炫鈴鈴進(jìn)行行積分分獎勵勵；培訓(xùn)工工作5-1后展展開總結(jié)對手很很猛，，且不不惜血血本，，寧肯肯虧本本也瘋瘋狂的的瞎折折騰；；比拼單單項，，我們們可能能不占占優(yōu)勢勢；所以，，我們必必須全全市統(tǒng)統(tǒng)一步步調(diào)，，變掌掌為拳拳，全全面發(fā)發(fā)力，，各項項工作作要求求有專專人負(fù)負(fù)責(zé)，，理順順流程程，強強化效效果。。1：1提卡卡，馬馬上操操作；；30元元提卡卡分月月，計計劃數(shù)數(shù)量，，簽報報申請請，提提前籌籌備；；短信營營銷，，強力力推出出，5-1前必必須準(zhǔn)準(zhǔn)備到到位；；電話營營銷，，專項項調(diào)度度，全全力進(jìn)進(jìn)行；；集團發(fā)發(fā)展，，重點點部署署，集集中進(jìn)進(jìn)行；；宣傳，，撲天天蓋地地，制制造長長期效效應(yīng)。。主題思思路縝密籌籌備、、統(tǒng)一一步調(diào)調(diào)集中力力量、、多點點發(fā)力力占據(jù)主主動9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:07:2103:07:2103:0712/31/20223:07:21AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:07:2103:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:07:2103:07:2103:07Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:07:2103:07:21December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:07:21上午午03:07:2112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:07上上午12月-2203:07December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/313:07:2103:07:2131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:07:21上上午3:07上上午03:07:2112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:07:2103:07:2103:0712/31/20223:07:21AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:07:2103:07Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:07:2103:07:2103:07Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:07:2103:07:21December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:07:21上午03:07:2112月-2215、楚塞塞三