保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)激勵(lì)寶典唐脂康營銷模式

一、唐恉康營銷模式的設(shè)計(jì)原則及營銷策略

1、唐恉康營銷模式設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想：創(chuàng)新走出一條新路，一條符合唐恉康特點(diǎn)的新路，一個(gè)簡單、易操作、快速啟動(dòng)、快速實(shí)現(xiàn)上規(guī)模的新路，一個(gè)能夠做大做強(qiáng)持續(xù)發(fā)展的新路。

肯定、繼承現(xiàn)有聯(lián)誼會(huì)的優(yōu)點(diǎn)，有生命力的東西；準(zhǔn)確地尋找、篩選目標(biāo)顧客；與目標(biāo)顧客的深度溝通；深度服務(wù)，與顧客親情式的關(guān)系、生活化的關(guān)系；規(guī)范化的回訪、服務(wù)，大量發(fā)展鐵桿會(huì)員。

2、創(chuàng)新方法：

繼承中的創(chuàng)新，揚(yáng)棄中的創(chuàng)新。

否定、拋棄現(xiàn)有聯(lián)誼會(huì)的缺點(diǎn)、

腐朽的東西

其一、缺乏可信度，名單收集難。消費(fèi)者對(duì)聯(lián)誼會(huì)已司空見慣，已缺乏信任。我們的策略：建立可信度，是我們的切入其二、聯(lián)誼會(huì)的形式、內(nèi)容基本雷同。聯(lián)誼會(huì)的內(nèi)容大同小異，消費(fèi)者都聽膩了。

我們的策略：

用新知識(shí)、新內(nèi)容，滿足顧客的需求。我們的聯(lián)誼會(huì)要給消費(fèi)者耳目以新的感覺，要滿足顧客多方面的個(gè)性化的需求。其三、聯(lián)誼會(huì)的組織上，在與顧客的關(guān)系上，只以企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)，以講為主，單純的灌輸，因而聯(lián)誼會(huì)的效果較差。我們的策略：用互動(dòng)的方式，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮顧客的主動(dòng)能動(dòng)性，激發(fā)顧客的參與意識(shí)?；?dòng)是我們聯(lián)誼會(huì)的切入點(diǎn)。

小結(jié)：唐恉康營銷方針、營銷指導(dǎo)思想：互動(dòng)營銷。

互動(dòng)營銷是唐恉康營銷模式的靈魂，是貫穿唐恉康營銷全過程的方針，以互動(dòng)營銷來帶動(dòng)深度溝通，深度服務(wù)，氛圍營銷。 互動(dòng)營銷是唐恉康的營銷策略。二、唐恉康營銷模式

唐恉康的營銷模式為互動(dòng)組合式聯(lián)誼會(huì)模式。 唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式是一種新型的聯(lián)誼會(huì)模式，是健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程互動(dòng)組合式聯(lián)誼會(huì)模式，可以概括為三大法寶。

1、第一法寶：一個(gè)工程。即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程。以健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的名義、由頭開展?fàn)I銷工作，包括

聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。

健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程是中國老年保健協(xié)會(huì)主辦的高規(guī)格的、權(quán)威的全國性的健康教育和公益活動(dòng)項(xiàng)目。

為什么要用健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程？

其一、解決可信度，解決名單收集難的問題。由于政府行為、公益活動(dòng)，有效提高了可信度，解決了消費(fèi)者對(duì)聯(lián)誼會(huì)的不信任和收集名單難的問題，以發(fā)展健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程會(huì)員的方式收集名單，可信度高、速度快。唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特點(diǎn)：唐恉康市場啟動(dòng)快。名單收集快，活動(dòng)組織快，實(shí)現(xiàn)銷售快。

其二二、、容容易易做做大大，，做做出出聲聲勢勢。。由由于于政政府府行行為為，，公公益益活活動(dòng)動(dòng)，，形形象象好好，，容容易易得得到到政政府府、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位、、社社區(qū)區(qū)系系統(tǒng)統(tǒng)的的關(guān)關(guān)心心、、支支持持、、幫幫助助。。健康康進(jìn)進(jìn)社社區(qū)區(qū)，，三三高高四四病病預(yù)預(yù)防防工工程程是是一一金金礦礦，，是是取取之之不不盡盡的的資資源源，，抓抓住住健健康康進(jìn)進(jìn)社社區(qū)區(qū)，，三三高高四四病病預(yù)預(yù)防防工工程程，，快快速速取取得得當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣?、、職職能能部部門門的的支支持持，，快快速速得得到到中中老老年年社社會(huì)會(huì)團(tuán)團(tuán)體體的的支支持持，，快快速速得得到到社社區(qū)區(qū)的的支支持持，，快快速速得得新新聞聞單單位位的的支支持持，，從從而而快快速速啟啟動(dòng)動(dòng)，，做做出出規(guī)規(guī)模模。。唐恉康聯(lián)聯(lián)誼會(huì)的的特點(diǎn)：：政府參與與，新聞聞開路。。因此要要大膽地地做，氣氣勢恢弘弘地做。。2、第二二法寶：：糖脂自自測表。。以自測表表為載體體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與顧客客的互動(dòng)動(dòng)，通過過互動(dòng)營營銷帶動(dòng)動(dòng)深度溝溝通，深深度服務(wù)務(wù)和氛圍圍營銷。。唐恉康聯(lián)聯(lián)誼會(huì)的的營銷指指導(dǎo)思想想——互互動(dòng)營銷銷，主要要通過自自測表體體現(xiàn)出來來。自測測表貫穿穿在唐恉恉康聯(lián)誼誼會(huì)的全全過程。。2.1為為什什么要用用好自測測表？其一、體體現(xiàn)活動(dòng)動(dòng)的政府府行為和和公益性性，提高高唐恉康康聯(lián)誼會(huì)會(huì)活動(dòng)的的吸引力力。通過過自測表表，突出出新知識(shí)識(shí)、新內(nèi)內(nèi)容、新新形式，，滿足消消費(fèi)者的的新需求求，不僅僅很好地地體現(xiàn)了了政府行行為和公公益性，，同時(shí)滿滿足其在在其他聯(lián)聯(lián)誼會(huì)上上不能滿滿足的新新需求。。通過滿足足消費(fèi)者者的新需需求，吸吸引、刺刺激消費(fèi)費(fèi)者參與與唐恉康康聯(lián)誼會(huì)會(huì)的積極極性，提提高唐恉恉康聯(lián)誼誼會(huì)活動(dòng)動(dòng)的吸引引力。其二、營營銷溝通通工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、、程程序序化、簡簡單化。。以往的名名單收集集、顧客客篩選、、深度溝溝通、預(yù)預(yù)熱會(huì)的的召開、、深度服服務(wù)等工工作往往往更多依依賴于員員工的能能力、水水平、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、藝藝求。許許多經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)復(fù)制起起來比較較慢，因因而員工工的成長長、業(yè)績績的提升升都比較較慢。難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場的的快速啟啟動(dòng)，快快速規(guī)模?；Ｍㄟ^自測測表，以以自測表表為載體體，使員員工與消消費(fèi)者互互動(dòng)起來來，在標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、、程序化化、簡單單化的過過程中實(shí)實(shí)現(xiàn)了名名單收集集、顧客客篩選和和深度溝溝通、深深度服務(wù)務(wù)。唐恉恉康的聯(lián)聯(lián)誼會(huì)模模式能夠夠快速復(fù)復(fù)制。在科學(xué)營營銷上邁邁出重要要一步。。2.2糖脂通道道受損情情況自測測表由美國《《家庭》》雜志設(shè)設(shè)計(jì)，經(jīng)經(jīng)由健康康進(jìn)社區(qū)區(qū)，三高高四病預(yù)預(yù)防工程程專家團(tuán)團(tuán)專家根根據(jù)我國國中老年年人狀況況略作調(diào)調(diào)整，我我們直接接引用的的。運(yùn)用“糖糖脂自測測表”讓讓消費(fèi)者者找出解解決糖脂脂病的問問題和障障礙，從從而幫助助消費(fèi)者者找到治治療的突突破口、、方法，，消費(fèi)者者大為歡歡迎。2.3在在什什么時(shí)候候運(yùn)用自自測表？？為了確保保銷售會(huì)會(huì)到場人人員的質(zhì)質(zhì)量和數(shù)數(shù)量，為為了準(zhǔn)確確篩選目目標(biāo)顧客客，為了了擴(kuò)大宣宣傳健康康進(jìn)社區(qū)區(qū)，三高高四病預(yù)預(yù)防工程程的政府府行為和和公益活活動(dòng)，在在銷售會(huì)會(huì)之前，，一般要要組織預(yù)預(yù)熱會(huì)（（健康講講座會(huì)））。其他廠家家的健康康講座會(huì)會(huì)以講為為主，而而唐恉康康的健康康講座會(huì)會(huì)以互動(dòng)動(dòng)為主。?；?dòng)的內(nèi)內(nèi)容就是是專家講講自測表表，顧客客填寫自自測表，，專家?guī)蛶椭治鑫?、點(diǎn)評(píng)評(píng)顧客的的自測表表。預(yù)熱會(huì)（（健康講講座會(huì)））入戶溝通通預(yù)熱會(huì)（（健康講講座會(huì)））后，拿拿著填寫寫好的自自測表，，以及專專家處方方建議意意見，入入戶溝通通。通過入戶戶溝通，，準(zhǔn)確地地把握消消費(fèi)者，，從而篩篩選出目目標(biāo)人群群，對(duì)目目標(biāo)人群群進(jìn)行預(yù)預(yù)熱。在其他場場合，可可適當(dāng)運(yùn)運(yùn)用：在發(fā)展會(huì)會(huì)員的時(shí)時(shí)候；在在與轉(zhuǎn)介介紹會(huì)員員溝通的的時(shí)候；；在回訪訪的時(shí)候候。3、第三三法寶：：三個(gè)會(huì)會(huì)。即健康進(jìn)進(jìn)社區(qū)，，三高四四病預(yù)防防工程的的啟動(dòng)大大會(huì)、預(yù)預(yù)熱大會(huì)會(huì)和銷售售大會(huì)。。將啟動(dòng)大大會(huì)、預(yù)預(yù)熱大會(huì)會(huì)、銷售售大會(huì)互互動(dòng)組合合起來，，這是唐唐恉康聯(lián)聯(lián)誼會(huì)的的特色。。三個(gè)會(huì)的的互動(dòng)組組合，將將政府行行為、公公益活動(dòng)動(dòng)和銷售售活動(dòng)有有機(jī)地融融為一體體。3.1健健康進(jìn)社社區(qū)，三三高四病病預(yù)防工工程啟動(dòng)動(dòng)會(huì)啟動(dòng)會(huì)是是造勢會(huì)會(huì)，是唐唐恉康聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)會(huì)議組合合中具有有奠基意意義的會(huì)會(huì)議。啟動(dòng)會(huì)是是以中國國老年保保健協(xié)會(huì)會(huì)健康進(jìn)進(jìn)社區(qū)，，三高四四病預(yù)防防工程名名義組織織的，由由當(dāng)?shù)厥惺形懈?、市醫(yī)醫(yī)藥衛(wèi)生生、工商商等政府府職能部部門以及及老齡委委、醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)等團(tuán)團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)出席，，以社區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人人、中老老年團(tuán)體體負(fù)責(zé)人人和骨干干會(huì)員為為主要參參會(huì)對(duì)象象，以宣宣傳介紹紹健康進(jìn)進(jìn)社區(qū)，，三高四四病預(yù)防防工程的的宗旨、、目的、、使命、、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容為會(huì)會(huì)議內(nèi)容容，以權(quán)權(quán)威媒體體新聞報(bào)報(bào)道，培培養(yǎng)健康康進(jìn)社區(qū)區(qū)，三高高四病預(yù)預(yù)防工程程鐵桿會(huì)會(huì)員（包包括社區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人人）和發(fā)發(fā)展健康康進(jìn)社區(qū)區(qū)，三高高四病預(yù)預(yù)防工程程會(huì)員為為三大主主要目的的的大型型會(huì)議。。在啟動(dòng)大大會(huì)的組組織上，，要注意意幾個(gè)問問題：以地級(jí)市市場為單單位開展展啟動(dòng)會(huì)會(huì)，聲勢勢大、影影響大，，媒體輔輔射范圍圍廣，容容易帶動(dòng)動(dòng)周邊縣縣級(jí)市場場。收集名單單、發(fā)展展會(huì)員、、啟動(dòng)會(huì)會(huì)(預(yù)熱熱會(huì))、、銷售售會(huì)、培培養(yǎng)典型型病例、、培養(yǎng)干干煉員工工.其一、啟啟動(dòng)大會(huì)會(huì)原則上上以地級(jí)級(jí)市場為為單位組組織。其二、啟啟動(dòng)會(huì)，，一定要要有當(dāng)?shù)氐厥形?、、市府、、衛(wèi)生、、醫(yī)藥等等政府及及職能部部門領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和中老老年社會(huì)會(huì)團(tuán)體負(fù)負(fù)責(zé)人參參加。這是健康康進(jìn)社區(qū)區(qū)，三高高四病預(yù)預(yù)防工程程的政府府行為主主要體現(xiàn)現(xiàn)，要給給政府、、職能部部門、社社會(huì)團(tuán)體體貼金其三、啟啟動(dòng)會(huì)要要發(fā)新聞聞。要邀請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)仉娨曇暸_(tái)、電電臺(tái)、報(bào)報(bào)社等單單位新聞聞?dòng)浾邊⒓?，及及時(shí)加以以報(bào)道、、傳播。。快速建立立可信度度，快速速發(fā)展會(huì)會(huì)員，快快速組織織預(yù)熱會(huì)會(huì)和銷售售會(huì)。要及時(shí)將將電視、、廣播、、報(bào)紙的的報(bào)道資資料保存存下來，，在預(yù)熱熱會(huì)、銷銷售會(huì)連連續(xù)播出出、報(bào)道道。其四、啟啟動(dòng)會(huì)要要往大里里開，要要有規(guī)模模。健康進(jìn)社社區(qū)，三三高四病病預(yù)防工工程是政政府啟動(dòng)動(dòng)的公益益活動(dòng)。。啟動(dòng)大會(huì)會(huì)規(guī)模越越大，參參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人數(shù)多多，社區(qū)區(qū)、單位位、中老老年團(tuán)體體負(fù)責(zé)人人越多，，氣勢就就越大，，聲勢就就越大，，輔射面面就越廣廣，就容容易發(fā)新新聞。啟動(dòng)大會(huì)會(huì)要講究究規(guī)模。。3.2預(yù)預(yù)熱會(huì)（（科普?qǐng)?bào)報(bào)告會(huì)））預(yù)熱會(huì)是是以健康康進(jìn)社區(qū)區(qū)，三高高四病預(yù)預(yù)防工程程的名義義組織的的，以會(huì)會(huì)員為主主要參會(huì)會(huì)對(duì)象，，以糖脂脂自測表表、健康康知識(shí)講講座為主主要會(huì)議議內(nèi)容的的健康科科普?qǐng)?bào)告告會(huì)議。。在預(yù)熱會(huì)會(huì)的組織織上，要要注意以以下幾個(gè)個(gè)問題：：其一、準(zhǔn)準(zhǔn)確挖掘掘預(yù)熱會(huì)會(huì)的兩大大目的（1）、、通過預(yù)預(yù)熱會(huì)，，準(zhǔn)確地地挖掘每每一個(gè)消消費(fèi)者，，從而準(zhǔn)準(zhǔn)確地篩篩選出唐唐恉康的的目標(biāo)顧顧客，從從而為預(yù)預(yù)熱會(huì)后后的上門門深入溝溝通奠定定基礎(chǔ)。。預(yù)熱會(huì)是是篩選目目標(biāo)顧客客的重要要過程。。（2）、、要對(duì)糖糖脂通道道修復(fù)品品（唐恉恉康）進(jìn)進(jìn)行鋪墊墊、宣傳傳。在講解糖糖脂自測測表的基基礎(chǔ)上，，適時(shí)地地推出糖糖脂通道道修復(fù)品品（唐恉恉康）。。對(duì)糖脂通通道的講講解，要要講清講講透。重在引起起關(guān)注，，引起興興趣，吸吸引參加加銷售會(huì)會(huì)。其二、緊緊緊圍繞繞自測表表開展健健康講座座活動(dòng)·專家講座座以自測測表為主主，充分分體現(xiàn)互互動(dòng)的原原則。·提出講講座內(nèi)容容圍繞自自測表來來展開。?！＜抑v講解自測測表?！ゎ櫩吞钐顚懽詼y測表（員員工幫助助）?！＜尹c(diǎn)點(diǎn)評(píng)、分分析某些些顧客的的自測表表?！せ厥兆宰詼y表。?！?huì)后：：對(duì)每一一個(gè)顧客客的自測測表進(jìn)行行分析并并篩選目目標(biāo)顧客客，制訂訂個(gè)性化化的方案案?！と霊羲妥宰詼y表，，深度溝溝通，進(jìn)進(jìn)一步篩篩選出目目標(biāo)顧客客。3.3銷銷售會(huì)，，即健康康進(jìn)社區(qū)區(qū)，三高高四病預(yù)預(yù)防工程程全國專專家團(tuán)巡巡講會(huì)銷售會(huì)以以唐恉康康（糖脂脂通道修修復(fù)品））的科技技成果巡巡講為主主要內(nèi)容容，以篩篩選出的的目標(biāo)人人群為主主要參會(huì)會(huì)對(duì)象，，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售為為主要目目的的會(huì)會(huì)議。唐恉康的的聯(lián)誼會(huì)會(huì)模式是是接力賽賽，是啟啟動(dòng)會(huì)、、預(yù)熱會(huì)會(huì)、銷售售會(huì)三個(gè)個(gè)會(huì)組成成的接力力賽，其其中銷售售會(huì)能賣賣出多少少產(chǎn)品為為評(píng)價(jià)業(yè)業(yè)績的最最后的基基本標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。銷售售會(huì)銷量量的高低低是判斷斷各環(huán)節(jié)節(jié)工作質(zhì)質(zhì)量高低低的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，是所所有工作作環(huán)節(jié)的的目的。。唐恉康的的銷售會(huì)會(huì)要搞出出特色。。其一、繼繼續(xù)突出出政府行行為和公公益活動(dòng)動(dòng)形象。從員工著著裝、標(biāo)標(biāo)志配載載、氛圍圍包裝、、主持人人臺(tái)詞及及游戲活活動(dòng)等各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，都要要突出體體現(xiàn)政府府行為和和公益性性。其二、要要突出專專家權(quán)威威，突出出唐恉康康的高科科技，突突出國家家高科技技成果巡巡講的氛氛圍。其三、集集中突出出糖脂通通道修復(fù)復(fù)品（唐唐恉康））。有關(guān)糖脂脂病的問問題集中中解決，，解決的的方法：：補(bǔ)充糖糖脂通道道修復(fù)品品。其五、銷銷售會(huì)的的規(guī)模以以員工人人數(shù)為依依據(jù)，以以每位員員工服務(wù)務(wù)5—8名或7—10名會(huì)員員的比例例，安排排銷售會(huì)會(huì)的規(guī)模模。其六、銷銷售會(huì)要要堅(jiān)持按按周期（（一件））銷售，，原則上上一件以以上。大周期期銷售售，高高質(zhì)量量的服服務(wù)三、唐唐恉康康市場場啟動(dòng)動(dòng)七步步曲1、啟啟動(dòng)會(huì)會(huì)2、新新聞發(fā)發(fā)布包括：：啟動(dòng)動(dòng)會(huì)的的新聞聞發(fā)布布地方營營銷事事件新新聞發(fā)發(fā)布特殊會(huì)會(huì)員事事跡新新聞發(fā)發(fā)布3、發(fā)發(fā)展會(huì)會(huì)員多種形形式地地廣泛泛地發(fā)發(fā)展會(huì)會(huì)員。。注意：：（1）、、健康康進(jìn)社社區(qū)，，三高高四病病預(yù)防防工程程是一一個(gè)金金礦，，要充充分挖挖掘充充分發(fā)發(fā)揮健健康進(jìn)進(jìn)社區(qū)區(qū)，三三高四四病預(yù)預(yù)防工工程的的資源源優(yōu)勢勢。唐恉康康營銷銷工作作的突突破口口是充充分利利用健健康進(jìn)進(jìn)社區(qū)區(qū)，三三高四四病預(yù)預(yù)防工工程，，大膽膽利用用各種種社會(huì)會(huì)資源源；大大膽利利用政政府資資源；；大膽膽利用用社區(qū)區(qū)資源源；大大膽利利用新新聞資資源；；大膽膽利用用中老老年人人團(tuán)體體資源源。（2））、充充分利利用好好啟動(dòng)動(dòng)會(huì)的的資源源，發(fā)發(fā)展會(huì)會(huì)員。。新聞聞資料料、照照片、、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人講講話。。（3））、充充分準(zhǔn)準(zhǔn)備并并利用用好社社區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)人人等骨骨干會(huì)會(huì)員，，大量量培養(yǎng)養(yǎng)并充充分利利用好好鐵桿桿會(huì)員員。4、預(yù)預(yù)熱會(huì)會(huì)在大力力發(fā)展展會(huì)員員的基基礎(chǔ)上上，召召開預(yù)預(yù)熱會(huì)會(huì)。5、名名單篩篩選、、深度度溝通通名單篩篩選、、深度度溝通通是唐唐恉康康聯(lián)誼誼會(huì)模模式的的重要要環(huán)節(jié)節(jié)。名名單篩篩選，，深度度溝通通對(duì)銷銷售會(huì)會(huì)成功功與否否，起起著決決定性性的作作用。。注意：：其一、、要準(zhǔn)準(zhǔn)確選選擇唐唐恉康康的目目標(biāo)消消費(fèi)者者：有病病的；；有保健?。ㄖ沃委煟┯?；；有錢錢的；；有權(quán)權(quán)的；；轉(zhuǎn)介介紹的的。其二、、要借借助預(yù)預(yù)熱會(huì)會(huì)，趁趁熱打打鐵。。預(yù)熱會(huì)會(huì)，一一方面面摸清清了每每一個(gè)個(gè)會(huì)員員的情情況；；另一一方面面為糖糖脂通通道修修復(fù)品品（唐唐恉康康）作作了鋪鋪墊宣宣傳。。預(yù)熱會(huì)會(huì)，要要及時(shí)時(shí)充分分利用用每一一個(gè)信信息，，攜帶帶自測測表及及其他他資料料，及及時(shí)上上門，，深度度溝通通，從從而快快速確確定目目標(biāo)顧顧客。。其三、、對(duì)目目標(biāo)顧顧客適適時(shí)地地鋪墊墊、宣宣傳糖糖脂通通道修修復(fù)品品（唐唐恉康康）。。30%的顧顧客要要形成成購買買意向向。其四、、建立立情感感關(guān)系系這是聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)模式式的基基礎(chǔ)，，是唐唐恉康康穩(wěn)步步發(fā)展展的根根本途途徑。。6、銷銷售會(huì)會(huì)7、規(guī)規(guī)范化化的回回訪、、服務(wù)務(wù)工作作，建建立顧顧客連連鎖超超市。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:09:1003:09:1003:0912/31/20223:09:10AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:09:1003:09Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:09:1003:09:1003:09Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:09:1003:09:10December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:09:10上上午午03:09:1012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:09上上午12月-2203:09December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/313:09:1003:09:1031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:09:10上上午午3:09上上午午03:09:1012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:09:1003:09:1003:0912/31/20223:09:10AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:09:1003:09Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:09:1003:09:1003:09Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:09:1103:09:11December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:09:11上上午03:09:1112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/313:09:1103:09:1131D