XX品牌重新定位及策略特訓(xùn)

XX品牌重新定位及策略特訓(xùn)

統(tǒng)一100VS面霸品牌知名度

統(tǒng)一100VS面霸使用率平均價格AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS011.81.81.791.781.791.791.761.771.781.761.751.741.691.711.481.471.461.461.451.461.451.781.761.771.771.761.771.75統(tǒng)一100VS面霸價格走勢100克102克96克80克(65克)面霸珍品大袋珍品精裝統(tǒng)一100統(tǒng)一100VS面霸廠價及通路幅度

1.5-1.9價格段主要品牌渠道重點

統(tǒng)一100與面霸渠道相同銷量份額面霸54463961現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道珍品大袋26741189珍品精裝AS00AS0180207228統(tǒng)一100AS00AS01495138621.5-1.9價格段各分銷渠道銷售趨勢

在傳統(tǒng)通路受到低價格段產(chǎn)品極大影響銷量增長率CopyrightA.C.NielsenCompany現(xiàn)代通路AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS01100116116157130176141192126177119184132傳統(tǒng)通路AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS01100110100127108128104123951118711886曾經(jīng)的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面當(dāng)時（96年）最好的包材，大氣的包裝！ （現(xiàn)在消費者對統(tǒng)一產(chǎn)品的重要印象之一可能就源于此）三包料，大面身——產(chǎn)品力夠強！新鮮、多元的口味——滿足不同需求的消費者！曾經(jīng)的統(tǒng)一100品牌層面：定位：價格雖高，只因追求最好，力爭滿足最挑剔消費者的方便面產(chǎn)品。形象：穩(wěn)重、堅持、進(jìn)取的好男人，一切力求盡善盡美，凡事要求最好！核心價值：滿意（大大豐富、大大滿足）現(xiàn)在的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面鍍鋁包材雖仍是最好但已是人們常見包裝夠漂亮嗎？見仁見智相較于競品并無優(yōu)勢產(chǎn)品力呢？不說面霸、大食袋，現(xiàn)在連超級福滿多都是三包料+大面身統(tǒng)一100還有什么特別？現(xiàn)在的統(tǒng)一100競爭環(huán)境外部面霸120、康師傅大食袋（類似的產(chǎn)品力和更響亮的聲音）超福算一個嗎？（價格優(yōu)勢）內(nèi)部辣歡天、牦牛肉面、龍蝦面（同檔次的產(chǎn)品，開始成為客戶推廣的重點）

因此，現(xiàn)在的統(tǒng)一100已陷入重重困境——產(chǎn)品無差異化、形象老化、競爭激烈、資源不足…..（尚不包括在價格、通路上存在的問題）我們往那里去？對品牌進(jìn)行重新定位賦予品牌新的核心價值重塑統(tǒng)一100的品牌形象運用OM工具ConnectionTriangle我們針對的目標(biāo)群體年輕,上進(jìn),有理想,有追求的重視自我價值的體現(xiàn)對有形價值及無形價值均有較高需求我們的兩個想法:一個為符合實際,可以即時實施一個為遠(yuǎn)景設(shè)想,但需要大力扶持統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-即時可行統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點滿足你的肚子,滿意你的心普遍人性成功之路沒有捷徑可尋品牌形象出自大企業(yè)踏實的令人信賴的統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-遠(yuǎn)景設(shè)想統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點總是帶給你最新的普遍人性拷貝永遠(yuǎn)比不上原件品牌形象積極進(jìn)取的活力派品牌重新定位即時可行的方向：滿足你的肚子滿意你的心------此方向相對來講不具備獨特性，但可沿用以前的概念，所花成本將會較少遠(yuǎn)景方向：總是帶給你最新的------此方向非常具有朝氣和活力，帶給消費者清新的感覺，但在成本上會較大，不過可以通過不同時期不同手法來加以不斷的累積

所以權(quán)衡下來，我們應(yīng)該圍繞遠(yuǎn)景的主軸來安排我們的策略，一步一步讓消費者認(rèn)識到統(tǒng)一100的朝氣與活力品牌核心慢慢切入產(chǎn)品利益的“新”通過各種方式詮釋并豐滿“新”的含義:新包裝新配料新口味新式促銷活動新的媒體接觸新生活理念……品牌核心

統(tǒng)一100總是帶給你最新的 President100alwaysbringsthenewest.統(tǒng)一100新新包裝新口味新規(guī)格產(chǎn)品延伸新促銷推廣新的廣告創(chuàng)意TVC/平面等新媒體接觸新產(chǎn)品陳列新通路政策新生活理念通過各種方式詮釋并豐滿“新”的主張產(chǎn)品新包裝 —— 我們正在做新口味 —— 重新推出大骨汁，或許有更好的， 但一定是前所未有的。推陳出新的袋內(nèi)贈品附送一張印有“統(tǒng)一100”的餐巾紙（哈根達(dá)斯）送一份牙簽（來自臺灣WAGAMAMA的創(chuàng)意）一片統(tǒng)一100定制的口香糖（箭牌生產(chǎn)）

*一點點新意，多一點滿意！聯(lián)合流行，帶給消費者所愛的時尚體驗星巴克買一送一的咖啡券肯得基，PizzaHut的優(yōu)惠券耐克折價購物券中影大片的電影票時尚歌手的新唱片熱門游戲的上網(wǎng)卡 *我們的目標(biāo)是帶