會(huì)議營銷培訓(xùn)課件

會(huì)議營銷什么是會(huì)議營銷會(huì)議營銷的發(fā)展方向如何管理數(shù)據(jù)會(huì)議營銷企業(yè)的部門設(shè)置五建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)溝通大綱看清楚會(huì)議營銷的本質(zhì)了解會(huì)議營銷的發(fā)展方向建立會(huì)議營銷的信心熟悉會(huì)議營銷的操作過程大家可以得到什么中國會(huì)議營銷代表企業(yè)：天年、珍奧、中脈、綠谷、夕陽美什么是會(huì)議營銷

服務(wù)營銷親情營銷一對(duì)一營銷數(shù)據(jù)庫營銷科普體驗(yàn)營銷整合直復(fù)營銷直效服務(wù)營銷什么是會(huì)議營銷以會(huì)場為銷售陣地，通過會(huì)前的數(shù)據(jù)甄別，會(huì)后的親情服務(wù)，在會(huì)議的過程中達(dá)成銷售的一種營銷模式!什么是會(huì)議營銷一：一哄而上混亂無序二：顧客日趨成熟三：員工流動(dòng)性大四：國家開始監(jiān)管五：市場份額市場現(xiàn)狀優(yōu)點(diǎn)：1短時(shí)間、低成本、高效率培育目標(biāo)顧客。2營銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)偏低（成本風(fēng)險(xiǎn)和營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)）。3營造良好的現(xiàn)場銷售環(huán)境。

誤區(qū)：1會(huì)議營銷企業(yè)利潤率高2會(huì)議營銷容易操作為什么選擇會(huì)議營銷1顧客是什么？2誰是企業(yè)的上帝？3會(huì)議營銷企業(yè)核心競爭力在哪里？（服務(wù)的全程化、提升顧客忠誠度）會(huì)議營銷的經(jīng)營理念一與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，成為傳統(tǒng)營銷重要的利潤來源。二傳銷（直銷）三直效服務(wù)營銷：堅(jiān)持會(huì)議營銷之路，借鑒其他優(yōu)秀直效營銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)議營銷的發(fā)展方向1什么么樣的企企業(yè)或是是產(chǎn)品適適合做會(huì)會(huì)議營銷銷2如何何領(lǐng)導(dǎo)會(huì)會(huì)議營銷銷團(tuán)隊(duì)3怎樣樣才算是是一個(gè)合合格的會(huì)會(huì)議營銷銷業(yè)務(wù)員員4如何何建立會(huì)會(huì)議營銷銷培訓(xùn)體體系5會(huì)議議營銷管管理的十十項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)體系如何管理理會(huì)議營營銷企業(yè)業(yè)強(qiáng)大的培培訓(xùn)系統(tǒng)統(tǒng)、深厚厚的企業(yè)業(yè)文化產(chǎn)品人群群定位準(zhǔn)準(zhǔn)確、功功能定位位模糊產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值要高高產(chǎn)品的概概念要新新、與科科技掛鉤鉤產(chǎn)品顯效效要快，，最好能能體驗(yàn)部門設(shè)置置什么樣的的企業(yè)或或是產(chǎn)產(chǎn)品適合合做會(huì)議議營銷一是一一個(gè)激勵(lì)勵(lì)高手(工資、、提成、、獎(jiǎng)勵(lì)））二執(zhí)行行力強(qiáng)三是一一個(gè)善于于總結(jié)的的高手四魔鬼鬼出自于于細(xì)節(jié)如何領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)會(huì)議營營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)是一個(gè)激激勵(lì)高手手你可以買買到一個(gè)個(gè)人的時(shí)時(shí)間，你你可以雇雇一個(gè)人人到固定定的工作作崗位，，你可以以買到按按時(shí)或按按日計(jì)算算的技術(shù)術(shù)操作，，但你買買不到熱熱情，你你買不到到創(chuàng)造性性，你買買不到全全身心的的投入，，你不得得不設(shè)法法爭取這這些。是一個(gè)激激勵(lì)高手手員工工資資：完全底薪薪責(zé)任底薪薪工作量底底薪是一個(gè)激激勵(lì)高手手提成：完成銷售額提成比例10，000元以下無10，000元到15，000元（不含15,000元）4%15，000以上到20,000元（不含30,000元）6%20，000以上到30,000元（不含30,000元）8%30,000元以上10%是一個(gè)激激勵(lì)高手手月銷售冠冠軍、季季銷售冠冠軍、滿滿勤獎(jiǎng)、、特殊貢貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、、最高開開單獎(jiǎng)、、會(huì)議首首單獎(jiǎng)、、最高家家訪獎(jiǎng)、、最佳顧顧服獎(jiǎng)、、獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)激激勵(lì)高手手激勵(lì)名言言1、我是是最棒的的，我一一定會(huì)成成功！2、我我是一切切的根源源。3、堅(jiān)持持到底，，永不放放棄。4、成成功是因因?yàn)閼B(tài)度度。5、過去去不等于于未來。。

6、、人，因因夢想而而偉大。。

7、、不是不不可能，，只是暫暫時(shí)沒有有找到方方法。8、沒沒有失敗敗，只是是暫時(shí)沒沒有成功功。9、成功功者找方方法，失失敗者找找借口。。

10、命運(yùn)運(yùn)在自己己手里，，而不是是在別人人的嘴里里。11、天天助自助助者。12、、你越努努力，你你的運(yùn)氣氣就會(huì)越越好。13、、我要，，我就能能。14、決決心決定定成功。。

15、山不不過來，，我就過過去。16、、每天進(jìn)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)。是什么可可以讓一一塊普通通的石頭頭飄在水水面上？？快速執(zhí)行行時(shí)間就是是生命!速度創(chuàng)造造奇跡!快速執(zhí)行行提升來自自于總結(jié)結(jié)善于總結(jié)結(jié)魔鬼出細(xì)細(xì)節(jié)把握細(xì)節(jié)節(jié)愛心無限限任任勞任怨怨貴貴在堅(jiān)堅(jiān)持怎樣才算算是一個(gè)個(gè)合格的的會(huì)議營營銷業(yè)務(wù)務(wù)員一學(xué)學(xué)歷不要要求太高高二年年齡不要要求太大大三老老家不要要求太遠(yuǎn)遠(yuǎn)模樣不要要求太好好一為什什么要儀儀器二現(xiàn)有有的儀器器儀器配合合微循環(huán)儀器配合合一滴血儀器配合合虹膜儀器配合合新員工入入職培訓(xùn)訓(xùn)（案例1）、（案例2）能學(xué)到什什么不重重要重重要要的是能能悟到什什么能學(xué)到多多少不重重要重重要要的是能能堅(jiān)信多多少培訓(xùn)系統(tǒng)統(tǒng)建立1到會(huì)會(huì)員工顧顧客比；；（1：5））2新老老顧客邀邀約比；；（6：4））3顧客客到會(huì)率率；（（100%））4老顧顧客到會(huì)會(huì)率；；（（90%~110%））5新顧顧客到會(huì)會(huì)率；；（（80%~120%）會(huì)議營銷銷的十項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)體體系6到會(huì)顧客客開單率；；（（大于20%）7到會(huì)顧客客人均銷售額額；（800元/人人）8到會(huì)顧客客人均費(fèi)用額額；（20、40、100）9會(huì)務(wù)費(fèi)用用投入產(chǎn)出比比；（1：：10）10退單率；；（（1：5）會(huì)議營銷的十十項(xiàng)指標(biāo)體系系會(huì)前會(huì)中會(huì)后如何操作聯(lián)誼誼會(huì)資源的收集資源的篩選資源的預(yù)熱資源的邀請(qǐng)會(huì)前(數(shù)據(jù)管管理)陌生顧客會(huì)前部分意意向顧客客重點(diǎn)顧客觀望顧客帶動(dòng)顧客會(huì)會(huì)中中部分購買顧客使用顧客會(huì)后部分忠忠誠顧客客員工顧客數(shù)據(jù)的分類（一）科普收收集（二）媒體互互動(dòng)性活動(dòng)收收集顧客（答答題式互動(dòng)、、征文式互動(dòng)動(dòng)、活動(dòng)參與與性互動(dòng)、新新聞式互動(dòng)））（三）單位合合作式收集（四）轉(zhuǎn)介紹紹顧客(案例分析)（五）陌拜（六）其他的的收集方式（（晨練法、藥藥店合作、同同行交流、））顧客資源收集集三高：高年齡齡、高收入、、高文化四有：有知識(shí)識(shí)、有收入、、有癥狀、有有意識(shí)A、B、C分分類。A類：在預(yù)熱熱過程中已有有購買意向B類：在預(yù)熱熱過程中雖未未有購買意向向，但具備四四有的購買條條件C類：在預(yù)熱熱過程中雖不不具備完整的的四有條件，，但有購買的的可能資源的篩選、、預(yù)熱一新顧客三三訪一邀制度度二老顧客預(yù)預(yù)熱資源的預(yù)熱電話邀約上上門邀約約原則一：不到到火候不邀請(qǐng)請(qǐng)?jiān)瓌t二：沒有有把握不邀請(qǐng)請(qǐng)?jiān)瓌t三：按計(jì)計(jì)劃邀請(qǐng)?jiān)瓌t則原則四：上門門邀請(qǐng)?jiān)瓌t邀約會(huì)中：報(bào)告會(huì)聯(lián)誼會(huì)如何操作聯(lián)誼誼會(huì)直效服務(wù)營銷銷的優(yōu)點(diǎn)真正的解決了了就業(yè)問題（百億市場直直接解決15萬人的就業(yè)業(yè)與直銷企業(yè)業(yè)的解決就業(yè)業(yè)問題完全相相反）不會(huì)造成社會(huì)會(huì)或政治問題題真正解決了人人們健康的普普及與需要解決了銀發(fā)市市場人群精神神需要“直效服務(wù)營銷銷”發(fā)展前景景預(yù)測1加強(qiáng)稅務(wù)務(wù)監(jiān)管2加強(qiáng)行業(yè)業(yè)監(jiān)管3建立會(huì)議議報(bào)批、錄象象存檔制度4提高入門門門檻直效服務(wù)營銷銷的良性發(fā)展展之路二十一世紀(jì)是是健康的世紀(jì)紀(jì)!二十一世紀(jì)是是綠色環(huán)保的的世紀(jì)!二十一世紀(jì)是是網(wǎng)絡(luò)制勝的的世紀(jì)!二十一世紀(jì)是是銀發(fā)市場的的實(shí)際!二十一世紀(jì)是是服務(wù)營銷的的世紀(jì)!二十一世紀(jì)是是顧客忠誠度度爭奪的世紀(jì)紀(jì)!明天我們將面面對(duì)怎樣的世世紀(jì)!謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:39:2902:39:2902:3912/31/20222:39:29AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:39:2902:39Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:39:2902:39:2902:39Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:39:2902:39:29December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:39:29上上午02:39:2912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:39上上午午12月月-2202:39December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312:39:2902:39:2931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:39:29上上午2:39上上午午02:39:2912月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:39:2902:39:2902:3912/31/20222:39:29AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:39:2902:39Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:39:2902:39:2902:39Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:39:2902:39:29December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:39:29上上午午02:39:2912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:39上上午午12月月-2202:39December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:39:2902:39:2931December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:39:29上午2:39上上午02:39:2912月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:39:2902:39:2902:3912/31/20222:39:29AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2202:39:2902:39Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。02:39:2902:39:2902:39Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-22