佑威羽絲棉廣告方案概述

武漢地區(qū)羽絲棉推廣計(jì)劃策劃部2006年11月13日一、武漢羽絲棉推廣方案概要二、廣告組合及排期計(jì)劃三、廣告投放細(xì)則四、廣告推廣費(fèi)用及預(yù)算五、廣告推廣執(zhí)行方案六、廣告投放進(jìn)程表附錄一：《事件營(yíng)銷策劃案》提綱一、宣傳目的：使顧客認(rèn)識(shí)羽絲棉產(chǎn)品，認(rèn)可羽絲棉，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)生一定效果。通過(guò)產(chǎn)品推廣，達(dá)到公司形象推廣的目的，是顧客對(duì)接受并喜愛(ài)佑威。二、宣傳內(nèi)容：宣傳口號(hào)：比羽絨更薄的暖；產(chǎn)品主推特性：輕、薄、暖。所有的廣告宣傳必須圍繞以上兩個(gè)產(chǎn)品的宣傳訴求展開(kāi)三、產(chǎn)品價(jià)格定位：240元-400元/件，介于羽絨服與化纖棉外套之間四、宣傳對(duì)象：1、月工資收入在1200元-1500元的年青人2、生活依賴于家庭的學(xué)生（包括大學(xué)生與中學(xué)生，家庭月收入在3000元以內(nèi)）五、投入費(fèi)用分配：廣告投入預(yù)算120萬(wàn)元，集中投放至湖北武漢。六、媒介組合：1、以候車亭、湖北經(jīng)視、楚天金報(bào)為主，輔以事件營(yíng)銷活動(dòng)（報(bào)張夾送DM適當(dāng)補(bǔ)充）2、軟性廣告約占總體廣告投入的30%-40%3、媒介組合根據(jù)產(chǎn)品特性及目標(biāo)消費(fèi)人群定位為候車亭、湖北經(jīng)視、楚天金報(bào)三大類。4、事件營(yíng)銷需針對(duì)學(xué)生或者目標(biāo)消費(fèi)人群一、武漢羽絲棉推廣方案概要七、宣傳推廣形式：候車亭、湖北經(jīng)視及報(bào)紙軟文以產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)的宣傳為主，DM及報(bào)紙的硬性廣告以宣傳產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠為主。八、廣告訴求的進(jìn)程順序及要點(diǎn)：1、概念的導(dǎo)入介紹產(chǎn)品的好處促銷活動(dòng)的宣傳2、產(chǎn)品概念的導(dǎo)入可借助北京中紡?fù)茝V的宣傳資料及媒體報(bào)道資料3、產(chǎn)品的好處宣傳以軟性為主，促銷活動(dòng)以硬性廣告為主九、宣傳時(shí)間：分為三個(gè)投放階段，持續(xù)時(shí)間3個(gè)月1、階段的劃分：A、產(chǎn)品的上市期，主要偏重于產(chǎn)品概念的導(dǎo)入B、產(chǎn)品的推廣期，主要偏重于產(chǎn)品好處的介紹與宣傳C、產(chǎn)品的熱銷期，主要偏重于促銷活動(dòng)的宣傳

注：以上階段及產(chǎn)品訴求的進(jìn)程為廣告投放的指導(dǎo)思想，不一定需嚴(yán)格的區(qū)分和執(zhí)行（例如：候車亭廣告主要是介紹產(chǎn)品的功能與特性（產(chǎn)品的好處）可以貫穿在整個(gè)廣告投放的期間），但在廣告投放內(nèi)容及排期上必須作為一種重要的策略。

2、媒體投放時(shí)間計(jì)劃候車亭廣告投放時(shí)間為2006年12月份-2007年2月份（共3個(gè)月，按產(chǎn)品銷售的不同階段進(jìn)行數(shù)量的不同組合）。電視廣告投放時(shí)間為2006年12月1日-2007年3月1日（共3個(gè)月）事件營(yíng)銷于2006年12月份展開(kāi)，于學(xué)生放寒假結(jié)束。一、武漢羽絲棉推廣方案概要1、候車亭：（1）媒體特點(diǎn)：武漢千人公交車擁有量是全國(guó)第一；候車亭的圖文并茂的宣傳方式便于顧客直觀了解商品；媒體宣傳持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格低，適合于較詳細(xì)推廣；（2）選擇理由：羽絲棉具有多種功能，需向顧客詳細(xì)推廣；公司銷售網(wǎng)點(diǎn)不多，需告訴消費(fèi)者明確購(gòu)買地址，所以受眾對(duì)象須有一定的閱讀時(shí)間，候車亭廣告的閱讀人群符合此特點(diǎn)。2、電視廣告：《經(jīng)視直播》（1）媒體特點(diǎn)：綜合視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的符號(hào)，感官吸引力強(qiáng),受眾注意力高度集中,受眾人數(shù)多。（2）選擇理由：①、“主持人歡笑送禮”是收視率最高的湖北經(jīng)濟(jì)頻道中《經(jīng)視直播》欄目晚間黃金時(shí)段18：32左右播出，受眾范圍廣。②、節(jié)目形式為主持人送禮到普通住戶家中，禮品將成為觀眾焦點(diǎn)，適合公司宣傳產(chǎn)品。3、報(bào)紙雜志：《湖北金報(bào)》（1）媒體特點(diǎn)：受眾范圍廣，傳播功能強(qiáng)，適合產(chǎn)品詳細(xì)介紹，最適合軟性廣告?zhèn)鞑?。?）選擇理由：《金報(bào)》在知識(shí)性讀者、白領(lǐng)層及大學(xué)生中影響較大，這類顧客對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)。其在武漢城區(qū)發(fā)行量穩(wěn)居第二，日發(fā)行量40萬(wàn)，而且廣告價(jià)格比都市報(bào)低。4、DM直郵：（1）媒體特點(diǎn)：受眾有高度的選擇性、靈活性強(qiáng)，媒體宣傳成本低，同一媒體內(nèi)無(wú)廣告競(jìng)爭(zhēng)。（2）選擇理由：通過(guò)報(bào)紙夾送的方式同報(bào)紙內(nèi)部的軟性廣告相結(jié)合。5、事件營(yíng)銷：武漢大學(xué)生“佑威杯”文體系列賽贊助活動(dòng)（1）營(yíng)銷特點(diǎn)：制造社會(huì)話題，提升公眾的關(guān)注度，為軟性宣傳提供宣傳素材。（2）選擇理由：①、針對(duì)學(xué)生進(jìn)行的事件營(yíng)銷，通過(guò)事件的影響力擴(kuò)大公司產(chǎn)品在高校中的知名度；同時(shí)在事件過(guò)程中借助媒體特性達(dá)到擴(kuò)大宣傳的目的；②、結(jié)合事件營(yíng)銷針對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門的促銷推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售額。二、廣告組合及排期計(jì)劃1、廣告媒體組合二、廣告組合及排期計(jì)劃

1、候車亭（39萬(wàn)元）：集中于門店附近站牌及經(jīng)過(guò)門店公交車在鬧市區(qū)的站牌投放，進(jìn)行產(chǎn)品的硬性宣傳，投放時(shí)間（3個(gè)月）2006年12月份-2007年2月份（春節(jié)前），按產(chǎn)品銷售。2、電視廣告（12.5萬(wàn)）：集中于湖北經(jīng)視投放，安排經(jīng)視直播“主持人歡笑送禮”節(jié)目（三個(gè)月）2006年12月1日-2007年3月1日。3、事件營(yíng)銷（30萬(wàn)）：與武漢市十大高校合作，贊助校園體育賽事為主（約10萬(wàn)元），結(jié)合事件營(yíng)銷在校園中進(jìn)行針對(duì)學(xué)生的產(chǎn)品促銷推廣活動(dòng)（“學(xué)生買羽絲棉抽大獎(jiǎng)”，設(shè)置約20萬(wàn)元的獎(jiǎng)品）4、報(bào)紙雜志（29萬(wàn)元）：以湖北金報(bào)為主，其他媒體為輔。以事件營(yíng)銷和神羽在北京的宣傳報(bào)道做為素材進(jìn)行軟性宣傳，以產(chǎn)品促銷優(yōu)惠作為硬性廣告宣傳。5、DM直郵（10萬(wàn)元）：印制50萬(wàn)份DM宣傳資料，全部為硬性廣告，20萬(wàn)張留店內(nèi),30萬(wàn)張隨同報(bào)紙的軟性廣告相結(jié)合，通過(guò)金報(bào)有選擇性的地區(qū)夾送。預(yù)計(jì)印刷費(fèi)用7萬(wàn)元，報(bào)紙夾送費(fèi)3萬(wàn)元。2、組合比例及說(shuō)明二、廣告組合及排期計(jì)劃報(bào)紙軟文投放計(jì)劃：19萬(wàn)元投放形式：以公關(guān)手段為主

第一階段(12/1-12/15)：6萬(wàn)（偏重于產(chǎn)品概念的導(dǎo)入）

●利用神羽和中國(guó)紡織協(xié)會(huì)合作的宣傳報(bào)道作前期冬裝新產(chǎn)品概念的導(dǎo)入；

●通過(guò)充分介紹羽絲棉特性和專家評(píng)說(shuō)，吸引讀者的關(guān)注，增加顧客對(duì)羽絲棉產(chǎn)品的信任度。第二階段(12/15-1/15)：8萬(wàn)（偏重于產(chǎn)品好處的宣傳及事件營(yíng)銷的造勢(shì)）

●通過(guò)邀請(qǐng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等媒體記者關(guān)注事件營(yíng)銷的全過(guò)程，達(dá)到宣傳羽絲棉產(chǎn)品的目的。

●湖北金報(bào)全程跟進(jìn)事件營(yíng)銷，每周兩次見(jiàn)報(bào)。

●以軟文的形式介紹產(chǎn)品的功能及特性，配合報(bào)紙的硬性廣告及其它媒體和店鋪的終端宣傳第三階段(1/15-2/20)：5萬(wàn)（根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)宣傳重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整）

●事件營(yíng)銷后期的跟蹤報(bào)道，續(xù)繼保持大眾對(duì)事件營(yíng)銷的關(guān)注；

●根據(jù)需要配合店鋪終端的促銷及其它媒介的推廣進(jìn)行產(chǎn)品特性及好處的宣傳報(bào)道；

3、軟性廣告投放計(jì)劃事件營(yíng)銷報(bào)紙軟文1、重塑佑威品牌在學(xué)生心目中的形象，加強(qiáng)在學(xué)生群體中的促銷宣傳力度；2、通過(guò)在短期時(shí)間內(nèi)高頻率的贊助系列大學(xué)生校園活動(dòng)達(dá)到創(chuàng)造新聞?shì)浾摰哪康模?、以針對(duì)學(xué)生的“買羽絲棉抽大獎(jiǎng)”中高吸引力的獎(jiǎng)品促進(jìn)學(xué)生對(duì)羽絲棉的購(gòu)買行為；1、以與中紡合作在北京的相關(guān)宣傳內(nèi)容作為前期的報(bào)紙軟文宣傳內(nèi)容，在產(chǎn)品的上市期配合候車亭的廣告進(jìn)行產(chǎn)品概念的導(dǎo)入；2、在產(chǎn)品的熱銷期以軟文的形式介紹產(chǎn)品的功能及特性，配合報(bào)紙的硬性廣告及其它媒體和店鋪的終端宣傳，達(dá)到輔助性的宣傳達(dá)室較果；3、對(duì)事件營(yíng)銷進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)，以增加事件營(yíng)銷的宣傳面與影響面。30萬(wàn)元19萬(wàn)元二、廣告組合及排期計(jì)劃推廣階段推廣目的候車亭電視事件營(yíng)銷報(bào)紙雜志廣告DM上市期15天概念導(dǎo)入投放約30塊，投放期3個(gè)月每天投放事件活動(dòng)籌備階段。軟性廣告見(jiàn)《報(bào)紙軟文投放計(jì)劃》，硬性廣告無(wú)派出5萬(wàn)份（12/1-12/15）推廣期16天產(chǎn)品好處介紹維持投放每天投放活動(dòng)實(shí)行階段，擴(kuò)大影響力。軟性投放見(jiàn)報(bào)紙軟文投放計(jì)劃，硬性廣告無(wú)派出10萬(wàn)份（12/16-12/31）熱銷期48天產(chǎn)品好處介紹增加40塊

投放期1個(gè)月每天投放1月15結(jié)束，為推廣提供素材。前四周每周一次硬性廣告，軟性廣告見(jiàn)《報(bào)紙軟文投放計(jì)劃》，后兩周每周二次硬性廣告，2月15日后停止投放派出15萬(wàn)份（1/1-2/17）促銷活動(dòng)宣傳換季期31天促銷活動(dòng)宣傳減少投放投放至2/28完全結(jié)束停止投放（2/17-3/20）費(fèi)用合計(jì)39萬(wàn)12.5萬(wàn)30萬(wàn)29萬(wàn)10萬(wàn)4、廣告排期計(jì)劃三、廣告投放細(xì)則1、階段性地開(kāi)展流動(dòng)候車亭點(diǎn)位發(fā)布，以市內(nèi)人車流量大的站點(diǎn)、商業(yè)中心、門店周邊為主，因?yàn)殇N售渠道的限制，達(dá)到要能看到能買到的發(fā)布。（1）第一階段：產(chǎn)品上市和推廣期（12/1-12/31）投放30塊，（2）第二階段：產(chǎn)品推廣與熱銷期（1/1-1/31）增加40塊，合計(jì)投放70塊（3）第三階段：產(chǎn)品熱銷期及轉(zhuǎn)季期（2/1-2/28）減少40塊，維持30塊的投放量2、投放內(nèi)容：主要宣傳羽絲棉產(chǎn)品特點(diǎn)和好處，介紹購(gòu)買地點(diǎn)3、候車亭規(guī)格要求：大牌雙面燈箱，規(guī)格為1.5m×3.5m×2面4、預(yù)算費(fèi)用：130×3000元/塊/月=39萬(wàn)元1、候車亭注：如果采用本案的事件營(yíng)銷，并實(shí)施針對(duì)學(xué)生的“買羽絲棉抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，則在所有的候車亭廣告內(nèi)容中必須體現(xiàn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容，促進(jìn)與推廣動(dòng)本促銷活動(dòng)的效果。5、候車亭選址范圍店名地址建議候車亭廣告選擇位置候車亭數(shù)量武昌解放店武昌區(qū)解放路396號(hào)解放路武昌民主路店武昌區(qū)民主路152-154號(hào)民主路世紀(jì)中商百貨武昌區(qū)中南路14號(hào)中南路武漢崇文廣場(chǎng)武漢雄楚大街268號(hào)湖北出版文化城雄楚大街武漢銷品茂武昌區(qū)武漢徐東大街18號(hào)徐東大街、友誼路、徐東路徐東平價(jià)武昌區(qū)徐東路7號(hào)亞貿(mào)武昌區(qū)武珞路628號(hào)武珞路雄楚平價(jià)武昌區(qū)珞獅南路中商平價(jià)超市珞獅南路青山店青山區(qū)和平大道1047號(hào)和平大道青山商場(chǎng)青山區(qū)和平大道1452號(hào)漢陽(yáng)21世紀(jì)漢陽(yáng)大道687號(hào)家樂(lè)福二樓21世紀(jì)漢陽(yáng)大道漢陽(yáng)商場(chǎng)武昌區(qū)漢陽(yáng)大道134號(hào)銅鑼灣武昌區(qū)漢陽(yáng)大道128號(hào)漢陽(yáng)大道漢品大福源江岸區(qū)江漢路257號(hào)商店街江漢路漢口中心百貨江岸區(qū)江漢路129號(hào)光谷平價(jià)東湖開(kāi)發(fā)區(qū)光谷平價(jià)商業(yè)區(qū)其它可選位置珞瑜路各大學(xué)周邊候車亭江漢路商圈街道口商圈司門口商圈魯巷商圈武廣商圈注：候車亭數(shù)量要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)路面的實(shí)際數(shù)量來(lái)調(diào)整。三、廣告投放細(xì)則三、廣告投投放細(xì)細(xì)則2、報(bào)紙廣告告報(bào)紙軟文投放放計(jì)劃：19萬(wàn)元投投放形式：：以公關(guān)手段段為主第一階段(12/1-12/15)：6萬(wàn)（（偏偏重于產(chǎn)品概概念的導(dǎo)入））第二階段(12/15-1/15)：8萬(wàn)（（偏重于于產(chǎn)品好處的的宣傳及事件件營(yíng)銷的造勢(shì)勢(shì)）第三階段(1/15-2/20)：：5萬(wàn)（（根根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際際情況對(duì)宣傳傳重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整）報(bào)紙硬性廣告告投放計(jì)劃：：約10萬(wàn)元元1、媒體選擇擇：楚天金報(bào)報(bào)2、投放時(shí)間間：1/1-2/15（1個(gè)個(gè)半月）3、投放頻率率、規(guī)格及預(yù)預(yù)算：共投放六周，，前四周每周周于星期五見(jiàn)見(jiàn)報(bào)1次，后后兩周每周見(jiàn)見(jiàn)報(bào)兩次星期一版位：：4—23版版版面面23m×6m黑黑白價(jià)價(jià)格格5700元元星期五版位：：4—23版版版面面23m×12m黑黑白價(jià)價(jià)格16500元4、費(fèi)用：0.57萬(wàn)元元/周*1+1.65萬(wàn)萬(wàn)/周*3+2.22萬(wàn)萬(wàn)/周*2周周=9.96萬(wàn)（具體版版位待定）5、宣傳內(nèi)容容：以介紹產(chǎn)產(chǎn)品的促銷優(yōu)優(yōu)惠為主，介介紹產(chǎn)品的功功能及特性為為輔備注：1、由由于本方案對(duì)對(duì)120萬(wàn)元元的廣告預(yù)算算計(jì)劃了產(chǎn)品品宣傳頁(yè)的印印刷費(fèi)用及DM直郵費(fèi)用用計(jì)10萬(wàn)元元，此筆費(fèi)用用從費(fèi)用劃分分上也可作為促銷推推廣費(fèi)用，不不計(jì)入廣告費(fèi)費(fèi)用，故報(bào)紙紙的硬性廣告告投入計(jì)劃可可多做10萬(wàn)萬(wàn)元備用預(yù)算算，根據(jù)實(shí)際際效果臨時(shí)增增加。2、若根據(jù)實(shí)實(shí)際情況增加加報(bào)紙硬性廣廣告的投入，，則將投放時(shí)時(shí)間后延半個(gè)個(gè)月，同時(shí)考考慮星期六版版位及廣告位位套紅或彩色色版式。注：如果采用用本案的事件件營(yíng)銷，并實(shí)實(shí)施針對(duì)學(xué)生生的“買羽絲絲棉抽大獎(jiǎng)””活動(dòng)，則在在報(bào)紙硬性廣廣告內(nèi)容中可體現(xiàn)現(xiàn)促銷活動(dòng)的的內(nèi)容，促進(jìn)進(jìn)與推廣動(dòng)促促銷活動(dòng)的效效果。三、廣告投投放細(xì)細(xì)則1、投放欄目目：《經(jīng)視直直播》歡樂(lè)送送節(jié)目，播出出時(shí)間在18：32左右右，每天需60份禮品（（送現(xiàn)場(chǎng)）2、禮品準(zhǔn)備備：成本110元單人羽羽絲棉被，準(zhǔn)準(zhǔn)備數(shù)量180個(gè)。3、費(fèi)用預(yù)算算：35000元/月*3個(gè)月+180份禮品品*110（（單價(jià)）=124，800元。3、湖北經(jīng)視視4、DM直郵郵1、DM共印印刷50萬(wàn)張張：（1）20萬(wàn)萬(wàn)份存放在門門店，依據(jù)銷銷售情況門店店自行派送；；（2）30萬(wàn)萬(wàn)份隨同金報(bào)報(bào)或其它報(bào)刊刊送出；（3）推廣期期和熱銷期的的DM促銷內(nèi)內(nèi)容隨同檔期期活動(dòng)變化而而變化；2、DM直郵郵廣告設(shè)計(jì)內(nèi)內(nèi)容：（1）要求充充分體現(xiàn)羽絲絲棉高科技的的創(chuàng)新產(chǎn)品特特性，突出功功能，并以輕輕、薄、暖來(lái)來(lái)充分體現(xiàn)羽羽絲棉的特性性，列出估威威在武漢地區(qū)區(qū)所有店鋪導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)指引。（2）DM的的內(nèi)容分為三三種：A、突突出產(chǎn)品功能能與好處及導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)指引內(nèi)容容；B、、突出店鋪終終端促銷推廣廣的優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)及產(chǎn)品的功功能與特性；；C、如如采取事件營(yíng)營(yíng)銷中針對(duì)學(xué)學(xué)生的促銷活活動(dòng)，則應(yīng)印印制一批突出出該促銷活動(dòng)動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的的DM并進(jìn)行行派送。以以上三三種內(nèi)容的DM根據(jù)需求求進(jìn)行數(shù)量分分配。3、費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：夾報(bào)報(bào)費(fèi)用用0.1張張，印印刷費(fèi)費(fèi)用0.14元元/張張，合合計(jì)費(fèi)費(fèi)用約約10萬(wàn)元元。三、廣廣告告投投放放細(xì)細(xì)則則1、活活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：12/15-2/1（（集中中于1個(gè)半半月內(nèi)內(nèi)進(jìn)行行）2、活活動(dòng)地地點(diǎn)：：武漢漢十大大高校校（武武漢大大學(xué)、、華中中科技技大學(xué)學(xué)、華華中師師范大大學(xué)、、中南南財(cái)經(jīng)經(jīng)政法法大學(xué)學(xué)、武武漢理理工大大學(xué)、、中國(guó)國(guó)地質(zhì)質(zhì)大學(xué)學(xué)、民民族學(xué)學(xué)院、、華中中農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)學(xué)、江江漢大大學(xué)、、湖北北大學(xué)學(xué)）3、活活動(dòng)主主題：：武漢漢大學(xué)學(xué)生““佑威威杯””文體體系列列賽事事贊助助4、活活動(dòng)規(guī)規(guī)劃簡(jiǎn)簡(jiǎn)介（（詳見(jiàn)見(jiàn)附件件）：：A、與與各校校團(tuán)委委、學(xué)學(xué)生社社團(tuán)合合作，，出資資10萬(wàn)元元在以以上10所所高校校贊助助約30場(chǎng)場(chǎng)校園園文體體賽事事活動(dòng)動(dòng)（平平均每每場(chǎng)3000元元），，通過(guò)過(guò)活動(dòng)動(dòng)冠名名、校校園宣宣傳和和相關(guān)關(guān)的媒媒體宣宣傳，，推廣廣宣傳傳羽絲絲棉。。B、策策劃““學(xué)生生買羽羽絲棉棉抽大大獎(jiǎng)””的活活動(dòng)，，設(shè)置置20萬(wàn)對(duì)對(duì)學(xué)生生有吸吸引力力且能能引起起新聞聞炒作作的獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)針針對(duì)學(xué)學(xué)生群群體進(jìn)進(jìn)行大大力的的促銷銷推廣廣，借借助事事件營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)在在各大大高校校進(jìn)行行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)促銷銷活動(dòng)動(dòng)的宣宣傳，，吸引引學(xué)生生購(gòu)買買羽絲絲棉產(chǎn)產(chǎn)品。。5、事事件營(yíng)營(yíng)銷四、廣廣告推推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算1、費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算2、預(yù)預(yù)算說(shuō)說(shuō)明項(xiàng)目投放數(shù)量規(guī)格單價(jià)金額(萬(wàn)元)備注12月1月2月小計(jì)候車亭3030+40301301.5*3.5m3000/塊/月39雙面，含制做費(fèi)報(bào)紙軟文廣告20篇20篇20篇60篇19根據(jù)銷售時(shí)段的不同區(qū)分軟文內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)硬性廣告04次4次8次10電視播出天數(shù)313128903.5萬(wàn)元/月10.5禮品費(fèi)用60床60床60床180床100元/床1.8送被子事件營(yíng)銷贊助場(chǎng)數(shù)1015530校級(jí)活動(dòng)估3300元/場(chǎng)10獎(jiǎng)品20祥見(jiàn)事件營(yíng)銷策劃案DM直郵印刷費(fèi)50萬(wàn)A4,157K0.14元/張7共印制50萬(wàn)張，其中武漢店鋪留存20萬(wàn)張，武漢報(bào)紙夾送30萬(wàn)張報(bào)紙夾送5萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)30萬(wàn)張0.1元/張3合計(jì)1201、報(bào)報(bào)紙軟軟文及及事件件營(yíng)銷銷歸劃劃為軟軟性廣廣告，，共計(jì)計(jì)49萬(wàn)元元，約約占整整體廣廣告投投入的的40%。。2、由由于DM直直郵的的10萬(wàn)元元及事事件營(yíng)營(yíng)銷中中20萬(wàn)元元的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品促促銷可可歸劃劃為促促銷推推廣費(fèi)費(fèi)用，，如果果報(bào)紙紙的硬硬性廣廣告效效果較理想想，可可根據(jù)據(jù)需要要追加加10-20萬(wàn)萬(wàn)元的的硬性性廣告告投入入。3、報(bào)報(bào)紙的的硬性性廣告告集中中于楚楚天金金報(bào)投投放，，軟性性廣告告以楚楚天金金報(bào)為為主，，結(jié)合合實(shí)際際情況況也可可在其其它報(bào)報(bào)紙投投入。。五、廣廣告推推廣執(zhí)執(zhí)行方方案1、成成立羽羽絲棉棉廣告告方案案執(zhí)行行小組組由于時(shí)時(shí)間緊緊促，，為了了確保保廣告告方案案順利利、有有序的的進(jìn)行行，建建議公公司成成立臨臨時(shí)廣廣告方方案執(zhí)執(zhí)行專專案小小組，，全權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)責(zé)廣告告方案案的執(zhí)執(zhí)行及及跟進(jìn)進(jìn)工作作，廣廣告方方案執(zhí)執(zhí)行完完畢時(shí)時(shí)專案案組即即告解解散。。建議專專案小小組由由五人人組成成，組組長(zhǎng)由由總裁裁辦成成員中中抽調(diào)調(diào)，組組員四四人分分別從從策劃劃部、、財(cái)務(wù)務(wù)部、、華中中分區(qū)區(qū)、審審計(jì)部部各抽抽調(diào)一一人組組成。。2、廣廣告方方案實(shí)實(shí)施進(jìn)進(jìn)程計(jì)計(jì)劃◆11月月15日對(duì)對(duì)廣廣告方方案進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)審，，確定定最佳佳的廣廣告方方案并并形成成改進(jìn)進(jìn)意見(jiàn)見(jiàn)；◆11月16日日確確定最最終的的廣告告方案案并提提名成成立廣告方方案執(zhí)執(zhí)行專專案組組；◆11月17日日廣廣告方方案執(zhí)執(zhí)行小小組明明確各各小組組成員員的分分工及及職責(zé)責(zé)范疇疇，制制訂廣廣告執(zhí)執(zhí)行相相關(guān)的的有關(guān)流程程，按按照廣廣告方方案開(kāi)開(kāi)展相相關(guān)的的準(zhǔn)備備工作作；◆11月月22日確確定各各有關(guān)關(guān)羽絲絲棉的的廣告告設(shè)計(jì)計(jì)及相相關(guān)軟軟文內(nèi)內(nèi)容；；◆11月月25日確定候候車亭亭、電電視及及報(bào)紙紙的媒媒體廣廣告代代理商商、廣廣告價(jià)價(jià)格及及合作作協(xié)議議；◆11月31日日落落實(shí)實(shí)事件件營(yíng)銷銷的相相關(guān)準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作，，并開(kāi)開(kāi)始按按方案案執(zhí)行行；◆12/1日日開(kāi)始始按照照廣告告方案案全面面啟動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行，并并跟蹤蹤監(jiān)控控，確確保最最佳的的廣告告效果果3、廣廣告方方案執(zhí)執(zhí)行說(shuō)說(shuō)明A、廣廣告合合作洽洽談期期及執(zhí)執(zhí)行初初期，，執(zhí)行行小組組必須須至少少有三三人在在華中中區(qū)具具體負(fù)負(fù)責(zé)廣廣告方方案的的實(shí)施施并及及時(shí)反反饋信信息至至總部部。B、涉涉及10萬(wàn)萬(wàn)元以以上的的廣告告方案案合作作洽談?wù)劶?萬(wàn)元元以上上的單單項(xiàng)廣廣告合合作必必須有有執(zhí)行行小組組兩人人以上上參與與洽談?wù)劶昂灪炗喓虾贤?。C、對(duì)對(duì)超出出廣告告方案案內(nèi)容容的廣廣告投投放或或者超超標(biāo)的的廣告告預(yù)算算必須須呈專專項(xiàng)報(bào)報(bào)告報(bào)報(bào)公司司審批批方可可執(zhí)行行。06年秋冬羽絲棉推廣媒體投放進(jìn)程表投放內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人候車亭候車亭首期投放地點(diǎn)選取及合作商的確定2006-11-20

候車亭廣告首期開(kāi)始投放2006-12-1

候車亭二期投放地點(diǎn)選取2006-12-10

候車亭二期廣告開(kāi)始投放2006-1-1

報(bào)紙金報(bào)版面、排期和夾報(bào)確定2006-11-20

上市期金報(bào)宣傳內(nèi)容確定2006-11-25

推廣期金報(bào)宣傳內(nèi)容確定2006-12-10

熱銷期金報(bào)宣傳內(nèi)容確定（提前5天）12/25-2/20

其他報(bào)紙宣傳確定（提前5天）12/20-2/1報(bào)紙軟文素材及初稿的確定2006-12-1

DM直郵DM宣傳單張內(nèi)容確定2006-11-25

DM宣傳單張到武漢2006-12-3

DM宣傳單張開(kāi)始派送2006-12-8

湖北經(jīng)視湖北經(jīng)視合作確定2006-11-20

經(jīng)視禮品準(zhǔn)備（提前3天）11/25-2/28

事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷活動(dòng)籌備洽談11/20-12/10

事件營(yíng)銷活動(dòng)舉辦。12/15-1/15

投放稽核DM夾報(bào)抽查和候車亭巡視投放期間

六、廣廣告投投放進(jìn)進(jìn)程表表注：各各項(xiàng)工工作內(nèi)內(nèi)容的的責(zé)任任人由由方案案小組組確定定具體體人員員9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:44:5602:44:5602:4412/31/20222:44:56AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:44:5602:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:44:5602:44:5602:44Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2202:44:5602:44:56December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20222:44:56上午午02:44:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:44上上午12月-2202:44December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:44:5602:44:5631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:44:56上午2:44上上午02:44:5612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。02:44:5602:44:5602:4412/31/20222:44:56AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:44:5602:44Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:44:5602:44:5602:44Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:44:5602:44:56December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:44:56上午02:44:5612月-22